Информация о материале

Родительская категория: Журнал "Директор" - Архив номеров за 2014

Опубликовано: 24 апреля 2014

Уважаемые читатели!

Уже не раз  приходилось писать о том, что причина кризиса 2008 г. - в несоответствии формируемого экономикой фонда потребления  объему потребностей, гиперболизированных, в первую очередь, американской экономикой. Поэтому выход из кризиса лежит в кардинальном увеличении производительности труда, но это возможно лишь при переходе к пятому и шестому технологическим укладам (см. ж-л «Директор» № 2, 2013 г.) или сдерживании потребления.

Федеральная резервная система США для выхода из кризиса с 2008 г. осуществляет «политику  количественного смягчения (QE)», заключающуюся в квотировании вбрасывания в экономику средств через ежемесячную скупку казначейских облигаций и ипотечных бумаг по минимальным ставкам в объеме 85 млрд. долл. Это позволяет не допускать резкого роста процентных ставок по кредитам, обеспечивая развитие экономики доступными заемными ресурсами с учетом контроля над инфляцией.

Больший объем этих средств уходил в крупные развивающиеся страны,  поскольку Европа осуществляла план жесткой экономии, а растущие на  инвестициях экономики Китая, Индии, Бразилии, России обеспечивали хорошую прибыль при приемлемом  риске.

Но свертывание программы количественного смягчения вначале до 75, а затем и до 65 млрд. долл. на фоне европейской экономии, приведшей к сокращению экспорта из развивающихся стран, вызвало укрепление доллара и отток капитала с ранее привлекательных рынков. Бегству инвестиций способствовала и политическая нестабильность в  странах-реципиентах. Особенно процесс ускорился в начале 2014 г. Так, в январе из фондов акций, ориентированных на развивающиеся рынки, выведено 12,2 млрд. долл. Между тем за весь 2013 г. эта цифра составила 15 млрд. Отток фиксируется и по настоящее время. Последний раз такая динамика была только в 2002 г.

Что касается России, то отток инвестиций в 2013 г. превысил уровень 2012 г. на 34,5% и оказался больше объема поступлений на 31,4 млрд.долл. Для борьбы с инфляцией принимались и меры по уменьшению денежной массы, что сократило выдачу кредитов экономике. В результате рост ВВП составил 1,3% при инфляции  6,5%.

С учетом возможного сохранения и тем более усиления санкций в связи с событиями на Украине отток иностранных инвестиций явно усилится. Эти процессы не повлияли только на те страны, где как и в Беларуси прямые иностранные инвестиции практически отсутствуют. Но в отличие от Узбекистана, где похожая картина с прямыми иностранными инвестициями, в Беларуси нет газа. Наш рынок в России и ее проблемы - это наши проблемы.

Международный валютный фонд в складывающихся условиях рекомендует ужесточать монетарную политику и проводить агрессивные структурные реформы, полагая, что именно внутренняя деятельность предопределит успехи, несмотря на внешние вызовы.

Но способна ли сейчас Россия, экономика которой на 70% зависит от экспорта нефти и газа, осуществить структурные реформы? Об этом много говорится, что-то пытаются делать, но ощутимых результатов пока нет. Изменить ситуацию мог бы перевод расчетов за нефть и особенно за газ на рубли. Аналитики отмечают, что в свое время Саддам Хусейн и Муаммар Каддафи предприняли такие попытки. Итог их деятельности известен. Но Россия не Ирак и не Ливия. Предложение правильное и существенно способствовало бы развитию экономики России и в целом евразийского пространства, но для этого надо настойчиво и энергично работать. Необходимо создать свой бренд нефти, открыть фондовые биржи и международные банки, способные обеспечить доступность рублей, создать логистику продажи сжиженного газа малыми партиями. На это нужно время, и осуществить проект ранее 2020 - 2025 гг. вряд ли получится.   

Что касается Беларуси, то наши возможности по структурным реформам еще меньше, но не используются даже те, которые не требуют больших затрат. Например, высвобождение на предприятиях излишней численности. Что же касается горячо обсуждаемой модернизации, то инвестиции в основной капитал в сопоставимых ценах в 2012 г.  по сравнению с 2011 г. сократились на 11,7%, а в 2013 г. увеличились к предыдущему году только на 7,4. Если допустить, что они использовались рационально, во что крайне тяжело поверить, то отдача будет только через два - три года, а пока индекс промышленного производства в процентах к 2012 г. снизился на 4,8%. ВВП с 2013 г. увеличился только на 100,9% при инфляции - 19%. Рост производительности труда составил 2,2%.

О необходимых реформах и в первую очередь о важности задействования частной инициативы говорилось не раз. Остается надеяться, что идея наконец овладеет массами. С уважением, А.Н. Ковтуненко

{jcomments on} 

Информация о материале

Родительская категория: Журнал "Директор" - Архив номеров за 2014

Опубликовано: 24 апреля 2014

Дмитрий КОРШУН

«Казалось бы, больше инноваций - больше продаж.
А на деле происходит обратное: много продукции на складах».
Президент Александр Лукашенко

Посыл на построение инновационной экономики верный, но надо быть реалистами и понимать, что Беларусь не может за короткое время кардинально повысить средний технологический уклад: для этого не хватает ресурсов, прежде всего финансовых. А вот достичь эффекта за счет повышения эффективности традиционных производств можно относительно быстро, усовершенствовав управление закупками, производством и сбытом. Здесь ключевую роль начинает играть топ-менеджер. Увы, пока именно директора зачастую остаются слабым звеном белорусской экономики.

Болевые точки себестоимости
Цены на продукцию традиционных производств (а именно они доминируют в нашем народно-хозяйственном комплексе) в условиях жесткой глобальной конкуренции находятся под постоянным прессингом, что объективно ограничивает маржинальную вилку и не позволяет предприятиям достичь высоких финансовых результатов. Но при этом, сосредоточившись на выручке, многие теоретики и практики почему-то забывают, что размер «вилки» определяется не только ценами на конечную продукцию, но и затратами.

Увеличить добавленную стоимость можно также за счет оптимизации издержек, например, сократив удельное их значение на единицу продукции. И здесь большинство отечественных предприятий имеет колоссальные резервы. Совершенствование управления производством (ресурсами) даже без значительной модернизации основных фондов сулит многим ныне убыточным или низкорентабельным компаниям выход на устойчивую траекторию развития.

Китай, начав 20 лет назад работать над нижней планкой «вилки», т.е. над себестоимостью, добился феноменального результата.
Экономисты дружно заявляют о нашей высокой зависимости от традиционных рынков сбыта, прежде всего, российского и украинского. События этого года практически не оставляют надежд на благоприятную конъюнктуру, а потому большинству белорусских предприятий не остается другого выбора, кроме как начать усиленно работать над оптимизацией себестоимости.

По мнению директора гомельской обувной фабрики «Батичелли» Наума КАЦА, резерв прежде всего скрыт в коэффициенте производственной загрузки. Напомним, в последние годы Н.Кац активно работал над совершенствованием управленческих технологий, в частности, разработал систему «Эффективное управление низкорентабельными производствами» (в сельском хозяйстве, пищевой и легкой промышленности, машиностроении и промышленности).

У 32 компаний, где был проведен аудит в рамках разработанной системы автоматизированного управления, коэффициент производственной загрузки оказался в пределах 21-32%. Иными словами, оборудование и персонал выполняли технологические процессы не более 21-32% рабочего времени, при том, что для достижения устойчивой конкурентоспособности, по оценкам разработчика системы, коэфициент должен быть не ниже 60%. Нерациональное использование активов, к которым следует также отнести человеческий капитал, становится основной причиной низкой производительности труда и оборудования.

К слову, низким коэффициентом производственной загрузки грешат не только предприятия, доставшиеся нам в наследство от Советского Союза, но и некоторые современные компании. Например, один из машиностроительных проектов с участием российского инвестора уже на этапе бизнес-плана предполагал загрузку на уровне 21%. Сложно представить, что с таким подходом удастся произвести конкурентоспособный по цене продукт даже с учетом заградительных пошлин Таможенного союза на автомобили.

Еще одна распространенная ошибка белорусских предприятий - излишки сырья и комплектующих на складах, особенно в незавершенном производстве: порой таких запасов хватает на полгода-год работы и более. Замораживание оборотных средств (особенно при нынешних процентных ставках) - серьезный минус для финансового результата реального сектора.

Неумение управлять издержками директора порой пытаются компенсировать модернизацией, под которой они подразумевают закупку нового оборудования, а также вложением средств в обучение персонала или привлечение на предприятия дорогостоящих квалифицированных специалистов. Но такие действия практически всегда ведут к росту издержек, что приводит низкорентабельные традиционные производства, не имеющие возможность быстро окупить инвестиции, к еще большему ухудшению финансовых показателей.

Между тем, как показал аудит, в 95% случаев повысить производительность можно вообще без закупки какого-либо оборудования. Многое зависит от того, имеем мы дело с крупно-, средне- или мелкосерийным производством. «Организация работы очень разная, иногда не грех перейти на работу обыкновенным шуруповертом», - замечает Н.Кац.

Не так страшен и пресловутый дефицит квалифицированных кадров. Его стоило бы отнести к разряду устойчивых мифов. Ведь проблема не столько в отсутствии хороших специалистов, сколько в том, что они значительную часть времени тратят на выполнение низкоквалифицированного труда: вынуждены обустраивать свое рабочее место, заниматься доставкой материалов и комплектующих, исполнять разного рода поручения руководства. Если же за ними закрепить лишь технологические операции, которые соответствуют уровню их квалификации и подготовки, а вспомогательные функции передать подмастерьям, производительность может вырасти в разы.

Что делать?
По мнению Н.Каца, эффективность экономики не зависит от политической системы в стране (демократическая она или авторитарная). США и Китай в каком-то смысле являются политическими антагонистами, но обе страны достигли успеха на глобальном рынке. С другой стороны, налицо разная конкурентоспособность у Германии и Греции, имеющих схожие политические системы. Мифом является и то, что только частные компании могут быть успешными. Белорусское предприятие «Бабушкина крынка», принадлежащее государству, демонстрирует примерно ту же экономическую эффективность, что и частный «Савушкин продукт».

Соответственно, повышение экономической эффективности не требует коренной трансформации белорусской модели. Действительно принципиальным фактором является качество управления активами, именно на нем необходимо сосредоточиться государству как собственнику и частным инвесторам. Помочь в этом могут технологии автоматизации управления, убежден Н.Кац. Свой подход он сформулировал как «10 шагов». Они включают разделение производства на этапы (например, формовка, обрезка, сборка, упаковка), совершенствование технологического процесса, разработку технических карт комплектации, лимитно-заборных карт, отладку контроля, переход на поминутную оплату труда и некоторые другие.

Основная цель - максимально рационально использовать все ресурсы предприятия. Для этого контроль за себестоимостью сегментируется по всем основным этапам производства, что позволяет обнаружить узкие места, отладить технологические процессы и при необходимости провести наиболее эффективную точечную модернизацию.

