Информация о материале

Родительская категория: Журнал "Директор" - Архив номеров за 2015

Опубликовано: 05 февраля 2015

Марина НОСОВА

Который уже раз в новейшей истории нашей страны приход нового года знаменуется ощутимым изменением валютного курса. Это объективно усложняет работу субъектам хозяйствования, особенно если девальвация  не имеет четкого прогнозного горизонта, как сейчас.

Экспресс-опрос, проведенный журналом «Директор», ожидаемо зафиксировал озабоченность директорского корпуса происходящим в белорусской экономике. Мы не будем приводить особо эмоциональные ответы респондентов о том, что они близки к разорению (были и такие). Отметим также, что многие отказались беседовать на данную тему опять-таки по причине крайней озабоченности происходящим. Остановимся на наиболее предметных и конструктивных высказываниях.

Генеральный директор ОАО «Лидское пиво» Аудриус Микшис:
- На текущий момент мы не готовы прогнозировать развитие белорусского пивного рынка. Очевидно, что государство будет прилагать усилия по стабилизации ситуации, сложившейся как на валютном рынке, так и на рынке экспорта и импорта. В зависимости от того, какие меры будут предприняты, мы примем решение, стоит ли ... продолжение читайте в печатной версии журнала

{jcomments on} 

Информация о материале

Родительская категория: Журнал "Директор" - Архив номеров за 2015

Опубликовано: 05 февраля 2015

Георгий БАДЕЙ, почетный председатель правления БСПН имени профессора М.С.Кунявского

Недавние события на валютном рынке стали для белорусского бизнеса очередным испытанием, которое, увы, выдержали не все…

Девальвация подкралась незаметно
На очередном, декабрьском заседании правления БСПН рассмотрели итоги работы за 10 месяцев 2014 г., обсудили ситуацию в экономике, поделились прогнозами на ближайшую перспективу. Образно говоря, замерили среднюю температуру по больнице.

Было понятно, что прогнозные показатели правительства и Нацбанка в 2014 г. не будут выполнены. Это вызывало серьезную озабоченность у руководителей предприятий и БСПН. Но, скажу честно, мы не могли спрогнозировать события, которые произошли во второй половине декабря 2014 г., хотя всегда стремимся работать системно.

Напомню, 19 декабря 2014 г. власти неожиданно для многих приняли несколько ключевых решений «по недопущению развития негативных тенденций на финансовом рынке». В частности, ввели временный 30%-ный сбор на покупку валюты и для предприятий, и для граждан. Для субъектов хозяйствования норматив обязательной продажи валютной выручки увеличили до 50%. Банкам разрешалось не соблюдать требования Нацбанка о максимальной ставке по кредитам резидентам.

Столь непопулярные решения регулятора фактически загоняли отечественный бизнес в тупик, так как резко изменили условия хозяйственной деятельности подавляющего большинства коммерческих организаций. И что самое неприятное, было непонятно, чего бизнесу ждать дальше? ... продолжение читайте в печатной версии журнала

{jcomments on} 

Информация о материале

Родительская категория: Журнал "Директор" - Архив номеров за 2015

Опубликовано: 05 февраля 2015

Сергей ГРИЦУК, финансовый аналитик ЗАО «Внешпромагроинвест», Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.

Волнения на валютном рынке вновь сделали актуальным поиск внешнего финансирования. Очередной стабкредит, например, от МВФ, пришелся бы весьма кстати белорусской экономике. Но этот кредитор не спешит раздавать обещания.

Напомним, в октябре 2014 г. нашу страну посетила миссия Фонда. Однако результаты визита, как и предыдущие контакты в 2011-2013 гг. на предмет возможности открытия для Беларуси новой кредитной программы, можно свести к простой формулировке: «деньги в обмен на кардинальные реформы».

- Для новой программы с МВФ по-прежнему требуются вызывающие доверие серьезные намерения реализовать комплексный пакет последовательных и решительных мер макроэкономической политики и глубоких структурных реформ, в значительном объеме осуществляемых на начальном этапе, который мог бы быть поддержан странами-членами фонда, - заявил глава миссии МВФ Дэвид Хофман. - Если власти готовы к таким решительным изменениям ... продолжение читайте в печатной версии журнала

{jcomments on} 

Информация о материале

Родительская категория: Журнал "Директор" - Архив номеров за 2015

Опубликовано: 05 февраля 2015

Вячеслав МИЦУРА

Международное агентство Fitch в середине января понизило суверенный рейтинг России до уровня BBB- с негативным прогнозом, т.е. с вероятностью пересмотра в сторону дальнейшего понижения. Следующей ступенькой вниз по международной шкале оценок является т.н. «мусорный» уровень, при котором многие международные инвесторы предпочитают автоматически избавляться от активов в стране.

