№2 (152) - Февраль
Тема номера: РАЗВИТИЕ НАУКОЕМКИХ ПРОИЗВОДСТВ | |
 |
|
- Информация о материале
- Родительская категория: Журнал "Директор" - Архив номеров за 2012
Вадим СЕНЧУК, генеральный директор СП ООО "Фармлэнд", кандидат биологических наук
Не менее половины выручки от продаваемых в Беларуси медицинских препаратов должны к 2015 г. давать изделия отечественного производства. Такая задача была поставлена правительством на текущую пятилетку ныне не существующему концерну «Белбиофарм». Остается ли она актуальной для предприятий, выпускающих лекарственные средства? Какие очертания приобрела отрасль после реорганизации? Можно ли считать отечественными препараты, произведенные из импортных субстанций? С этими и другими вопросами, связанными с развитием белорусской фармацевтики, редакция обратилась к генеральному директору СП ООО «Фармлэнд», кандидату биологических наук Вадиму СЕНЧУКУ. Кто заказывает музыку, тот и играет
- Вадим Валентинович, кто и как теперь будет решать проблемы импортозамещения?
- Ситуация на фармацевтическом рынке Беларуси остается сложной. Отчасти это связано с общемировым финансовым кризисом, с известными событиями в области курса национальной валюты, а отчасти - с реформированием управления фармацевтической отрасли. После упразднения концерна был создан департамент по фармацевтической промышленности в Министерстве здравоохранения. В результате и производитель, и основной потребитель оказались в одном ведомстве. Такое не практиковалось даже в советские времена: заказчика и производителя старались не объединять в одном лице. Впрочем, такое совмещение функций может быть полезно для более активного выражения интересов отечественных производителей лекарств, для укрепления их позиций, как на внутреннем, так и внешних рынках.
Но есть еще одна особенность нынешней реорганизации: независимый от Минздрава концерн был открыт для вхождения предприятий любой формы собственности. А в ведении департамента, согласно постановлению правительства, находятся только государственные предприятия или ОАО с долей государства. Все остальные имеют не вполне определенный статус, хотя, как, например, наша компания участвуют в выполнении государственных программ по развитию фармацевтической отрасли.
- Создается ощущение, что формируется монополистическая структура…
- Не хочу навешивать ярлыки, но ситуация для негосударственных предприятий пока радикально не улучшилась. Так, функции ценообразования переданы из Минэкономики в Минздрав. С одной стороны это дает надежду на оперативный и квалифицированный подход к ценообразованию с учетом как интересов потребителей, так и необходимости обеспечения эффективной рентабельной работы производителей лекарств. Вместе с тем Минздрав резко расширил перечень лекарственных средств, цены на которые регулируются. И уже многие предприятия и, в частности, наша компания имеют целый ряд продуктов, где рентабельность достигла значительной отрицательной величины: -30%. И такое положение делает крайне невыгодными поставки не только на внутренний рынок, но и на экспорт. Механизм здесь такой: в России, а это главный потребитель 
белорусских препаратов, существует регистрация предельной цены - ее фиксация осуществляется путем простейшего курсового пересчета нашей цены в российские рубли. Причем здесь должен быть учтен интерес оптовиков, которые закрывают для производителей прямой доступ на рынок. В результате и экспорт становится для нас убыточным, более того, с нашими ценами мы всегда рискуем быть обвиненными в демпинге. И это вполне реально, поскольку в рамках Единого экономического пространства планируется проведение ценового мониторинга.
Беспокоит нас и неодинаковый подход к заключению договоров с государственными и частными предприятиями оптовика, который, по сути, тоже является монополистом - это республиканское унитарное предприятие «Белфармация». Мы работаем с ними на условиях 60-90-дневной отсрочки платежей, в том время как производитель, входящий в департамент, может получать за свою продукцию предоплату.
Мы полны оптимизма в ожидании от правительства серьезных мер поддержки, создания еще более благоприятных условий ведения производственной деятельности и бизнеса в целом. Несомненно, позитивная роль принадлежит Департаменту и Минздраву в готовящемся решении на самом высоком уровне.
- Похоже, названные вами меры направлены на ослабление конкуренции в отрасли…
- Есть и другие намерения, которые вполне могут быть реализованы. В последнее время появился термин «перекрестная номенклатура», под которым подразумеваются однотипные изделия, выпускаемые разными производителями, и высказывается мнение, что от этого нужно уходить. Мы же придерживаемся такой более традиционной и рыночной точки зрения: у человека, пациента, потребителя должен быть выбор. Сейчас мы активно конкурируем с коллегами по нескольким препаратам, и в результате выигрывают потребители, ведь для продвижения препаратов мы снижаем цены, предлагаем потребителям скидки.
Но в условиях открытого для импорта внутреннего рынка вопрос перекрестной номенклатуры вообще ставить некорректно. Почему Минздрав, в руках которого находится процедура регистрации медицинских препаратов, не ограничивает допуск многочисленных импортных лекарств или не регулирует цены на них?! А вот по отношению к белорусским производителям вместо поддержки применяются ограничительные меры.
Белорусские лекарства из импортных субстанций
- В таком случае, видимо, будет непросто выполнить поставленную правительством задачу: добиться, чтобы более половины продаваемых в республике лекарств были изготовлены отечественными производителями?
- Если считать в упаковках, то белорусских лекарств уже продается больше, чем импортных. Но стоимость отечественных препаратов в 3-4 раза ниже, чем у любого зарубежного конкурента. Это значит, что наши покупатели делятся своим рублем не с белорусским, а с иностранным предприятием. В прошлом году мы проводили исследование рынка, которое показало, что распределение потребителей исходя из их ценовых предпочтений имеет два пика: первый - в самом низком стоимостном сегменте, второй - в самом высоком. Это значит, что все больше появляется граждан, которые хотят покупать дорогие и, по их мнению, более качественные препараты.
- Насколько я знаю, многие белорусские потребители не доверяют выпущенным предприятиями республики дженерикам - лекарствам, изготовленным из импортных субстанций. Возможно, к нам поступают эти действующие вещества не той степени очистки, которая характеризует лучшие препараты, представленные мировыми брендами?
- Не секрет, что подавляющая часть субстанций изготавливается в Индии и Китае. Но уровень предприятий, занятых в этой сфере - самый разный. И не всегда, завязывая сотрудничество с фирмой, имеющей красочный сайт в интернете, можно быть уверенным в том, что она располагает современным производством, а не ютится где-нибудь в сарае.
В этом отношении у нашего предприятия есть своего рода «иммунитет», который передан «по наследству» голландскими учредителями - компаниями «Джолин» и «Несле Девелопмент». В свое время, когда перед европейцами встал вопрос качества производимых субстанций, они пошли по пути установления контроля над бизнесом в Азии. С этой целью ими выкупались доли акций, достаточные для того, чтобы заниматься управлением качества на самом высоком уровне. Сегодня голландские компании в той или иной степени владеют несколькими заводами, расположенными в Индии. Субстанции оттуда, причем очень высокого качества, получаем и мы.
Кроме того, мы имеем возможность быстро получить новые технологии и быстрее других производителей освоить выпуск аналогов препаратов, с которых после истечения 5-летнего срока снята патентная защита. Это и есть дженерики - лекарства, обладающие высокими лечебными свойствами, при этом они намного дешевле «брендовых» препаратов.
База для производства и науки
- А позволяет ли ваша производственная база выпускать качественные медикаменты?
- Первые годы существования компания арендовала производственные площади у завода медпрепаратов, расположенного в Несвиже. Но в прошлом году мы отметили новоселье: на въезде в этот город построен современный завод, который в текущем году планируем сертифицировать на соответствие нормам GMP - это своего рода «знак качества» в фармацевтической промышленности. У выбранной нами производственной площадки есть перспективы развития, кроме медицинских препаратов мы начали осваивать и другие виды продукции, которые помогают поддерживать приемлемый уровень рентабельности.
Нас заинтересовала, например, возможность «симбиоза» с пищевой промышленностью. И уже зарегистрировали новый продукт - так называемое энтеральное питание для больных, с помощью которого поддерживается здоровье людей, перенесших операции или находящихся в тяжелом состоянии. Это абсолютно полноценная смесь для питания через трубочку с набором необходимых аминокислот, белков, жиров, углеводов, витаминов, микроэлементов. 
Есть еще один уникальный проект, направленный на получение лекарственного средства против ротавирусной инфекции для детей. При его производстве будут использоваться самые передовые биотехнологии. Коровам, носящим в чреве теленка, будут вводиться специально выращенные и умерщвленные вирусы человека. И после рождения потомства из молозива буренок будет изготавливаться концентрат, уничтожающий вирус.
- Это же серьезная научная работа!
- Мы выполняем ее в сотрудничестве с учеными. В целом же участвуем в выполнении государственных научно-технических программ развития инновационных биотехнологий и фармацевтических технологий. В числе партнеров - академические институты биоорганической, физико-органической химии, биохимии и фармакологии, Республиканские научно-практические центры микробиологии и эпидемиологии, гематологии и медицинских биотехнологий, кардиологии, НИИ физико-химических проблем БГУ, медуниверситеты. В настоящее время в таком союзе ведем 11 проектов, которые частично финансируются из бюджета. Наша база и технологические возможности помогают довести продукты до коммерческого успеха. За последние три года открыли в Минске и оснастили научно-фармацевтическую лабораторию, которой пользуются и наши партнеры-ученые.
- Значит ли это, что от выпуска дженериков компания перейдет к производству препаратов, разработанных в Беларуси?
- Сейчас активно занимаемся тем, чтобы у компании было 1-2 серьезных продукта, которые могли бы считаться если не инновационными, то хотя бы приближаться к этому уровню. Должен отметить, что в прошлом году в статистике произошла смена понятий, и теперь в разряд инновационной попала вся вновь освоенная продукция. В результате, если судить по цифрам, 18% произведенных фармакологической отраслью Беларуси препаратов - инновационные. Думаю, это просто недоразумение, потому что инновация в классическом понимании - это изделие с совершенно новыми качествами, которое производит взрыв на рынке. Белорусские производители пока такого прорыва не совершили. Говорю это со знанием дела, поскольку много лет проработал в науке.
Появится ли «биоград»?
- Сейчас появился еще один термин - высокотехнологичная продукция. Госкомитет по науке и технологиям составляет список, кого из производителей таких изделий можно освободить от налога на прибыль. Попадете ли вы в этот перечень?
- Мы рассматривали нашу компанию в качестве возможного соискателя и даже представляли в ГКНТ соответствующие документы. Однако стало ясно, что достаточно крупному предприятию, имеющему разностороннюю продукцию, довольно сложно выполнить предъявляемые требования. У нас есть изделия, которые соответствуют им, но даже не 18%, как заявлено в целом по отрасли. Все же большую часть продукции не считаем инновационной, просто не хотим сами себя обманывать.
- Во всем мире биотехнологии развиваются ускоренными темпами и за ними, как считают многие ученые, - большое будущее. Может ли Беларусь
достичь здесь больших высот?
- Конечно, мы не стоим в стороне от общего процесса развития этой сферы. На предприятиях республики выпускается продукция, в состав которой входят компоненты, рожденные биотехнологиями, например, генно-модифицированные микроорганизмы, участвующие в «рождении» йогурта, или ферменты для стиральных порошков. Однако пока мы не совсем понимаем, какие шаги нам делать в этом направлении в рамках фармацевтического производства и что мы получим в результате. Об этом можно судить хотя бы по проекту выпуска отечественных аминокислот, который в течение 25 лет реализовывался на Гродненском заводе медпрепаратов в Скиделе. Ожидалось, что там будут изготавливать продукты, способные заменить дорогие японские аналоги. К сожалению, до сих пор нет ни одной зарегистрированной белорусской аминокислоты биотехнологического происхождения.
И все же в этой сфере без развития науки мы не обойдемся. Некоторый оптимизм у меня вызывают два решения правительства: о формировании фармацевтического кластера, где предприятия могли бы дополнять друг друга, и о создании технологического парка «Белбиоград» с льготами и привлекательными условиями для работы ученых и производственников, чтобы они смогли все-таки совершить прорыв в биотехнологиях. Но для этого, конечно же, надо, прежде всего, создать в отрасли конкурентную среду, перестать делить предприятия на государственные и частные, чтобы соперничая друг с другом, они продвигались вперед. 