Кривая управления себестоимостью (пример визуального построения)

Второе направление - повышение технологической загруженности персонала и прежде всего рабочих. Достигается это не директивным методом, а через денежную мотивацию, предполагающую переход от оплаты квалификации сотрудника к оплате квалифицированного труда, выраженного в технологических операциях и затраченных на них минутах. При таком подходе наемный работник превращается в партнера-предпринимателя, который не допускает простоев либо отвлечения на менее квалифицированный труд.

Третье - отладка каналов и технологий продаж. В современном мире, как известно, реализовать сложнее, чем произвести. Поэтому работа компании должна быть переориентирована с процесса на результат, чего у нас пока в целом по реальному сектору не наблюдается и что становится причиной затоваренности складов.
Как показало практическое применение методики, она позволяет значительно улучшить производственные и экономические показатели. Ускоряется производственный темп, в течение 3-6 месяцев в среднем на 25-30% увеличивается производительность труда, на четверть снижается себестоимость. Рост за этот же период заработной платы на 30-40% положительно влияет на морально-психологическую атмосферу в трудовом коллективе, значительно снижается текучесть кадров, в т.ч. среди молодежи (до 5-7% в год).

Подходы автоматизированной системы управления производством универсальны, а потому, как утверждает Н.Кац, могут быть успешно применены на любом промышленном предприятии. Более того, вооружив ими топ-менеджеров, можно смелее проводить их ротацию, даже без учета отраслевого принципа. Директор, успешно управляющий машиностроительным предприятием, с помощью методики может «поднять», скажем, швейную фабрику или пищевой комбинат.

В глобальных цепочках
Массовое совершенствование системы управления может не только существенно улучшить показатели белорусской промышленности, но и решить ряд других стратегических задач, например, помочь нашим предприятиям войти в технологические цепочки крупных иностранных производителей. Так, гомельская фабрика «Батичелли» уже сегодня принимает заказы на пошив обуви от европейских компаний. Зарубежных партнеров привлекает хорошее качество работ при значительно более низкой себестоимости (на «Батичелли» для одной пары обуви она в среднем оставляет 5 долл. против 17 в целом по республике).

«Шаговая доступность» Беларуси для европейского рынка - наше преимущество, убежден Н.Кац. Дополнительный шанс стране найти свою нишу в мировом разделении труда дает тот факт, что после значительного роста средней заработной платы в Китае ряд традиционных производств там потеряли в прибыльности, а инвесторы задумались об их переносе в другие страны - Малайзию, Индонезию, государства Африки. С учетом достаточно качественной и относительно недорогой рабочей силы наша республика также могла бы претендовать на привлечение или размещение на уже действующих мощностях такого рода производств.

Скептики скажут: зачем нам переманивать из Юго-Восточной Азии предприятия III и IV технологических укладов, обладающих априори ограниченной добавленной стоимостью? Давайте развивать инновационную экономику! Еще раз отметим, двигаться в сторону общего повышения технологичности нужно, но перевести наш реальный сектор на тот же уровень технологических укладов, как в Японии, Германии или США, быстро не получится. Закупка высоких технологий - удовольствие дорогостоящее, а у Беларуси весьма ограничены финансовые ресурсы и главное - отсутствуют достаточно подготовленные управленцы. Технологии можно привлечь вместе с прямыми иностранными инвестициями, но пока западные инвесторы к нам не спешат.

Даже если белорусская наука вдруг блеснет разработками, отреагировав на недавние критические замечания Президента, не факт, что бонусами от их внедрения воспользуется именно наша экономика. «Японцы, немцы, американцы контролируют мировые технологии на корню. Все самое передовое просто перекупается», - рассуждает руководитель «Батичелли».

Между тем 1,1 млн. белорусов, трудящихся в промышленности, нужно обеспечить работой уже сегодня. Да, можно заниматься структурной трансформацией экономики, развивать сектор услуг, создавая там новые рабочие места, в т.ч. для будущего трудоустройства тех, кто сегодня работает на промышленных предприятиях. Но и этот процесс длится не годы, а десятилетия, тогда как вхождение в международные производственные цепочки, работа по давальческим и иным заказам ТНК способны обеспечить устойчивую загрузку в обозримой перспективе, а оптимизация издержек - должный уровень маржинальности.

Еще один аргумент скептиков: технологии на многих белорусских предприятиях настолько отстали, а оборудование - износилось, что они не интересны ТНК для размещения здесь даже традиционных производств. Снова повторим: для отладки эффективного выпуска традиционных товаров совсем не обязательно проводить сплошную модернизацию, достаточно «расшить» узкие места. Опыт того же Китая показал, что международные корпорации готовы инвестировать в разумное обновление основных фондов на предприятиях, входящих в их технологические цепочки.

Более того, как отмечается в докладе ЮНКТАД о мировых инвестициях в 2013 г., именно вхождение в глобальные производственные системы (ГПС), на долю которых в 2010 г. пришлось 28%, или 5 трлн. долл. мирового экспорта, обеспечивает устойчивый приток ПИИ. Одновременно значительный стимул к росту получает вся экономика: в развитых странах в рамках ГПС создается около 30% ВВП. Дружба с ТНК могла бы придать новый импульс и стагнирующей белорусской экономике.

Словом, стремиться к построению инновационной экономики надо. Но при этом логично продолжать использовать потенциал традиционных производств, обеспечивая гармоничное социально-экономическое развитие страны и ее политическую стабильность.

Что мешает?
Задачи по совершенствованию системы управления достижимы. Что действительно мешает и тревожит, так это инертность и неготовность некоторых директоров двигаться в сторону необходимых преобразований. Автору системы автоматизированного управления производством регулярно приходится сталкиваться с откровенным непониманием руководителей - а зачем это надо? Причем некоторые предельно просто аргументируют свою пассивность: мол, я за 15 млн. руб. в месяц руковожу предприятием, и за такие деньги лучшего мне на замену не найдут. «Можно найти!», - уверен Н.Кац. На любом заводе всегда отыщутся 2-3 талантливых менеджера среднего звена. И если они получают 5-7 млн., то перспектива удвоить доходы, а заодно и сделать карьеру для них весьма привлекательна. В этом деле свое слово должен сказать собственник предприятий - государство или частный инвестор.

Хотя инвестор, как правило, не молчит, если что не так - руководство предприятия меняют мгновенно. Оно и понятно, на кону - капитал. А вот государство как собственник почему-то частенько закрывает глаза на неэффективную работу директората. Отсюда, в частности, проблема нерационального использования производственных площадей. У многих госпредприятий на одного среднесписочного работника приходится 100 м2 и более площадей. О какой эффективности использования активов может идти речь! Основным источником доходов для таких субъектов хозяйствования становится аренда. «У меня на фабрике около 10 м2 на человека, и я считаю, что есть резерв для еще большего уплотнения», - парирует руководитель «Батичелли.

Наша модернизация должна прежде всего сводиться к формированию новой компетенции и мышления у руководителей предприятий - тогда и управление производством станет эффективней. А если из таких управленцев удастся сформировать серьезный кадровый резерв, то и проводить ротацию станет проще. «Не надо бояться увольнять директоров, - считает Н.Кац. - Чем чаще косить траву, тем гуще она растет».

Правда, следует позаботиться о бесконфликтном внедрении новых технологий управления, основанных на качественном отборе, подборе и мотивации топ-менеджеров. Н.Кац считает необходимым наладить комплексную работу по отбору, подготовке и переподготовке директоров на базе специализированных учебных центров при облисполкомах с целью создания надежного регионального кадрового резерва управленцев. При этом курировать такую работу необходимо на уровне не ниже губернаторов, тогда как роль вспомогательных научных центров могли бы взять на себя отраслевые министерства.
В последнее время Президент все чаще вынужден спрашивать с региональных руководителей за положение дел на вверенных им предприятиях. Но есть ли потенциал и созданы ли условия для эффективной работы на местах?

Схема бесконфликтных реформ

Директор «Батичелли» призывает начать дискуссию по предложенной им методике, привлечь ученых-экономистов - пускай вынесут свой вердикт. Капля камень точит. Если тема получит широкое обсуждение, если к дискуссии подключится директорат, это увеличит шансы на скорейшее совершенствование технологий управления в нашей стране. Ведь в рыночных условиях победит сильнейший, а точнее - умнейший и лучше подготовленный.

ООО «Обувная фабрика «Батичелли»
246031, г. Гомель, ул. Фадеева, 1а
Тел./факс: (0232) 54-22-01
e-mail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.

{jcomments on} 

Информация о материале

Родительская категория: Журнал "Директор" - Архив номеров за 2014

Опубликовано: 24 апреля 2014

Владимир ТАРАСОВ

Уже несколько лет идут разговоры о том, что пора перестать вкладывать огромные деньги в развитие сельского хозяйства и перевести его на самоокупаемость. В частности, 21 января Президент Беларуси Александр Лукашенко заявил, что его волнует финансовое состояние сельскохозяйственных предприятий и настало время разобраться, надо ли дальше поддерживать их. Создана специальная межведомственная комиссии по реформированию аграрной сферы, которую возглавил премьер-министр Михаил Мясникович.

Решение разобраться и навести порядок в отрасли можно только приветствовать. Однако возникает вопрос: как так получилось, что, несмотря на значительные средства, вложенные в сельское хозяйство страны, оно все еще нуждается в поддержке? Загадка №1: Каков размер государственной поддержки аграриев?
Между тем помощь, на первый взгляд, кажется колоссальной. Существуют различные оценки ее размера. Так, А.Лукашенко 28 сентября 2013 г. объявил что ежегодно помощь селу составляет до 2 млрд. долл., всего же за последние годы в сельское хозяйство было инвестировано около 50 млрд. И эта поддержка не учитывает вложения предприятий, которым на баланс были навязаны убыточные сельхозорганизации.

В соответствии с соглашением ЕЭП о единых правилах господдержки сельхозпроизводителей на союзной территории в Беларуси ожидается снижение уровня субсидий, оказывающих искажающее воздействие на торговлю, с 16% от валовой стоимости сельхозпродукции в 2011 г. до 10% в 2016 г. Впрочем, фактический уровень данной поддержки уже оказался ниже установленных лимитов, составив 11,8% в 2011 г. (при разрешенных 16%), и 8,7% - в 2012 г. (порог - 15%). Хотя это все еще больше, чем в других странах ЕЭП. В России поддержка на уровне 7%, в Казахстане - 4-5%.

Кроме финансирования со стороны правительства, сельскохозяйственные предприятий получают еще и кредиты от банков, причем в основном льготные государственные, что также можно считать поддержкой. И она немаленькая. Так, согласно данным Белстата, за 2013 г. задолженность сельского хозяйства по кредитам и займам увеличилась на 32%, достигнув 41,6 трлн. руб., в т.ч. просроченная выросла в 1,8 раза - до 1,1 трлн. (по состоянию на 1.01.2014 г.).

С другой стороны, часть государственных расходов на село, в том числе и кредитов, нельзя считать государственной поддержкой, так как по сути они являются инвестициями. Ведь собственник большинства сельскохозяйственных предприятий у нас государство, и оно осуществляет вложения того же типа, что и делают частные владельцы сельхозпредприятий за рубежом.