Справедливости ради стоит отметить, что красной чертой для инвесторов является присвоение оценки BB+ (именно она на сленге финансистов называется «мусорной») хотя бы двумя рейтинговыми агентствами из «большой тройки». При этом помимо Fitch месяцем ранее суверенный рейтинг BBB- России присвоило еще одно агентство - Standard & Poor`s, с возможностью следующего понижения уже этой зимой. Таким образом, оказаться в неивестиционной зоне наш партнер по Евразийскому экономическому союзу рискует в апреле, когда Fitch планирует вновь пересмотреть свой вердикт.

Помимо прочего, январское заявление агентства интересно обстоятельным анализом дел в российской экономике и прогнозами. Как следует из пресс-релиза Fitch, перспективы значительно ухудшились... продолжение читайте в печатной версии журнала

{jcomments on} 

Информация о материале

Родительская категория: Журнал "Директор" - Архив номеров за 2015

Опубликовано: 05 февраля 2015

Владимир ТАРАСОВ

В последнее время белорусские банки многократно становились объектом критики, в т.ч со стороны руководства страны, за то, что устанавливают высокие ставки по кредитам предприятиям и получают от этого чрезмерно большую прибыль. Действительно ли «жируют» наши банкиры?

Обращаясь к тогда еще председателю правления Нацбанка Надежде Ермаковой, на совещании 11 ноября 2014 г. Президент Александр Лукашенко потребовал: «Чтобы не было больше разговоров по поводу того, что вы там жируете вместе с банками, давайте договоримся так. Я, к примеру, формулу говорю: ваша зарплата должна быть близка к зарплате премьер-министра. Все остальные должны быть выстроены, как в правительстве. Кто не хочет работать - увольняйтесь сразу. То же самое по расходам всех банков, начиная от вас и заканчивая другими».

Но из банкиров увольняться никому не пришлось, а вот Надежда Ермакова всего через полтора месяца была отправлена в отставку, причем вовсе не за то, что банки зарабатывают слишком много. Причиной отставки стала ... продолжение читайте в печатной версии журнала

{jcomments on} 

Информация о материале

Родительская категория: Журнал "Директор" - Архив номеров за 2015

Опубликовано: 04 февраля 2015

Вячеслав ВОЛОТОВСКИЙ

Белорусская наука начинает привыкать к хозрасчетным принципам работы. Разные институты в разной степени, но тем не менее. А вот к чему никак не могут адаптироваться ученые, так это к нежеланию некоторых чиновников применять на практике плоды научных исследований, замещая импортные разработки отечественными.

С миру по доллару
Помнится, еще во времена, когда НАН Беларуси возглавлял Михаил Мясникович, перед наукой была поставлена задача выйти на паритетный принцип финансирования, при котором треть будет обеспечиваться из госбюджета, треть поступать от выполнения внутриреспубликанских хоздоговоров и столько же - от экспорта товаров и услуг. Такая пропорция представлялась справедливой: и государство не забывает об ученых, поддерживая фундаментальные исследования, и экономика прирастает дополнительным объемом высокотехнологичной продукции.

Как бы ни злопыхали критики, сегодня НАН Беларуси вышла примерно на 70-процентное самофинансирование. И упреки в том, что ее коллектив «проедает» бюджетные деньги, по меньшей мере, несправедливы. Как и на чем зарабатывает белорусская наука? За ответом мы отправились в Научно-практический центр НАН Беларуси по материаловедению.

Его директор Валерий ФЕДОСЮК, будучи человеком дела, сразу же начинает говорить с нами языком цифр. В 2014 г. центр выполнил хоздоговоров на 36 млрд. руб., при этом выработка на одного среднесписочного сотрудника по бюджетным договорам составила 25 млн., а по хозяйственным - 180 млн. руб. Более 1,3 млн. долл. получено от экспортной деятельности, почти на такую же сумму привлечено иностранных грантов. Итого бюджетное финансирование составляет менее 20%.

На протяжении последних лет сразу несколько научных направлений получили практическое производственное развитие, и был создан задел для коммерциализации разработок в ближайшем будущем. Так, Институт физики твердого тела и полупроводников, реорганизованный в 2008 году в НПЦ, разработал собственную технологию получения графена. К слову, за этот сверхтонкий материал, состоящий из слоя углерода в 1 атом, британские ученые - выходцы из СССР (Константин Новоселов и Андрей Гейм) в 2010 г. получили Нобелевскую премию по физике.

Но если на Западе распространилась дорогостоящая и экологически небезопасная технология производства, то в Минске материал научились делать значительно быстрее, а главное - дешевле. Из белорусского графена уже получен опытный образец суперконденсатора, который прошел испытания в Институте интегральных схем общества Фраунгофера (Германия) и по ряду параметров на порядок обошел западные аналоги.

Подобная разработка может иметь широкое применение в сфере электроники и электротехники, что с учетом емкости глобального рынка открывает широчайшие перспективы. А потому институт прилагает усилия по скорейшему освоению этого изделия в промышленном производстве. Соответствующий договор заключен с борисовским предприятием «Этон». Ожидаются экспортные контракты с Китаем и, возможно, с Англией.