СП ООО «Фармлэнд»
г. Минск, ул. Червякова, 46
Тел.: 287-61-52
e-mail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.
www.pharmland.by
{jcomments on}
- Информация о материале
- Родительская категория: Журнал "Директор" - Архив номеров за 2012
Михаил ГАВРИЛОВ, директор Государственного предприятия "Академфармс"
Проект создания научно-фармацевтического предприятия «Академфарм» вобрал в себя сразу несколько актуальных идей: государственное участие в формировании инновационного кластера экономики, укрепление связи науки с производством, коммерциализация научных исследований, импортозамещение. Сегодня, спустя два года после старта проекта, с уверенностью можно говорить как о том, что он состоялся, так и о необходимости его более полной адаптации к современным рыночным условиям, считает директор предприятия Михаил ГАВРИЛОВ.
- Михаил Владимирович, ваше предприятие не вполне обычно уже тем, что создавалось по прямому поручению главы государства. Почему возникла такая необходимость?
- Прежде всего, ставилась задача обеспечить условия для внедрения в производство передовых достижений отечественной науки. В системе Академии наук имеется ряд научно-исследовательских центров, где ведется разработка лекарственных средств, биологически-активных комплексов, других препаратов. По своим качественным показателям они не уступают зарубежным аналогам, однако в силу ряда причин не всегда удавалось быстро наладить их производство. Еще недавно на рынке фармацевтической продукции позиции отечественных препаратов были недостаточно сильными, около 80% продаж в денежном выражении приходилось на долю импорта.
В конце 2008 г. во время посещения Национальной академии наук Президент озвучил идея создания собственной производственной базы для оперативного внедрения разработок научно-исследовательских центров НАН Беларуси. Государство выделило средства для закупки самого современного высокоэффективного оборудования, предприятие было построено и введено в эксплуатацию в рекордно короткие сроки - один год.
Сейчас мы выпускаем популярные у населения страны витаминно-минеральные комплексы под брендовым названием «Унивит». Это целая группа биологически-активных комплексов, предназначенных для определенных групп населения, с индивидуально подобранными составами витаминов и минералов, а также других жизненно важных микроэлементов. Всего на предприятии за год освоен выпуск 12 наименований биологически-активных комплексов. Их оригинальные формулы разработали специалисты НАН Беларуси.
А вот ассортимент лекарственных препаратов у нас пока недостаточный для полной загрузки производственных мощностей. Это противоопухолевое лекарственное средство «Иматиниб», которое было произведено по программе импортозамещения, обеспечив в полном объеме потребность учреждений здравоохранения республики, и современное эффективное противовирусное лекарственное средство «Флустоп» для лечения и профилактики гриппа (в т.ч. пандемического А/Н1N1) и других респираторных заболеваний.
Что отличает продукцию «Академфарма», так это ее демократичная цена и высочайшее качество. Западные аналоги «Иматиниба» стоят в 2-3 раза дороже. Биологически активные комплексы также значительно дешевле аналогичной зарубежной продукции. Качество же препаратов определяется и уровнем разработок, и подготовкой персонала, и, как я уже говорил, состоянием оборудования. Все оно аттестовано, технологические процессы подвергаются периодической валидации (подтверждению соответствия). А это вкупе с контролем качества в процессе производства и готовой продукции дают гарантию выпуска эффективных, безопасных и качественных изделий. Поэтому мы смогли в кратчайшие сроки получить сертификат GMP на производство лекарственных средств. Закономерно, что за 2 года работы потребители не предъявили нам ни одной претензии и рекламации.
Такая система распространяется как на лекарственные средства, так и на биологически активные комплексы, поэтому качество их находится на одном уровне. Можно считать это бонусом современного инновационного предприятия потребителям.
В прошлом году выпущено продукции более чем на 15 млрд. руб. Но у нас есть еще серьезные резервы мощностей, постараемся задействовать их в ближайшее время. Для этого необходимо, в частности, расширить контрольно-аналитическое хозяйство и организовать собственную внедренческую лабораторию, в которой параллельно с фундаментальными разработками ученых НАН Беларуси будут оперативно разрабатываться лекарственные средства - дженерики, отрабатываться технология получения препаратов, переданных нам на условиях контрактного производства. Это даст возможность значительно быстрее расширить номенклатуру выпускаемой продукции, увеличить объемы ее выпуска и в полном объеме загрузить производственные мощности.
- То есть институт сегодня не справляется с вашими заказами на разработки?
- Говорить так совершенно неправильно. Дело в том, что по отношению к институту, который является нашим учредителем, мы пока вообще не можем выступать в роли заказчика. У него свои, утвержденные и финансируемые государством, долгосрочные планы, государственные программы, в соответствии с которыми и создаются новые препараты. К сожалению, разработки - сами по себе исключительно добротные, грамотные - не всегда сохраняют к моменту их завершения достаточную актуальность. Допустим, какие-то препараты несколько лет назад были востребованы, но сегодня производство аналогов уже освоено другими предприятиями, и дополнительные объемы сложно будет реализовать на рынке.
Словом, и механизм планирования научных разработок, и механизм нашего взаимодействия с институтом необходимо совершенствовать. В частности, программы создания новых препаратов должны базироваться на серьезных маркетинговых исследованиях. Очень нужен и механизм оперативной корректировки программ в соответствии с быстро меняющейся конъюнктурой рынка. Частично эти проблемы уже решаются, у института расширяется объем работ, выполняемых по хозяйственным договорам. Думаю, процесс сближения науки и производства пойдет более активно благодаря начавшимся в Академии реформам.
- Хотелось бы задать вам интересующий многих читателей вопрос о ценах на фармакологическую продукцию. Конечно, отечественные препараты, как правило, дешевле импортных, но часто эта разница оказывается незначительной. Есть ли у предприятий возможность работать так, чтобы она была более заметной?
- Себестоимость готовых лекарственных форм на 50-70% формируется за счет сырья, а оно сегодня в основном импортное. Между тем во времена СССР в республике функционировало несколько крупных производств по выпуску лекарственных субстанций. Однако впоследствии почти все они были закрыты из-за появления на рынке дешевого индийского и китайского сырья. Но если в Беларуси активно развивается фармакологическая отрасль, то есть, наверное, смысл подумать о ее более полном обеспечении собственным дорогостоящим сырьем, которое используется при производстве лекарственных средств в небольших объемах, не требующих громадных капитальных вложений для организации их промышленного производства.
- Есть ли у вас планы продажи лекарств и витаминов на экспорт?
- Программа развития включает мероприятия по расширению номенклатуры и экспорту продукции. Зарубежные поставки лекарств предполагают
выполнение довольно сложной и дорогостоящей процедуры регистрации. В рамках Единого экономического пространства готовится соглашение, предусматривающее признание соответствующих национальных регистраций для предприятий, имеющих сертификат GMP. Когда оно будет подписано и заработает, у нас появятся хорошие возможности для быстрого наращивания лекарственного экспорта. Кроме этого Государственной программой развития фармацевтической отрасли Беларуси на 2011-2015 гг. предусмотрена финансовая помощь предприятиям по возмещению части затрат, связанных с регистрацией продукции.
С биологически активными комплексами ситуация иная. Предприятие при регистрации препарата в нашей стране получает регистрационное удостоверение Таможенного союза, однако рынок таких средств чрезвычайно насыщенный. Чтобы завоевать в нем свою нишу, надо идти на серьезное снижение цены, вкладывать значительные средства в маркетинг и рекламу. Финансовые возможности нашего молодого, еще не вышедшего на проектную мощность предприятия, пока ограничены. Поэтому мы избрали другой путь. Сейчас проводим переговоры с российскими компаниями о предоставлении им эксклюзивных прав по продаже нашей продукции в странах СНГ. Причем в договоре будут закреплены и обязательства партнеров, касающиеся минимальных объемов продаж.
Реализовав планы расширения номенклатуры, сможем увеличить объемы выпуска продукции, активизировать работу по выпуску импортозамещающих препаратов, о чем я говорил ранее, и экспортировать продукцию в страны ближнего зарубежья. Такие задачи были поставлены главой нашего государства при создании предприятия.
Государственное предприятие «Академфарм»
220141, г. Минск, ул. ак. В.Ф.Купревича, 5/3
Тел.: 268-63-64
Факс: 268-63-68
{jcomments on}
- Информация о материале
- Родительская категория: Журнал "Директор" - Архив номеров за 2012
Ирина СКУРАТОВИЧ,директор СОАО "Парфюмерно-косметическая фабрика "Модум - наша косметика"
Создание нового косметического бренда по сложности нередко сравнимо с организацией космического полета. Главная трудность заключается не в разработке и выпуске, скажем, зубной пасты, которая на долгие годы сбережет зубы, а в том, чтобы ненавязчиво заставить покупателей проверить это. А при обилии уже существующих торговых марок, особенно представленных транснациональными корпорациями, не жалеющими средств на рекламу, «любовь с первого взгляда» может и не состояться: кто заметит «незнакомку» без громкого имени?!
Как «ухаживать» за потребителем?
Именно поэтому, как галантный кавалер, производитель должен научиться «ухаживать» за потребителем. В этом убеждена директор СОАО «Парфюмерно-косметическая фабрика «Модум - наша косметика» Ирина СКУРАТОВИЧ.
- Наше производство существует уже 17 лет, и только сегодня мы начали серьезно заниматься формированием корпоративного бренда «Модум», - говорит руководитель. - Когда предприятие уже прочно стоит на ногах, имеет отлаженную технологию и качественные продукты, логика развития требует расширения производства, а здесь без маркетинга никак не обойтись. Маркетолог изначально продумывает продукты, предназначенные для серийного выпуска, и в дальнейшем играет роль идейного вдохновителя. На практике это выглядело так. Предприятие, созданное для выпуска шампуней, через два года освоило изготовление зубных паст и в этой нише сумело стать крупнейшим в республике производителем. Затем к данной продукции была добавлена кремовая группа, далее - различные бальзамы, маски, гель-муссы для тела. На фабрике производится свыше 400 наименований продукции, более 50 косметических линий.
- Сегодня редкий производитель не напишет, что его косметическое средство содержит натуральные компоненты, благотворно влияющие на здоровье человека и его внешность, - говорит Ирина Викторовна. - Мы тоже идем по этому пути, включая в состав зубных паст, кремов, шампуней, бальзамов для волос натуральные компоненты, такие, например, как экстракты брусники, шиповника, клюквы, ежевики, грейпфрута, ромашки и даже экзотической сакуры.
Все средства проходят серию медицинских и лабораторных тестов, а также для некоторых специальных серий мы проводим клинические испытания, и это подтверждает их эффект и достойные потребительские качества. Безопасность готовых изделий контролируется испытательной лабораторией предприятия, аккредитованной в системе Госстандарта.
