Информация о материале

Родительская категория: Журнал "Директор" - Архив номеров за 2013

Опубликовано: 05 ноября 2013

Вячеслав МИЦУРА

Развитие сразу трех производственных направлений – железо-бетонные трубы, железнодорожные шпалы и элементы благоустройства - позволило ОАО «Спецжелезобетон» нивелировать колебания спроса, обеспечив устойчивую загрузку мощностей и хорошие финансовые показатели работы. При этом расположение предприятия в удаленном полесском регионе (в Микашевичах) никак не подрывает конкурентоспособности, убежден его директор Василий БАСЕВИЧ.

По мнению известного американского экономиста, нобелевского лауреата Майкла Портера, в современном мире конкуренция, так же как и конкурентоспособность, почти не зависит от местоположения. Глобализация позволяет компаниям откуда угодно получать капитал, товары, технологии и организовывать свою деятельность там, где это наиболее эффективно в плане затрат. Похоже, опыт микашевичского предприятия полностью доказал теоретический тезис, а значит, бизнес в белорусских регионах может и должен быть успешным. Уроки шоковой терапии
По словам В.Басевича, выживать в рыночных условиях научила жизнь. В советские времена предприятие было крупнейшим производителем железобетонных труб, а три четверти его продукции отгружались за пределы республики - от Байкала и Средней Азии до Калининграда и Мурманска. Развал СССР без преувеличения стал шоком: в какой-то момент сбыт и производство сократились почти на 90%. Возник вопрос: что же делать дальше? Были даже мысли полностью сменить профиль производства. Однако в итоге приняли решение не только сохранить, но и расширить номенклатуру железобетонных труб.

«Сегодня на постсоветском пространстве мы - самый «продвинутый» их производитель и по объемам, и по качеству, и по ассортименту», - с гордостью отмечает В.Басевич. Рынку предложили широкий выбор микротоннельных, дорожных, напорных, безнапорных труб диаметром 300-2400 мм, а с недавних пор - до 3600 мм. Изделия с солидным запасом прочности. Например, если по стандартам безнапорные трубы должны выдерживать давление до 0,5 атмосфер, то продукция из Микашевич может до 2. Уплотненные стенки и прорезиненные стыки исключают потеки, а если надо транспортировать агрессивные по отношению к бетону жидкости, можно воспользоваться трубами с внутренней пластиковой оболочкой.

Неудивительно, что по мере восстановления покупательского спроса предприятие не только восстановило прежние объемы, но и превысило их.
Впрочем, воспоминания о шоковом падении спроса в начале 90-х не давали покоя, а потому решено было подстраховаться организацией нового производства железнодорожных шпал. После распада СССР БелЖД вынуждена была импортировать эту продукцию, так что идею импортозамещения в партнерстве с ОАО «Спецжелезобетон» руководство железной дороги охотно одобрило - вскоре в Микашевичах появились мощности, позволяющие выпускать до 300 тыс. железобетонных шпал в год. По несущей способности новая продукция не только не уступала, но даже превосходила европейские аналоги, а сбыт гарантировали плановые строительные и ремонтные работы железнодорожников.

Третьим столпом стабильного развития стало производство элементов благоустройства (тротуарной плитки и бордюра) мощностью до 40 тыс. м2 в месяц. Товар быстро стал ходовым как среди покупателей-организаций, так и граждан. Сегодня он присутствует на всех более-менее значимых стройках Полесья и сопредельных регионов.

Таким образом, сформирован сбалансированный производственный портфель, в котором все три направления заняли примерно равные доли. Это позволило успешно сглаживать сезонные и иные колебания спроса по отдельным видам продукции, работать с высокой загрузкой мощностей при минимальных складских запасах. Во имя эффективности
Но не ассортиментом единым выживают в условиях конкуренции! По мере насыщения рынка товарами цены на нем проседают, а растущие тарифы перевозчиков съедают маржу производителя. Если в прежние годы можно было отгружать продукцию в Россию с рентабельностью 40%, то теперь и 10% рады. В зависимости от региона доставка железобетонных изделий увеличивает себестоимость на 25-50% и более. А ведь часто расстояния измеряются даже не сотнями, а тысячами километров. В прошлом году, например, поставки осуществлялись в Мурманск (2300 км), Сургут и Караганду (3800), Ямало-Ненецкий автономный округ (4400) и даже Красноярский край (4900 км).

Выиграть борьбу на удаленных рынках с местными производителями можно, лишь серьезно оптимизировав производственные издержки. На «Спецжелезобетоне» эту задачу решают за счет основательной модернизации, которой уже подверглись 5 из 6 действующих технологических линий.

В итоге удалось не только расширить производственный портфель, повысить объемы и качество продукции. Совершенствование и автоматизация процессов существенно увеличили производительность труда. Если ранее на производстве 60 тыс. м3 железобетонных изделий в год были задействованы 700 работников, то сейчас 120 тыс. м3 делают 450 человек. Директор «Спецжелезобетона» - убежденный противник подхода «создания рабочих мест ради рабочих мест». Модернизация должна быть направлена лишь на появление высокопроизводительных.

В прошлом году валовая добавленная стоимость (ВДС) на одного среднесписочного работника составила 111,4 млн. руб., или по среднегодовому курсу около 16,7 тыс. долл. Этот показатель движется к среднеевропейскому, и с учетом темпа роста ВДС (за 9 мес. т.г. - 153,5% к аналогичному периоду 2012 г.) по итогам 2013 г. есть шанс довести его до 20-21 тыс. долл., а выручку от реализации продукции – до 70 тыс. долл. на одного работника. И это не предел. Есть резерв для дальнейшей оптимизации персонала, убежден В.Басевич. Правда, мешают архаичные требования законодательства. Например, у нас не разрешено совмещать должности инженера-эколога и инженера по охране труда, если ты киповец, обслуживающий контрольно-измерительное оборудование и автоматику, то не можешь быть электриком и т.д. Многие кадры недозагружены, а производительность труда не достигает своего потенциала. «Получается, мы хотим работать как в СССР, а зарабатывать - как в Германии», - замечает руководитель.

Наконец, надо признать, что в стране год от года нарастает кадровый голод. Вхождение в трудоспособный возраст малочисленного поколения 90-х, усилившаяся миграция и провалы в сфере профессионально-технического образования - все это серьезные вызовы для тех, кто задался целью проводить эффективную кадровую политику. Достойная заработная плата - один из способов привлечь и удержать квалифицированных работников. При этом доходом 500-700 долл. в месяц уже мало кого заинтересуешь. На ОАО «Спецжелезобетон» средняя зарплата составляет 8,2 млн. руб., у некоторых специалистов она достигает 11-12 млн. (не каждый минчанин может похвалиться такими доходами). Тем не менее предприятие испытывает сложности с набором персонала. На счетчик!
Системным перекосом белорусской экономики остается высокая энергозатратность, которая отягощает себестоимость и подрывает конкурентоспособность отечественной продукции. Проблема все еще характерна для многих предприятий индустрии стройматериалов, но не для «Спецжелезобетона». Там планомерная модернизация последних лет позволила снизить долю энергозатрат в себестоимости до 4% (см. диаграмму). Ввысокопроизводительное оборудование одновременно оказалось и энергоэффективным. Кроме того, сэкономить позволило новое котельное хозяйство. От прежней полуторакилометровой теплотрассы, доставлявшей горячую воду с соседнего «Гранита», решили отказаться - слишком высоки были потери тепла и эксплуатационные затраты. Собственную котельную перевели с жидкого топлива на природный газ. Новая установка обошлась относительно недорого - около 1,4 млрд. руб., так что вложения должны скоро окупиться. Чтобы не тратиться на сложную инфраструктуру, на заводах управления поставили локальные котлы.