Кроме того, институт намерен изготавливать электропроводящие краски, которые можно наносить на поверхность в качестве нагревательного элемента, например, для обогрева железнодорожных цистерн, чтобы предотвратить примерзание мазута. Создали в НПЦ и собственную противопожарную краску. Импортный аналог стоит 10 долл./кг, своя - лишь 1,5 долл./кг. При такой ценовой конкурентоспособности есть смысл не ограничиваться мелкосерийным производством при институте, а замахнуться на серьезный инвестпроект.

Совместно с Объединенным институтом машиностроения планируется создать супераккумулятор. Это еще одна перспективная, если не сказать - стратегическая - разработка, которую с нетерпением ждут и отечественные и зарубежные машиностроители.

Коммерческое применение нашли наработки в сфере многослойных пленочных структур (по данной теме, кстати, В.Федосюк в свое время защитил кандидатскую и докторскую диссертации). При НПЦ налажено производство экранов для защиты оборудования от электромагнитного и радиационного излучения. Подобная продукция особенно востребована в самолето- и ракетостроении, что позволило получить заказы, в частности, от российских предприятий.

В прошлом году по хоздоговорам с ними институт произвел продукции на более чем  30 млн. росс. руб. За вырученные средства закуплена гальваническая линия (кстати отечественного производства), которая позволит выпускать экраны не десятками, а сотнями и тысячами, что может на порядок увеличить экспортную выручку по данному направлению.

Кроме того, институт в последние годы заявил о себе как о производителе нестандартизированного оборудования, а также вышел в новый сегмент рынка: оборудование водоподготовки, водоочистки и водоотведения, которое ранее в основном завозилось в страну по импорту. Испытания показали, что отечественные станции водоочистки практически полностью удаляют из воды железо и марганец, тогда как стоят примерно в полтора раза дешевле импортных, заверил управляющий производством НПЦ НАН Беларуси по материаловедению» Алексей Шелковский. В целом, по его словам, институт постепенно отказывается от выпуска оборудования по чертежам сторонних организаций и переходит на собственные разработки, доля которых в производственном портфеле достигла 85-90%.

Заметим, 2014 г. оказался в целом успешным не только для НПЦ по материаловедению, который попал на Республиканскую Доску почета, но и для его руководителя. А.Федосюку присвоено звание заслуженного деятеля науки, кроме того, он избран членом-корреспондентом НАН Беларуси, с чем его и поздравляем!

Менеджеры от науки
- Не сидим и не ждем заказчиков, сами едем и ищем, чем можем помочь реальному сектору. У нас ученые выполняют роль менеджеров, они как десятиборцы, должны и быстро бегать, и далеко прыгать, и быть выносливыми. Иными словами, и научные статьи писать, и договоры делать, - делится принципами организации работы директор НПЦ.

При этом никого не заставляют силой коммерциализовывать разработки, в ходу дифференцированный подход. У кого-то лучше получаются фундаментальные исследования и написание статей - пожалуйста, сосредоточьтесь на этом. А если ученый еще и хороший менеджер, умеет договариваться с предприятиями - для него созданы условия по возмездной реализации таких способностей. «У нас нет лимита по зарплатам, - подчеркивает В.Федосюк. - Если вы удачно продвигаете разработку на рынок - зарабатывайте хоть несколько десятков миллионов рублей в месяц».

Рыночные принципы работы сказываются на сознании ученых. Они все больше обращают внимание на такие экономические характеристики разработок, как материалоемкость и стоимость.

- Как говорят на Западе, основной физический параметр любого нового материала - это цена, - шутя замечает научный сотрудник лаборатории физики магнитных материалов Александр Вечер. При этом он демонстрирует трансформатор, помещающийся на ладони руки, в 20-30 раз меньший по объему и массе, чем традиционный аналог из электротехнической стали.

Радикальное уменьшение размеров стало возможным благодаря работе с композиционными магнитомягкими материалами. Казалось бы, и там и там железо, но произведенное и обработанное по определенной технологии, оно дает значительную экономию материала. Использование такого сырья позволяет повышать ценовую конкурентоспособность изделий, отсюда и интерес к разработкам, в т.ч. со стороны зарубежных компаний. А на спросе можно заработать, что и делает институт, заключая договоры с иностранными компаниями.

Например, южнокорейская корпорация LG заказала у белорусов разработку сердечника для блока питания СВЧ-печей. В случае, если наше комплектующее окажется более конкурентоспособным по сравнению с аналогами других производителей, есть шанс не только продать технологию, но и организовать выпуск деталей в нашей стране. Компания LG широко практикует промышленную кооперацию и аутсорсинг, а потому возможность попасть на ее конвейер открывает весьма заманчивые горизонты.

С китайскими партнерами реализуется контракт на 0,5 млн. долл. по разработке технологии производства промышленных изделий. При этом Поднебесная согласилась выступать не только в роли покупателя разработок, но и партнера в научных исследованиях. Министерство науки и технологий Китая дало добро на открытие Китайско-Белорусского научно-исследовательского центра, который будет базироваться сразу в двух странах - в городе Линьи провинции Шаньдун и в Минске. Цель - совместная разработка новейших технологий, которые могут получить практическое развитие в промышленности.