Ориентир - на натуральные компоненты 
Одна из последних новинок - шампунь, помогающий избавиться от перхоти. Перед тем, как подступиться к этой теме, специалисты компании внимательно изучили потребителей, особенности возникновения перхоти в наших условиях, а также составы, которые применяют ведущие иностранные компании, подключили к работе лучших западных поставщиков сырья. Надо подчеркнуть, что это - ведущие химические концерны, имеющие мощные научные подразделения. Понятно, что такое сотрудничество помогает сразу подняться на уровень высоких технологий. Это очень актуально для Беларуси, где до сих пор ни одно учебное заведение не готовит химиков для парфюмерно-косметологической отрасли, которая, между прочим, уже насчитывает более 40 предприятий. - Чтобы работать в нашей сфере, недостаточно быть просто химиком-органиком, - считает И.Скуратович. - Ведь мы все больше используем натуральные компоненты и в каждом случае нужно твердо знать, какой результат получим? Этот процесс сродни приготовлению пищи: наша задача - создать такой продукт, который был бы полезен и одновременно приятен в употреблении. В настоящее время компания готовит к выпуску детскую серию, которая будет включать в себя купажи трав. Все эти средства будут исследованы и испытаны с помощью педиатров Беларуси и России. - Мы долго искали, кто бы мог поставлять нам природное сырье и смогли найти такого производителя в России, - говорит Ирина Викторовна. - У нас, к сожалению, до сегодняшнего дня не научились перерабатывать произрастающие в республике лекарственные травы, хотя, думаю, эту отрасль следовало бы развивать. Пока же из белорусского используем только природную воду и мозырскую соль. Большая часть сырья закупается в европейских странах, у которых нам следовало бы многому поучиться. К каждому образцу прилагается сопроводительный документ, где указывается, кто является изначальным производителем сырья, например, алоэ, где оно выращено, в каких условиях перерабатывалось. Поэтому всегда есть полная уверенность в том, что нам не подсунут «кота в мешке», что компонент будет на 100% натуральным. Для нас это очень важно, поскольку прежде чем попасть в торговлю, наши товары должны пройти тщательную проверку.Товар начинается с упаковки Но содержимое флаконов, туб, баночек и бутылок - только полдела. Косметика - сфера, где влияние моды должно приниматься в расчет не меньше, чем польза, которую принесет то или иное средство. Многие покупательницы нередко выбирают средства по принципу: а как оно будет смотреться на туалетном столике? Конечно, это требует разнообразного оборудования для фасовки, но здесь у компании есть серьезный козырь. Уже 5 лет она выпускает технику для предприятий косметической и фармацевтической отраслей. Причем потенциальным партнерам предлагается целый комплекс услуг: инжиниринг по разработке технологии, изготовление под заказ технологического оборудования, обучение персонала и, наконец, гарантийный сервис. - За упаковку мы взялись очень серьезно, - заявляет И.Скуратович. - По большому счету, - это единственное, что отличало отечественную косметику от западных аналогов. Почти все наши средства получили новую упаковку, которую мы разработали с учетом нашего зонтичного бренда «Модум». К сожалению, все предыдущие годы мы уделяли больше внимания отдельным брендам - «32 жемчужины», «Ветка сакуры». Это привело к тому, что большинство белорусских потребителей даже не знали, что, например, популярную зубную пасту выпускает отечественная компания, а не российская, как они считали. - Мы поставили перед собой очень амбициозную задачу: перейти из низшей ценовой категории, а это сегодня удел большинства белорусских производителей, в «серединку», объясняет Ирина Викторовна. - Здесь прочно обосновались такие западные компании, как Nivea, L’oreal, Garnier. Безусловно, речь идет о вновь осваиваемой продукции. Например, сейчас начали выпуск парфюмированных душ-гелей с ароматами, напоминающими запахи культовых французских духов. Будем пытаться привить нашим покупателям идею о том, что белорусский продукт может быть на уровне западного.
Кто в выигрыше от рыночных войн? Такое стремление, безусловно, хорошо «стыкуется» с политикой импортозамещения, осуществляемой в республике. - Думаю, эта работа должна подкрепляться мерами поддержки состоявшихся национальных брендов в торговле, - уверена И.Скуратович. - Причем широко транслирующийся лозунг «Купляйце беларускае!» нужно распространить не только на государственные, но и на частные предприятия, которые тоже являются отечественными производителями. Наша компания, например, прочно удерживает второе место на рынке Беларуси по продаже зубной пасты. И в целом мы уже продаем на внутреннем рынке более 50% продукции. Однако если с оптовиками, специализированными магазинами и универмагами удается находить общий язык, то с торговыми сетями - никак. Их больше привлекает западная продукция. И компанию «Модум», и других белорусских производителей косметики и парфюмерии, а в целом, наверное, и изготовителей многих других видов потребительской продукции не устраивает массовая скупка западными компаниями целых полок в супер- и гипермаркетах, агрессивная реклама в СМИ, особенно на телевидении. В то же время, когда есть даже минимальный намек на ущемление интересов транснациональных корпораций, они используют все средства в борьбе за наш рынок. Конкурировать с транснациональными корпорациями станет еще сложнее после того, как будут оформлены все процедуры, связанные с вступлением России в ВТО. На импортные косметические средства таможенные пошлины снизятся с 25 до 15, а по некоторым позициям и до 9%. Поэтому, как считает Ирина Скуратович, если государство намерено проводить в жизнь политику импортозамещения, оно должно позаботиться о предоставлении отечественным производителям лучшего рекламного времени на государственных телеканалах и в СМИ, разобраться с практикой продажи мест на полках в магазинах торговых сетей.
СОАО «Парфюмерно-косметическая фабрика «Модум - наша косметика»
22007, г. Минск, ул. Володько, 6
Тел./факс: (017) 220-22-33
e-mail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.
{jcomments on}
- Информация о материале
- Родительская категория: Журнал "Директор" - Архив номеров за 2012
- Руслан Семенович, цепь протестных акций, начавшихся декабрьским митингом на Болотной площади, показала, что в России формируется новый политический ландшафт, который может значительно изменить казавшийся еще недавно предопределенным сценарий выборной кампании. Такое впечатление, будто люди очнулись от многолетней спячки. Они, может быть, еще не вполне понимают, что надо делать, но уже осознали, что они граждане и что им пора «вставать». Какую оценку современной политической ситуации в России дали бы вы?
- Признаться, я не ожидал такой реакции на са¬моуверенную рокировку правящего тандема. После митинга на Болотной площади я опубликовал в газете «Известия» статью под названием «Конец инертного общества».
Самое позитивное то, что все больше молодых граждан, в том числе и весьма успешных, вместо намерения покинуть родину в поисках счастливой жизни приходят к осознанию своей ответственности за судьбу страны.
И хотя по-прежнему силы гражданского общества и власти неравны, властвующая элита вынуждена начать переговоры и вступить в диалог еще до того, как эти силы станут равными, иначе она проиграет окончательно. В то же время мы знаем, что в оппозиции сохраняются разброд и шатания, нет явного лидера, зато всегда находятся деятели, видящие смысл своих усилий только в слепом единоборстве, независимо от того, к чему оно приведет.
Между тем всем нам остро не хватает понимания компромисса как соглашения о реальных взаимных уступках, а не как отступления в силу времен¬ной слабости. Культура «все или ничего» бесперспективна и пагубна для всех. На смену ей должна прийти европейская культура взаимно уважительного диалога.
Другой важный урок российской трансформации - отказ от веры в идеального вождя-реформатора. Ведь победа автократии в стране в нулевые годы стала закономерным итогом именно этого наивного заблуждения, причем заблуждения как простых обывателей, так и рафинированной московской интеллигенции, волею судьбы получившей в начале 90-х годов уникальный шанс на формирование демократической власти в стране. К сожалению, в российском политическом классе, причем даже в его самом либеральном сегменте, большой популярностью пользуется теория народного бонапартизма и близкая ей пиночетизма. В истории существуют примеры, когда эта популистская теория в разных видах реализовывалась на практике. Достаточно вспомнить время Наполеона III, Муссолини или главарей Третьего рейха.
Волеизъявление народа в условиях отсутствия среднего класса и институтов гражданского общества часто выводило на авансцену истории политиков, не имеющих никаких политических и экономических программ кроме инстинкта власти. Уместно в этой связи привести слова классика демократии А. Токвиля об имитационной демократии Наполеона III: «...каждый раз, когда французы желали уничтожить абсолютную власть, они ограничивались тем, что ставили голову статуи Свободы на тело раба».
В России сегодня мы наблюдаем пробуждение масс и гражданского само¬сознания без достаточного понимания целей движения. В этих условиях очень важно формирование современной демократической элиты - как на стороне власти, так и на стороне оппозиции. Той и другой необходимо учиться договороспособности во имя общего Отечества, стоящего перед лицом нарастающих проблем и вызовов. И лучшим ответом на сложившуюся ситуацию будет общественный диалог на «круглых столах» и в публичных дискуссиях. При этом обеим сторонам нужно проявлять терпение и не поддаваться искуше¬нию решать проблемы с помощью насилия. Наш исторический опыт, к сожалению, изобилует подобными примерами. Но ведь не запрограммированы же мы фатально на вечную конфронтацию.
- Для зрелого гражданского общества (если, конечно, в России оно в конце концов сформируется) способность к диалогу является, так сказать, родовым качеством. Но способна ли к медиации российская власть? Отсюда возникает и следующий вопрос: насколько готова эта власть осуществить заявленные реформы?
- Для меня очевидно, что российская автократия, подавившая ельцинскую полуанархию, а заодно и благотворную политическую и экономическую конкуренцию, становится контрпродуктивной. Дело не только в конкретных личностях. Выдвижение модернизации в качестве стратегического приоритета страны объективно несовместимо с автократической моделью развития и имитационной демократией и требует концентрации политической воли современного демократического государства, развертывания личной инициативы людей, создания институтов гражданского общества и саморегулируемых организаций.
Гражданский энтузиазм в стране напоминает события в СССР двадцатипятилетней давности. Но есть здесь и громадное многообещающее отличие. Тогда 280 млн. подданных неожиданно получили свободу, по сути, из рук одного человека - М.Горбачева. И вскоре выяснилось, что дарованная сверху свобода скорее опьяняет, чем вдох¬новляет, если быстро не приносит наивно ожидаемых от нее плодов. Сегодня же люди за нее борются, а это уже совсем другое дело. Есть надежда, что завоеванной свободой они распорядятся достойно... Демонизировали государство - получили кризис - В своих научных трудах вы пишите о том, что современное российское государство недостаточно активно и даже, что его «мало в экономике»…
- Конечно, в частности, нашему институту совсем бы не помешало, чтобы государство обращало на него больше внимание. Иногда прислушивалось к советам хотя бы академиков, да и вообще не думало, что, если ты ученый, то у тебя потребности меньше, чем у дворника и уж совершенно точно не дотягивают до потребностей лейтенанта полиции. Причем раза в три.
- Вы знаете, в Беларуси государство очень активно вмешивается в экономику, но при этом в прошлом году мы имели самую высокую в СНГ инфляцию, а наши ученые, думаю, тоже не отказались бы от материализованного внимания к ним государства. Словом, нам надо определиться с терминами и выяснить, что вы понимаете под «активностью государства» и где грань, отделяющая активность от неоправданного вмешательства?
- Проблема нахождения золотой середины между регулированием и дерегулированием, может быть, самая сложная и важная в экономической науке и я не знаю о том, чтобы она была кем-то удовлетворительно решена. По сути обществу приходится каждый раз искать очень тонкий баланс между развертыванием частной инициативы и реализацией общественного интереса, что есть важнейшая функция государства. Почему российскому государству не удается эффективно ее реализовать? В контексте нашего разговора хотелось бы обратить внимание только на один момент. Согласитесь, что ни в одном здоровом обществе не происходило такой демонизации государства, какое наблюдается в последние 20 лет у нас. Причем это поветрие выглядит удивительно анекдотично. Именно те люди, которые оказались на вершине власти, больше всего ее дискредитировали и демонизировали. А те, кто остался вне влияния и возможностей государства, типа нас, были вынуждены ратовать за восстановление сильного, активного государства.
Разумеется, демонизация государства, пусть не в таких абсурдных проявлениях, наблюдается не только в России, эта болезнь поразила весь современный цивилизованный мир. И его кризис как раз заключается в том, что демонизация государства привела к катастрофичному распуханию внешних долгов, рецессии, финансовым пузырям и всему прочему. Нарушено соотношение кнута и пряника, государство превратило кнут в некую тряпочку для вытирания слез. Главная ошибка государства - Вряд ли это относится к российской модели…
- Я же говорю о приличных странах. Наше государство отличается тем, что оно в лице своих проводников, чиновников, прессует тот бизнес, который еще теплится. Я не говорю об откатах, это верхняя коррупция, может, быть для бизнеса даже не самая страшная. Я говорю о жестком прессе государства, который давит на бизнес, увеличивая его издержки, вгоняя предпринимателей в глубочайшую депрессию. Они сейчас мечутся между тем, где жить - в России или за границей - и что делать. Многим из них нет и сорока, а они уже до предела уставшие люди, старики.
Нормальный человек не хочет ни давать взятки, ни получать. Он хочет четких правил. Пусть они будут жесткими, но пусть бизнес зависит от закона, а не от людей, которые пришли на должность, чтобы кормиться за счет вверенной им территории или сферы жизни. Государству как раз не хватает активности, решительности, чтобы такие правила создать, чтобы опереться на гражданское общество. Сегодня у нас бюрократия правит бал, потому что за ней нет никакого общественного контроля.