Динамика потребления ТЭР на 1 тыс. м3 продукции

Выполняются показатели по экономии моторного топлива для автомобилей, его потребление к прошлому году сократилось примерно на 7%. Достичь столь ощутимого результата помогли перевод автопарка с бензина на дизтопливо, а также установка GPS-систем, контролирующих передвижение машин. Инвестиции с умом
Разумеется, серьезное обновление основных фондов, модернизация с ориентиром на высокие европейские стандарты - дело затратное, а при использовании крайне дорогих сегодня заемных ресурсов - и вовсе расточительное. Не секрет что некоторые отечественные предприятия, обновив производственную базу ценой роста кредиторской задолженности, вместо финансового благополучия заработали хроническую неплатежеспособность.

«Брать рублевый кредит под серьезную модернизацию - это утопия», - убежден В.Басевич. Даже валютные кредиты под технологический импорт выдаются по ставке около 10% годовых, что заметно дороже ресурсов, доступных для предприятий в Европе.
Стоит отдать должное руководству «Спецжелезобетона», которое почти всю модернизацию смогло провести за счет собственных средств предприятия. И даже бюджетное финансирование не привлекали, хотя могли бы, ведь контрольный пакет акций АО принадлежит государству. Напротив, предприятие перечисляет часть прибыли в бюджет, в т.ч. 24% - в инновационный фонд Минстройархитектуры. Так что в распоряжении компании остается только 40% от конечного финансового результата.

А когда приходится привлекать заемное финансирование, на «Спецжелезобетоне» здраво оценивают его стоимость и по возможности минимизируют издержки. Например, позволит лизинг оптимизировать налоговые платежи - значит, ему и приоритет. Клиент - дело тонкое
Выручка от реализации - основной финансовый источник. И чтобы он не пересох, слаженно должен работать сбыт. Сегодня на складе «Спецжелезобетона» - 1-2-дневный объем выпуска продукции. Недостижимая мечта для многих промышленных предприятий! Но В.Басевич стремится увеличить складские запасы до недельного производства, а своих подчиненных настраивает, чтобы там присутствовал максимальный перечень номенклатуры. И если клиент позвонит, то должен услышать в ответ: «приезжайте - берите».
Емкий склад также нужен, когда идут значительные объемы заказов. Ведь ждать никто не любит. Скорость важна и при освоении новых модификаций продукции - это верный способ отстоять заказчика. «Лет 7 назад во время строительства гребного канала в Бресте неожиданно понадобилась труба диаметром 2000 мм, - вспоминает руководитель. - За несколько дней разработали оснастку - и выдали нужный продукт, немало удивив строителей».

Особое отношение к крупным инфраструктурным проектам, за которые есть смысл побороться и в Беларуси и за ее пределами. «Такие объекты отслеживаем еще на этапе проектирования, стараемся, чтобы запроектировали именно наши трубы, для этого готовим разную документацию, доказываем свое преимущество как надежного поставщика», - рассказывает директор. В основном такие стройки финансируются из госбюджета, поэтому если удалось заключить договор на поставку, как правило, проблем с расчетами не бывает, да и в цену можно заложить хорошую рентабельность. Сложнее с промышленными объектами, которые теперь чаще возводятся частными структурами (особенно в России). Там, переговоры зачастую идут долго, а покупатель старается максимально сбить цену.

Бывает, что у нового крупного заказчика возникают сомнения: а сможет ли предприятие из полесской глубинки сделать все качественно, в срок и в должных объемах? Сомневающихся приглашают посмотреть производство своими глазами - на «Спецжелезобетоне» привыкли удивлять гостей (в хорошем смысле этого слова). Высокие технологический уровень и слаженность работы неизменно вызывают уважение, а для кого-то являются примером для подражания. Народная мудрость
Замедление белорусской и российской экономик, влияющее на объемы строительства, а также рост девальвационных настроений в обществе вызывают тревогу у руководителя «Спецжелезобетона». «Но я по-крестьянски рассуждаю - «паміраць сабраўся, а жыта сей», - обозначил свою жизненную философию В.Басевич. Модернизация и совершенствование бизнес-процессов создали запас прочности, а экспорт, на который приходится примерно четверть отгружаемой продукции, формирует достаточно валютной выручки, чтобы покрывать технологический и промежуточный импорт, и при этом у предприятия оставалась свободная для продажи валюта.

К тому же рынок жилья в Беларуси, России и других постсоветских странах далек от насыщения. Например, в нашей республике на одного человека приходится 23 м2, а в Европе - в среднем 50 м2. Так что в будущем и государство, и граждане постараются использовать все возможности для решения жилищного вопроса, а значит, будет создаваться инфраструктура, благоустраиваться территории. К тому же в большинстве случаев железобетонные изделия остаются вне конкуренции по сравнению с другими материалами. Так, ставшие модными года 3 назад пластиковые трубы показали себя несостоятельными на раскисших грунтах, где они деформировались и всплывали, нарушая сток. Да и цены на этот товар кусаются.

А если технологический прогресс предложит более прогрессивное решение, «Спецжелезобетон» будет на полшага впереди своих конкурентов, заверил директор. «Наши лучшие решения уже не раз копировали. Что ж - тогда опять создаем что-то новое. В любом случае вершки этих решений мы сорвем. У меня хорошие связи с европейскими партнерами, у которых многое заимствую на перспективу, отслеживаю новые направления. Но как производственник считаю, что моя задача - не изобретать, а разумно использовать то, что уже изобретено».
И в чем точно можно быть уверенным - В.Басевич, отдавший предприятию 35 лет жизни, со времени его строительства и ввода в эксплуатацию, сделает все, чтобы его детище продолжало успешно развиваться.

Справка «Директора»
Предприятие «Спецжелезобетон» начало работу в 1984 г. Неоднократно становилось лауреатом различных конкурсов и премий в области качества. Вся продукция сертифицирована в Беларуси, а шпалы железобетонные и трубы железобетонные безнапорные также сертифицированы в Российской Федерации. Имеется полный комплект нормативной и технической документации: СТБ и ТУ РБ, технологические карты, удостоверения гигиенической регистрации, ИСО 9001-2009.
Основные рынки сбыта - Беларусь и страны СНГ, а также Балтии. В 2012 г. объем экспорта составил 8,54 млн. долл., за 9 мес. т.г. - 7,1 млн. долл., сальдо внешнеторгового баланса - 6,3 и 5,66 млн. соответственно, рентабельность продаж - 6 и 9,7%. Всего в январе-сентябре 2013 г. заказчикам отгружено 150 км труб, 360 км бордюров, 205 тыс. м2 тротуарной плитки.

ОАО «Спецжелезобетон»
225680, Брестская обл., Лунинецкий р-н, г. Микашевичи, п/о Гранитное
тел.: +375 (01647) 43-810, 43-829, 43-831
факс: +375 (1647) 43-806
www.mikabet.by
mail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.
{jcomments on}

Информация о материале

Родительская категория: Журнал "Директор" - Архив номеров за 2013

Опубликовано: 05 ноября 2013

Владимир МОТОЛЬСКИЙ

Успешно продавать можно не только прорывные, инновационные продукты, напичканные микроэлектроникой. Для бизнеса главное - найти свою нишу и добиться в ней признания на рынке, считает генеральный директор ООО «Альянспласт» Николай СИЛИНОВ. Конечно, новые планшеты и смартфоны, гаджеты и хитроумные коммуникационные приложения будоражат воображение покупателей, но и в XXI в. люди ежедневно пользуются обычными бытовыми вещами. На них всегда будет спрос, а поэтому их всегда будет выгодно выпускать. Если, конечно, правильно наладить производство и выстроить бизнес-процессы.