Для белорусов проект интересен тем, что он будет финансироваться полностью за счет китайских средств, тогда как результатами исследований смогут в равной степени пользоваться обе стороны.

Чиновники преткновения
Импортозамещение было и остается одним из приоритетов белорусского государства. И не только потому, что экономика нуждается в устойчивом положительном сальдо внешнеторгового баланса. По ряду направление наличие собственных технологий и оборудования является условием национальной безопасности. Взять, например, обеспечение населения чистой питьевой водой.

Засилье импорта в этой сфере в случае каких-либо катаклизмов грозит серьезными проблемами - собственными силами стране не удастся быстро восстановить качественное водоснабжение. Между тем с середины 2000-х в Беларуси ставка была сделана именно на импортное оборудование, в частности, на технологию очистки американской компании «Culligan».

Технология неплохая, но не учитывает особенностей многих объектов по добыче воды в части содержания примесей, отмечает А.Шелковский. В итоге, оборудование станций часто не выдает заявленных результатом либо работает со сбоями. К тому же, как оказалось, поставщики-импортеры не всегда в состоянии выполнить работы по обустройству объектов в срок и в должном объеме.

Когда одну из столичных станций водоподготовки компания-импортер смогла укомплектовать только двумя фильтрами вместо законтрактованных пяти, на помощь городу пришел Институт физики твердого тела. Его оборудование оказалось не только на порядок надежней иностранного, но и в полтора раза дешевле. Казалось бы, все должны только радоваться и передавать заказы своему национальному производителю… Но нет.

«Очередной тендер, на котором институт выставил оборудование ценой в полтора раза ниже импортера, вначале был приостановлен, а потом и вовсе отменен», - сетует директор. Одновременно со стороны отдельных чиновников отмечены попытки дискредитировать разработки белорусских ученых (хотя эксплуатационная практика всецело доказала их эффективность и надежность). Видимо, кому-то выгодно лоббировать импорт вразрез с интересами государства… Но в НПЦ сохраняют оптимизм и надеются, что тендер вновь будет объявлен, и ученые его уже повторно выиграют.

Молодым у них дорога
Уверенности в завтрашнем дне добавляет то, что удалось восстановить преемственность поколений. Да, после развала СССР молодежь длительное время не хотела идти в науку, в результате чего между поколениями ученых образовался примерно 20-летний разрыв. Но в последние годы ситуацию удалось переломить. «У нас треть сотрудников - молодежь, - не без гордости отмечает руководитель. - Много толковых ребят, которые тянутся к новым знаниям, возможностям, они рано защитились, хорошо работают и зарабатывают. Уверен, поколение, которое придет  нам на смену, не уронит знамя науки».

Удержать «знамя» помогают инвестиции в знания. Средства находят в т.ч., успешно участвуя в программах вроде конкурса «ЕС Горизонт 2020». За счет зарубежных грантов по 7-й Рамочной программе научных исследований и технологического развития ученые НПЦ неоднократно проходили стажировки в европейских институтах, имели возможность повысить свою квалификацию и ознакомиться с передовыми научными разработками.

Перспективных и талантливых отмечают и в Беларуси. Под занавес 2014 г. ведущему научному сотруднику НПЦ по материаловедению Алексею Труханову вручена премия Фонда поддержки образования и науки (Алферовского фонда) и НАН Беларуси для молодых ученых в номинации «Нано- и микроструктуры: технологии получения, диагностика и новые применения». И хоть в денежном выражении премия не столь значительна (2,5 тыс. долл.), в научных кругах она считается одной из наиболее авторитетных. Это хороший штрих и в биографии молодого человека, и в истории всего НПЦ.

Сам Алексей из скромности просит не преувеличивать его достижение. Ведь над темой многослойных пленочных структур, отмеченной Алферовским фондом и НАН Беларуси, работала группа ученых, и не один год.

Полезно было бы разобраться, что же привлекло этот светлый ум в институт. Возможно, ответ на этот вопрос поможет наладить продуктивную работу с молодыми кадрами всей академической и отраслевой науке.

«Не материальные стимулы, - признается парень. - Двигал интерес и желание творчества. Ведь наука, как говорил Никола Тесла, - одно из проявлений творчества».

На выбор жизненного пути повлияла семья. Мать, отец, а также два старших брата - все получили образование в сфере точных наук. Любопытно, что после школы молодой человек поступил в Витебский государственный университет имени П.М.Машерова на биологический факультет по специальности «Химия». Но на третьем курсе под влиянием старшего брата-физика решил скорректировать направление, сдал академическую разницу и поступил в аспирантуру еще как физик, а в 26 лет защитился как кандидат физико-математических наук. Сейчас А.Труханову 28 лет и он полон жизненного оптимизма. «Я ни о чем не жалею, - подчеркивает молодой ученый. - Человек со знаниям и умениями всегда будет востребован обществом».