И эта ситуация, на мой взгляд, более опасная, чем финансовые пузыри или дефицит бюджета в странах Евросоюза. В России всевластие бюрократии - главная системная проблема, нерешенность которой может иметь для страны катастрофичные последствия. Во всех странах 5% населения - предприниматели - дают работу всем остальным. И если их удушить - это будет не кризис, это будет катастрофа… В приличных странах, когда в госучреждение приходит бизнесмен, готовый создать десяток рабочий мест, там его будут «облизывать» с утра до вечера.
- В Беларуси предпринимателей пока тоже не научились облизывать, скорее, наоборот: стригут и прессуют, прессуют и стригут.
- И что вы можете сказать, что у вас создана сильная экономика, сложилось здоровое общество? Прессование бизнеса - главная ошибка вашего батьки. О приватизации, ручном управлении, интеграции и смысле демократии - А сохранение под контролем государства значительной части экономики - не ошибка?
- Сложный вопрос. В скандинавских странах, где особенно комфортная жизнь, госсобственности вообще 60%.В России частные монополии более злые, чем государственные. Создали частные электрические компании - и теперь на них вообще нет управы. Цену поднял, и ты или плати, или живи при лучине. Утверждение, что частный собственник лучше государственного, на мой взгляд, просто идеологическая химера.
Если говорить о собственности, то для России сегодня более актуальны регулирование доходов, прогрессивный налог на богатство. Вот и Саркози собирается вводить налог на финансовые операции - это уже из социал-демократического, даже коммунистического инструментария.
Опять же, встает вопрос, какие государственные активы продавать и кому? Возьмем, к примеру, «Роснефть». Давайте выставим ее на торги. Понятно, что самую высокую цену дадут китайцы, у них денег много. А дальше что? Китаец что, лучше Сечина? Этот хотя бы наш.
- Накануне президентских выборов Владимир Путин выступил в прессе с несколькими программными статьями. Как бы вы охарактеризовали его экономические взгляды?
- Программа замечательная! Владимир Владимирович пишет как лидер оппозиции. И структурная политика, и индустриализация, и налоги на роскошь - все есть. От аплодисментов и криков «виват» удерживает только один простой вопрос: а кто не давал все это сделать раньше? Ладно, как говорится, лучше поздно, чем никогда.
Вместе с тем с некоторыми тезисами трудно согласиться. Вызывают возражение планы снижения доли участия государства в стратегических компаниях, так как это может вернуть нас в 90-е гг., в эпоху перманентных переделов собственности.
Встречается и немало положений из арсенала рыночного фундаментализма, которые сегодня уже не в моде ни в США, ни в Европе. У нас эта идеология прочно господствует уже больше двух десятков лет. А указание на низкую производительность труда - это уже из риторики «новых русских», того самого «праздного класса», который создал аморальную атмосферу быстрых и легких денег через финансовые махинации и коррупцию и тем самым дискредитировал честный и производительный труд. В обрабатывающей промышленности, где технологическое отставание достигает порой 30-40 лет, действительно низкая производительность труда, но это результат тотальной безответственности и жадности самого бизнеса. Какое оборудование, какие технологии - такая и производительность.
- Каковы же причины того, что и спустя почти два десятилетия после окончания ельцинского периода главные проблемы российской экономики остаются нерешенными, а многие даже обострились?
- Думаю, что первостепенное значение тут имеют дефекты нашей политической системы. Радикальные псевдолиберальные силы, которые в начале 90-х гг. победили в стране, создали фактически монархическую конституцию с неограниченными полномочиями для президента и абсолютной монополией исполнительной власти. Здесь смыкаются экономика и политика, здесь источник крайне неэффективного, но доминирующего ныне ручного управления экономикой.
Все имеют право на ошибки. Но несменяемость власти резко повышает их цену. Если же побеждают другие политические силы с иной экономической программой, они исправляют ситуацию. В этом смысл демократии. Она, конечно, сама по себе ценность, но одновременно - просто рабочий инструмент для корректировки политики. Но и отсюда я хочу сделать вывод о том, что если вы не участвуете в политике, если считаете, что надо только ждать сигнала сверху, то вы заслуживаете той экономики, которая есть. Ручное управление даже в Люксембурге было бы неэффективным, хотя там на велосипеде можно все объехать и наладить, а здесь огромная страна, всем руководить просто невозможно.
- Есть ли будущее у СНГ, других интеграционных образований на постсоветском пространстве?
- Здесь очень многое зависит от России, которая должна стать инициатором широкой комплексной модернизации стран СНГ. При этом надо понимать, что интеграция сопряжена с издержками, а лидерство в ней с еще большими издержками - по оценкам ИЭ РАН, до 10-15 млрд. долл. ежегодно. Но иначе не создать общего рынка инновационных продуктов. И хотя в краткосрочном плане для России это действительно затраты, зато в долгосрочном - уже выгоды, многократно увеличенные в рамках СНГ.
К сожалению, пока, синдром «старшего брата», а также «теория обузы» с большим трудом сдают позиции в российском правящем доме, который предпочитает инвестировать в американские ценные бумаги, а не в структурную и интеграционную политику как важнейшие рычаги модернизации и самой России, и всех стран - участниц СНГ.
- Сейчас много пишут о том, что арабская весна с ее хаосом и кровью может повториться в России да и в Беларуси. Насколько вероятным вы считаете такой сценарий развития событий?
- Никакого хаоса не будет, во всяком случае, в Беларуси, если начнутся демократические процессы. Здесь опасность представляет как раз недостаток демократии.
Понимаете, действует универсальное правило и в Каире, и в Туле, и в Минске, где хотите. Когда человек сыт и чуть-чуть грамотен, то он хочет свободы. И уже не важно, больше у него будет денег или меньше. Ему важна свобода выбора во всем: чем заниматься, куда ехать, что читать, с кем говорить. Так что демократические перемены и для России, и для Беларуси - вопрос времени. И я нисколько не сомневаюсь, что они будут благотворными.
- Информация о материале
- Родительская категория: Журнал "Директор" - Архив номеров за 2012
В основе «облачных» сервисов лежит модель с повременной оплатой арендуемых IT-ресурсов, которая позволяет предприятиям сэкономить на обслуживании IT-систем и значительно увеличить эффективность работы своих IT-служб. Все облачные сервисы делятся на 3 вида. Первый - «инфраструктура как сервис» (IааS), которая представляет собой набор серверов (виртуальных машин) - их можно арендовать, покупать как услугу. Второй вид облачных сервисов - «программное обеспечение как сервис» (SааS) - это аренда ПО. Третий вид - «платформа как сервис» (PааS) - «облачная» среда для разработчиков, где они могут писать собственные программы для распространения по облачной модели. Самые популярные сервисы Сегодня большинство бизнесов использует в работе IааS и SааS. В первом случае в «облако» выносят высокопосещаемые интернет-проекты (порталы), а также бизнес-приложения, такие как 1С и базы данных. Таким образом, IaaS представляет собой самый универсальный сервис и фактически замещает серверы в офисе компании. В случае SaaS наиболее востребована корпоративная электронная почта, а также такие организационно-инфраструктурные продукты, как системы ведения клиентов, документооборота, внутренних проектов управления сотрудниками и т.п. И если в 2011 г. весь рынок «облачных» сервисов в РФ оценивался в 120 млн. долл., то на общем фоне доля рынка SааS составила лишь 5 млн. В Беларуси, по неофициальным данным, весь рынок «облачных» сервисов оценивается в 5-8 млн. долл.
Одно из самых популярных в мире средств групповой работы SaaS - корпоративная электронная почта Microsoft Exchange - позволяет руководителю кроме использования e-mail оптимизировать организационную работу на предприятии, планировать и ставить сотрудникам задачи, отслеживать процесс их выполнения буквально не выходя из кабинета.
Не меньшую заинтересованность в бизнес-среде вызывает и так называемый «удаленный рабочий стол» - сервис, когда клиент, подключившись через интернет к любому сетевому компьютеру своего предприятия, может работать в офисных приложениях, создавать и печатать различные документы.
В целом «облачный» сервис позволяет решить три основные проблемы, связанные с информационным обеспечением бизнеса: экономичность, безопасность и стабильность. Ищем выгоду Любой бизнес заинтересован в экономии средств и минимизации затрат на внедрении IT-технологий, поэтому Cloud для него, скорее всего, будет однозначно выгоден. Но наибольший экономический эффект эта технология дает на предприятиях с численностью до 100 человек.
В чем же состоит в этом случае выигрыш? Предположим, до сих пор предприятие покупало оборудование (серверы) и программный продукт, устанавливало у себя в офисе и пользовалось им по обычной локальной сети. Модель Cloud обеспечивает такой же доступ к приложению посредством сети интернет. То есть по существу есть возможность отдать на аутсорсинг обслуживание IT-системы своего предприятия, не неся изначальных капитальных затрат на приобретение, ремонт и создание необходимых условий для работы дорогостоящего оборудования, покупку нового и обновление старого ПО и ежемесячную оплату услуг штатных IT-специалистов, зарплата которых составляет в РБ от 500 до 2 тыс. долл. Как показывает практика, только зарплата одного штатного IT-специалиста сегодня сопоставима с абонентской платой за несколько «облачных» услуг.
Небольшим предприятиям может быть невыгодно нагружать основной бизнес непрофильными активами в виде IT-систем, так как при этом они отвлекают из оборота средства. В случае же аренды «облачного» сервиса вся информация абонента размещается и хранится удаленно, а предприятие независимо от роста стоимости нового ПО ежемесячно платит за услугу стабильную абонентскую плату, получая через интернет доступ к интересующему его лицензионному программному продукту, плюс круглосуточный сервис и качественную техническую поддержку IT-специалистов. При желании абонент может тестировать различные программные продукты, выбирая наиболее оптимальные и эффективно работающие. Сервер в офисе менее надежен, чем в «облаке» Одна из самых распространенных проблемных ситуаций, в которой может оказаться любой бизнес, возникает, когда в самый разгар работы сервер предприятия неожиданно выходит из строя. Требуется срочно либо купить новую технику, либо найти запчасти. Однако спустя 3 года после приобретения сервера это становится проблематичным. В случае покупки «облачного» сервиса, большинство компаний-провайдеров предоставляют услуги резервирования. То есть если в дата-центре провайдера один из серверов или какой-либо его компонент выходит из строя, то данные абонента запускаются и доступны с другого резервного сервера - об этом обязан заботиться провайдер. К тому же каждый добросовестный провайдер несет за сбой в работе системы финансовую ответственность. Что касается надежности работы дата-центра, где находится все оборудование провайдера и хранятся данные клиентов, то в отличие от офиса помещение должно быть оборудовано в соответствии с требованиями безопасности: установлены промышленные системы пожаротушения, вентиляции и кондиционирования, подключено дублированное электропитание и дизель-генераторы, обеспечены интернет-каналы с гарантированной полосой пропускания.
На начальном этапе развития в РБ «облака», как и любая новая технология, вызывают противоречивое отношение. Тем не менее время все расставляет на свои места. Обратившись к 10-летнему опыту развития и внедрения Cloud в США, стоит обратить особое внимание на показатель средней выручки «облачного» провайдера с 1 клиента (ARPU). В СНГ он составляет около 100 долл. в год, в США достигает 700 долл. в месяц. Это говорит о высокой динамике роста спроса на «облачные» сервисы и их широком распространении в корпоративном и частном сегменте бизнеса. Информация подготовлена при поддержке Active Technologies (http://www.active.by), лидирующего поставщика хостинга и «облачных» сервисов в Беларуси.
{jcomments on}
- Информация о материале
- Родительская категория: Журнал "Директор" - Архив номеров за 2012
Принимать меры требовалось оперативно, в комплексе. Средств на все потребности, естественно, не хватало и первое, что требовалось от руководителя - грамотно расставить приоритеты, выстроить иерархию инвестиционных проектов.
Правда, в некоторых случаях удавалось обходиться вообще без затрат. Так, одной из первых инициатив М.Василевского стал отказ от обязательных квот для торговли. Михаил Владимирович считал, что конкурировать надо честно, а отсутствие льгот создает дополнительный стимул для эффективной работы.