ООО «Альянспласт» выбрало своей специализацией пластиковую упаковку: банки и ведра разнообразных цветов, размеров и объемов от 0,1 до 20,5 л. Емкости из полимеров изобретены не вчера, вроде бы и глубоких ноу-хау найти в них сложно. Тем не менее, для успешного развития компании, повышения конкурентоспособности стандартной продукции большое значение имеет управленческий и организаторский талант ее руководителей. Это удалось ООО «Альянспласт». Сегодня предприятие входит в пятерку ведущих профильных производителей в СНГ, 93% своей продукции поставляет на экспорт. Не только в Россию и Казахстан, но и в Прибалтику, Польшу. Были отгрузки даже в Америку. Идею подсказала жизнь
В коммерцию Н.Силинов пришел на заре зарождения бизнеса после развала СССР. Стартовал в предпринимательской карьере с весьма скромным начальным капиталом - около 3 тыс. долл., вырученных от продажи «немолодого» личного «Москвича». Пришлось ему пройти этап и первоначального накопления капитала. 

«Как и многие первые белорусские бизнесмены, в 90-х гг. занимался торговлей, - рассказывает он. - По-другому заработать денег на открытие более серьезного предприятия просто не было возможностей». Правда, в предпринимательстве главное - чувствовать и предвидеть тенденции. Некогда успешная, исторически оправданная и полезная на заре рыночной экономики схема «купи-продай» уже лет 15 назад стала «сдуваться». Ранее успешные предприниматели, не заметившие эту тенденцию, выпали из «обоймы» бизнеса. «Торговля давала возможность заработать хотя бы небольшой инвестиционный капитал. Но многие «продавцы» всю прибыль расходовали на потребление - дорогие машины, коттеджи, не заботясь о развитии и укреплении своих компаний», - делится наблюдениями бизнесмен.

Н.Силинову бизнес-идею «подкинул» случай. Знакомые предприниматели в 90-х гг. поставляли из Прибалтики в Россию кильку, на месте ее фасовали в пластиковые емкости и успешно реализовывали - благо, на рынке морепродуктов тогда конкуренции практически не было. Но в один прекрасный момент РФ ввела заградительную пошлину на тару. Старая схема поставки стала невыгодной. Тогда и возникла идея организовать выпуск упаковки в Беларуси. 

«Я согласился принять участие в проекте, - вспоминает руководитель. - Тем более что производство для меня не было совершенно незнакомым: успел около 10 лет поработать на заводе слесарем, старшим мастером инструментального цеха. Поэтому технологию изготовления пластиковых изделий знал».

Зарождался ООО «Альянспласт» в небольшом арендованном цеху. Несколько литьевых машин далеко не первой молодости приобрели на закрывшемся латвийском предприятии. На этом оборудовании можно было выпускать вполне конкурентоспособную для того времени продукцию. «Но побывав Европе и посмотрев там на их технологии, понял, что нам необходимо развиваться и развиваться, - вспоминает Н.Силинов. Правда, амбициозные планы пришлось отложить из-за кризиса 1998 г. Но как только экономическая ситуация в стране нормализовалась, принялись за модернизацию. Сначала в Польше приобретали бывшее в употреблении оборудование. Потом, когда появилась финансовая возможность, стали закупать новое, причем уже самое современное, в Германии.

«На старых технологиях нельзя себя уверенно чувствовать на рынке, - продолжает бизнесмен. - Когда спрос лавинообразно растет, значительно превышает предложение и вопрос цены остро не стоит, тогда достойную прибыль может приносить и старое оборудование. Это создает иллюзию устойчивости. Но рано или поздно рынок насыщается. И тогда можно мгновенно потерять на нем свою долю». Микстура от неожиданностей
Н.Силинов убежден, что необходимо всегда смотреть в будущее, стараться иметь запас прочности при самых неожиданных и неблагоприятных изменениях внешних факторов. Кстати, в настоящее время складывается не самая простая ситуация. Если оценивать государства Таможенного союза, то емкость рынка пластиковой тары постепенно растет, перспективы у производителей есть. Но сейчас сбалансировались спрос и предложение, поэтому наблюдается жесткая конкуренция по цене. И белорусские компании оказались не в лучшем положении. ООО «Альянспластик» закупает полимерное сырье у ведущих производителей в странах ЕС. Раньше приобретали в России, но потом европейцы стали предлагать примерно такую же цену при более высоком качестве и лучших финансовых условиях, предоставляя отсрочку платежа до полутора месяцев. Сейчас Россия несколько девальваровала свой рубль к бивалютной корзине. И у белорусских компаний сложилась ситуация, когда сырьевая составляющая себестоимости номинирована в евро, а львиная доля экспортной выручки - в российских рублях.

В некоторых случаях можно повысить цену. Но значительно увеличить прайс не дадут конкуренты, поэтому за счет роста цены реализуемой продукции, по мнению Н.Селиванов, можно компенсировать максимум 2-2,5% себестоимости, или около четверти девальвационных потерь. Оставшийся «разрыв» можно выравнять только за счет оптимизации затрат. Резервы есть. В том числе, и за счет использования современного оборудования.

«Альянспласт» фактически является предприятием европейского уровня - к этому мы и стремились в последние годы, - с гордостью говорит его генеральный директор. - Покупаем только самые современные литьевые машины немецких и австрийских производителей, периферию чаще всего устанавливаем итальянскую. Конкурентам из ЕС мы проигрываем только по уровню роботизации».

Именно автоматизации планируют уделить первостепенное внимание в ближайшие годы в ООО «Альянспласт». В идеале, по расчетам Н.Силинова, как минимум 80% из 120 литьевых машин, установленных на предприятии, должны быть оснащены роботами, которые сразу ведут учет готовых изделий и штабелируют их. Правда, стоит каждый такой робот 40-60 тыс. евро, но они повышают производительность труда в 2-3 раз. Это не только снижает себестоимость, но и решает кадровую проблему. Основная рабочая профессия на «Альянспласте» - литейщик. Ничего сложного в ней нет: необходимо только знать минимальные азы эксплуатации аппарата и добросовестно упаковывать готовые изделия. Эти навыки люди даже со средним образованием легко усваивают прямо на производстве. Но и такие кадры сегодня оказались в дефиците. Не говоря уже про наладчиков оборудования и механиков для его обслуживания. Хорошая репутация белорусского предприятия и отлаженная система дистрибуции позволяют «Альянспласту» наращивать производство, но тормозом является недостаток персонала.

Эту проблему решают двумя способами. Во-первых, ежегодно инвестируют более 1 млн. евро в приобретение более современных, производительных и специализированных машин. Их минус - узкая номенклатура выпускаемой упаковки, но большой плюс - хорошие технические характеристики. Изделие отливается за 4 - 4,5 с. Имея же более сотни единиц оборудования, даже на узкоспециализированных машинах предприятие способно обеспечить широкий ассортимент продукции.