Добавим лишь, что НПЦ по материаловедению инвестиции в человеческий капитал дополняет инвестициями в основные фонды. Ежегодно на закупку оборудования тратится около 5 млрд. руб. собственных средств. Конечно, хотелось бы, чтобы эти цифры были раза в 2-3 больше, признается руководитель центра. Целенаправленная работа по развитию производственной базы и увеличению выручки дает надежду на то, что в ближайшие годы и это желание будет реализовано.

ГО «НПЦ по материаловедению» НАН Беларуси
220072, г. Минск, ул. П. Бровки, 19
Тел./Факс: +375 (17) 284 15 58
е-mail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.
www.physics.by

{jcomments on} 

Информация о материале

Родительская категория: Журнал "Директор" - Архив номеров за 2015

Опубликовано: 04 февраля 2015

Дмитрий КОРШУН

Нестабильность валютного рынка не только обнажила слабые места белорусской экономики, но и показала сферы, достаточно устойчивые к подобным неблагоприятным проявлениям конъюнктуры. Последние вызывают повышенный интерес, так как могут подсказать направление отраслевой трансформации для построения более устойчивой к шокам макроэкономической модели.

На могилевском предприятии «МОЖЕЛИТ», специализирующемся на выпуске желатина, прогнозируют, что в этом году, независимо от динамики курса, они смогут произвести и продать больше продукции (на 2% в стоимостном и на 3% в физическом выражении). Подобный оптимизм строится не на пустом месте: в конце прошлого года на фоне активного снижения курса российского рубля к белорусскому, большинство отечественных производителей, ориентированных на рынок РФ, затоварили склады либо начали торговать с критически низкой или нулевой рентабельностью. Но не «МОЖЕЛИТ»! Практически вся произведенная им продукция нашла сбыт.

Да, предприятие тоже несколько потеряло на курсовой разнице, но не так критично, как другие. Цены на отгружаемую продукцию удавалось повышать темпом, близким к обесцениванию российского рубля. Если в сентябре желатин продавали по 187-200 тыс. росс. руб./т, то в декабре - уже по 270 тыс., а в начале этого года по 300-330 тыс., поясняет директор предприятия Викентий ЕРМАЛЕНОК.

Быстрая корректировка отпускных цен без потери рынка сбыта стала возможной как минимум по двум причинам. Желатин в конечной продукции (преимущественно кондитерские изделия и др.), как правило, занимает не более 3-5%, так что даже существенное его удорожание не имеет заметного влияния на стоимость конечных продуктов для потребителя. Это в свою очередь не вызывает сильного сопротивления по отношению к росту цен со стороны российских покупателей по сравнению с другими товарами.

Второй фактор - в России нет своих производителей желатина, которые могли бы выиграть ценовую конкуренцию на волне девальвации российского рубля. Таким образом, рынок вынужден подстраиваться под зарубежных поставщиков, а те, разумеется, стремятся сохранить объем валютной выручки в пересчете на доллары, толкая отпускные цены вверх.

Казалось бы, самое простое решение - оформить экспортные контракты в долларах США (что, кстати, пробуют делать некоторые белорусские предприятия). Но В.Ермаленок не считает такой шаг панацеей. Большинство российских покупателей желатина не имеют экспортной выручки, а потому валюту вынуждены покупать на бирже. Это сопряжено с дополнительными издержками в размере до 8% к стоимости контрактов, поэтому долларовую привязку приходится сопровождать адекватным понижением долларовых цен.

Аналогичные издержки предприятие несет, когда рублевую выручку конвертирует в доллары, чтобы купить сырье у кожевенных  предприятий. Закрыть же производственные потребности за счет российского сырья, приобретаемого за российские рубли, не получается, его просто нет в достаточном количестве. Частичный выход из ситуации видится в переводе расчетов на российские рубли при закупке сырья из Казахстана.

Восток-запад
Впрочем, поиск каналов поступления твердой валюты все равно остается актуальным. Единственный путь - диверсификация экспорта. Сейчас взгляд руководства «МОЖЕЛИТА» направлен в сторону Украины, Молдовы, республик Кавказа, а также Румынии. При этом директор понимает, что нет предпосылок для быстрой и легкой смены экспортных потоков, особенно в страны дальнего зарубежья (хотя предприятие в свое время прорвалось в ЕС во взаимодействии с эстонскими трейдерами).

«Все упирается в цены, - поясняет В.Ермаленок. - В Европе килограмм желатина стоит порядка 6 долл., примерно столько же, сколько и на традиционных для нас рынках сбыта. При этом европейские фирмы готовы приобретать у нас товар не дороже 4,5 долл./кг, чтобы иметь достаточную маржу. А чтобы вызвать устойчивый интерес у западных партнеров, им нужно предложить цену раза в полтора-два ниже среднеевропейской».