Например, средства, направленные в последние годы на строительство молочно-товарных ферм, большей частью следует считать инвестициями. И, кстати, они дают некоторый положительный эффект: в 2013 г. экспорт организаций Минсельхозпрода составил 5,8 млрд. долл. против 1,5 млрд. в 2009 г.
Таким образом, вопрос о государственной поддержке села в Беларуси не так прост, как кажется, сложно понять, какие средства и в каком объеме направляются на эти цели.

У соседей, близких и далеких
Как это ни странно, подобная неопределенность свойственна не только нам, но и другим странам, причем даже экономически развитым.
На первый взгляд, там все должно быть просто. По мере развития сельскохозяйственных технологий эффективность производства продовольствия растет. Поэтому можно было ожидать, что сельское хозяйство в развитых странах станет прибыльным и не будет нуждаться в поддержке государства. Однако в реальности ситуация прямо противоположная - именно на Западе уровень поддержки сельского хозяйства самый высокий. Парадокс.

Эксперты говорят о различных величинах государственных  субсидий в зависимости от того, что они относят к таковым. Так, в южных странах Евросоюза субсидии составляют 10-200 долл. на гектар пашни, а в северных доходит до 1000 долл. В США, по разным оценкам, уровень поддержки около 300 долл./га. В Беларуси, по официальным данным, - немногим менее 200 долл./га.

По стандартам ВТО существуют три категории поддержки сельского хозяйства со стороны государства.
Это, во-первых, так называемая  «янтарная корзина», куда входят дотации и субсидии, т.е. меры, которые непосредственно искажают торговую среду. Именно об этих деньгах шла речь выше при оценке уровня государственной помощи сельскому хозяйству в рамках соглашения ЕЭП.

Во-вторых, существует «голубая корзина», в рамках которой финансируются программы, нацеленные на сокращение производства продовольствия.
В третьих, «зеленая корзина» включающая меры, не связанные с финансированием производителей, например, выделение средств на развитие сельской инфраструктуры, сельскохозяйственные исследования, экологические программы, поддержку почв и т. д. Подобная поддержка никак не регулируется и не ограничивается.

Причины государственного финансирования села в экономически развитых странах просты: эффективность производства аграриев в значительной степени зависит от природных условий - земли и климата, и эта зависимость намного важнее технологий. Те страны, где такие условия лучше, имеют естественное преимущество в производстве продуктов. Вот и получается, что в некоторых экономически развитых регионах сельское хозяйство, несмотря на все достижения технологии, часто оказывается убыточным. Правительства вынуждены поддерживать своих крестьян, чтобы не дать им разориться и не потерять национальное сельское хозяйство.

То есть протекционизм со стороны государства - это норма современной экономики. Мировой рынок продовольствия вовсе не является равным и свободным.
Следовательно, для оценки финансовой эффективности белорусского агросектора нужно сопоставить природные условия нашей республики с другими странами, а затем уже посмотреть на уровень поддержки, причем не по одной корзине, а по всем трем. Но и так ясно, что климат и почвы у нас не самые благодатные, т.е. белорусское село нуждается в помощи.

Загадка №2: Действительно ли сельское хозяйство Беларуси нерентабельно?
Ответ на этот вопрос осложняется тем, что в нашей стране нет в полном смысле рыночных цен на сельскохозяйственную продукцию, по многим позициям государство продолжает их регулировать. Вследствие этого сельскохозяйственные предприятия недополучают выручку и прибыль.

Ситуация выглядит довольно странной: государство одной рукой забирает у села деньги, а другой раздает. Причем и тут в силу отсутствия ясной методологии нет единой оценки.  

В частности, белорусский академик, председатель президиума НАН Беларуси Владимир Гусаков подсчитал, сколько средств потеряли сельскохозяйственные предприятия страны за 1991-2010 гг. Результат впечатляет: 67,7 млрд. долл. Причем с каждым годом величина изъятия средств растет. Например, в 2000 г. она составила 1,8 млрд., тогда как в 2010 г. уже 7,6 млрд.

Исходя из таких расчетов, В.Гусаков приходит к выводу, что в действительности в нашей стране не государство субсидирует АПК, а сельское хозяйство финансирует государство и смежные отрасли экономики.

Не будем брать на себя смелость оспаривать выводы ученого. За подобными оценками должна стоять работа большого научного коллектива. Однако оценка все-таки представляется несколько завышенной, Ведь, например, на покрытие убытков в связи с государственным регулированием цен и тарифов и на возмещение текущих затрат аграриям в 2013 г. из бюджета было выделено 5,5 трлн. руб. То есть государственные чиновники куда скромнее оценили потери сельского хозяйства из-за ограничения цен, чем академик. Но не исключено, что они неправы, и именно этой недооценкой объясняется ухудшение финансового состояния белорусского села в 2013г. Ведь доля убыточных сельскохозяйственных предприятий в конце прошлого года составила 6,8%, а их чистый убыток достиг 1,18 трлн. руб, увеличившись по сравнению с 2012 г. в 9,7 раза. При этом чистая прибыль организаций в 2013 г. снизилась примерно в 2 раза по сравнению с 2012 г.-  до 4,2 трлн руб.

{jcomments on} 

Информация о материале

Родительская категория: Журнал "Директор" - Архив номеров за 2014

Опубликовано: 24 апреля 2014

Ирина МИХАЙЛОВА-СТАНЮТА, профессор Высшего государственного колледжа связи, доктор экономических наук.

Экономисты всего мира озабочены прежде всего двумя показателями: ростом валового внутреннего продукта и динамикой производительности труда по добавленной стоимости. Как в этом плане выглядят некоторые наши ключевые отрасли, а также сектора экономики, ранжированные по степени технологичности?

Для примера: инвесторы США каждый квартал ждут выхода данных по производительности труда Американского Бюро производственной статистики (BLS), поскольку они важны для расчетов прибыли компаний и помогают прогнозировать движение котировок акций.

Несмотря на казалось бы не очень сложный способ расчета добавленной стоимости (ДС), на практике можно столкнуться с различной трактовкой и методикой использования ее составляющих. Так, на ДС сильно влияют изменения в распределении таких формирующих факторов, как труд и капитал, а также  метод количественного измерения, особенно в таких видах деятельности как здравоохранение, образование, наука, финансы, государственное управление и др., не имеющих рыночных цен на свои услуги. Согласно международному опыту, производительность труда в секторах, где возможно использование точных методов ее расчета, выше, чем в тех, где она определяется опосредованно.

Совершенствуя способы измерения, экономисты и инвесторы отслеживают динамику производительности труда и старательно ее прогнозируют, определяя выгодные направления для своих вложений.

В экономике рыночного типа перелив капитала в высокопроизводительные виды деятельности происходит под влиянием конкуренции, а в административной - является «рукотворным». Но даже если приоритетные направления выбраны директивно, они обязаны стать высокотехнологичными, производя и реализуя инновационную продукцию. Почему инновационную? Потому что главным ее признаком является высокая доля в цене добавленной стоимости.

Европейская статистика выделяет в своей отчетности высокотехнологичные виды деятельности (ВТВД) наряду со средне- и низкотехнологичными.
Согласно международным документам ООН, существует несколько уровней инновационности технологий :
уникальные, защищенные патентами, что исключает возможность их использования конкурирующими организациями. Они обладают наивысшим технологическим уровнем и приносят их обладателям дополнительную прибыль;
прогрессивные, имеющие новизну. Их технико-экономические преимущества относительны, так как не защищены патентами, но могут являться ноу-хау. Вместе с тем прогрессивные технологии дают пользователям относительно высокую дополнительную прибыль;
традиционные - это разработки, формирующие средний уровень производства, достигнутый большинством производителей продукции. Их преимущество - невысокая стоимость и проверенность в производстве. Они ориентированы на получение средней по размерам прибыли.

Технология, которая не выводит производителя продукции на технико-экономические показатели, достигнутые большинством производителей аналогичной продукции, относится к морально устаревшей.

Из этих определений следует вывод: инновационность технологии связана не только с инженерными характеристиками, но и с результативными, т. е. экономическими показателями после ее внедрения.

В глоссарии «Обзора инновационного развития Республики Беларусь» (ООН и ЕС) записано, что «Инновации - это новый способ создания добавленной стоимости, а значит, и роста производительности труда». Именно размер ДС в цене продукции характеризует ее инновационность, а не установленные статистикой косвенные признаки, которыми руководствуются в нашей стране. Напомним, в Беларуси инновационной считается продукция, подвергнувшаяся в течение трех лет разной степени технологическим изменениям, а новой - та, которая существенно отличается от ранее произведенной.

Рост числа инновационно активных предприятий, удельного веса новой продукции, численности ученых, расходов на науку, НИОКР и даже приобретение нового оборудования и технологий не могут гарантировать конечного результата - увеличения прибыльности и производительности труда, на что сориентирована рыночная экономика. Справедливости ради надо отметить, что Государственной программой инновационного развития Республики Беларусь на 2011-2015 гг. (утверждена постановлением Совмина от 26.05.2011 г. №669) одной из основных задач обозначено достижение максимального роста добавленной стоимости в производстве на основе внедрения новых и высоких технологий.

Однако ни статистическая отчетность Беларуси, ни вышеупомянутая программа, содержащая нормативные прогнозные показатели роста инновационности, не включают в их число уровень добавленной стоимости в цене продукции или рост прибыльности при оценке итогов работы инновационно активных предприятий. Вероятно, потому что последние снизят или сведут на нет демонстрационный характер отчетности. Попробуем внимательней рассмотреть эту проблему.

Многие страны стремятся сформировать эффективную структуру экономики, опираясь на высокотехнологичные виды деятельности в производстве товаров и услуг. Организации сектора ВТВД выпускают сложную, дорогую информационно-насыщенную продукцию, получая повышенную прибыль, иногда монопольную. Ряд авторов называют эту прибыль технологической или интеллектуальной рентой. Она притягивает к себе финансовые ресурсы (инвестиции), инициируя саморазвитие ВТВД. Так в рыночной экономике в пользу высокотехнологичных секторов происходит перераспределение капитала, а также качественных материальных и трудовых ресурсов. Попутно через кооперационные цепочки ВТВД воздействуют на смежные отрасли и виды деятельности, повышая их эффективность. Это следует учитывать при разработке программ привлечения ПИИ в нашу страну.

Мы рассчитали структуру ВВП обрабатывающей промышленности Беларуси по добавленной стоимости, разбив ее на сектора по уровням, технологичности, рекомендованным ОЭСР, используя лишь формальный признак - вид выпускаемой продукции, а не ее качественный параметр, который должен его сопровождать (табл. 1).

Данные таблицы свидетельствуют о благоприятной технологической структуре, обрабатывающей промышленности Беларуси в 2009-2011 гг. с преобладанием в общем ВВП растущего высокотехнологичного сектора.

За этот же период формально высокотехнологичный сектор в 1,7 раза увеличил производительность труда по ДС (табл. 2). Правда, произошло это в основном благодаря показателям химической отрасли, а также производства транспортных средств (табл. 3), тогда как абсолютный уровень производительности в высокотехнологичном секторе отставал от среднетехнологичного.