Второе концептуальное решение - развивать производство в малых городах. Недавно «Альянспласт», пользуясь возможностями Декрета от 07.05.2012 г. №6 «О стимулировании предпринимательской деятельности на территории средних, малых городских поселений, сельской местности», приобрел здание механических мастерских в Шумилино. Эти производственные площади - около 2000 м2, не использовались 15 лет, сейчас их ремонтируют. В ближайшем будущем планируется часть производства перенести в райцентр. Будет создано 40-50 рабочих мест. И спрос на них есть. По словам Н.Силинова, когда в Шумилино объявили набор 20 литейщиков, конкурс соискателей на каждую вакансию составил до 6 человек! Упорство рынки открывает
Главным кредо предпринимателя должны быть оптимизм, упорство и целеустремленность. Если к чему-то стремиться и работать, обязательно будет результат, уверен Н.Силинов. Скорее всего, успех придет не сразу, но со временем все получится. Наверное, такая позиция и позволила предпринимателю за 15 лет превратить крохотный производственный участок с 3 литейными машинами в современное производство, стать заметным игроком как минимум на региональном рынке.

Впрочем, приходится сталкиваться и с некоторыми перекосами, признается Н.Силинов. Например, в Беларуси хорошо развит нефтехимический комплекс, но получить сырье для упаковки весьма проблематично. Производители, выполняя показатели, стараются по максимуму реализовать продукцию на экспорт. Своим потребителям остаются лишь крохи, да и те по остаточному принципу. Поэтому приходится делать ставку на импортное сырье. Хотя, например, в республике выпускаются серьезные объемы полиэтилена высокого давления. Но по квотам «Альянспласту» достается только 8 т в месяц - около 40% необходимого объема. Хотя этот материал занимает 1-2% в сырьевой базе предприятия. По словам Н.Силинова, если бы работали разумные механизмы кооперации крупных государственных и малых и средних частных производственных предприятий, можно было бы более успешно развивать некоторые направления. Например, его предприятие могло бы более активно осваивать выпуск изделий полиэтиленовой группы. Но для этого должна быть сырьевая «подпорка».
Впрочем, убежден предприниматель, все проблемы рано или поздно решаются. Главное - проявлять упорство в качественном развитии компании.
{jcomments on}

Информация о материале

Родительская категория: Журнал "Директор" - Архив номеров за 2013

Опубликовано: 05 ноября 2013

Марина НОСОВА

По данным ассоциации БАМЭ, в 2012 г. рынок транспортно-экспедиционных и логистических услуг увеличился на 23% - до 1,595 млрд. долл. Этому помимо прочего способствовал рост активности компаний-экспедиторов, которые выполняют роль связующего звена между грузоотправителем, транспортной компаний и получателем. Преимущества такого посредничества очевидны - передача экспедиционных функций на аутсорсинг позволит заказчику оптимизировать работу ряда служб и отделов (ВЭД, доставки, склада), а значит - сократить издержки и повысить конкурентоспособность своей продукции. Чем выгодны транспортно-экспедиционные услуги производителям и импортерам? Каково будущее рынка? На эти и другие вопросы ответил директор частного транспортно-экспедиционного унитарного предприятия «Сервис М Логистик» Виталий ЛАЗУК

- Значительный рост рынка в 2012 г. я в первую очередь связываю с отменой лицензирования транспортно-экспедиционных и логистических услуг. Это привело к тому, что появилось множество новых субъектов хозяйствования. Для промышленных предприятий, перевозчиков, грузополучателей - это, конечно, выгодно, ведь рынок формирует оптимальную цену, создаются конкурентные преимущества для доставки продукции основных белорусских экспортеров.
Кроме этого, данный рост я связываю с тем, что статистика стала учитывать услуги логистических центров. Пусть их немного, но это крупные компании с хорошим оборотом. Многие теперь хотят получать комплекс логистических услуг, а не обращаться к мелким игрокам рынка.

- Виталий Иванович, в чем выгода от сотрудничества именно с вашей компанией? Наверняка есть некие «изюминки», которые отличают «Сервис М Логистик» от других транспортно-экспедиционных компаний.

- Растущая глобальная конкуренции требует минимизации издержек. Именно цена является определяющей в выборе поставщика услуг. Выживают только те, кто предлагает наименьшие ставки и высокий уровень оказания услуг, работает в условиях большого оборота. Наша компания специализируется на предоставлении 2PL-услуг, т.е. занимается транспортно-экспедиционной деятельностью. Мы организуем доставку грузов автомобильным либо сразу несколькими видами транспорта в формате мультимодальных перевозок.

Сегодня у Беларуси достаточно высокий товарооборот со странами Юго-Восточной Азии. Мы доставляем туда продукцию крупных белорусских экспортеров, именно они прибегают к услугам экспедиторских компаний. Мы организуем отправку продукции в порты Балтии или Украины, а потом - морскими контейнерными путями в порты Юго-Восточной Азии. Также грузы из этих стран поставляются в Беларусь. Организация мультимодальных перевозок грузов и является нашим конкурентным преимуществом.

По статистике БАМЭ, в Беларуси работает 654 транспортно-экспедиционных и логистических предприятий, в том числе 12 логистических центров и 280 индивидуальных предпринимателей. В ассоциацию входит 124 члена, но не все они занимаются смешанными перевозками грузов. Мы гарантируем предоставление комплексной, качественной услуги в данном сегменте.

- Как за 13 лет работы «Сервис М Логистик» совершенствовалось качество оказания услуг?

- Качество в большей степени зависит от персонала. Думаю, не только нашей компании, но и многим другим приходится решать задачу повышения компетентности работников. Особенно актуально это для 3PL-услуг. После обучения в течение испытательного срока и положительного решения о зачислении сотрудников мы отправляем их в учебные центры «БАМЭ-Экспедитор» и «БАМАП-Веды» для повышения компетентности в организации перевозок. Нам бы хотелось принимать на работу уже готовых специалистов с транспортным образованием, но основные вузы находятся в Минске и Гомеле, а мы работаем в Гродно. Приходится решать проблему за счет организации курсов. В целом квалификации сотрудников придаем большое значение, поскольку без этого говорить о качестве услуг невозможно.

Качество также определяется отточенными годами связями с нашими подрядчиками - перевозчиками и страховыми компаниями. Мы постоянно совершенствуем бизнес-процессы на предприятии. Три составляющие: компетентный персонал, связи с подрядчиками и совершенствование бизнес-процессов - основа нашей работы. Насколько четко и компетентно проходят переговоры с подрядчиками, быстро и эффективно достигаются соглашения, настолько и качественно оказываем мы услуги.

- Осуществляете ли экспорт услуг?

- Мы работаем не только с крупными белорусскими предприятиями, которые в основном экспортируют свою продукцию, но и с их контрагентами. Один из наших клиентов - Белорусский металлургический завод, его продукцию - металлокорд - мы поставляем на многие шинные заводы в Европе и России. Поэтому среди клиентов есть австрийские, немецкие и российские компании, которые пользуются нашими транспортно-экспедиционными услугами. Они уверены в «Сервис М Логистик» как в надежном экспедиторе, поскольку мы хорошо знаем рынок, привлекаем лучших белорусских перевозчиков, делаем это быстро и четко.

- Могут ли белорусские компании-экспедиторы в условиях сохраняющегося принципа резидентства в ЕЭП полноценно обслуживать российских производителей и импортеров, наращивая экспорт услуг в этом направлении?

- Принцип резидентства касается брокерских услуг. Это одна из основных проблем, которую должны решить в рамках Таможенного союза. Должна быть проведена унификация таможенного законодательства и разрешительной системы. При оказании транспортно-экспедиционных услуг этот принцип не действует. Рынок ТС позволяет нам как резидентам Беларуси работать и с резидентами России. Однако у российских экспедиторов есть привилегии по участию в тендерах, которые проводят крупные российские компании. Чтобы преодолеть эту проблему, многие белорусские компании вынуждены открывать бизнес и в России.