Увы, пока пространства для такого ценового маневра не просматривается. Гипотетически повысить ценовую конкурентоспособность можно было бы за счет увеличения доли белорусского сырья, но его хватает лишь на 15-20% потребностей производственной программы, несмотря на развитые сектор животноводства и кожевенную промышленность. Последняя в конце 90-х перешла на технологию обработки, при которой в ходе двоения кожи ее нижний слой, пригодный для производства желатина, начали обрабатывать хромом, что исключило ее применение для пищевой переработки. Есть дешевое сырье в других странах, но тяжким бременем на себестоимость ложатся транспортные расходы, например, в Италии 20 т мягких коллагенсодержащих продуктов можно приобрести за 0,8 тыс. евро, тогда как их доставка в Беларусь обойдется в 3,8 тыс. евро.

По совокупности факторов возможность для рокировки рынков сбыта весьма ограничена. В настоящий момент в Россию отгружается 68-70% всего произведенного «МОЖЕЛИТОМ» желатина, тогда как на остальные страны приходится не более 2-4%. Зато потребление продукции в России устойчиво растет, и, по прогнозам, такая динамика, скорее всего сохранится, несмотря на текущие сложности.

При этом белорусское предприятие контролирует треть этого рынка, или 1,4 тыс. т из 4,5-5 тыс. т годового потребления. Данное обстоятельство также является значимым фактором экономической безопасности могилевского производителя.

Мыслить реально
Таким образом, экономическая устойчивость «МОЖЕЛИТА» является результатом набора факторов, связанных с особенностями товарной ниши, в которой работает предприятие. Значительная доля поставок на российский рынок не является критической проблемой даже на фоне нестабильности курса и не требует экстренной диверсификации экспорта. Удачное позиционирование, а также возможность замещать регионы поставки сырья создают запас прочности, позволяющий плавно корректировать портфель заказов на фоне гибкой ценовой политики и форм расчетов.

Пожалуй, в этом и заключается секрет устойчивости компании к внешним шокам. При этом специфические факторы дополняются традиционными, направленными на оптимизацию издержек и обеспечение качества. Модернизация основных средств позволила создать высокомеханизированное производство, практически исключающее ручной труд. В данном случае производительность и, соответственно, удельные издержки зависят не столько от стараний персонала, сколько от загруженности производственной линии.

С момента ее установки проектную мощность удалось увеличить с 4,8 до 5,5 т желатина в сутки, на этот год стоит задача достичь 6 т/сут. Это помимо прочего поможет эффективно проходить пиковые контрактные нагрузки и ускорит исполнение крупных заказов, обеспечив дополнительное конкурентное преимущество.

К минимуму свели удельные расходы ТЭР: 5 лет назад на производство 1 т желатина расходовалось 17 Гкал, теперь - 9,9.
Качество удается держать на уровне европейских стандартов, в частности по показателям биологической безопасности. Заказчикам «МОЖЕЛИТ» обеспечивает желаемый размер гранул, прочность студня и другие физические показатели продукта.

Конечно, было бы преувеличением заявлять, что в жизни предприятия так уж все безоблачно. По оценкам руководителя, «МОЖЕЛИТУ» для расширенного воспроизводства и активной модернизации за счет собственных средств необходима рентабельность на уровне 40-50%, тогда как фактически получается 5-8%. Впрочем, и паники у трудового коллектива нет, все настроены на преодоление сложностей. А со спокойным сердцем и трезвым умом - легче двигаться вперед.

ОАО «МОЖЕЛИТ»
212003, г. Могилев, ул. Челюскинцев, 84
Тел./факс: +375 222 78 84 14
е-mail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.
www.gelatin.by

{jcomments on} 

Информация о материале

Родительская категория: Журнал "Директор" - Архив номеров за 2015

Опубликовано: 04 февраля 2015

Елена ЗАЙЧЕНКО

Ни для кого не секрет, что многие крупные предприятий некогда управлялись единолично. Но стали они такими большими, в том числе, потому, что переросли единоличный стиль управления. Директор, желающий преуспеть, должен собрать вокруг себя команду единомышленников, людей, с которыми он будет строить планы и эффективно воплощать их в жизнь.

Традиционно к концу года - началу следующего каждая уважающая себя компания формирует так называемый маркетинговый план. Как правило, над созданием этого документа работает менеджер по маркетингу. Что означает для него данное задание? Состряпать под прессингом высшего руководства «розовые» прогнозные показатели?

Наполеон говорил: «Кончится провалом все, что не было рассчитано и продумано». Средний период работы менеджера по маркетингу - не более 26 месяцев. Почему? Потому что это работа, где результат слишком очевиден. Если он не соответствует ожиданиям руководства, владельца, инвестора и кредитора - ищут другого специалиста. Эта незавидная, но одновременно интереснейшая работа связана с большим прессингом и часто завышенными ожиданиями со стороны руководства.

Кто же должен нести ответственность за адекватность маркетингового плана организации?... продолжение читайте в печатной версии журнала

{jcomments on}

Информация о материале

Родительская категория: Журнал "Директор" - Архив номеров за 2015

Опубликовано: 04 февраля 2015

Светлана ШКУРДОВА, бизнес-консультант, Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.