В производстве же машин и оборудования, а также электро-, электронного и оптического оборудования производительность не вышла за рамки средней по низкотехнологичному сектору! Почему? Промежуточный продукт (метал в машиностроительной и комплектующие – в электронной промышленности) дорожал быстрее, чем конечный. Это как раз является следствием недостаточной инновационности, когда производитель не способен удовлетворить запросы потребителя в плане качества и функциональности продукции.

Выходит, что белорусский высокотехнологичный сектор выпускает продукцию, по сложности, технико-технологическому уровню и величине добавленной стоимости не соответствующую его статусу. ДС на одного работника здесь в 10 раз меньше, чем в аналогичных секторах развитых стран, и только в химическом производстве - соответствует международному. Товары этих секторов сложно назвать инновационными.
Справочно. В целом по белорусской экономике для создания 1 руб. ДС в 2012 г. было затрачено 1,5 руб. промежуточной продукции, в т.ч. в сфере производства - 2,7, услуг - 0,66 руб.

При этом, еще раз отметим, формальные показатели инновационности у нас на высоте. Так, в 2011 г. в производстве машин и оборудования удельный вес отгруженной инновационной продукции составил 38%, электро-, электронного и оптического оборудования - 23,4%. Удельный вес организаций, осуществляющих затраты на технологические инновации в указанных отраслях, достиг 41 и 50% соответственно, т. е. находился на европейском уровне. Но остается напомнить, что затраты в экономике административного типа, к которому относится и белорусская, еще не есть результат.

Отсутствие корреляции между формальными показателями инновационности и результативности не позволяет должным образом повысить производительность труда. По данным ОЭСР, в 2011 г. среднестатистический россиянин создал 21,5 долл. добавленной стоимости в час, житель ЕС - 50,9, американец - 60,2, норвежец - 83 долл./ч. А вот белорусский работник, проработав в 2012 г. 2023 ч, произвел всего около 7 долл. ДС/ч, т. е. примерно 14 тыс. долл. в год против 42,6 тыс. на человека в России. Таким образом, производительность труда в Беларуси в 3 раза меньше, чем в России, и в 7,3 - чем в Европе.

Белорусские трактора, комбайны, автомобили и дорожная техника, продаваемая по умеренным ценам при перманентно дорожающих металле и комплектующих, не содержат достаточно добавленной стоимости, и в обозримом будущем улучшение показателя не просматривается.

Значит, неизбежен переход на выпуск высокосложной, желательно миниатюрной, неординарной продукции, такой как белорусский беспилотный летательный аппарат, искусственный спутник Земли, дисплеи для самолетов, оптика и электроника последнего поколения с долей ДС в цене свыше 50%.

Производительность труда по ДС желательно поставить в ранг главного экономического показателя отечественного бизнеса и прогнозируемых структурных изменений. Целесообразно отслеживать уровень и динамику ДС так же тщательно, как и развитие импортозамещения в стране.

Правительству следует присмотреться к преимуществам такого международного показателя, как почасовая занятость и почасовая оплата труда, особенно на фоне распространенного в мировой экономике опыта найма многофункциональных работников. Одно только это административное решение повысит производительность труда работников.

При оценке инновационности продукции, предприятий и видов деятельности необходимо использовать такие показатели, как доля ДС в цене, рост производительности труда и оборудования, прибыльность и рентабельность.

Критерием распределения вложений (в т. ч. государственных) должна стать прибыльность проектов, а не административные решения. Государственные инвестиции не должны направляться директивным образом в производства с низкой производительностью труда и высокими сроками окупаемости. Иначе вместо рыночной конкуренции мы получим соперничество за субсидирование. Что, к сожалению, наблюдается сегодня.

{jcomments on} 

Информация о материале

Родительская категория: Журнал "Директор" - Архив номеров за 2014

Опубликовано: 24 апреля 2014

Наталья КОРЖ

Швейная отрасль относится к традиционным производствам, где высока конкуренция. Поэтому предприятиям приходится постоянно думать о повышении своей конкурентоспособности на рынке. О том, как в таких условиях бороться за покупателя, мы побеседовали с заместителем начальника коммерческого отдела ОАО «Элема» Татьяной ПОТАПЕНКО.

- Действительно, на рынке товаров легкой промышленности идет острая конкурентная борьба. Чтобы обеспечить конкурентоспособность, стараемся выделить себя качеством и эксклюзивными предложениями. Так, например, мы единственные в Беларуси, кто выпускает женские зимние пальто с натуральными мехами. При этом предприятие стремится не просто удержаться в этой нише, а постоянно делает рынку новые предложения, - отметила Т.Потапенко.
Китайские швейные предприятия и небольшие фирмы в других регионах мира демонстрируют высокую мобильность в плане ассортимента. Крупному ОАО «Элема» аналогичной гибкости пока не хватает, признают на фабрике, но задача усовершенствоваться в этом поставлена, и ее достижение - дело ближайшей перспективы. Уже сейчас предприятие активно расширяет ассортимент производимой продукции, шьет  костюмы и сезонную верхнюю одежду. Это помогает завоевать новые рыночные ниши, улучшает перспективы развития компании, способствует наполняемости фирменных и иных магазинов в соответствии с сезонностью  спроса.
Уделяют внимание на «Элеме» и пошиву женской одежды нестандартных, крупных размеров разнообразного ассортимента, Впрочем, красивая и стильная одежда, дарящая хорошее настроение и комфорт, шьется для всех категорий покупателей. На этом предприятие  и строит свою конкурентную борьбу.

Российский вектор
«Элема» поставляет продукцию не только на внутренний рынок, но и за рубеж, главным образом в Россию. У наших соседей компания зарекомендовала себя как производитель одежды из натуральных тканей. Была попытка предложить российским потребителям пальто из поливискозы, однако оптовые покупатели отказались от данного предложения, аргументировав отказ возможностью взять аналогичные изделия у других производителей. Так что «Элему» в России знают в основном благодаря шерстяным изделиям.
Вместе с тем, некоторые российские потребители недовольны высокой ценой белорусских пальто. Ведь на рынке много более дешевой одежды. Но качество и натуральность стоят денег. Цена в данном случае экономически обоснована. Изделия «Элемы» шьются из дорогих итальянских тканей, в основном из материалов топ-ворс и топ-велюр. В них нет ни грамма синтетики.. Даже в Европе из таких тканей в силу их дороговизны немногие производители шьют пальто, а продукция эта относится к категории премиум.
К слову, на сайте фабрики каждый потребитель может почерпнуть информацию о составе используемых материалов, как и где они производится.

Правила продвижения
Для продвижения товара два раза в год на «Элеме» проходят презентации коллекций, куда приглашаются представители оптовых и розничных торговых предприятий. Хорошо понимая свой рынок и покупателя, они имеют возможность заказывать те или иные изделия к сезону. Планируется организовывать дополнительные тематические показы для фирменной торговли и крупных торговых центров к Новому году, Международному женскому дню и началу учебного года, предложить офисную одежду, в том числе для преподавателей. Такие показы позволяют формировать производственную программу.
И все-таки донести до покупателей то, что востребовано, - удел торговых организаций. Они «ближе к народу». Даже на примере фирменной торговли «Элемы» замечено, что в разных районах Минска спрос может значительно различаться. Совершенствование торговых технологий и обратной связи с представителями ритейла - еще одна стратегическая задача «Элемы».

Одновременно предприятие не отказывается от работы по давальческим схемам. Среди партнеров английская компания "Шани" и немецкая "Герри Вебер".
- Это позволяет нам перенимать их опыт, европейский подход, технологии, а им - наш опыт. Здесь происходит взаимное обогащение, - подчеркивает Т.Потапенко.

Главный принцип - не стоять на месте. Для увеличения прибыльности постоянно ведется работа по снижению издержек, увеличению производительности труда. Для этого в рамках модернизации закупается новое оборудование. В частности, специалисты фабрики ежегодно выезжают на специализированную выставку швейного оборудования в Дюссельдорф, а также на ярмарки, где представлены новые ткани, материалы, фурнитура.

Справка «Директора»
ОАО «Элема» создано 1 января 1996г. на базе Минского производственного швейного объединения им. Н.К. Крупской, которое было основано в 1930 г. Сегодня ОАО «Элема» является одним из ведущих предприятий по производству женской одежды в Беларуси и ЕЭП. В последние годы предприятие освоило также выпуск мужских пальто и полупальто, пополнило коллекцию летнего ассортимента новыми видами изделий - шорты, бриджи, сарафаны. Высокотехнологичное оборудование позволяет выпустить до 3 500 изделий в день. Ежегодный объем производства - 650 - 700 тыс. единиц одежды.
По итогам 2013 г. темп роста экспорта составил 106,2% при задании 106%, его удельный вес в объеме производства - 80% (58%). Положительное сальдо внешнеторговых операций сложилось в объеме 6,5 млн. долл. (план - 5,5 млн.). Рентабельность продаж составила 19% (17%), остатки готовой продукции к среднемесячному объему производства - 237,9% (250%).

ОАО «Элема»
220033, г.Минск, ул. Тростенецкая, 5
Тел.: +375 17 223-77-09
Факс: + 375 17 223-47-14
e-mail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.
www.elema.by

Официально
По данным концерна «Беллегпром», 2013 г. в целом оказался непростым для входящих в него предприятий. В частности, по виду экономической деятельности (подсекция DB «Текстильное и швейное производство») чистая прибыль составила лишь 28,3% к уровню 2012 г., тогда как чистые убытки получили 68 организаций (26,4% к их общему числу). Во многом это стало следствием опережающего роста себестоимости реализованной продукции (в 1,24 раза) по отношению к росту выручки (в 1,16 раза).

В концерне называют ряд внешних негативных факторов, приведших к такому положению вещей:
- снижение импортных пошлин на товары, выпускаемые легкой промышленностью (в связи с вступлением Российской Федерации в ВТО), которое сопровождалось упрощением для физических лиц порядка ввоза товаров для личного пользования;
- смещение спроса на рынке СНГ в сторону более дешевой продукции, поставляемой из стран Средней Азии, в частности, Узбекистана и Кыргызстана;
- ужесточение подходов к дебиторской задолженности и возврату валютной выручки, снизивших объемы заказов (многие покупатели скорректировали свои заказы в условиях падающего спроса);
- введение запрета на конвертацию в белорусские рубли полученных на пополнение оборотных средств более дешевых кредитов в иностранной валюте (постановление Нацбанка от 13.11.2012 г. № 577);
-  высокие  процентные ставки  по кредитным ресурсам в белорусских рублях.  

Стабилизировать ситуацию призван План развития видов экономической деятельности концерна «Беллегпром» на 2014 г. и два последующих года, утвержденный заместителем председателя концерна В.И.Кужановым. Основная цель документа - содействовать повышению эффективности производства в белорусской легкой промышленности, укреплению конкурентоспособности товаров. Для этого перед предприятиями поставлены задачи провести техническую модернизацию, наладить системную работу по экономии всех видов ресурсов и материалов, углубить промышленную кооперацию, обеспечить опережающий темп роста выручки над ростом зарплат, решить кадровые задачи и др. Акцент также сделан на наращивании экспортных поставок, в т.ч. посредством совершенствования товаропроводящей (ТПС) . В частности, план предусматривает открытие ОАО «Элема» за рубежом 4 новых магазинов. Кроме того, компании поручено совместно с другими белорусскими предприятиями легпрома заключить дополнительные дилерские договоры по созданию субъектов ТПС в России, Казахстане, других странах СНГ, а также в странах Балтии и Западной Европы.