Иерархия проектов Василевского выглядела так: первоначально акцент был сделан на улучшение качества продукта, параллельно шла работа по созданию собственного бренда. С 2005 г. завод позиционируется на внутреннем и внешнем рынках под брендом «Придвинье». С момента его создания продажи увеличились в 2,1, а поставки на экспорт - в 22 раза.
На предприятии проводится постоянная работа по оптимизации ассортимента, продвижению собственного бренда и его узнаваемости. В премиальном сегменте специально разработана дорогая, с белорусским колоритом в сувенирном оформлении продукция, унифицирована линейка напитков эконом-сегмента, разливаемых в фирменную бутылку. В настоящее время разрабатывается «зонтичный» бренд водок в медиум-сегменте, состоящий из 5-6 позиций.
Участие в многочисленных выставках и дегустационных конкурсах и получение наград свидетельствуют о высокой степени доверия к витебскому бренду. Потребитель выбирает натуральное Несколько лет назад к ВЛВЗ был присоединен Богушевский спиртзавод - предприятие для отрасли уникальное. Дело в том, что здесь сохранили старейшую технологию осахаривания проращенным зерном - солодом, от которой как экономически невыгодной отказались, заменив его ферментными препаратами, почти все другие производители спирта. Вместе с тем «солодовый» спирт отличается особой мягкостью и натуральным вкусом. Во многом как раз эти качества помогли витебским напиткам «отстроиться» от продукции конкурентов.
До последнего времени солодовый спирт был дороже ферментного, но рост курса СКВ практически уравнял их стоимость. Это еще один аргумент в пользу выбора технологии, основанной на отечественном сырье, а не на импортном.
Исключительно натуральные травы, ароматизаторы, другое сырье используются и в производстве бальзамов, других цветных напитков.
Потребитель быстро оценил преимущества обновленных и новых витебских марок, спрос на них значительно вырос и даже начал опережать возможность производства - особенно по бальзамам. Пришло время в очередной раз менять инвестиционные приоритеты, направлять дополнительные средства на закупку оборудования.
- За прошлый год мы увеличили вложения в основные фонды в 3 раза, доведя их до 20 млрд. руб. О том, насколько это значительная для завода цифра, хорошо видно из такого сравнения: амортизационные отчисления в 2011 г. составили 3 млрд. руб., - рассказывает заместитель гендиректора по коммерческим вопросам и экономике Сергей АНЮХОВСКИЙ.
Стратегия концентрированного роста Необходимо отметить, что общей линией развития завода является стратегия концентрированного роста и усиления позиции на рынке. Достижение поставленных предприятием целей роста предусматривает движение в двух направлениях: более глубокое проникновение на существующие и развитие новых рынков.
Проникновение на старые рынки осуществляется за счет интенсификации продаж (программы стимулирования спроса) и вытеснения конкурентов. Развитие рынка возможно также за счет освоения региональных внутренних рынков и масштабного выхода на экспортные рынки.
В 2011 г. предприятие обеспечило объем экспортных поставок на сумму порядка 3 млн. долл., рост по сравнению с 2010 г. составил 133,8%. Экспорт осуществлялся в 15 зарубежных стран, среди которых Франция, Турция, Болгария, Германия, Казахстан, Туркменистан, Молдова, Россия, Грузия и др. Обеспечено положительное сальдо внешней торговли в сумме 393 тыс. долл.
Сегодня торговая марка «Придвинье» позиционируется на внешних рынках по двум основаниям: происхождению и на ценностном уровне. Экспортно-ориентированная торговая марка должна прочно ассоциироваться в сознании зарубежных потребителей как истинно белорусская продукция с национальным колоритом, изготовленная по рецептам, проверенным временем, но по самой современной технологии.
Предприятие - активный участник республиканских и международных выставок, на которых выставочный стенд всегда привлекает повышенное внимание как деловых клиентов, так и граждан. В таких случаях важно уметь увидеть новые возможности и не упустить потенциальных партнеров.
Например, достаточно большой интерес к продукции ВЛВЗ был проявлен на Национальной выставке Республики Беларусь в г. Хошимин (Вьетнам). Казалось бы, совсем другие культура, предпочтения, а главное - так далеко от Беларуси… Однако в бытность Советского Союза многие жители Вьетнама учились или работали здесь и, естественно, имели возможность приобщиться к нашим традициям, которые стали не чужды и жителям этой далекой экзотической страны. Поэтому витебская продукция пришлась там по вкусу. И если в прошлом году доля вьетнамского рынка в общем объеме экспорта составила около 5%, то в перспективе она может достичь 15-20%.
С момента создания Таможенного союза главным приоритетом в отношении экспорта стало расширение присутствия бренда «Придвинье» на территории России и Казахстана. Учитывая емкость их рынков, на заводе видят большие возможности для роста объемов поставок. В дальнейшем гармонизация нормативных документов должна избавить участников Таможенного союза от определенных проблемных вопросов, которые пока существуют.
С 2009 г. в рамках Республиканской программы импортозамещения завод изготавливает коньяк, разливаемый по лицензионным соглашениям с производителями Грузии, Украины и Молдовы. В этом году завод планирует наладить выпуск собственного коньяка из армянских коньячных спиртов. Ожидается, что в Витебск приедут опытные технологи коньячного производства, которые поделятся секретами в области производства этого благородного напитка.
Кроме того, в ближайшее время на заводе планируют начать производство виски.
РКП «Витебский ликероводочный завод «Придвинье»
210001, г. Витебск, ул. Революционная, 45
Тел.приемной: (+375 212) 36-96-61
Тел./факс: (+375 212) 36-65-34
e-mail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.
{jcomments on}
- Информация о материале
- Родительская категория: Журнал "Директор" - Архив номеров за 2012
Чтобы легче было представить себе, сколь значима государственная поддержка для аграрной экономики, приведу следующие цифры. В среднем по всем сельскохозяйственным организациям Министерства сельского хозяйства и продовольствия отношение государственной поддержки к выручке от реализации продукции растениеводства и животноводства в 2005-2010 гг. составляло 42,7-65,2% и к валовому доходу - 102,1-143,3%.
Как видим, за счет доходов от реализации продукции сельскохозяйственные организации не покрывали даже всех своих материальных затрат на ее производство. Весь же фонд заработной платы и прибыль, образующие валовой доход, полностью формировались за счет государственной поддержки. При таких условиях, разумеется, сельскохозяйственные организации без государственной поддержки просто не могли бы существовать. Благодаря же ей они не только существовали, но и из года в год увеличивали объемы производства продукции растениеводства и животноводства, обеспечивая продовольственную безопасность страны.
Гораздо хуже обстояло дело с экономической эффективностью производства. Согласно данным Белстата, рентабельность реализованной продукции в 2005-2010 гг. ни разу не достигала уровня, необходимого для обеспечения расширенного воспроизводства надлежащими темпами, а в ряде случаев, в том числе в два последних года, и вовсе была убыточной.
Хронически низкая эффективность сельского хозяйства обусловила крайне сложное финансовое положение занятых в нем хозяйствующих субъектов. В целом по всем сельскохозяйственным организациям Минсельхозпрода общая сумма собственных оборотных средств в 2005-2010 гг. неизменно имела знак «минус», свидетельствуя об их недостатке, компенсируемом за счет задолженности по кредитам и займам. При этом дефицит собственных оборотных средств характеризовался четко выраженной тенденцией к возрастанию. С 2005 по 2010 г. он увеличился более чем в 30 раз.
Одновременно стремительно возрастали и долговые обязательства сельскохозяйственных предприятий. К 1 сентября 2011 г. их совокупная задолженность достигла без малого 35 трлн. руб. Из них на долю просроченной задолженности приходилось 3,2 трлн. руб., или 9,3 %.
Суммарная задолженность сельскохозяйственных организаций на 1 сентября 2011 г. превысила полученную ими в предшествующем году выручку от реализации продукции, работ и услуг примерно в три раза, а валовой доход более чем в семь раз. Само собой разумеется, при таком соотношении экономического эффекта и долговых обязательств ожидать от сельскохозяйственных организаций их своевременного и полного исполнения, конечно же, не приходится.
Замечу при этом, что нынешнее крайне неудовлетворительное финансовое положение сельскохозяйственных организаций сложилось при оплате труда их работников примерно в полтора раза ниже среднего по всему народному хозяйству уровня. Так что если бы труженики села получали такую же заработную плату, как работники промышленности, строительства, транспорта, то показатели финансового состояния сельскохозяйственных организаций были бы еще хуже.
Изложенное выше дает основание заключить, что государственная поддержка сельского хозяйства в ее нынешнем виде не обеспечивает надлежащего решения задачи достижения ускоренного и устойчивого развития аграрной экономики, а следовательно, и не гарантирует продовольственную безопасность страны. И тому есть несколько причин.
Прежде всего порочным является сам организационно-экономический механизм оказания хозяйствующим субъектам АПК государственной поддержки. По сути он не содержит в себе никаких действенных стимулов, побуждающих к эффективному использованию выделяемых на эти цели бюджетных ассигнований. В их эффектном использовании фактически не заинтересованы ни государственные чиновники, распределяющие бюджетные средства, ни их непосредственные получатели.
Сельскохозяйственные производители не могут быть должным образом заинтересованы в этом хотя бы только потому, что для них это даровые деньги. А ведь ни для кого не секрет: деньги, полученные в порядке оказания помощи, никогда не ценятся так, как деньги, заработанные собственным трудом. Ко всему, использование средств, предоставляемых сельскому хозяйству в порядке оказания ему государственной поддержки, в большинстве случаев настолько регламентировано, что даже если бы тот или иной руководитель сельскохозяйственной организации и озаботился их рациональным использованием, то реально он мало что смог бы для этого сделать.
К примеру, деньги, выделяемые государством на закупку минеральных удобрений и средств защиты растений, поступают на расчетные счета их поставщиков. Так что сельскохозяйственные организации практически не могут даже повлиять на ассортимент и сроки поставки им указанных материальных ресурсов. А между тем от этого в большей мере будет зависеть эффективность последующего проведения агротехнических мероприятий по внесению удобрений, химической борьбе с сорняками и защите культурных растений от вредителей и болезней.
Примерно так же происходит и по многим другим направлениям оказания государственной поддержки сельскому хозяйству, включая капитальное строительство, приобретение техники, техническую и технологическую модернизацию сельскохозяйственных и обслуживающих их организаций. В указанных случаях неэффективное использование финансовых ресурсов, выделяемых из государственной казны, помимо всего прочего, выражается также в неоправданном удорожании капитального строительства и в приобретении далеко не самой совершенной и экономичной техники. В последующем это тяжелым бременем ложится на себестоимость продукции, а следовательно, и на рентабельность ее производства.
Для организаций, осуществляющих материально-техническое снабжение и производственно-техническое обслуживание сельскохозяйственных производителей, государственная поддержка открывает большие возможности для того, чтобы без особых усилий с их стороны радикально улучшить свое финансовое положение. В частности, она позволяет им быстро избавиться от залежавшейся на складах продукции, притом на выгодных для них условиях. Последнее становится возможным благодаря тому, что в данном случае сельскохозяйственные организации, с одной стороны, не располагают надлежащими рычагами воздействия на поставщиков и производителей предназначенных для них продукции и услуг, а с другой - не видят в нем настоятельной необходимости.
Нельзя не отметить как серьезнейший недостаток нынешней государственной поддержки сельского хозяйства и создаваемые ею благоприятные предпосылки для процветания коррупции и различного рода иных злоупотреблений властью. Этому способствуют как кровная заинтересованность организаций, осуществляющих материально-техническое снабжение и производственно-техническое обслуживание сельхозпроизводителей, в максимальном использовании государственной поддержки сельского хозяйства для улучшения своего финансового положения, так и практически полное отсутствие у сельскохозяйственных организаций, для которых якобы прежде всего и предназначена указанная поддержка, какого бы то ни было права голоса при решении вопросов распределения бюджетных ассигнований по территории и хозяйствующим субъектам. Чтобы получить свою долю общего «пирога», они вынуждены умолять об этом государственных чиновников и поставщиков производственных ресурсов, а всякую просьбу как известно, обычно приходится «подслащивать».