Вы уверены, что ваше коммерческое предложение не отправляется в корзину непрочитанным? Многие руководители, один раз написав письмо и не получив желаемого результата, с уверенностью говорят, что письма в продажах не работают. Можно, конечно, забыть о таком методе привлечения клиентов и использовать другие, теряя при этом часть прибыли. А можно найти причину неэффективности обращения, устранить ее - и получить пропуск на переговоры и заключение сделок.

Главное - определить причину низкой отдачи. А их может быть несколько:

1. Предложение заведомо неконкурентоспособное, т.е. оно уступает конкурентам по цене, качеству, скорости обслуживания и иным условиям. Позаботьтесь о том, чтобы ваше обращение содержало четкую выгоду для клиента.

2. Предложение отправляется людям, прямо не заинтересованным в сотрудничестве. Намного эффективнее будет...  продолжение читайте в печатной версии журнала

{jcomments on} 

Информация о материале

Родительская категория: Журнал "Директор" - Архив номеров за 2015

Опубликовано: 04 февраля 2015

Александр СОРОКИН

В силу своей специфики стройкомплекс обычно первым реагирует на снижение темпов экономического роста: уменьшение инвестиции в основной капитал больно бьет по размеру подряда. В этом плане строительное унитарное предприятие «Полесье - Промжилстрой», собственником и учредителем которого является ОАО «Мозырский НПЗ», казалось бы, повезло. Но…

Как показала практика, даже близкое соседство с материнской компанией (предприятия располагаются рядом, в одной промышленной зоне) не гарантирует благополучия предприятия. В 2011 г. объемы работ, выполняемых унитарным предприятием «Полесье - Промжилстрой», резко сократились, и лишь с приходом в 2012 г. нового директора Алексея ПИСКУНА, ситуацию удалось исправить - темп роста составил 224% (при доведенном задании в 155%), а рентабельность увеличилась до 7,1%.

Заказчик всегда прав
- Алексей Владимирович, подниматься на прежние высоты всегда сложнее, чем «падать» в экономическую пропасть. С чего вы начали, вступив в директорскую должность?

- Вначале необходимо было вернуть доверие нашего главного заказчика - ОАО «Мозырский НПЗ». Без этого не удалось бы двигаться вперед. Да и сохранить все необходимые для строительной организации направления деятельности, подлежащие обязательной сертификации, также было бы проблематично. Чтобы выполнять заказы, необходимы высококвалифицированные специалисты. А на момент моего вступления в должность остро ощущалась нехватка профессиональных кадров.

Но нужно отдать должное нашему собственнику, учредителю и главному заказчику - руководство ОАО «Мозырский НПЗ» поверило в нас, мы приняли участие в тендере и были выбраны  генподрядчиком по строительству комбинированной установки производства высокооктановых компонентов бензина, которую планируется ввести в действие в 2015 г. Реализация проекта стоимостью почти 300 млн. долл. (вместе с технологическим оборудованием) позволит заводу производить весь объем бензина с октановым числом 95 в соответствии с требованиями стандарта «Евро-5».

До 1999 г. предприятие являлось строительным цехом №23 ОАО «Мозырский НПЗ» и на протяжении длительного времени специализировалось на капитальном строительстве жилья для работников нефтеперерабатывающего завода. В ходе реорганизации решением собственника на базе строительного подразделения было создано самостоятельное предприятие, которому пришлось сменить специализацию: от гражданского строительства перейти к строительству промышленных, социально-культурных и сельскохозяйственных объектов.

Мы уже давно осуществляем ремонтно-строительные работы на территории ОАО «Мозырский НПЗ». Возводили склад химреагентов, установку очистки парового конденсата, вспомогательный корпус, осуществляли капитальный ремонт столовых №26 и №29 и т.д. Надеемся и далее на успешное сотрудничество, ведь старый друг - лучше новых двух.

Двукратный рост численности персонала за последние два года обусловлен возросшими объемами производства, теперь необходимо удержаться на достигнутых рубежах. Для расширения своих возможностей решили заняться изготовлением и монтажом металлоконструкций, так как данное направление сегодня востребовано на строительном рынке.  

- Вы создали новую производственную базу?

- Скорее дополнили существующую, потому что у нас и до этого работали производственные участки по выпуску бетона и столярных изделий. Теперь на двух растворобетонных узлах можем выпускать до 40 м3 товарного бетона в час, что позволяет полностью удовлетворять собственные нужды, а также поставлять его по заказу подрядным и субподрядным организациям.

Сейчас проводим реконструкцию столярного цеха, меняем станки, сушильное оборудование и т.п. Это поможет улучшить качество выпускаемых погонажных столярных изделий, что благотворно скажется на конкурентности предприятия в целом. Постоянно закупаем средства малой механизации, располагаем необходимым набором погрузочно-транспортных средств. В нашем распоряжении 6 автобетоносмесителей, 5 автомобильных кранов, автовышки, 4 башенных крана, фронтальные погрузчики, бульдозеры и т.д.