- В этом году на рынке сложилась непростая конъюнктура цен на транспортные услуги, что сказалось на маржинальности перевозок. Как себя в таких условиях чувствуют компании-экспедиторы?

- Действительно, в этом году на рынке сложилась непростая ситуация. После отмены лицензирования и появления льгот Декрета от 7.05.2012 г. №6 по ввозному НДС и таможенной пошлине при покупке транспортных средств на белорусском рынке появилось много новых транспортных компаний. Они в основном начали работать на рынке СНГ, в меньшей степени - Евросоюза. Именно в СНГ мы ощутили снижение ставок фрахта и усиление конкуренции. Если в предыдущие годы с учетом повышения цен на топливо, девальвации российского рубля рост фрахта составлял 5-6%, то в этом году наблюдаем противоположную ситуацию - цены упали. Появилось много предложений. Хотя крупные клиенты продолжают работать с прежними партнерами, они одновременно проводят переговоры по снижению цены в силу увеличения предложений на рынке. Понимая это, мы идем на уменьшение наших комиссионных и ставок фрахта для перевозчиков.

Экспедиторский бизнес не является высокорентабельным, поэтому приходится бороться за каждого клиента. Чтобы выжить в условиях жесткой конкуренции, меняем подходы к ценообразованию и качеству услуг. Сегодня работаем от оборота.

- Как заявляет руководство БАМЭ, после отмены лицензирования транспортно-экспедиционной деятельности появились многочисленные недобросовестные исполнители, в результате чего страдает доверие к экспедиторам, особенно со стороны зарубежных заказчиков. Заметили ли вы такую проблему?

- Ситуация противоречивая. Отмена лицензирования дала положительный эффект для развития данных услуг и экономики страны в целом. С другой стороны, действительно появились лжеструктуры, которые просто уводят грузы. Чтобы избежать неприятных инцидентов, мы тщательно проверяем перевозчиков.
Да, в ходе привлечения сторонних транспортных и экспедиторских компаний существуют риски потерять груз. Как решить эту проблему? Можно вновь вернуть лицензирование, навести порядок в Беларуси. Но многие лжекомпании работают в России, Украине.

- Поддерживаете ли идею БАМЭ вернуть лицензирование?

- Считаю, что возврат лицензирования полностью не решит проблему. Хочу отметить, что существующая для госпредприятий система тендеров отсеивает мелкие и недобросовестные структуры. Почему бы этим не заниматься и крупным частным предприятиям? Порой при выборе экспедиторской компании решение принимает менеджер среднего звена. Если это крупные объемы, дорогие грузы - здесь и появляются риски.

Спросить, в случае чего, с работника будет непросто. Возвращать лицензирование не стоит, лучше обратить внимание на критерии выбора надежного экспедитора. Уважающая себя компания должна иметь богатый опыт, хорошие отзывы клиентов, договор страхования ответственности экспедитора.

- Каков ваш прогноз для рынка транспортно-экспедиционных услуг в Беларуси?

- По моему мнению, будет неизбежно происходить укрупнение бизнес-единиц и отсеивание мелких экспедиторов, которые появились в 2012-2013 гг. Мировая экономика, как мы видим, стагнирует, почти нет роста объемов грузоперевозок. Соответственно нарастает конкурентная борьба за существующие грузы.

Хочу также отметить, что у многих прибалтийских, польских, немецких логистических компаний есть желание прийти на белорусский рынок и взять под контроль грузопотоки. Они видят перспективы в рамках ТС, позволяющего работать не только с белорусским грузами, но и с транзитным потоком в Россию и Казахстан.

Также считаю, что с учетом программы развития логистической системы Беларуси до 2015 г. будет создана основа для более эффективного функционирования транспортно-экспедиторских компаний. Участникам этого бизнеса стоит задуматься о дальнейшей стратегии развития. Если будет сделан неверный выбор, то мы окажемся за пределами рынка. Отмирание ИП и небольших компаний произойдет значительно быстрее, тенденция уже налицо. Приход иностранных компаний через создание совместных предприятий или покупку действующих выгоден для Беларуси. Чтобы заработала логистика у нас, надо интегрироваться в мировую логистическую систему. Без грузопотоков, которые могут создавать крупные компании, нам не обойтись. Они также принесут новые технологии по минимизации издержек. Такой сценарий я вижу на ближайшие 3-5 лет.

Справка «Директора»
Компания Сервис М Логистик работает на рынке 13 лет, с 2010 г. - под брендом SML. Открыт филиал в России. Сотрудничает с ОАО «Белорусский металлургический завод», ОАО «Речицкий метизный завод», ОАО «Гродно Азот» ПТК «Химволокно», ОАО «Нафтан» завод «Полимир», ОАО «МАЗ» и другими крупными производителями. Компания предоставляет услуги по организации доставки грузов автомобильным, морским и железнодорожным транспортом. За 2012 г. выручка составила 4,62 млрд. руб. Организует поставку грузов автотранспортом в Германию, Австрию, Италию, Венгрию, Чехию, Польшу, Румынию, Сербию, Словакию, Россию, Турцию, мультимодальные перевозки в Китай, Тайвань, Корею, Ливию, Грецию. Штат компании - 14 человек.

ЧТЭУП «Сервис М Логистик»
230005, г. Гродно, ул. Дзержинского, 97а
тел./факс: (0152) 702-801
e-mail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.
www.smlby.com
{jcomments on}

Информация о материале

Родительская категория: Журнал "Директор" - Архив номеров за 2013

Опубликовано: 05 ноября 2013

Марина БЕЛКОВЕЦ

Среди основных видов экономической деятельности Гродненского лесхоза - лесозаготовки тонкомерной древесины, которая в основном идет на экспорт. Вместе с тем в последнее время растет значение услуг охоты, заготовки березового сока и продажи саженцев деревьев.

Лес - один из важнейших природных ресурсов Беларуси. За последние 60 лет лесистость республики увеличилась почти вдвое и в настоящее время продолжает расти. Лесной фонд насчитывает более 9,4 млн. га, что составляет 39% территории. Запас древесины на корню оценивается в 1,6 млрд. м3 при ежегодном приросте 31,4 млн. м3. Эти ресурсы обладают значительным экспортным потенциалом.
Например, по словам директора ГЛХУ «Гродненский лесхоз» Тадеуша ЧЕРНЕЦКОГО, его организация активно работает на внешних рынках, в частности, поставляет древесину в Польшу. По итогам января-сентября объем экспорта составил 1,24 млн. долл. Сам лесхоз пока древесину не перерабатывает.

Чтобы повысить эффективность хозяйствования, лесхоз развивает охотничье хозяйство, находящееся на окраине Августовской и Ладзияйской пущ в ландшафтном заказнике республиканского значения «Гродненская пуща». На берегу реки Черная Ганча возле Августовского канала построен охотничий комплекс с домом отдыха. В окрестностях Гродно можно охотиться на оленей, кабанов, косулей и другую дичь. На территории лесхоза водятся также зубры, их популяция активно увеличивается. 

В ближайшее время планируется расширить комплекс услуг для отдыхающих. Разработан проект на строительство вольера площадью 126 га. Это будет уникальное для Беларуси место для охоты, возможно, даже с использованием арбалетов и охотничьих луков. «Ждем принятия новых правил для введения данного вида охоты, - рассказал Т.Чернецкий. - Пока есть сложности с привлечением иностранных охотников. Россияне посещают наши края редко, им удобнее наведать близкие к российской границе области. Для иностранных граждан препятствием является также запрещенный вывоз продукции охоты, кроме трофеев.