{jcomments on} 

Информация о материале

Родительская категория: Журнал "Директор" - Архив номеров за 2014

Опубликовано: 24 апреля 2014

Александр ПЕРЕВЕРЗЕВ

По мнению ректора Белорусского государственного университета транспорта (БелГУТ), профессора, доктора технических наук Вениамина СЕНЬКО, его университет стал первым вузом страны, где реализована концепция «золотого треугольника». Создан учебный и научно-производственный комплекс, который позволяет максимально сократить срок профессиональной адаптации выпускников, повысить экономическую эффективность работы молодых специалистов.

Объединение под одной крышей образования, науки и производства позволяет университету оставаться флагманом высшего образования республики в области транспорта и транспортной науки, а также строительства. БелГУТ интегрирован в международную образовательную систему, выполняет фундаментальные и прикладные исследования, сотрудничая с учебными и научными учреждениями других стран.

Университет является единственным вузом в области транспорта в республике. В состав университета входят Институт повышения квалификации и переподготовки руководителей и специалистов транспортного комплекса Республики Беларусь, Научно-исследовательский институт железнодорожного транспорта с отраслевыми научно-исследовательскими лабораториями, Научный центр комплексных транспортных проблем, Научно-исследовательский центр экологической безопасности и энергосбережения на транспорте. Под эгидой университета созданы и успешно работают Орган по сертификации железнодорожной продукции и услуг БелГУТ, а также Испытательный центр железнодорожного транспорта «СЕКО».

- Предвидя активное развитие вагоностроительной отрасли Беларуси, мы стали инициаторами создания испытательного центра железнодорожного транспорта, - подчеркивает В.Сенько. - Без этого важного звена весь производственный комплекс белорусского вагоностроения не имел бы таких перспектив развития, как сегодня. Его создание не только снизило импорт услуг в данном рыночном сегменте, но и позволило открыть новое экспортное направление. Во многом благодаря этому в прошлом году впервые в истории университета оказано экспортных услуг на 1,2 млн. долл. Сейчас мы заключили договоры на проведение испытаний с организациями из 11 стран, в том числе из Китая, Украины, стран Балтии, Польши, России и т.д. И если на этот центр мы потратили примерно 3 млрд. руб. собственных средств, то доходов получили  5 млрд.

Действительно, формирование по сути новой для страны вагоностроительной отрасли стало катализатором развития как образовательной, так и научно-исследовательской деятельности университета. Производство грузовых вагонов освоено на СЗАО «Могилевский вагоностроительный завод» и СЗАО «Осиповичский вагоностроительный завод», пассажирские выпускают ОАО «Минский вагоноремонтный завод» и ЗАО «Гомельский вагоностроительный завод». Поэтому неудивительно, что специалисты в области строительства и транспорта востребованы рынком труда настолько, что спрос пока значительно превышает предложение.

- В нашем испытательном центре эффективно работает 12 человек, при этом 8 из них - кандидаты, а четверо - доктора технических наук - не без гордости сообщает В.Сенько. - И если ранее методики для проведения испытания вагонов покупались в России, то теперь мы предлагаем собственные научные разработки. Это достигнуто благодаря научному потенциалу высокопрофессионального профессорско-преподавательского состава университета, который включает в себя 220 профессоров и доцентов, 24 доктора технических наук, более 150 кандидатов технических наук. То есть свыше 40% преподавателей нашего вуза имеют ученые степени и звания, а это говорит о многом. 

Куем кадры смолоду
Разумеется, научная база создается не на пустом месте. В университете налажен отбор одаренных студентов с целью дальнейшего развития их способностей. Молодежь принимает активное участие в факультетских и университетских турах олимпиад по теоретической механике. Победители приглашаются для участия в городской олимпиаде, которая ежегодно проводится на базе БелГУТа. Кстати, команды этого вуза, начиная с 1994 г., регулярно занимают призовые места на республиканских олимпиадах по теоретической механике, успешно выступают на российских и международных олимпиадах.
Ежегодно с 2005 г. в БелГУТе проводится Международная олимпиада по теоретической механике.

- В этом году в олимпиаде принимали участие 150 студентов из 6 государств: Беларуси, Китайской Народной Республики, Польши, России, Турции, Украины. В предыдущие годы в наших мероприятиях участвовали также представители Ирака, Казахстана, Туркменистана, Швеции, - рассказывает ректор БелГУТа.
Подобная работа способствует дальнейшим научным успехам выпускников. Только за последние 2 года докторские диссертации защитили А.В.Путято и Д.В.Леоненко, готовится к защите кандидатской диссертации М.Г.Кузнецова, в аспирантуру поступил Е.С.Мандрик .Эти ребята ранее побеждали на республиканских и международных олимпиадах по теоретической механике. 

- Мы давно мечтали о том, чтобы максимально приблизить обучающую составляющую к потребностям практики, - продолжает руководитель БелГУта. - Это было одной из задач филиалов кафедр. Сегодня мы перешли к принципиально новой форме организации учебного процесса, базирующейся на возможностях испытательного центра «СЕКО». Мы увозим студентов на весь учебный день в центр, где они обучаются с использованием новой техники, технологий. Для этого в центре есть все необходимое: лекционные аудитории, помещения для проведения практических занятий, столовая, душевые. После 6 ч занятий студенты садятся в автобус и через 20 мин они вновь в университете. 

От локального - к глобальному
- Ученые нашего университета являются постоянными участниками научно-технических конференций, симпозиумов, конгрессов как ближнего, так и дальнего зарубежья. За последние десять лет они выступали с докладами в Австралии, Болгарии, Египте, Италии, Китае, России, Словакии, Украине, Франции, Швейцарии, Японии и других странах, - рассказывает В.Сенько. - Так, в первой половине апреля т.г. во Франции проходила крупная международная конференция «Railways 2014», в которой принимали участие ведущие ученые мира по железнодорожному транспорту из более чем 30 стран. Сотрудник нашего университета, доктор технических наук А.В. Путято также выступил с докладом.

Заметим, необходимость и полезность участия в международных научных встречах подтверждается не только обменом опытом и выработкой путей дальнейшего развития научных школ, что весьма важно, но и расширением международных связей, которые зачастую приобретают оболочку совместных научно-исследовательских и научно-практических работ. 

Закономерно постоянное участие специалистов БелГУТа в международных совещаниях по практическим вопросам и проблемам функционирования различных направлений промышленности и, конечно, железнодорожной отрасли, убежден ректор. Например,  участие в работе комиссии по вагонному хозяйству Дирекции совета полномочных представителей стран СНГ, Латвии, Литвы и Эстонии, международных технических комиссий по разработке государственных стандартов, различных нормативных правил и методик, международных комиссий по экспертизе и установлению причин крушений и аварий на железнодорожной транспорте и в других важных проектах.

Колыбель БелЖД
Белорусский государственный университет транспорта имеет также аккредитацию как орган по сертификации железнодорожной продукции и услуг - ОС «БелГУТ». В 2006 г. он включен в Реестр организаций, признанных Советом по железнодорожному транспорту государств-участников Содружества и аккредитованных на право проведения работ по оценке соответствия железнодорожной продукции. Такой тандем - орган сертификации и испытательный центр - позволяет ускорить процесс выхода новой техники на железнодорожные магистрали страны и ближнего зарубежья.

На протяжении всей своей истории БелГУТ является главной «кузницей» инженерных кадров для Белорусской железной дороги. В 2011г. тесное сотрудничество официально закреплено двухсторонним соглашением, которое предусматривает повышение квалификации специалистов, взаимодействие в научно-исследовательской и опытно-конструкторской сферы деятельности. В 2013 г. БелГУТ выполнил для предприятий и организаций БелЖД работы по 318 договорам на сумму почти 13 млрд. руб.

Еще более сотни производственных задач, актуальных для развития Белорусской железной дороги, вошли в перечень, предложенный преподавателям БелГУТ в качестве тем курсовых и дипломных работ, магистерских диссертаций. Эти предложения озвучены во время стажировки деканов факультетов транспортного вуза в Минске в начале этого года.
Правда, рассчитывать только на собственные финансовые ресурсы в решении государственных задач университет не может.

- Сейчас железнодорожному транспорту Беларуси необходимо обеспечить безопасность дорожного движения в условиях выработки эксплуатационного ресурса вагонных тележек грузовых вагонов, - отмечает ректор БелГУТ. - Мы предлагаем помочь нам в приобретении соответствующего стенда для испытания ходовых частей тележек, который быстро окупится и улучшит систему безопасности дорожного движения. За счет собственных средств мы пока не в состоянии купить оборудование стоимостью 3 млн. евро. И чем больше затянем процесс оснащения единственного в стране испытательного центра необходимым оборудованием, тем больше в итоге проиграем.
В любом случае университет настроен на максимальное использование своего научного и кадрового потенциала в интересах Беларуси.

- Я стараюсь предельно загрузить работой тех, кто хочет работать, - поясняет ректор БелГУТа. - В научно-исследовательской сфере координируем свою работу с коллегами из России, Украины, стран Балтии. Это позволяет избежать дублирования в научных разработках, более эффективно расходовать финансовые ресурсы. Входим в ассоциацию транспортных университетов «Колея 1520», выезжаем на научные конференции проводимые членами ассоциации, приглашаем зарубежных коллег к себе. Такие тесные контакты способствуют взаимному обогащению.

- Самое главное - нам удалось создать такую образовательно-научную школу, которая уже долгие годы остается конкурентоспособной не только у нас в стране, но и на всем постсоветском пространстве, - резюмирует В.Сенько.

Белорусский государственный университет транспорта
246653, г. Гомель, ул. Кирова, 34
Тел.: 8 (0 232) 77 72 15, 8 (0 232) 95 39 41
е-mail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.
www.belsut.gomel.by

{jcomments on} 

Информация о материале

Родительская категория: Журнал "Директор" - Архив номеров за 2014

Опубликовано: 24 апреля 2014

Александр ПАВЛОВИЧ

Директор Института экспериментальной ветеринарии им. С.Н.Вышелесского Анатолий ГУСЕВ заявляет о готовности повысить эффективность профилактики и борьбы с опасными заболеваниями животных. Но при этом отмечает, что собственных средств на это у белорусских ученых недостаточно - нужна государственная финансовая поддержка.

- Анатолий Алексеевич, в прошлом году ветеринары Беларуси впервые столкнулись с африканской чумой свиней (АЧС). Какой опыт был приобретен в итоге?

- Африканская чума свиней - особо опасная высококонтагиозная вирусная болезнь домашних и диких свиней, по классификации Международного эпизоотического бюро (МЭБ) относится к списку «А», характеризуется быстрым распространением и высокой смертностью животных. Главная причина распространения - очаги АЧС в соседних государствах. К примеру, на территории Российской Федерации с 2007г. было зарегистрировано 458 случаев этой болезни, при этом в 2013 г. - 55 случаев, в том числе в Смоленской области, граничащей с Беларусью.

