Новый номер журнала 08/2019

облфин

Оформить подписку

В середине года оформить подписку можно в редакции журнала.

Купить номер

В редакции этот номер можно купить дешевле!

Читать статьи

Внимание! Консультация юриста онлайн!

Благодаря сотрудничеству с известными юридическими компаниями и адвокатскими бюро, редакция журнала «Директор» может помочь руководителям получить ответы на важные для их предприятий вопросы, не выходя из офиса.

Подробнее...

Олег САПЕГО, директор РДУП

 

 Олег САПЕГО, директор РДУП "Витебсклеспроект"

 

Для улучшения внешнеторгового баланса Беларуси выгодно наращивать в первую очередь экспорт услуг. В этом деле предприятия республики имеют многолетний опыт, причем не только в таких традиционно экспортоориентированных секторах, как IT, строительство или грузоперевозки. К примеру, интересную модель взаимовыгодного сотрудничества с российскими владельцами и арендаторами лесов отработало РДУП «Витебсклеспроект». О ней рассказывает директор предприятия Олег САПЕГО.


- Олег Константинович, как началось сотрудничество вашего института с россиянами?


- В полном смысле слова его сначала даже нельзя было назвать сотрудничеством. Министерство лесного хозяйства СССР, чьим структурным подразделением была и наша экспедиция, в 1955 г. запланировало нам дополнительную площадку для работы в Бурятии, как раз в районе Байкала. Красивейшие, заповедные места, с которыми многие работники нашей организации за эти годы буквально сроднились. Проводили там полный полевой сезон, выполняли таксацию, отводы лесосек, составляли «Проекты организации и развития лесного хозяйства». Работа наша всегда получала высокую оценку.

- А потом СССР распался, у российских лесов появились новые хозяева - арендаторы. С ними надо было налаживать деловые, коммерческие отношения. Несмотря на большую отдаленность исполнителей от заказчиков, значительно повышающую стоимость услуг, от сотрудничества с белорусами никто не отказывается. Ценят качество? Соглашаетесь на минимальную цену контракта?


- Все вместе, конечно. Хотя рентабельность работ в России никогда не опускается ниже 20%, в Беларуси нам столько не платят. В прошлом году «привезли» почти 490 тыс. долл., прибавка по сравнению с 2010 г. - более 90 тыс.
Спектр услуг на российском рынке из года в год расширяем. В последнее время в Новгородской и Калужской областях удается получить заказы на выполнение планов по отводу лесосечного фонда для арендаторов, базового лесоустройства и составления лесохозяйственных регламентов по лесничествам .

 

Белорусские специалисты работают в прибайкальских лесах

И вот какую специфическую особенность работы в России важно еще отметить. Таких лесоустроительных экспедиций как наша, учитывая территорию страны, там явно не хватает. Да и возможности у них сегодня не самые большие. Российские лесоустроители готовы обрабатывать готовые данные и составлять проекты, сидя в кабинетах за компьютерами, а вот «ходить по лесу» желающих явно не хватает. В Беларуси же смогли сохранить и вывести на современный уровень развития полноценные структуры лесного хозяйствования. Поэтому сегодня сотрудничество с нами для российских партнеров оказывается в значительной мере безальтернативным. И если ты предлагаешь качественную услугу, то гарантированно будешь иметь на нее растущий спрос, да и за ценою можно постоять.


Очередное очень интересное предложение мы получили совсем недавно. На Сахалине создано совместное предприятие с участием российского, японского, английского капиталов, оно взяло в аренду 2 млн. га леса - чуть ли не половину острова. Нас пригласили принять участие в работах по таксации и лесоустройству, причем мы можем претендовать на такой их объем, какой реально готовы выполнить.


- Что вы считаете наиболее ценным в опыте сотрудничества экспедиции с российскими заказчиками?