Также на территории Гродненского лесхоза проходят туристические маршруты по уникальным местам, включенные в программу посещения Августовского канала. Вдоль него проложены экологические тропы, оборудованы места отдыха.
Еще одним источником доходов стала заготовка березового сока и сдача его на перерабатывающее предприятие (около 500 т за сезон). Есть и своя пасека.

Важным направлением для лесхоза является выращивание редких декоративных деревьев в питомнике и их реализация. Лесхоз может предложить 56 видов уникальных растений возрастом от одного года до 10 лет. «Гродно активно преображается в плане строительства и озеленения за счет продукции нашего питомника. - отмечает директор.

Но, как убежден Т.Чернецкий, к лесу нельзя относиться исключительно с потребительских позиций. Это наша природа, залог здоровой экологии, поэтому радует тот факт, что люди стали относиться к лесу бережнее, чем раньше. В этом году в лесхозе произошло только два незначительных возгорания. Культура поведения в лесу с каждым годом все выше, отметил директор.
Сохраним лес - тогда экология и экономика хозяйствования в нем будет на очень высоком уровне.

Справка «Директора»
ГЛХУ «Гродненский лесхоз» включает в себя 6 лесничеств, 18 мастерских участков, 96 обходов. Имеется лесозаготовительный пункт с двумя комплексами заготовительной техники. Ежегодно заготавливается более 100 тыс. м3 древесины. Общая площадь лесхоза составляет 58 тыс. га.

ГЛХУ «Гродненский лесхоз»
230030, г. Гродно, ул. Фестивальная, 16
тел./факс: (0152) 41-75-97
e-mail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.
{jcomments on}

Информация о материале

Родительская категория: Журнал "Директор" - Архив номеров за 2013

Опубликовано: 05 ноября 2013

Павел ДРОНЧЕНКО

В ноябре истекает срок исполнения поручения Президента Александра Лукашенко по преобразованию структуры белорусской науки. Согласно установке, после разработки соответствующей программы наука должна стать компактной и эффективно управляемой. Вместе с тем, реформирование не должно привести к тотальной ломке и разрушению важного направления.

«Шальных» денег больше не будет
В 2014 г. бюджетное финансирование научной сферы изменится и, похоже, не в сторону увеличения. «Платить шальных денег мы с 1 января никому не будем, в том числе и ученым. А ученым прежде всего потому, что ученые - умные люди, должны заработать и себе, и государству», - подчеркнул Александр Лукашенко на августовском совещании.

Бюджетные расходы на научные исследования и разработки в Беларуси в 2011 г. составили 0,28% ВВП. В США этот показатель выше в 3,75 раза - 1,05%. Больше он и в России - 0,35%. Да и в сопоставлении с другими странами белорусское государство не выглядит столь уж щедрым по отношению к своему научному сообществу, о чем свидетельствует рис.1.

Рис.1. Бюджетные расходы ряда стран на научные исследования и разработки в 2011 г. (в % к ВВП)

Наукоемкость, которая исчисляется по сумме внутренних затрат к ВВП, в Беларуси в последние годы находилась в пределах 0,7%. Во времена СССР она превышала 2%, что соответствовало мировым тенденциям. Правда, в Евросоюзе такой уровень сегодня считается критическим, поэтому его участники получили ориентир: достичь по данному показателю 3%. Среднемировое значение - 1,7 %.

«Да, наукоемкость ВВП у нас в разы ниже по сравнению с технологически развитыми странами», - признал А.Лукашенко. Вместе с тем жалобы ученых на недостаток финансирования научной сферы обоснованными Президент не считает: «Если вы утверждаете, что наша наука повернулась лицом к практике, то почему только государство платит и должно платить за разработки ученых? А производственные, коммерческие предприятия?».

Объем финансирования научных исследований в Беларуси по всем источникам составляет примерно 300 млн. долл. в год, подсчитал эксперт Белорусского института стратегических исследований (ВISS), кандидат философских наук Андрей Шуман (табл.1).

Как видно из таблицы, труд белорусских ученых в отличие от иностранных коллег преимущественно оплачивает государство. Скажем, в США, Японии, Финляндии предприятия промышленности осваивают до 70% всех национальных расходов на научно-исследовательские, опытно-конструкторские и опытно-технологические работы (НИОК (Т)Р), тогда как на долю государства приходится порядка 30% общего финансирования.

В Беларуси, например, в 2011 г. в государственном реестре было зарегистрировано 5836 НИОК(Т)Р, которые выполнялись в академическом (37,66%), вузовском (37,89%), отраслевом (22,33%) и негосударственном (2,12 %) секторах. В финансировании этих работ преобладали средства республиканского бюджета - 68%. Организации (исполнители, заказчики, потребители) обеспечили 14,35% общих расходов на НИОК(Т)Р. Финансирование из инновационных фондов составило 11,96%, из средств местных бюджетов - 0,6, из иностранных источников - 2,21, из бюджета Союзного государства Беларуси и России - 2,87%.

Такое положение не устраивает и правительство. Премьер-министр Михаил Мясникович сформулировал установку для среднестатистического ученого: «Два рубля заработал, третий - из бюджета». Хирш нам не указ
В рыночной экономике вопросы финансирования в сферах, где создаются те или иные продукты, как правило, находятся в тесной взаимосвязи с качеством специалистов. Наука - не исключение, ведь создаваемые ее представителями продукты порой имеют очень высокую ценность. Поэтому вполне уместно оценить кадровый потенциал отечественного научного сообщества. По состоянию на 1 января 2012 г. он характеризовался следующими показателями (рис.2). Численность выполнявших научные исследования и разработки, составляла 31,2 тыс. человек. Из них 19,7 тыс. (63,4%) - исследователи, 2,2 тыс. (7,1%) - техники; 9,3 тыс. человек (29,5%) - вспомогательный персонал.

Рис. 2. Структура кадров научной сферы

Ученые трудились в 501 организации. В том числе 16,8 тыс. - в отраслевых научно-исследовательских институтах и конструкторских бюро, 9,4 тыс. - в организациях НАН Беларуси, 3 тыс. - в системе высшего образования (вузах, НИИ, высших колледжах Минобразования, Минздрава и других министерств), 2 тыс. человек - в организациях местных органов управления и организациях без ведомственной подчиненности. Число исследователей на 1 млн. жителей (2080 человек) в Беларуси почти в 2 раза выше среднемирового уровня (1081 человек). Однако отставание от развитых стран составляет 76%, где данный показатель в среднем - 3655 человек.

По вопросу качественного уровня отечественного научного сообщества оценки экспертов расходятся. Официальные представители Государственного комитета по науке и технологиям (ГКНТ) и НАН Беларуси уверяют, что наша страна по своему научно-техническому развитию относится к числу государств с высоким уровнем научного потенциала и эффективности производства. Причем за последние годы, по их мнению, этот потенциал удалось не только сохранить, но и существенно укрепить.