Весьма ущербной является нынешняя государственная поддержка сельского хозяйства и в стратегическом плане. Она содействует появлению у сельскохозяйственных работников иждивенческих настроений и чувства собственной неполноценности. Будучи пораженными этими психологическими «болезнями», руководители сельскохозяйственных организаций со временем становятся все менее способными к проявлению собственной инициативы. Как только у них возникают трудности, они тут же обращаются за помощью к государственным органам управления, вместо того чтобы самим искать внутренние резервы и возможности для их преодоления. Для молодых, интеллектуально наиболее развитых и социально активных сельскохозяйственных работников ощущение собственной неполноценности, унижающей человеческое достоинство, служит дополнительным мотивом, побуждающим к поиску лучшего приложения своего труда в какой-либо иной сфере. Особенно пагубными отмеченные психологические последствия государственной поддержки аграрной отрасли могут оказаться на этапе перехода сельского хозяйства на инновационный путь развития, когда роль творческих работников и обеспечение наиболее полного использования их новаторского, созидательного потенциала приобретут первостепенное значение.
Не в меньшей мере господдержка сельского хозяйства развращает также работников, занятых на производстве средств и предметов труда сельскохозяйственного назначения и в агросервисе. Она позволяет им особенно не напрягаться для того, чтобы обеспечивать выпуск конкурентоспособной продукции, и таким образом лишь расхолаживает их. Со временем они все больше привыкают работать с прохладцей и теряют способность трудиться с полным напряжением физических и духовных сил, обрекая себя на постоянное балансирование на грани выживания.
Далеко не безупречна нынешняя господдержка сельского хозяйства и с точки зрения защиты малоимущих слоев населения, во имя чего она якобы только и оказывается. Ведь никто не станет отрицать, что заниженные розничные цены на продовольственные и другие потребительские товары сельскохозяйственного происхождения во благо не только бедным, но и богатым. Поскольку же богатые потребляют указанных товаров больше, чем бедные, то, следовательно, искусственно занижая розничные цены, государство тем самым помогает не столько малоимущим, сколько зажиточным слоям населения.
Однако главный порок государственной поддержки аграрной экономики в ее нынешнем виде, пожалуй, - в полном игнорировании тех потерь, которые из года в год вынуждены нести сельхозтоваропроизводители вследствие диспаритета цен на промышленные и сельскохозяйственные товары и услуги. А между тем они, эти потери, поистине огромны.
По данным мониторинга, проводимого Институтом системных исследований в АПК Национальной академии наук Беларуси, в 1991-2010 гг. цены на промышленные ресурсы и услуги, поставляемые сельскому хозяйству, ежегодно росли в среднем в три раза быстрее, нежели цены на сельскохозяйственную продукцию. В результате, если в 1991 г. для покупки одного трактора МТЗ-82 сельскохозяйственной организации надо было продать 19 т зерна, то в 2010 г. - 118, а в июле 2011 г. - 148 т, или больше в 7,8 раза. Еще большей оказалась аналогичная разница по дизтопливу - аж в 86 раз! Примерно такие же соотношения по годам продаж, необходимых для приобретения единицы производственных ресурсов промышленного происхождения, и по другим основным видам продукции растениеводства и животноводства. Общая же сумма потерь, понесенных сельским хозяйством от диспаритета цен на промышленные и сельскохозяйственные товары и услуги за анализируемый период (1991-2010 гг.), по расчетам, выполненным в упомянутом институте, составила 91,9 млрд. долл., в том числе за 2006-2010 гг. - 24,1 млрд. долл., или более 500 долл. на гектар сельскохозяйственных угодий в год.
Сопоставление потерь сельхозтоваропроизводителей из-за диспаритета цен с приведенными в начале статьи показателями величины государственной финансовой поддержки сельского хозяйства показывает, что государство посредством нее не компенсирует и половины указанных потерь. Исходя из этого дотации, которые государство выделяет на развитие сельского хозяйства из своей казны, строго говоря, неправильно даже называть господдержкой. Это всего лишь компенсация, притом частичная, потерь, которые несут сельхозтоваропроизводители не по своей вине, а вследствие недостаточно продуманной государственной ценовой политики. Именно поэтому они сегодня больше всего нуждаются в эквивалентном товарообмене со своими контрагентами из всех других секторов национальной экономики.
Поскольку рост закупочных цен на продукцию сельского хозяйства на протяжении многих предыдущих лет искусственно сдерживался, то обеспечение эквивалентного товарообмена потребует их значительного повышения. Вслед за ними, разумеется, должны будут возрасти и розничные цены на потребительские товары сельскохозяйственного происхождения. И в этом, без сомнения, главная проблема в практическом обеспечении паритета цен.
Однако, на мой взгляд, она не настолько сложна, чтобы ее панически бояться и постоянно откладывать решение на потом. Дело в том, что, во-первых, в связи с повышением закупочных цен на продукты растениеводства и животноводства у государства не только возникнут дополнительные расходы, связанные с приобретением их для своих нужд, но и появятся возможности для экономии расходов, имеющих своей целью оказание финансовой поддержки сельскохозяйственным товаропроизводителям. В частности, в таком случае государство может отказаться от предоставления сельскохозяйственным организациями дотаций на приобретение техники, топлива, минеральных удобрений и других производственных ресурсов промышленного происхождения, ограничившись в основном мерами, относимыми к так называемой «зеленой корзине», которые направлены на создание общих условий для успешного ведения сельского хозяйства и развития его социальной инфраструктуры: повышение почвенного плодородия посредством мелиорации земель и известкования кислых почв, обустройство территории, оздоровление окружающей природной среды, развитие дорожно-транспортных коммуникаций, строительство жилья, объектов соцкультбыта, здравоохранения и просвещения, развития аграрной науки и т.п. То есть по сути произойдет главным образом перераспределение государственных расходов по отдельным статьям без существенного увеличения их общей величины.
В-третьих, государству вовсе не обязательно брать на себя компенсацию всех потерь покупателей, вызванных повышением розничных цен на потребительские товары сельскохозяйственного происхождения. Оно вполне может ограничиться поддержкой малоимущих слоев населения. И это не будет нарушением принципа социальной справедливости.
Чтобы в последующем государству было проще поддерживать паритет цен, одновременно ему надлежит принять действенные меры по разрушению монопольного окружения аграрной отрасли и решительному предотвращению любых попыток торговых контрагентов сельхозтоваропроизводителей, направленных на перераспределение их возросших доходов в свою пользу. Причем это должно коснуться не только промышленных предприятий, специализирующихся на изготовлении техники и других ресурсов для нужд сельского хозяйства, и агросервисных организаций, осуществляющих материально-техническое снабжение и производственно-техническое обслуживание сельхозпроизводителей, но и промышленных предприятий, перерабатывающих сельскохозяйственное сырье.
Одновременно, разумеется, должны быть приняты соответствующие меры по радикальной реструктуризации промышленного комплекса и коренной модернизации его технико-технологической базы с тем, чтобы обеспечить конкурентоспособность производимой им продукции как на внутреннем, так и на внешних рынках. Иначе он может не выдержать предполагаемого повышения закупочных и розничных цен на товары сельскохозяйственного происхождения, обусловливаемого им роста заработной платы занятых в нем работников и начать неумолимо разваливаться, создавая угрозу экономической безопасности страны.
Конечной целью указанных мероприятий должно стать создание в рамках национального АПК конкурентного товарного рынка, вынуждающего производителей товаров и услуг максимально снижать на них цены, чтобы завоевать потребителя своей продукции. Сельскохозяйственным хозяйствующим субъектам следует предоставить полную свободу выбора поставщиков производственных ресурсов, агросервисных организаций и перерабатывающих предприятий в качестве их контрагентов и создать им все необходимые условия для того, чтобы они могли в полной мере воспользоваться этим своим правом.
В тех случаях, когда по каким-то объективным причинам конкуренция между указанными предприятиями и организациями окажется практически невозможной, государство должно будет взять под свой строгий контроль проводимую ими ценовую политику, решительно пресекая любые попытки завышения цен на свои продукцию и услуги с целью изъятия доходов, создаваемых в аграрной сфере. При этом особое внимание необходимо уделить отслеживанию и предотвращению различного рода картельных соглашений по ценам и тарифам, ущемляющих экономические интересы сельскохозяйственных товаропроизводителей.
В заключение следует отметить, что обеспечение эквивалентного товарообмена между аграрным и остальными секторами национальной экономики важно не только само по себе. Оно по сути автоматически устраняет многие причины, которые тормозят развитие сельского хозяйства, и одновременно создает благоприятные предпосылки для эффективного применения целого ряда весьма действенных факторов и методов для его ускоренного и устойчивого подъема. В частности, существенно повышает привлекательность сельского хозяйства для инвесторов, в том числе иностранных, и содействует появлению у сельскохозяйственных производителей реальных возможностей для широкого применения ипотечного кредита без особого риска потери используемых сельскохозяйственных угодий.
Только так, на основе эквивалентного товарообмена и при действенной помощи государства в создании общих экономических условий для эффективного ведения сельского хозяйства и в обустройстве жизни сельских тружеников, а также при максимальном использовании сельскохозяйственными производителями своих внутренних резервов и возможностей можно вывести нашу аграрную экономику из тупика, обеспечив ее развитие по пути ускоренного и устойчивого прогресса. Любые же попытки решить аграрную проблему за счет использования только одного какого-то фактора либо способа, каким бы значимым он ни казался, обречены на провал.
- Информация о материале
- Родительская категория: Журнал "Директор" - Архив номеров за 2012
- Федор Федорович, ЦУМ воспринимается как достаточно традиционное предприятие торговли с традиционной формой собственности. Это что-то такое знакомое с детства, что всегда было и всегда будет. Вместе с тем, когда попадаешь на первый этаж, создается впечатление, что очутился в современном западно-европейском магазине. Такова стратегия развития предприятия?
- Да, мы поставили задачу освоить самые современные технологии торговли. Причем достаточно быстро. Реконструкцию первого этажа провели в предельно сжатые сроки, работали не прекращая торговли. В результате торговая площадь увеличилась на 350 кв. м, это дало возможность установить в залах лучшее оборудование, как принято в современном ритейле, обеспечить свободный доступ к товару.
Новые технологии дают совершенно другую производительность труда: после реконструкции товарооборот первого этажа вырос в два раза. Сегодня он составляет около 30% всего объема товарооборота универмага, в то время как число работающих - лишь 15% общего количества.
В развитие материально-технической базы только в прошлом году было вложено 9,4 млрд. руб. собственных средств, которые мы не проели, а инвестировали в будущее, в развитие предприятия. Это наша стратегия, и она себя оправдывает.
В ближайшее время расширим торговые площади за счет бывшего магазина «Столичный». Создаем там центр современной торговли с рестораном и баром. Идея такая: если человек пришел в ЦУМ, то должен иметь возможность получить и сопутствующие услуги: приятно отдохнуть, хорошо пообедать.
- Когда в 90-е гг. стали открываться супер- и гипермаркеты, возникли опасения, что традиционные универсальные магазины начнут сдавать свои позиции. Как видим, по крайней мере в отношении четырех крупнейших универмагов Минска эти тревоги не оправдались. В чем, на ваш взгляд, секрет неизменной популярности ЦУМа?
- Может быть, наш рецепт успеха покажется банальным, но мы всегда исходили из того, что при многократно усилившейся конкуренции покупатель пойдет туда, где его хорошо обслужат, где ему окажут максимум внимания, предложат богатый, ассортимент по демократичным ценам. И если вы чего-то (за исключением, конечно, узкоспециализированных позиций) не нашли в ЦУМе, то, скорее всего, не найдете нигде. Поэтому мы не теряем, а только приобретаем покупателей: если раньше у нас ежедневно обслуживалось чуть больше 30 тыс. человек, то сейчас - более 40 тыс.
- Какова роль отечественных товаров в завоевании того покупательского признания, которое заслужил ЦУМ?
- Об этом можно судить хотя бы по той доле, которую составляет удельный вес продаж товаров отечественного производства - сегодня он достигает 71,8%.