Кроме того, мы - одно из немногих предприятий Мозыря, которое располагает необходимой транспортной инфраструктурой - подъездными железнодорожными путями. Есть возможность доставлять железнодорожным транспортом строительные материалы (песок, щебень, цемент, керамзит, металл, кирпич и т.п.), а также крупногабаритное оборудование. Так что помимо основной деятельности оказываем услуги по разгрузке и ответственному хранению различных грузов, однако считаю, что главным богатством нашего предприятия является сплоченный коллектив профессионалов своего дела.

- Собираетесь ли возвращаться к прежней специализации - строительству жилья?

- Наше предприятие постоянно участвует в тендерных торгах по строительству жилья, однако в былых объемах это вряд ли возможно, потому что в нашем городе данным направлением занимается ОАО «Мозырский ДСК», где была проведена масштабная модернизация с установкой итальянского и австрийского оборудования. После реконструкции это предприятие располагает мощностями по строительству 70 тыс. м2 жилья в год и является в нашем регионе практически монополистом в данном рыночном сегменте. Однако при необходимости наше предприятие имеет возможность, производственные мощности и огромный опыт для того, чтобы в любой момент возобновить капитальное строительство жилья.

Мы осуществляем строительство объектов сельского хозяйства, участвовали в возведении агрогородков в Ельском и Петриковском районах Гомельской области, строительстве зерносушильного комплекса КСУП «Припять», реконструкции мехдвора в д.Теребов Петриковского района, строительстве 8 жилых домов в п. Михалковская Рудня, проводили капитальный ремонт спортивного комплекса «Старт» и т.д. Но основное направление деятельности унитарного предприятия «Полесье - Промжилстрой» - ремонтно-строительные работы на территории ОАО «Мозырский НПЗ».

- Однако, как говорят, «ничто не вечно под луной». Есть ли «запасной аэродром» на тот случай, когда модернизация ОАО «Мозырский НПЗ» придет к финишу?

- Пока, судя по планам нашего главного заказчика, работы хватит на ближайшие 5 лет. Более того, хочу отметить, что завод ведет постоянную реконструкцию, поэтому, если унитарное предприятие будет выполнять работы качественно, в срок и зарекомендует себя как надежный партнер, наше сотрудничество будет продолжаться.   Уже ведутся проектирование и подготовка к началу строительства комплекса глубокой переработки тяжелых нефтяных остатков (H-oil), стоимость которого предварительно оценивается примерно в 1,4 млрд. долл.

Это позволит заводу получать дополнительные объемы моторного топлива и производить низкосернистое котельное топливо. Завершить этот проект планируется в 2017 г., тогда глубина переработки нефти на предприятии должна составить примерно 89-90%, а выход светлых нефтепродуктов возрастет до 75%.

Программа развития ОАО «Мозырский НПЗ» до 2020 г. предполагает также возведение еще одной установки реформинга с непрерывной регенерацией катализатора стоимостью около 220 млн. долл. и установку гидрокрекинга (300-350 млн. долл.). Если эти планы воплотятся в жизнь, то до 2020 г., думаю, работой будем обеспечены. Главное, чтобы снижение мировых цен на «черное золото» кардинально не повлияло на реализацию проектов.

- Вам приходится конкурировать не только на строительном рынке, но и на рынке рабочей силы. Какой социальный пакет можете предложить сотрудникам?

- У нас сложились партнерские отношения с профсоюзом. При этом никто не пытается «тянуть одеяло на себя», стараемся полностью выполнять условия коллективного договора. Все работники получают 50%-ную надбавку за контрактную систему оплаты труда, при выполнении установленных объемов производства выплачиваются премии до 100% оклада. 

На протяжении многих лет организуем оздоровление детей работников предприятия в летний период, выплачиваем материальную помощь на оздоровление, к праздникам и юбилейным датам. Большое внимание уделяется развитию физкультуры и спорта.  Доплачиваем за выслугу лет, хотя правильнее будет назвать эту надбавку - «за верность профессии».

Мы посчитали несправедливой ситуацию, когда человек, отработавший по своей строительной специальности 20 лет, придя на предприятие, будет оцениваться так же, как выпускник колледжа. Поэтому платим не за выслугу на нашем предприятии, а за общий стаж работы по профессии. Средняя заработная плата за 9 месяцев 2014 г. составила около 7 млн. руб. и выросла на 21,6% к аналогичному периоду 2013 г., производительность труда увеличилась на 45%. Так что стараемся отрабатывать свой «хлеб» честно, зарабатывая, а не получая зарплату.

Строительное унитарное предприятие «Полесье - Промжилстрой»
247940, Гомельская обл, г. Мозырь-11
Тел.: (0236) 37-35-64, 37-39-83
Факс: (0236) 37-31-01
www.mpgs.by
е-Mail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.

{jcomments on}