- Прежде всего, если рассчитываешь на долговременное сотрудничество, очень важно врасти, вписаться в местную среду. У наших партий, ежегодно выезжающих в Бурятию, сложились самые добрые отношения и с заказчиками, и с коллегами, и с администрацией района, и с местными жителями. В нас видят не приезжих халтурщиков, а близких добрых соседей. Знаете, когда работаешь вдали от дома, в глухом лесу, в любой момент могут понадобиться помощь и поддержка, и если нет уверенности, что ты их получишь, в такие командировки лучше не ездить. Не деньги будешь зарабатывать, а бороться с проблемами.

Печать картографических материалов
Одно из важнейших направлений «врастания» - создание собственной производственной базы. Ежегодно отправляясь в сезонную экспедицию, всю технику, инструменты везти с собой, а на месте использовать арендованные помещения, просто нерачительно, экономика такого проекта никогда не сложится. На Байкале, в поселке Турка, мы купили землю, построили несколько жилых домов, гараж, помещение для хранения инвентаря, техники.


Как правило, довольно сложно сегодня выстраиваются финансовые отношения с партнерами. Наш опыт показывает, что вовремя и в полном объеме поступают средства только от государственных организаций, использующих бюджетные ресурсы. Частные фирмы, даже те, с которыми у нас сложились самые добрые отношения, затягивают расчеты на многие месяцы. Объяснение одно - нет денег.


Одно личное наблюдение. И с частными, и с государственными организациями в России нам, как правило, удается избегать конфликтных ситуаций. Если возникают какие-то проблемы - а в реальной производственной деятельности без них не обходится - стараемся решать их совместно, не обращаясь к посредничеству вышестоящих организаций или контролирующих органов. В Беларуси отношения между заказчиками и подрядчиками более формальные, чрезмерно много внимания уделяется мелочному контролю, что не всегда идет на пользу делу.


Как я уже говорил, средняя рентабельность наших экспортных контрактов близка к 20 %. Мы могли бы продавать свой труд гораздо дороже, если бы имели свободный доступ на рынок и работали на нем в качестве генерального подрядчика, а не, как сегодня, субподрядчика. Но для этого требуется получить российскую лицензию. При сравнительно небольших объемах работ затраты на выполнение лицензионных требований могут себя и не оправдать, но если активно развивать экспорт услуг, то надо становиться на рынке полноценным игроком. Мы эту тему тщательно изучаем, оцениваем свои возможности. Есть также надежда, что с созданием Единого экономического пространства белорусские сертификаты получат признание в России и Казахстане. Для нас это было бы идеальным вариантом решения вопроса.


В любом случае в сфере лесного хозяйства есть возможность активно наращивать экспорт услуг. Во многих нишах конкуренция здесь минимальная, и любой здравомыслящий руководитель предпочтет белорусского партнера польскому, немецкому, тем более - китайскому.

 

Так проходит таксация

- Как бы вы оценили созданную в России систему аренды лесов? Насколько она может быть применима в Беларуси?

- Тут надо учитывать, что после распада СССР у русского леса фактически не осталось хозяина. Леспромхозы распались, функции лесничеств были сильно урезанными. Переход к арендным отношениям оказался вынужденной мерой, попыткой навести в лесном хозяйстве хоть какой-то порядок. Сегодня, по моим наблюдениям, одни арендаторы бережно и грамотно относятся к зеленому богатству, других интересует только сиюминутная прибыль, у третьих нет средств на проведение каких бы то ни было работ. Россия - большая страна, там все очень по-разному.

В Беларуси же всегда существовала весьма эффективная система лесного хозяйствования, ломать, перестраивать ее я не вижу смысла. Тем более, что она дает возможность рационально использовать лесные ресурсы предприятиям всех форм собственности.

К примеру, по заказу частных компаний мы подготовили уже несколько проектов рубки древесины (ольхи серой) в топливно-энергетических целях. Площади, занятые этим малоценным в деловом отношении деревом, в Беларуси довольно значительны, и бизнес по его переработке, допустим, на пеллеты, представляется исключительно перспективным. Еще одно интересное направление - получение живицы из сосны, проекты выполнения подсочки сейчас также часто попадает в наш портфель заказов.

РДУП «Витебсклеспроект»
Беларусь, г. Витебск, ул. Правды, 44, 3 этаж
Тел.: + 375 212 47-23-62