Обратимся к докладу SIR World Report 2011: Global Ranking, изданному исследовательской группой SCImago (Испания). В соответствии с ним в мировом рейтинге публикационной активности научных организаций и вузов среди 3042 организаций из 104 стран мира НАН Беларуси в 2011 г. расположилась на 802-м месте, среди 197 организаций Восточной Европы - на 32-м, в Беларуси - на 1-м. Из 70 вузов и научно-исследовательских организаций сектора высшего образования нашей страны, выполняющих научные исследования и разработки, в рейтинг вошли только два:

Белгосуниверситет (1310-е место в мире, 64-е - в Восточной Европе) и БГУИР (2756-е и 176-е места соответственно).
Как следует из доклада SIR World Report 2012: Global Ranking, международные позиции нашей ведущей научной организации ухудшились: НАН Беларуси из 3290 организаций заняла 886-е место в мире и 36-е в Восточной Европе. В худшую сторону изменился и международный рейтинг ведущего вуза страны: БГУ оказался уже на 1504-е месте в мире и 76-м - в восточно-европейском регионе. БГУИР в данном рейтинге также оказался на более низких позициях: 2916-м и 185-м местах соответственно.

А.Шуман недавно завершил исследование на тему «Человеческий капитал: качественный анализ кадрового потенциала белорусской науки». Автор обращает внимание на кадровую политику в белорусской системе науки и образования, унаследованную, по его мнению, от времен БССР. Одним из принципов такой политики является формирование кадрового резерва для управления этой сферой из числа людей, отвечающих особому бюрократическому типу: подчеркнутый конформизм, высокая исполнительность в реализации вышестоящих распоряжений (как формальных, так и неформальных), низкая инициативность, понимаемая в рамках системы как «самодеятельность».

Поэтому занимаемая должность часто не соответствует научной компетенции. Управленцы в белорусской науке и образовании назначаются не на конкурсной/конкурентной основе и согласуются не столько с коллективом, сколько с вышестоящими органами. Например, из 19 деканов одного из ведущих вузов страны лишь пятеро обладают индексом Хирша (H-index, международный показатель продуктивности научной деятельности). Его нет также у членов советов по защите диссертаций ряда институтов НАН Беларуси, тем не менее именно эти люди выносят решения по присуждению ученых степеней.

Как отмечается в исследовании, научная элита времен позднего БССР сохранила свое влияние до сих пор. В случае с точными и техническими науками это может быть как-то оправданно. Но в гуманитарных науках такая ситуация способствует поддержанию слабых стандартов, реализации псевдо- или квазинаучных исследований.

Имеют место иерархия вместо конкуренции и лояльность вместо меритократии. Конформизм и исполнительность важнее, чем инициативность и инновационность. Социальный статус ученого слабо зависит от измеряемого международным стандартами веса и значимости исследований, полагает А.Шуман. Говоря о достижениях белорусской науки, он обращает внимание на формальный характер официальных отчетов о них. Например, в отчете за 2009 г. утверждается, что созданы 94 научные теории различной степени общности и открыто свыше 1540 новых научных закономерностей. Скорее всего, данные цифры говорят только о том, что в докторских и кандидатских диссертациях, защищенных в 2009 г., утверждается, соответственно, о создании научной теории и открытии новой научной закономерности. Очевидно, что для мировой науки критерием создания научной теории выступает не столько защита диссертации по данной теме, сколько наличие высокого резонанса соответствующих научных идей в рамках научной коммуникации - высокий индекс цитирования в престижных научных журналах, H-index, G-index и т.д. По данным критериям вряд ли в течение одного года было создано 94 научных теорий, полагает эксперт BISS. Под флагом Миннауки?
Официальные отчеты о достижениях белорусской науки, по-видимому, не вызывают абсолютного доверия и у руководства страны. «Сегодня Академия - целое государство в государстве, свыше 120 всякого рода научных, производственных, социальных организаций с 18 тыс. человек, из которых только треть работников является исследователями. Почему мы не видим весомой отдачи от столь внушительного потенциала?» - адресовал А.Лукашенко нелицеприятный вопрос представителям НАН Беларуси.

В основе планируемой реорганизации лежит экономический аспект. Глава государства считает необходимым результаты научных исследований в области как естественных, так и гуманитарных наук превратить в востребованный экономикой и обществом интеллектуальный продукт. Он потребовал от белорусской науки четкой ориентации на нужды отечественной экономики с упором на прикладные разработки. «Работа по прямым заказам производственного сектора должна стать распространенной практикой. В современных условиях важно не столько распределить и освоить бюджет на науку, сколько создать на основе ее результатов высокотехнологичный и инновационный продукт», - подчеркнул А.Лукашенко.

Кстати, задача разработки и реализации комплекса мер по развитию научной сферы уже ставилась - в декабре 2011 г. С тех пор предлагались разные варианты преобразований. Звучали, например, инициативы о превращении НАН Беларуси в общественную организацию с передачей всех фундаментальных исследований вузам, а прикладных - предприятиям. Сторонники противоположных взглядов предлагали модель максимальной концентрации всех исследований в академическом секторе. Еще одна модель предусматривала преобразование Академии в огромную научно-производственную корпорацию с созданием холдингов на базе ее институтов, промышленных и других предприятий. Высказывались также идеи о трансформации НАН в новый орган государственного управления научно-технической и инновационной деятельностью, передачу ей всех отраслевых научных организаций и открытию на совместной с ГКНТ базе научно-практического центра по созданию высокотехнологичных и наукоемких секторов экономики.

В этом же ряду - инициатива о слиянии НАН и ГКНТ и появлении вместо них Министерства науки. Оппоненты полагают, что создавать Миннауки не стоит, поскольку в действительности Академия и Комитет по своим задачам - разные ведомства. ГКНТ занимается формированием ГНТП, разработкой стратегии инновационного развития страны, реализацией инновационной политики, трансфером новейших технологий в экономику. НАН Беларуси ориентирована на проведение комплексных фундаментальных и прикладных исследований, научных разработок, ее структура и специализация отшлифованы исторически, сформированы научные школы, которые необходимо сохранять и совершенствовать. Оппоненты убеждены, что интеграция разноплановых функций в составе единой организации ликвидирует конкурентную среду, что негативно скажется на качестве реализации ГНТП. Нельзя, мол, в одном ведомстве концентрировать управление инновационным развитием, формирование и руководство программ, разработку тематики, контроль хода научных исследований, финансирование работ.

Эту точку зрения разделяет и недавно назначенный Президентом на пост председателя президиума НАН Беларуси академик Владимир Гусаков. По его мнению, сегодня Беларусь имеет Академию наук, аналог которой Россия и другие постсоветские страны только собираются создавать: научные и производственные подразделения в ней действуют по единым программам, нацеленным на конечный результат - от научной идеи до создания высокоэффективной разработки и ее практического тиражирования. Интеграция - альтернатива оттоку

Белорусским ученым необходимо выходить на широкую международную научную кооперацию и интеграцию, на которых основаны наиболее выдающиеся нынешние достижения науки, полагает В.Гусаков. Наиболее эффективными направлениями сотрудничества ему представляются целевые проекты, разработанные под конкретные потребности государства. Под них должны подыскиваться и конкретные высококвалифицированные исполнители как из Беларуси, так и из других стран.

Стоит согласиться: по такому пути в настоящее время идет мировая наука. Под проекты, особенно сложные, формируются интернациональные научные коллективы с сильными исполнителями. Рамочные программы - основной, например, инструмент финансирования исследовательских работ в Евросоюзе, охватывающий почти все области науки и технологий. Бюджет действующей 7-й рамочной программы ЕС (2007-2013 гг.) превышает 50 млрд. евро. Гранты выдаются международным консорциумам, включающим несколько организаций-партнеров.