Что касается импорта, то он представлен в основном теми позициями, которые в Беларуси не производятся. Более того, мы стремимся, чтобы количество таких позиций сводилось к разумному минимуму. Недавно в Национальной академии наук, Доме правительства, Дворце республики прошли выставки, на которых организации торговли, ЦУМ был в их числе, представили руководителям предприятий, профильных министерств и ведомств характерный ассортимент импортных товаров - тех, по которым промышленность пока не в состоянии удовлетворить заявки торговли. Нам остро не хватает отечественных музыкальных, спортивных, канцелярских изделий, беден выбор игрушек, радиотехники. Очень надеемся, что в скором времени ситуация изменится и такие товары появятся на прилавках.
Хотелось бы также обратить внимание на другую сторону медали - ту роль, которую играет наш и другие универмаги для экономики отечественных товаропроизводителей. Будем откровенны: немногие торговые предприятия частной формы собственности уделяют продаже белорусских товаров первостепенное внимание. Между тем только четыре минских универмага закупают у отечественной легкой промышленности товаров на 1,5-1,8 трлн. руб. в год. Без нашей поддержки швейным, обувным и другим фабрикам такого профиля было бы гораздо сложнее выживать в рыночных условиях.
Работники нашей коммерческой службы никогда не ждут, пока производитель предложит им свой товар, не ограничиваются заявками по телефону или по электронной почте, а едут на предприятия, изучают номенклатуру, тщательно отбирают товар. Поэтому у нас представлено не менее 100 тыс. наименований изделий, ассортимент постоянно обновляется и, допустим, по одежде всегда есть современные модели неизбитых расцветок и фасонов.
Заключая договоры с поставщиками, определяем четкие сроки расчета и неукоснительно их выдерживаем. Более того, стараемся всегда идти навстречу производителям, которые просят заранее перечислить им деньги на счет, чтобы купить сырье или выплатить зарплату своим работникам. Когда у торговли с производителями складываются хорошие партнерские отношения, в магазины идет мощный поток качественных товаров, который - это самое главное - быстро достигает потребителей.
- А насколько корректно производители выстраивают отношения с торговлей?
- Для нас очень важно, чтобы они гибко реагировали на спрос (ведь мы постоянно транслируем им пожелания покупателей) и, как правило, не держались за неизменный ассортимент на протяжении нескольких лет. Даже российские предприятия сегодня стали довольно оперативно отвечать на запросы торговли, чем во многом и объясняется расширение присутствия ряда их товаров на прилавках белорусских магазинов.
Еще одно направление, по которому сотрудничество торговли и промышленности должно быть максимально тесным - продвижения товаров. В настоящее время сложилась ситуация, когда распродажи, рекламные кампании в магазинах, всевозможные мероприятия социальной направленности, как правило, оплачиваются за счет торговой надбавки. Между тем совместное финансирование таких акций позволило бы значительно увеличить как их число, так и эффективность. Разве производители товаров в этом не заинтересованы?
- Сегодня многие крупные предприятия торговли начинают заниматься экспортом. Собирается ли ЦУМ развивать это направление деятельности?
- ЦУМ уже имеется успешный опыт подобной деятельности. Одно время мы часто ездили в Москву. Как правило, на ярмарку выезжало несколько десятков предприятий, в том числе мясокомбинаты, молочные комбинаты, универмаги. Такой широкий выбор товаров, поддержанный к тому же массированной рекламой, привлекал посетителей, торговля шла бойко, и мы от таких мероприятий получали неплохую прибыль.
Правда, не всегда ситуация с экспортом складывалась так удачно. Недавно мы попытались организовать выездное мероприятие самостоятельно. Вроде бы и наторговали немало - более чем на 100 тыс. долл., но когда посчитали все расходы, то увидели, что сработали в убыток.
Тот случай послужил серьезным уроком. Мы пришли к выводу о необходимости выстраивания продуманной до мелочей системы экспорта. Вряд ли хороший экономический эффект смогут принести разовые выезды. Для заграничной экспансии нужно собирать мощный пул торговых организаций, координировать их деятельность. Второе направление - создавать постоянно действующие торговые точки. Они могут выиграть конкуренцию с местными магазинами, где также представлены белорусские товары, за счет более широкого их ассортимента, а главное, там ведь будут работать наши люди, которые великолепно умеют продавать такие товары.
Так что я очень надеюсь, что со временем бренд минского ЦУМа станет заметен и в российских торговых сетях.
220005, г. Минск, пр. Независимости, 54
Тел.: 389-00-02
Факс: 284-68-12
e-mail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.
- Информация о материале
- Родительская категория: Журнал "Директор" - Архив номеров за 2012
Современный крупный и средний ритейл приобретает сетевой формат. Причем его возможности оценил не только частный бизнес, но и местные власти. К примеру, в Слуцке исполком вот уже несколько лет «присоединяет» к центральному универмагу торговые объекты различного профиля. В планах директора коммунального торгово-производственного унитарного предприятия «Универмаг «Слуцк» Натальи БЛАХИНОЙ - формирование структуры, способной привлечь потребителя не только широким ассортиментом товаров и демократичностью цен, но и возможностью получить комплекс сопутствующих услуг. Такой ритейл сохраняет потенциал роста даже на фоне общего снижения покупательской способности населения.
- Наталья Викторовна, перед встречей с вами мы зашли в торговый зал универмага. Людей много, к некоторым кассам даже стоит очередь в несколько человек. Общее впечатление - несмотря на снижение доходов населения, у вас покупателей меньше не стало. Или оно обманчиво?
- Нам действительно удалось сохранить лояльность покупателей. Об этом говорят не только многолюдные торговые залы, но и цифры. По итогам прошлого года товарооборот в сопоставимых ценах вырос почти на 30% - до 129,6 млрд. руб. В январе получили прирост 7%.
Формула успеха любого торгового предприятия, в общем-то, совсем несложная: максимально широкий ассортимент плюс привлекательные цены. Что касается ассортимента. Весь процесс торговли у нас компьютеризован, каждое утро мы видим полную картину наличия товара; ситуация, когда какая-то позиция оказалась на нуле и не осталось никакого запаса, в принципе невозможна. Постоянно изучаем предложения на сайтах предприятий, еженедельно обращаемся к ним за прайсами. Где-то вчера начали выпуск новой продукции, сегодня мы уже приезжаем на завод, чтобы ее закупить. Я не оговорилась, именно приезжаем. Ведь важно увидеть товар, проверить его свойства, а по возможности и ознакомиться с условиями производства. Как же иначе, ведь мы отвечаем за то, что предлагаем покупателю.
По ценам. Основное правило - всегда находить наиболее выгодных поставщиков. Свой автопарк делает экономически выгодным завоз товаров из любого региона республики. Поэтому, допустим, те же гречка, рис у нас всегда на 500-800 руб. дешевле, чем в других продмагах. С другой стороны, неправильным было бы утверждать, что цены у нас низкие. Они оптимальные. На каждый товар устанавливается индивидуальная наценка. Наши экономисты ведут ежедневный мониторинг цен по всем основным торговым объектам города и на рынке. Конкуренты снизили цены на какую-то группу товаров - мы тут же делаем аналогичный маневр. Оперативно реагируем и в случае роста цен.
Если маневр ценой не помогает быстро продать товар, даем на него хорошую скидку или пускаем в распродажу. И даже когда несем на таких акциях убытки, считаем, что, получив дополнительные оборотные средства, стратегически предприятие выигрывает. Хотя, наверное, было бы более правильно, чтобы часть потерь, например, 50 %, компенсировали производители, чей товар не удалось реализовать. К сожалению, примеров такого равноправного сотрудничества у нас немного.
У формулы нашей эффективной работы есть и третья составляющая. Слово «универмаг» в названии сохраняется, скорее, по традиции, на самом деле мы уже несколько лет работаем как полноценная сетевая структура. В торговый блок, помимо универмага, входят еще 11 магазинов различного профиля и мини-рынок, которые предлагают самый широкий ассортимент товаров, начиная от продовольствия и заканчивая одеждой и мебелью. Второй, «обслуживающий» блок, включает кафе, коктейль-бар, парикмахерскую. То есть покупатель имеет возможность на нашей «территории» не только в одном месте приобрести все товары, но и получить комплексную услугу.
- Формирование региональной сетевой структуры - целенаправленная политика местной власти?
- Сначала цель была немного другая - нам передавали убыточные торговые точки, за счет своей прибыли мы их ремонтировали, реконструировали, оснащали, отрабатывали современные технологии и делали прибыльными. К примеру, 4 месяца назад получили очередной «подарок»: продовольственный магазин, расположенный на рынке. После «реанимационных» мероприятий оборот в нем увеличился в 3 раза и продолжает расти. 
И если прежде я не без опасений относилась к появлению в нашем городе гипермаркетов и магазинов системы «Евроопт», то теперь вижу, что, работая в сетевом формате, мы имеем возможности отстоять свои позиции в борьбе с самыми сильными конкурентами.
Нащупав верный путь развития, уверенно по нему движемся. Недавно пополнили нашу сеть магазином «Дом торговли». Он хронически убыточный, требует значительных инвестиций, зато мы сможем занять еще один сегмент торгового поля, повысить лояльность покупателей. В ближайшее время запустим первую в Слуцке дисконтную программу с использованием электронных карточек для продовольственной группы. Постоянные покупатели смогут получать скидки во всех магазинах нашего предприятия.
- Если региональные торговые сети настолько эффективны, может быть, стоит заняться их строительством более целенаправленно? Зачем, например, ждать, пока магазин станет убыточным? В сетевом формате прибыльные магазины смогут работать более эффективно.
- Мы такое предложение вносили. Мой более чем 30-летний опыт работы подсказывает, что советская централизованная - по современной терминологии - сетевая - система организации торговли была почти идеальной. И, я уверена, мы к ней еще вернемся. Но постепенно. Легко только делить, расформировывать, когда же начинаешь строить, возникает множество препятствий, которые с наскока не возьмешь.
- Столь динамичный рост товарооборота вы ведь обеспечиваете, продавая, в основном, отечественные товары?
- Конечно. Как и предусмотрено законодательством, на них приходится 90 % товарооборота. Раз вы затронули эту тему, хотелось бы высказать несколько мыслей и предложений относительно взаимодействия отечественной промышленности и торговли.
Как ни странно, некоторые руководители предприятий до сих пор убеждены, что их дело - произвести товар, а его продажей должна заниматься исключительно торговля. Причем на тех условиях, которые ей продиктует производитель.
В последнее время у нас сложились довольно напряженные отношения с одним крупным производителем обуви. Она продается в фирменной секции, постоянно рекламируется. И все равно покупатель относится к ней довольно прохладно. Не помогло и снижение до минимума, в некоторых случаях практически до нуля, торговой наценки. Предложили фабрике совместно организовать распродажу залежавшегося товара, тем более, что есть претензии и к его качеству, и к ассортименту - последний представлен только изделиями черного цвета, нет молодежных моделей. В ответ фабрика выставила на инкассо счет за всю поставленную обувь. Такое вот «взаимодействие». Как тут не вспомнить мудрого Ральфа Уолдо , заметившего, что «Помогая другим, мы помогаем в первую очередь самим себе». 
К слову, нельзя назвать дальновидной и политику тех руководителей, которые чрезмерно увлекаются экспортными поставками в ущерб внутреннему рынку. Летом несколько производителей мебели отказались от сотрудничества с нами, а в начале зимы у них появилась необходимость к нам вернуться. Только я не знаю, когда они смогут восстановить уровень продаж, потребитель стал отдавать предпочтение другим брендам.
- С такими нелояльными партнерами лучше вообще не иметь дела.
- Проблема в том, что по отношению к отечественным производителям торговля сегодня оказалась в более слабой правовой позиции. Нам доводится обязательная квота продаж белорусских товаров. Но ведь мы не заставим потребителя выполнять лозунг «купляйце беларускае» как директиву. Поэтому эффективной может быть только стратегия продаж, рассчитанная на активное участие в ней как торговли, так и производителей. Те производители, которые делают ставку исключительно на административный ресурс, рискуют потерять внутренний рынок. Ибо не все, что нам предлагает промышленность, можно успешно продать на обычных условиях, без рассрочки платежей, скидок. Товары, не пользующиеся спросом, замещает более конкурентная продукция. И часто только благодаря тому, что ее производители грамотно работают с торговлей.