Исходя из этого, с большой долей вероятности можно было предположить, что рано или поздно мы с такой проблемой столкнемся. У белорусских эпизоотологов не было практического опыта борьбы с эпидемией АЧС. Старые советские методики также основывались на далеком опыте 1977-1978 гг., поэтому новые приходилось писать практически с чистого листа.

Хотелось бы особо подчеркнуть, что борьбу с АЧС невозможно провести лишь ветеринарными «силами», здесь необходимо включать на полную мощность административно-государственный ресурс, причем на всех уровнях власти.

В связи с тем что средства лечения отсутствуют, как и вакцина для профилактики заболевания, основным методом борьбы с вирусом АЧС является полное уничтожение поголовья свиней в очаге заболевания с последующим проведением всего комплекса ветеринарно-санитарных работ.

Это же касается и поголовья диких кабанов. К примеру, они были заражены в 18 из 32 регионов РФ (в том числе в Смоленской и Тверской областях), где установлены очаги АЧС. Так что для эффективной борьбы с болезнью необходимо провести мероприятия по депопуляции этих животных в природе.

Все описанные непопулярные меры необходимы для экономического благополучия Беларуси, поскольку в отличие от России, которая является главным образом импортером свинины, наша страна активно ее экспортирует. Поэтому вводимые временные ограничения на ввоз свинины в соседние страны ведут к прямым убыткам, особенно крупных животноводческих комплексов. А сегодня 90% всего свиноводства в Беларуси сосредоточено на комплексах и фермах промышленного типа.

Оперативный штаб по предотвращению распространения вируса АЧС, созданный правительством республики, быстро принял беспрецедентные меры по биологической защите таких комплексов, которые ныне функционируют практически автономно. Весь транспорт попадает на территорию свинокомплексов через дезбарьер. Сотрудники перед началом работы обязаны принять душ и переодеться в рабочую одежду, а по завершении рабочего дня выполнить те же действия, но уже в обратном порядке. В пятикилометровой санитарной зоне запрещено выращивание свиней на домашних подворьях.

Тем самым мы практически исключили два «элемента» из триады Коха: источник вируса и передаточную среду. На сегодняшний день остался единственный - дикий кабан, который восприимчив к вирусу. Пока удалось лишь минимизировать его популяцию, но до полного решения проблемы еще далеко. Ситуация усугубляется тем, что по методологии МЭБ территория России классифицируется как эпидемичная, так как здесь в течение более трех лет наблюдаются вспышки АЧС. А дикие животные государственных границ не соблюдают, поэтому опасность повторного проникновения зараженных кабанов на территорию нашей страны остается.

- Могут ли отечественные разработки в области ветеринарии конкурировать по эффективности с зарубежными аналогами?

- Безусловно, могут, потому что штаммы, используемые для производства вакцин в ветеринарии, одни и те же. Но проблема в том, что, например, практически все белорусское птицеводство сидит на импортной ветеринарной «игле». Когда зарубежные предприятия предлагают отечественным производителям инкубационное яйцо или птицу, то в контрактах отдельно прописывается, что все гарантийные обязательства действительны только при использовании определенных вакцин и препаратов. Пробить эту «стену» сложно, но можно. И здесь должны быть задействованы маркетинговые службы белорусских производителей ветеринарных препаратов.

В данном вопросе необходим комплексный подход, поскольку видимый эффект можно получить только при использовании полной линейки препаратов одного производителя, а не отдельных ее сегментов. Важно также досконально соблюдать методологию и схемы их применения. Наш институт готов произвести опытные партии таких вакцин с последующим внедрением на небольших птицефабриках. Однако их массовым производством должны заниматься специализированные предприятия, а не институтские лаборатории. Мы готовы помогать им в этом, но необходима соответствующая финансовая поддержка.

Пока мы оказываем помощь практически на безвозмездной основе, без бюджетного финансирования. Ситуация такова, что я сегодня вынужден больше думать о добывании денег, сохранении института и научной школы, а не заниматься главным - организацией научных исследований.

Дошло до нелепости, мы должны заработать в четыре раза больше, чем было потрачено на разработку того или иного препарата. Но выпускать их и зарабатывать деньги должны производители лекарственных средств, перечисляя при этом лицензионные выплаты разработчикам ноу-хау. Так, как это делается во всем мире. До тех пор пока мы не будем уделять должного внимания отечественной науке, будем «кормить» чужую.

Справка «Директора»
РУП «Институт экспериментальной ветеринарии им. С.Н.Вышелесского», которому в 2012 г. исполнилось 90 лет, входит в состав Научно-практического центра по животноводству НАН Беларуси. В институте работает 222 человека, в том числе 7 докторов наук, 45 кандидатов, профессоров, 13 доцентов, 87 научных сотрудников. Институт ведет совместные научные исследования с учебными заведениями и научными организациями Беларуси, России Украины и другими научными учреждениями стран ближнего и дальнего зарубежья. В институте сформировались и результативно работают ряд научных школ, а выпускники его аспирантуры трудятся во многих научно-исследовательских и высших учебных учреждениях Беларуси и стран СНГ.

РУП «Институт экспериментальной ветеринарии им. С.Н.Вышелесского»
220003, г. Минск, ул. Брикета, 28
Тел.: (017) 508-81-31
e-mail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.

{jcomments on} 

Информация о материале

Родительская категория: Журнал "Директор" - Архив номеров за 2014

Опубликовано: 24 апреля 2014

Марина НОСОВА

В Беларуси набирают размах крупные торговые сети. Государству даже пришлось принять решение об ограничении их доли на местных рынках. Многие мелкие, средние и даже крупные розничные предприятия остро почувствовали влияние сетевого ритейла. У них снизилась рентабельность, а некоторые и вовсе разорились. Как работать в условиях передела рынка - мы побеседовали с главным экономистом КУП «Универмаг «Слуцк» Еленой ГУСЬКОВОЙ.

Не бояться!
В Слуцк также пришел представитель одной из крупнейших торговых сетей страны - «Евроопт».
- Мы готовы к достойной конкуренции. Не стоим на месте, а стабильно год от года развиваемся, расширяем розничную сеть путем присоединения новых предприятий торговли, которые до этого были убыточными. В них вкладываются инвестиции, они приводятся в порядок, оснащаются современным оборудованием и начинают приносить прибыль. За 2011-2013 гг. в основной капитал инвестировано около 7 млрд. руб.  собственных средств, - рассказала Е.Гуськова.
В прошлом году предприятие открыло единственное в городе детское кафе «Фруктоша». Там создан красивый современный интерьер, предлагаются разнообразное недорогое  меню и развлечения для всей семьи.

В планах - обновление оборудования в парфюмерном отделе универмага, перевод его на самообслуживание. Такая форма торговли внедрена практически во всех магазинах и отделах, принадлежащих КУП «Универмаг «Слуцк». Большое внимание уделяется приобретению и реконструкции основных средств, современным технологиям расчетов. Расширяется оплата за товары с помощью банковских пластиковых карточек и РОS-терминального оборудования. Доля безналичных расчетов в общем товарообороте составляет 17%, что соответствует среднему показателю по стране.

Специальные компьютерные системы в локальной сети предприятия позволили коммерческой службе усовершенствовать формирование заявок поставщикам в электронном виде, отрегулировать сроки поступления той или иной продукции в объемах, необходимых для более полного удовлетворения спроса покупателей, отметила главный экономист.

Слагаемые успеха
В розничном товарообороте предприятий коммунальной формы собственности Слуцка универмаг занимает первое место.
- Секрет успеха - в профессиональном коллективе и в умелом управлении руководителя универмага Натальи Блохиной, - продолжает Е.Гуськова . - В КУП «Универмаг «Слуцк» трудятся специалисты высокого уровня, обладающие богатым опытом организации и ведения торговли. Коллектив постоянно принимает на работу молодых специалистов, которым передается опыт успешных продаж. Именно это является одним из важных конкурентных преимуществ.

На предприятии практически нет текучести кадров. Создана собственная тарифная сетка оплаты труда, учитывающая вклад каждого работника. При этом средняя зарплата оказалась выше, чем в других торговых предприятиях города: за I квартал 2014 г. она составила 4,5 млн. руб.

Еще одно слагаемое успеха - хорошие деловые отношения с поставщиками. Чтобы наполнять секции универмага лучшими товарами, сотрудники коммерческой службы выезжают на предприятия-изготовители. В 2013 г. заключено 1,3 тыс. договоров (на 192 больше, чем в прошлом году). Это позволяет предлагать востребованный товар, а также проводить акции по скидкам, когда снижаются и торговая надбавка, и отпускная цена. Универмаг старается вовремя рассчитаться за поставленный товар: нет проблем с просроченной дебиторской задолженностью. В свою очередь поставщики идут навстречу и предоставляют товары с отсрочкой платежа на довольно длительные сроки.

Однако у товароведов есть предложения по улучшению работы промышленных предприятий. Они советуют более активно проводить импортозамещение (например, шить одежду из джинсовой ткани, кожи, меха), производить больше товаров для людей с нестандартной фигурой. Кроме этого, звучат пожелания, чтобы поставщики более гибко реагировали на спрос, разделяли с торговыми предприятиями ответственность за нереализованный товар и не отказывались от возврата неликвидной продукции или уценки.

Предприятие работает над оптимизацией издержек, покупает энергоэффективное оборудование, экономит на электроэнергии и тепле. Снижать транспортные расходы позволяет собственный автопарк из 14 грузовых автомобилей. Удельный вес данной категории затрат в общем объеме издержек составляет всего 1,8%.
Больше внимание уделяется ценовой политике, постоянно проводится пониторинг цен конкурентов. Каждый четверг в универмаге «Слуцк» организуются вечера выгодных покупок со скидкой с розничной цены от 10 до 20%.

Для увеличения товарооборота специалисты КУП «Универмаг «Слуцк» организуют рекламные кампании, расширенные распродажи товаров. Прямо в торговом зале универмага проводятся демонстрации моделей отечественных изготовителей одежды и обуви, в праздничные дни - выставки-продажи, сезонные ярмарки, торговля с лотков. Всего в 2013 г. организовано 182 выставки-продажи (выручено 10,6 млрд. руб.), 66 рекламных акций, из них 19 - с дегустацией продуктов питания.
Заметим, приоритет в торговле отдается продукции отечественного производства, удельный вес которой в общем объеме товарооборота достигает 90,8%.
В универмаге можно сделать предварительный заказ на отсутствующий в данный момент в продаже товар, доставить бесплатно крупногабаритную покупку на дом. Обслуживаются и льготные категории граждан. Почти 7 тыс. человек предоставляются скидки на швейные товары, верхний и бельевой трикотаж, обувь и чулочно-носочные изделия.

КУП «Универмаг «Слуцк» первым в области разработало дисконтную программу «Для постоянных покупателей», которой можно воспользоваться при покупке товара на сумму от 150 тыс. руб. Дисконтная карта имеет накопительный характер и предусматривает 3 уровня скидок в зависимости от стоимости покупки.

