Многие приезжают на конференции ради программы, но самые ценные результаты часто происходят не на сцене, а в кулуарах. Один разговор за чашкой кофе может привести к новому партнерству, инвестициям, крупному клиенту или приглашению в совет директоров.

Win-win звучит красиво, пока напротив не садится человек, который пришёл не договариваться, а забирать. В переговорах выигрывает не самый жёсткий и не самый добрый, а тот, кто точнее читает ситуацию. Объясняем разные стратегии переговоров для разных ситуаций.