КТП УП «Универмаг «Слуцк»
223610, Минская обл., г. Слуцк, ул. Ленина, 175
Тел.приемной: (8 017 95) 5-65-74, 2-08-28
{jcomments on}
- Информация о материале
- Родительская категория: Журнал "Директор" - Архив номеров за 2012
Валентина КУДЕЛКО, директор ОАО "Слуцкая фабрика пошива одежды"
Часто наиболее смелые маркетинговые идеи оказываются самыми продуктивными. К примеру, ОАО «Слуцкая фабрика пошива одежды» взялась за реанимацию сельских приемных пунктов, некогда принадлежавших комбинатам бытового обслуживания. Первые объекты, закрытые некогда по причине хронической убыточности, при умелом управлении уже начали приносить прибыль. А еще директор фабрики Валентина КУДЕЛКО намерена обновить основные фонды предприятия, закупив швейные машины и другое оборудование во Франции. Точно выбранная маркетинговая стратегия позволяет ОАО ежегодно увеличивать объем оказанных услуг на 10-15 %. Зарабатывают здесь и валюту: ею рассчитываются зарубежные компании за выполнение толлинговых заказов. «Ван-де-мода» выбирает белорусское
Отношение к толлингу в Беларуси достаточно противоречивое. Многие считают его тупиковым путем развития, поскольку заработанных средств, как правило, хватает только на зарплату работников.
Валентина Ивановна с такой точкой зрения не вполне согласна. В Слуцке осваивать толлинговые схемы начали еще в середине 90-х гг., а поскольку все заказы выполняли в срок и с высочайшим качеством, смогли занять на этом рынке сильные позиции. Вскоре фабрика уже не столько искала заказы, сколько выбирала наиболее выгодных партнеров. Работали с американскими, тайваньскими, немецкими, другими европейскими фирмами, а в последнее время постоянно сотрудничают с крупной французской компанией «Ван-де-мода». Ее заказы обеспечивали рентабельность на уровне 10-15%, что для толлинга считается высоким показателем. Как считает В. Куделко, давать такому сотрудничеству жесткие оценки неправильно еще и потому, что ситуация на рынке постоянно меняется. В прошлом году с ростом курса евро рентабельность шитья на экспорт повысилась до 20%. Тем не менее, увеличивать его объемы на предприятии не планируют.
- Главным для нас всегда был внутренний рынок, - говорит директор. - Ведь мы выполняем еще и социальные функции, оказываем людям необходимые услуги. А, значит, должны строить экономику предприятия таким образом, чтобы всегда успешно справляться с этой миссией. Между брендом и ценой
По своему профилю ОАО «Слуцкая фабрика пошива одежды» - предприятие универсальное. Здесь шьют все: мужские и женские костюмы, любую верхнюю одежду, в том числе из меха. Хотя главный вопрос, конечно, - как шьют и за сколько. Ответить на него можно коротко: сегодня фабрика полностью загружена заказами, товара не хватает даже для того, чтобы чаще одного раза в квартал выезжать на торговые сессии в Россию.
На внутреннем рынке фабрика занимает, пожалуй, самую надежную сегодня нишу, предлагая покупателю качественные и в то же время недорогие товары. Валентина Ивановна поясняет:
- В торговой сети наши изделия часто оказываются соседями известных белорусских брендов. И знающий покупатель начинает сравнивать: материалы примерно одинаковые, качество пошива - никаких отличий, модели - современные, модные. Но в одном случае на ценнике значится миллион, в другом - 700 тыс. руб. Кто-то, конечно, готов платить за бренд, но желающих сэкономить на имидже сегодня явно больше.
Социальный акцент в работе фабрики особенно ярко проявляется в предоставлении такой востребованной услуги, как ремонт и обновление одежды. Здесь открывается широкий диапазон для творческой работы всех наших специалистов - художников, конструкторов, модельеров, закройщиков, портных. Каждый знает, как много знаний, умений и особенно любви к своему делу нужно вложить для того, чтобы превратить поношенную вещь в почти новое изделие. Технологически для этого применяются разнообразные отделочные материалы, довязы, фурнитура и т.д. Услуга очень востребована. Понимая, для кого она предназначена в первую очередь, руководство фабрики устанавливает минимальную рентабельность, даже несмотря на то что такую сложную работу выполняют самые квалифицированные специалисты.
Впрочем, далеко не всегда старое оказывается хуже нового, замечает В. Куделко:
- Раньше материалы, особенно меха, по качеству были все же совсем другими. На современных, даже дорогих шубах, уже через несколько лет носки появляются потертости, мех блекнет. А наши изделия, сшитые 30 лет назад, выглядят как новые. Если их осовременить, подогнать под фигуру хозяйки, то за очень небольшие деньги можно получить прекрасную вещь, носить которую будет приятно и престижно. 
Социально - экономическая миссия Социальная миссия предприятия, разумеется, не освобождает его от необходимости выстраивать эффективную рыночную экономику. Выполнение заказов с использованием давальческого сырья - лишь часть, причем не самая главная, такой работы. Главным же Валентина Ивановна считает расширение производства и сокращение издержек.
В 2011 г. коллектив фабрики выполнил работ на 2,9 млрд. руб., хотя мог бы выйти на уровень, близкий к 4 млрд. Хватает оборудования и площадей, есть заказчики, гораздо больше можно шить одежды на экспорт. Проблема одна - кадры. Профессия швеи, тем более швеи высшей квалификации, способной выполнять сложные индивидуальные заказы, сегодня непопулярна. Родители стремятся дать своим детям высшее образование, мало задумываясь о том, что дипломированные специалисты часто оказываются на бирже труда…
Опытный маркетолог, В. Куделько решила найти кадры для фабрики… в сельской глубинке. В двух деревнях были восстановлены комплексные приемные пункты комбинатов бытового обслуживания. Еще 2 таких пункта готовятся к открытию. Получился проект из тех, которые Валентине Ивановне особенно импонируют: с сильной социальной составляющей и в то же время хорошей экономической перспективой. Помещения фабрике передаются бесплатно, ремонт, оснащение оборудованием обходятся примерно в 500 млн. руб. Правда, рентабельность объекта, где работает 3 человека (приемщица, закройщица и парикмахер) невысокая - 3-4%. Формальный расчет показывает, что затраты окупятся в течение лишь 10-15 лет. Но у директора свои подходы. Подготовив кадры, она планирует со временем создать на базе приемных пунктов небольшие швейные цеха и передать туда, к примеру, пошив спецодежды, разгрузив центральные ателье для более сложных и прибыльных заказов. Это значительно повысит уровень рентабельности и основного, и вспомогательных производств, соответственно сроки окупаемости сократятся в несколько раз. Заказ для отечественной промышленности 
Но основные планы директора по увеличению объемов производства связаны с его модернизацией. Один полуавтомат для заготовки деталей одежды освобождает труд 4-5 человек. Вот только цена такой техники, естественно, импортной, достигает десятков миллиардов рублей. Сумма для небольшого предприятия почти неподъемная. В принципе такая проблема решается довольно просто: если не хватает денег на дорогую вещь, надо найти нечто похожее, но дешевле. Что Валентина Ивановна и сделала.
В ЕС сегодня активно идет процесс свертывания трудоемких производств - они переносятся в страны третьего мира. А на закрытых заводах и фабриках остается много современного, вполне пригодного для дальнейшего использования оборудования. Его-то В.Куделько и собирается приобрести для своего предприятия. Уже проведены переговоры с потенциальными продавцами, сделки находятся на стадии окончательного согласования. К слову, подыскать лучшие варианты помогли французские партнеры - дополнительный бонус толлингового проекта.
И все же Валентина Ивановна не считает такой путь модернизации идеальным. Распродажи западного оборудования скоро закончатся, и вряд ли слуцкая фабрика к этому времени успеет провести масштабную модернизацию. А главное - на фабрике используется довольно много машин, которые совершенно необязательно закупать по импорту.
- Мы до сих пор многие заказы выполняем на «оршанках», - рассказывает Валентина Ивановна. - Они обладают некоторыми уникальными свойствами. Благодаря высоко поднимающейся лапке можно сшить и три, и четыре слоя ткани; тяжелый корпус гасит вибрацию. Все швейники жалеют, что Оршанский завод, выпускавший эти недорогие и надежные модели, закрылся. Уверена, если бы сегодня какое-то предприятие освоило производство такой техники, хороший спрос на нее предъявили бы и белорусские, и российские, и украинские фабрики. Да буквально всему СНГ сегодня нужны такие машины. Так что производитель получил бы двойной эффект: как участник программы импортозамещения и как экспортер.
ОАО «Слуцкая фабрика пошива одежды»
223610, Минская обл., г. Слуцк, ул. Уласовца, 3
Факс: (8-017-95) 5-23-76
e-mail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.
www.slfpo.narod.ru
{jcomments on}
- Информация о материале
- Родительская категория: Журнал "Директор" - Архив номеров за 2012
Илья ЛАТЫШЕВ, управляющий партнер, директор ООО «Юридическая группа «Вердикт Бай» В апреле вступит в силу Закон «Об адвокатуре и адвокатской деятельности в Республике Беларусь», запрещающий с апреля 2013 г. юристам-хозяйственникам представлять интересы своих клиентов в хозяйственных судах. По отношению к юристам все компании условно можно разделить на четыре категории:
1) компании, в которых считается, что функции юриста может выполнить любой иной сотрудник (секретарь, бухгалтер, директор и т.д.);
2) компании, которые имеют штатного юриста или юридическую службу;
3) компании, где юридические вопросы отдают на аутсорсинг юристам-хозяйственникам;
4) компании, которые сотрудничают с адвокатами.
На долю первой и четвертой категорий, по наблюдению автора, приходится 10-15% субъектов хозяйствования. Оставшиеся 85-90% примерно поровну распределены между второй и третьей категориями. Следовательно, запрет на представление интересов своих клиентов юристами-хозяйственниками коснется лишь тех 45% компаний, которые участвуют в судебных спорах. Они не смогут, как раньше, выписать доверенность на юриста, передать ему пакет документов по спору и забыть о нем вплоть до момента его разрешения. Теперь им придется совершать массу лишних действий. Например, коль скоро в хозяйственный суд смогут ходить только адвокаты и штатные сотрудники организаций, руководителям последних придется выбирать: либо передавать все судебные дела адвокатам, либо на время судебных разбирательств оформлять в штат юриста-лицензиата или юриста юридической фирмы. Юрист, адвокат или тандем Вариант с адвокатом хорош тем, что организации не надо «раздувать» штат. С адвокатской коллегией заключается договор на оказание услуг, аналогичный договорам, применяемым юридическими фирмами, - и адвокат берется за дело. В то же время, с юристами, которые обслуживают организацию, у ее руководства складываются тесные и доверительные отношения и они не предполагают введение в них нового действующего лица, которое будет «закрывать» часть юридических вопросов. Возможен и компромиссный вариант: юристы готовят все документы для суда, а адвокат идет в процесс и отстаивает там позицию, подготовленную юристами. Но в этом случае адвоката должны искать сами юристы и у них должны быть с ним сложившиеся отношения. Клиенту же придется оформлять два договора на юридические услуги.
Вариант с приемом юриста-хозяйственника в штат на время судебных разбирательств практикуется довольно давно в отношении общих судов. Теперь он распространится и на хозяйственные суды. Законом это не запрещено, хотя Министерство юстиции такой подход не одобряет, устно называя это нарушением лицензионных требований. Между тем на пресс-конференции 30 января Председатель Высшего хозяйственного суда Виктор КАМЕНКОВ прямо сказал, что после апреля 2013 г. никто не запретит юристам-хозяйственникам работать в хозяйственных судах, так как они могут устроиться к своим клиентам на 0,1 ставки и приходить в суд как штатные сотрудники.
Основная проблема с реализацией этого варианта возникнет, скорее, у юристов и будет носить сугубо субъективный характер. Клиенту (особенно новому, тем более, если это нерезидент) будет сложно объяснить, что документы к суду подготовит юридическая фирма, а для похода в суд требуется нанять ее юриста. С точки зрения прозрачности ведения юридического бизнеса, такой подход выглядит слишком уж изощренным, поэтому, скорее всего, вызовет у клиентов непонимание и лишние вопросы, из-за чего имидж юристов-хозяйственников может существенно пострадать.