За заслуги
Деятельность слуцкого торгового предприятия отмечена многочисленными наградами и дипломами. В 1998 г. «За высокий уровень и безукоризненную работу по организации обслуживания покупателей на основе применения прогрессивных технологий и форм торговли» коллективу универмага присуждена почетная награда «Бронзовый Меркурий». В 2000 г. кафе «Белорусское Бистро» на республиканском конкурсе «Лучший ресторан, кафе года» стало победителем в номинации «Лучший ресторан, кафе белорусской национальной кухни». В 2001 г. объявлена «Благодарность Президента Республики Беларусь». За успехи в республиканских соревнованиях КУП «Универмаг «Слуцк» шесть раз занесено на Республиканскую Доску Почета  в 1999-2011 гг. Столько же раз универмаг оказывался и на районной Доске почета, практически ежегодно побеждая среди торговых предприятий слутчины.
В 2010 г. копилку достижения пополнила очередная почетная награда «Бронзовый Меркурий».

Справка «Директора»
В состав КУП «Универмаг «Слуцк» входят универмаг, 8 продовольственных и 4 непродовольственных магазина; объекты общественного питания (кафе «Белорусское Бистро», «Коктейль-бар», кафе «Фруктоша»), кондитерский цех, магазин комиссионной торговли и мини-рынок.
За 2013 г. розничный товарооборот КУП «Универмаг «Слуцк» составил 320,5 млрд. руб. Темп роста розничного товарооборота в сопоставимых ценах - 115,6% при прогнозе 109,3%.
На предприятии работает 630 человек.

КУП «Универмаг «Слуцк»
223610, Минская обл., г.Слуцк, ул. Ленина, 175
Тел. :(01795) 2-08-75, тел./факс (01795) 2-05-92
e-mail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.

{jcomments on} 

Информация о материале

Родительская категория: Журнал "Директор" - Архив номеров за 2014

Опубликовано: 23 апреля 2014

Ирина ЛЫСЕНКОВА, консультант в области логистики, бизнес-тренер КГ «Здесь и сейчас»

Поскольку логистика является основой повышения конкуретноспособности любой компании, предлагаю поговорить о планировании продаж, для чего это необходимо и как сократить издержки компании.

Тема статьи возникла случайно на недавнем круглом столе, где мы обсуждали вопросы оптимизации логистики. Один из участников встречи задал вопрос: «А как планировать логистические затраты, если отдел продаж может выполнить план и за месяц, и за два дня?»

Честно скажу, для меня ответ очевиден, и я сконцентрировалась на планировании затрат. Но поразмыслив на досуге, пришла к выводу, что тема действительно актуальна, потому что во многих компаниях планирование продаж происходит по принципу три «П» - пол, палец, потолок. Посмотрели продажи за прошлый месяц, в лучшем случае обратились к данным прошлого периода, соотнесли со своими ощущениями или пожеланиями руководства - и выставили план на следующий месяц. И здесь возникает первый вопрос: в каких единицах выставляется план продаж? Большинство из вас скажут, что в деньгах, и я возражу. В деньгах выставляется план по выручке, а по продажам, как и по производству - в натуральных единицах (штуках, коробах, килограммах, тоннах и т.д.).

Еще один вопрос: насколько реалистичным должен быть план продаж? В некоторых компаниях руководство считает, что его следует делать заведомо завышенным, чтобы даже в случае невыполнения плана компания могла получить прибыль. Ну а если отдел продаж напряжется и достигнет поставленной цели, то компания получит большую прибыль. Хочу сказать, что это распространенное заблуждение. Завышенный план часто приводит к увеличению не прибыли, а затрат. Почему? Давайте порассуждаем вместе.

Много - не всегда хорошо
Для чего необходимо планировать продажи? Ответ очевиден: мы хотим получить прибыль. Что такое прибыль? Это выручка за вычетом затрат. Все просто. А кто несет ответственность за затраты? Логисты. Потому что затраты компании в значительной степени зависят от логистики: необходимо заказать товар у поставщика, привезти и положить его на склад, а потом отгрузить покупателю. Я не буду детально останавливаться на логистических процессах, понимая, что у каждой компании есть свои особенности. Нам достаточно понимать принципиальную схему движения товара от поставщика до клиента. На каждом этапе этой цепочки логисты считают затраты, ну если не все, то как минимум они знают стоимость товара и транспортные расходы. Хотя в идеале логисты должны знать себестоимость каждой логистической операции, иначе они просто не смогут оптимизировать затраты.

Как все это связано с качеством планирования? На основании утвержденного плана продаж отдел закупок заказывает у поставщиков товар в таком объеме, чтобы обеспечить его выполнение. Если план продаж выставлен в денежном эквиваленте, причем в отпускных ценах, как можно рассчитать количество товара, закупаемого у поставщиков? Только на основании статистики продаж по прошлым периодам. И специалисты по закупкам вынуждены тратить время на обработку и анализ этой информации. Но это анализ прошлого периода, а не прогноз на следующий месяц. А если начинается сезон продаж или запланировано провести акцию по какому-то товару? Как правило, эта информация от продавцов в отдел закупок не предоставляется. И закупщики должны гадать, какой товар лучше продается и ожидается ли рост продаж, а если ожидается, то на сколько процентов. Вообще, это ответственность отдела маркетинга. На практике же она перекладывается на специалистов по закупкам, а продавцы возмущаются тем, что им нечего продавать или что тот товар, который лежит на складе, не продается. И вместо совместной работы начинается междоусобная война, от которой в итоге теряет компания. Поскольку план не выполнен, склад «забит» неликвидным товаром, зато деньги потрачены на расчеты с поставщиками и обязательные платежи (налоги, коммунальные расходы, зарплата).

Второй вариант. Специалисты по закупкам заказывают у поставщиков товар в избытке, чтобы избежать дефицита, поскольку информации о том, какое количество товара продавцы планируют продать, у них нет. Отдел продаж все равно возмущается, но уже вместе с отделом закупок и по другому поводу: «Мы выполнили план продаж, а нам не заплатили!» Почему? А потому, что выросли не только продажи, но и запасы, следовательно, увеличились суммы оплат поставщикам, налоги и на зарплату ничего не осталось…

Вы считаете, что я сгущаю краски? Посмотрите, что происходит в вашей компании. Знают ли продавцы, сколько и какой продукции в единицах они продают за месяц? Допустим, план выставляется в деньгах. А знают ли тогда ваши продавцы среднемесячную выручку по своим основным клиентам?

Для четкого ответа на все эти вопросы необходимо распределить ответственность между подразделениями в соответствии с обязанностями сотрудников. А еще лучше - ответственность связать с мотивацией. Тогда продавцы при составлении планов десять раз подумают, заказывать ли тот или иной товар и в каком количестве. Естественно, задача отдела закупок - обеспечить наличие этого товара на складе. Чем тщательнее будет проработан план по ассортименту, тем меньше вероятность ошибок со стороны отдела закупок. Для минимизации рисков и повышения эффективности отдел продаж будет работать с отделом закупок вместе, а не друг против друга, что в конечном результате позволит выполнять план продаж и при этом не хранить на складе большие запасы. План по выручке тоже хороший показатель и его нужно контролировать, но он больше подходит финансистам, чем логистам.

Отсюда первый вывод: отделу продаж необходимо выставлять два плана - по выручке и по ассортименту. Первый поступает в отдел логистики для последующего планирования, второй - в финансовый отдел.

Заведомо завышенные планы продаж, несмотря на то что они преследуют другие цели, приводят к тем же последствиям, которые описаны выше. Как правило, о том, что отделу продаж выставляют нереальные планы, известно только руководству компании. Закупщикам эта информация не доводится. Поэтому грамотный логист будет планировать закупки, ориентируясь на полученный план, независимо от того, в каких единицах он выставлен. Соответственно, с легкой руки первых лиц компании на складе сформируются излишние запасы, которые зачастую требуют дополнительных складских площадей, что в конечном итоге приводит к увеличению логистических издержек. Хорошо, если у товара длительный срок хранения - тогда в следующем месяце можно скорректировать план закупок и учесть запас на складе. А если срок короткий или товар приходит в негодность в процессе хранения, то это прямые убытки компании. В результате такого планирования к «замораживанию» оборотных средств добавятся издержки, связанные с потерями при хранении товара на складе.

Здесь мы делаем второй вывод: планы продаж должны быть реалистичными.
Не хочу сказать, что амбициозные планы - это плохо. Они хороши в том случае, если их выполнение контролируется на протяжении месяца, а не только по его итогу. Промежуточное подведение результатов в течение месяца - еще один способ управления затратами. Недостаточно составить детальный план, необходимо разбить его на недели, декады или полмесяца в зависимости от специфики бизнеса и контролировать выполнение по промежуточным периодам. Вы спросите, зачем это делать и как от этого зависят издержки компании? Рассмотрим один из «антипримеров».

Случай из практики
В одной оптовой компании, назовем ее «Ритм», отдел продаж периодически не выполнял ежемесячный план. Любимыми отговорками продавцов стали «не было товара» либо «склад не отгрузил товар». В итоге директор решил ввести ежемесячные плановые показатели всем подразделениям, в том числе и отделу логистики. Отдел закупок должен был обеспечить наличие товара на складе, склад - своевременно отгрузить все поступившие заявки, транспортный отдел - доставить их клиентам, а отдел продаж - предоставить отделу логистики эти заявки. Задачи поставлены, сотрудники приступили к их исполнению. Отдел закупок в связи с нововведением подошел к этому очень ответственно и заказал у поставщиков товар в таком количестве, чтобы отдел продаж смог выполнить план в полном объеме. Но продавцы не спешили - у них ведь впереди был целый месяц!

Спохватились лишь через пару недель, а поскольку в компании было объявлено практически соцсоревнование между подразделениями, решили не ударить в грязь лицом и «дожать» план. По окончании месяца продавцы отрапортовали, что с задачей справились и, передав все заявки в отдел логистики, уже начали подсчитывать размер премии. Сотрудники отдела закупок в конце месяца также довольно потирали руки, тогда как склад получил выговор и был лишен премии. Но в итоге, когда бухгалтерия закрыла месяц, оказалось, что компания не только не выполнила план, но и практически сработала «в ноль». Почему?

Первую часть проблемы, связанную с закупками, мы уже обсудили. Итог: деньги компании «заморожены» на складе, или «законсервированы», как кому больше нравится.

Идеальный вариант для компании, когда с поставщиком она работает по отсрочке платежа, а с клиентом - по предоплате. В этом случае мы не рискуем своими деньгами. Как у нас чаще происходит? С точностью до наоборот: с поставщиком работаем по предоплате либо по факту получения товара, с клиентом - по отсрочке, причем минимум 30-дневной. Согласна, что сейчас ситуация немного изменилась, компании уменьшили сроки кредитования, но я рассказываю про случай трехлетней давности.

Закупщики «Ритма» завезли товар на склад в начале месяца, и когда в середине его продавцы начали подавать заявки, товар уже был оплачен из средств компании. Ситуация вроде бы некритичная: рынок сбыта есть, продадим. Конечно, но в какие сроки и какой ценой? Первую неделю месяца склад не успевал принимать товар. А поскольку отгрузок почти не было, то он оказался «забит под завязку». На приемку, размещение и отгрузку у сотрудников склада уходило гораздо больше времени, чем обычно. Кроме того, не весь товар грузчики находили при сборке заявок и получилась классическая ситуация: склад «забит», а кладовщики вычеркивают позиции, потому что физически не могут их найти или достать. Но и это было не самое страшное. Вот когда обрушился шквал заявок (за 4 дня поступила норма 2,5 недель), сотрудники склада работали почти круглосуточно. Все походило на большой муравейник, с той лишь разницей, что производительность была намного ниже.

Из-за усталости сотрудники склада допускали ошибки при комплектации и отгрузке товара. Частично его приходилось возвращать на склад, так как водители не успевали доставить либо обнаруживались ошибки в накладных. Сотрудники отдела логистики вынуждены были нанимать сторонний транспорт, потому что свои водители не справлялись. А продавцы в это время уверенно брали новые заявки и обещали клиентам доставку на следующий день. В итоге за месяц было выполнено (доставлено клиентам и ими принято) только 70% заявок. Напомню, продавцы отрапортовали о выполнении плана! На бумаге, но не фактически. Потому что склад еще в начале следующего месяца отгружал заявки, поступившие в последних числах предыдущего. А накладные на возвращенный товар передали в бухгалтерию только к середине месяца, когда отделу продаж уже начислили зарплату. Ну «не виноваты» же продавцы, что склад такой медлительный…

Вот вам и дополнительные логистические издержки: переработка склада, штатных водителей, двойные транспортные расходы при возврате товара, привлечение наемного транспорта, испорченные накладные, дополнительная работа бухгалтерии. При этом план не выполнен, а продавцы получили премию. Хотя, на мой взгляд, их надо было штрафовать за то, что они планировали продажи без учета работы других подразделений.

Если бы в компании еженедельно контролировали выполнение поставленных задач, то уже по итогам первой недели месяца продавцам придали бы «волшебное ускорение» и, возможно, потери удалось значительно сократить. И уж точно, план по итогам месяца был бы выполнен.

На западный манер
Вы скажете, что подобные ситуации встречаются довольно часто и их не избежать. Ни в коем случае! Я бы могла сочувствовать всем, кто сталкивается с такими проблемами, если бы мне еще в начале карьеры логиста не довелось работать в одной белорусской компании, организованной по западному образцу. Там планирование продаж было поставлено на высокий уровень. На каждого продавца составлялся план продаж в тоннах (такова была специфика товара) и план по выручке в деньгах на месяц с разбивкой по неделям. Каждому продавцу распределялись клиентская база, планируемое количество посещений, процент результативных заявок. Причем план на месяц со всеми показателями дробился по неделям и по дням с учетом категорий клиентов. Показатели выполнения плана начальник отдела продаж вносил в компьютер ежедневно. Это занимало не больше 30 мин, зато к утру следующего дня он видел вчерашнюю картину.

Кроме того, в компании определили обязательный перечень товаров SKU (Stock Keeping Unit), который всегда должен быть на складе. Туда вошло около 60% всего ассортимента. На основании этих данных я могла не только заранее планировать заказы поставщику, а потом их корректировать в случае отклонения от плана, но и просчитать нагрузку на склад и транспорт по доставке.

Легче и дешевле скорректировать уже спланированную логистику, чем работать в неуправляемой ситуации. Мы действовали в тесной связке с начальником отдела продаж. В результате совместных усилий и полного контроля товарного потока нам удалось оптимизировать некоторые процессы, сократить цикл заказа товара от поставщика на 40%, обеспечить ритмичные поставки и увеличить продажи. При анализе продаж выяснили, что какой-то ассортимент лучше реализуется в одном районе и хуже в другом. С учетом этих данных был скорректирован ассортиментный перечень по каждому продавцу, что также позволило увеличить объем продаж. Мы стали больше доставлять товара клиентам тем же количеством машин. Когда объем продаж вырос на 100%, удельная себестоимость доставки снизилась с 5 до 2,7%. Мы использовали тот же склад, просто повысили оборачиваемость товара.

Поэтому третий вывод: планирование продаж и регулярный контроль выполнения планов, взаимодействие с логистикой способны снизить затраты компании и увеличить ее прибыль.

Если логисты контролируют весь процесс движения товаров и он происходит равномерно, а не скачкообразно, всегда есть возможность спланировать логистические затраты. Распределение ответственности между отделом продаж и отделом логистики и постановка общих целей приведут к совместной работе этих подразделений, что позволит оптимизировать логистические процессы и повысить конкурентоспособность компании на рынке.

{jcomments on} 

Информация о материале

Родительская категория: Журнал "Директор" - Архив номеров за 2014

Опубликовано: 23 апреля 2014

ОКАЗАНИЕ ФИНАНСОВОЙ ПОДДЕРЖКИ. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
В соответствии с Положением об оказании государственной финансовой поддержки субъектам малого предпринимательства и субъектам инфраструктуры поддержки малого и среднего предпринимательства правительством установлены предельные значения выручки от реализации товаров (выполнения работ, оказания услуг) без учета НДС за 2013 г. Для индивидуальных предпринимателей, обратившихся за оказанием государственной финансовой поддержки в 2014 г., предельное значение такой выручки составляет 2,5 млрд. руб., для микроорганизаций - 16,8 млрд., малых организаций - 61,8 млрд. руб.

Действие документа распространяется на отношения, возникшие с 01.01.2014 г.
Постановление Совмина от 14.03.2014 г. № 218 «О предельных значениях выручки от реализации товаров (выполнения работ, оказания услуг) за 2013 год для субъектов малого предпринимательства». Вступило в силу с 19.03.2014 г.

СТРОИТЕЛЬСТВО. АТТЕСТАЦИЯ СПЕЦИАЛИСТОВ
В целях обеспечения потребителя работами (услугами) надлежащего качества, создания при строительстве и эксплуатации зданий (сооружений) условий безопасности для жизни, здоровья граждан, их имущества и окружающей среды, соответствия работ, услуг и процессов их выполнения требованиям технических нормативных правовых актов (ТНПА), проектной документации, а также запросам потребителей вводится система аттестации в строительстве.
Ей подлежат в установленных законодательством случаях юридические лица и индивидуальные предприниматели, их руководители и специалисты.

По итогам аттестации выдается на пять лет:
- квалификационный аттестат - документ, подтверждающий профессиональную компетентность специалиста для осуществления деятельности в области архитектурной, градостроительной, строительной деятельности, выполнения работ по обследованию зданий и сооружений;
- аттестат соответствия - документ, дающий право осуществлять деятельность в области строительства.

Действие квалификационного аттестата может быть прекращено по истечении срока, на который он выдан, из-за неоднократного нарушения его обладателем требований ТНПА. Дополнительными основаниями прекращения действия аттестата соответствия является заявление его обладателя и несоответствие обладателя аттестата квалификационным требованиям.

Приложением № 1 к документу утвержден перечень работ, выполнение которых требует аттестата.
Постановление Совмина от 21.03.2014 г. № 252 «О некоторых вопросах аттестации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, руководителей, специалистов организаций и индивидуальных предпринимателей, осуществляющих деятельность в области строительства»). Вступило в силу с 01.03.2014 г.

ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ ЗЕМЕЛЬНЫХ УЧАСТКОВ. ВОЗМЕЩЕНИЕ ЗАТРАТ
При предоставлении участков для строительства многоквартирных, одноквартирных, блокированных жилых домов в районах (кварталах) индивидуальной жилой застройки, строительства иных объектов на территории застройки лицом, которому предоставлены такие участки, производится возмещение затрат на строительство и проектирование объектов инфраструктуры. Требование не распространяется на лица, которым земельные участки предоставляются с внесением платы за право заключения договоров аренды, а также платы за земельные участки, приобретаемые в частную собственность, в случае, если затраты по видам объектов инфраструктуры включены в указанную плату. Освобождение от возмещения затрат производится также в иных случаях, установленных Президентом.

Постановление Совмина от 01.04.2014 г. № 298 «Об утверждении Положения о порядке возмещения лицом, которому предоставлен земельный участок, затрат на строительство, в том числе проектирование, объектов распределительной инженерной и транспортной инфраструктуры к такому земельному участку». Вступило в силу с 01.04.2014 г.

СТРОИТЕЛЬНЫЙ ПОДРЯД. РЕЗЕРВИРОВАНИЕ СРЕДСТВ
Устанавливается порядок резервирования подрядчиком средств для обеспечения исполнения своих обязательств по устранению результата работ ненадлежащего качества, выявленного в период гарантийного срока эксплуатации объекта строительства жилищного, социально-культурного и коммунально-бытового назначения, их учета, расходования, в том числе перечисления в местный бюджет базового уровня, бюджет г. Минска по месту нахождения объекта.

Средства для устранения некачественных работ резервируются на период действия гарантийного срока эксплуатации объекта на специальном счете, открываемом подрядчиком по каждому объекту в банке или небанковской кредитно-финансовой организации. Данные средства имеют целевое назначение. Резервирование осуществляется путем перечисления заказчиком, застройщиком на спецсчет денежных средства в размере 1,5% стоимости строительных, специальных, монтажных работ, выполненных подрядчиком в периоде, принятом за расчетный, и принятых заказчиком, без учета НДС. За пользование денежными средствами, зарезервированными на спецсчете, банком уплачиваются проценты по ставке не ниже его средней ставки по срочным вкладам (депозитам) юридических лиц.

Постановление Совмина от 01.04.2014 г. № 299 «Об утверждении Положения о порядке резервирования подрядчиком средств для обеспечения устранения результата строительных, специальных, монтажных работ ненадлежащего качества, выявленного в период гарантийного срока эксплуатации объекта строительства, их учета, расходования, в том числе перечисления в местный бюджет». Вступило в силу с 01.04.2014 г.

ПЕРЕВОЗКИ ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНЫМ ТРАНСПОРТОМ. ПРОВОЗНАЯ ПЛАТА
Уточнен порядок взимания провозной платы и предоставления вагонов, контейнеров железной дороги под погрузку по дополнительным заявкам субъектов хозяйствования. Такое предоставление осуществляется за плату, определяемую по тарифам, установленным в соответствии с законодательством. Начальник Белорусской железной дороги (БЖД) по ходатайствам грузоотправителей при наличии транспортных средств осуществляет выделение вагонов, контейнеров железной дороги под погрузку по дополнительным заявкам без взимания платы за их предоставление.

Провозная плата взимается за кратчайшее расстояние осуществления перевозки грузов. В отдельных случаях, устанавливаемых БЖД и публикуемых в Сборнике правил перевозок и тарифов железнодорожного транспорта общего пользования, провозная плата взимается за фактически пройденное расстояние. Порядок определения кратчайшего и фактически пройденного расстояния устанавливается БЖД в соответствии с планом формирования поездов и публикуется в Сборнике правил перевозок и тарифов железнодорожного транспорта общего пользования

Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 19.03.2014 г. № 234 «О внесении изменений и дополнений в постановление Совета Министров Республики Беларусь от 2 августа 1999 г. № 1196». Вступило в силу с 01. 04 .2014.

Подготовила Елена Корнушенко,
адвокат адвокатского бюро «Сысуев, Бондарь, Храпуцкий СБХ».

{jcomments on}