Характеризуя отечественную практику, можно говорить лишь о попытках привлечения к участию в белорусских проектах зарубежных ученых. Куда более активный процесс наблюдается в противоположном направлении. Исследуя его, А.Шуман пришел к выводу, что интеграционные устремления представителей нашей науки направлены главным образом на Россию, что обусловлено общим историческим прошлым.
Как известно, основная форма коммуникации ученых - через научные публикации. В этой связи эксперт BISS констатирует, что белорусская наука является в основном русскоязычной. Перечень научных изданий Республики Беларусь содержит наименования 237 журналов, подавляющее большинство которых - русскоязычные. Англоязычных непереводных журналов в этом Перечне нет вообще, подчеркивает А.Шуман.

Тем не менее, часть ученых нашей страны по собственной инициативе активно публикуются в зарубежных англоязычных журналах. Высокая квалификация отдельных представителей отечественной науки привлекает внимание научных организаций и центров США, Германии, Польши, других стран. Высокая оплата научного труда, предлагаемая ими, провоцирует отток наших лучших специалистов, в том числе со сменой гражданства. Впрочем, некоторые успешные белорусские ученые совмещают два места работы - у себя в стране и за рубежом.
Какие изменения произойдут в научной сфере после выполнения поручения главы государства, думается, покажет уже ближайшее время.
{jcomments on}

Информация о материале

Родительская категория: Журнал "Директор" - Архив номеров за 2013

Опубликовано: 05 ноября 2013

На прошедших 9 октября выборах Президента Азербайджанской Республики среди 10 кандидатов убедительную победу одержал действующий глава государства Ильхам Алиев. Результат вполне ожидаемый и закономерный, особенно если учесть достигнутые при нем успехи в развитии экономики и повышении благосостояния граждан.
Как изменилось качество жизни в стране и каковы дальнейшие планы руководства страны - об этом главный редактор журнала «Директор» беседует с Чрезвычайным и Полномочным Послом Азербайджана в Республике Беларусь Исфандияром Бахтияром оглы Вагабзаде.

- Господин посол, на чем основана оглушительная победа господина И.Алиева?

- За последние 10 лет (вобравших два срока правления И.Алиева) наша республика продемонстрировала завидные показатели развития. С 2003 г. в реальном выражении экономика выросла более чем в 3,4 раза, а в номинальном - более чем в 7. В 2012 г. ВВП составил 68,73 млрд. долл., а по итогам текущего, как ожидается, добавит еще 3,8%.

Это позволило решить многие социально-экономические задачи и прежде всего повысить уровень благосостояния народа. Страна, перенесшая последствия карабахского конфликта с его разрухой и десятками тысяч беженцев, при И.Алиеве сократила уровень бедности с 44 до 4%. Палаточные городки беженцев уступили место благоустроенным жилым кварталам и территориям. Республика достигла социально-политической стабильности.

Так что победа на выборах действующего Президента подтверждает правильность выбранного пути развития, отражает доверие и любовь народа к своему лидеру.

Серьезным толчком для роста экономики стало масштабное освоение природных богатств, в частности нефти. По оценкам нефтегазовой корпорации British Petroleum (BP), на Азербайджан приходится около 1% мировой добычи.

Разработка шельфовых нефтегазовых месторождений привлекла значительный объем иностранных инвестиций, а экспорт углеводородов на волне роста мировых цен обеспечил активный приток валютной выручки.

- Но нефть - исчерпаемый ресурс. По расчетам той же BP, при текущем объеме добычи разведанных запасов Азербайджану хватит на 20,6 лет. Возможно, доразведка месторождений отодвинет крайний срок еще на несколько лет, тем не менее уже не за горами время, когда поток нефтедолларов в страну прекратится, или по крайнем мере сильно ослабнет. Осознают ли это власти?

- Логично, что преодоление нефтяной зависимости и развитие иных секторов экономики уже несколько лет являются приоритетной задачей политики Азербайджана.
Статистика инвестиций в основной капитал убедительно доказывает, что валютная выручка не тратится зря, а вкладывается в развитие экономики.

Инвестиции в основной капитал (за счет всех источников финансирования), млн. манатов

К тому же с 2007 г. нефтедобыча перестала быть основным реципиентом вложений, уступив другим отраслям и направлениям. Еще в 2003 г. во время первой своей предвыборной кампании в борьбе за президентский пост И.Алиев пообещал активней развивать регионы. Реализовать задуманное помогли две государственные программы на 2004-2008 гг. и 2009-2012 гг., в рамках которых 27 млрд. манатов (более 30 млрд. долл.) направлены на мероприятия по эффективному использованию местных природных ресурсов, организации новых рабочих мест, развитию предпринимательства, созданию инфраструктуры и другие цели. В итоге устранены проблемы с обеспечением электроэнергией, газификация территорий достигла 95%, модернизированы старые и построены новые дороги. После реконструкции республиканских магистралей с 2009 г. активно взялись за местные дороги - уже благоустроено более 80%. Только в 2012-2013 гг. намечена прокладка сельских дорог протяженностью 634 км, а недавно по поручению И.Алиева разработаны проекты еще на 600 км.

Обновленная инфраструктура заметно улучшила условия для ведения бизнеса и способствовала развитию различных отраслей экономики. За 10 лет сельскохозяйственное производство выросло в 3,3 раза - до 6,1 млрд. долл. Столь существенному рывку помогло выделение льготных кредитов и субсидий фермерам и переработчикам. Появились качественное складское хозяйство для хранения продуктов, новые заводы по переработке молока, мяса, фруктов, выпуску сахара, вина, шоколада, чая, растительного масла, минеральной воды и др.

Власти добились устойчивого снабжения страны продовольствием, в значительной мере заместили импорт и нарастили экспорт продукции.
Еще одна «точка роста» - туризм. В 2012 г., по оценкам Всемирного совета по туризму и путешествиям (WTTC), Азербайджан стал второй страной в мире после Катара по темпам развития рынка туристических услуг. Республику посетили 2 млн. туристов, потратив там 2,4 млрд. долл. Азербайджан добился безусловного лидерства по экспорту туристических услуг в своем регионе. Для сравнения: Армения в 2012 г. приняла 0,84 млн. иностранцев, которые потратили там 0,45 млрд. долл., Грузия - 1,8 млн. туристов, получив 1,4 млрд. долл. валютной выручки.

За несколько лет вклад туристической отрасли в ВВП увеличился вдвое, превысив 2%. Разумеется, такой результат достигнут не на пустом месте. Тому способствовали создание инфраструктуры, государственные программы туризма, активное строительство курортов и отелей. С 2003 г. количество гостиниц и отелей возросло более чем в 5 раз, превысив 500.
В целом по экономике создано более 1 млн. рабочих мест, из которых более 700 тыс. пришлось на регионы.

- Для обеспечения конкурентоспособности экономики и ее устойчивого роста необходимо не просто бороться с безработицей, а создавать высокопроизводительные рабочие места. Сегодня мир озабочен ускорением движения в направлении более высоких технологических укладов. Есть риск, что некоторые текущие проекты по созданию сырьевых производств, например, в металлургической промышленности и индустрии стройматериалов Азербайджана могут не обеспечить достаточной для устойчивого развития добавленной стоимости.  Смущает и то, что по индексу инновационности вы уступаете многим постсоветским странам.

Появляется ли у страны достойная альтернатива нефти и нефтепродуктам во внешней торговле. Задача непростая, особенно если учесть, что с 2005 по 2012 г. ревальвация национальной валюты составила более чем 20%, а манат укрепился до 0,786 за 1 долл. США. Это хоть и благоприятно сказалось на внутреннем потреблении, но одновременно стало вызовом для экспортеров.

- Мы понимаем, что стране нужно сконцентрировать ресурсный потенциал на наиболее прорывных направлениях. Например, Азербайджан много вкладывает в развитие машиностроения, однако, как показала практика Гянджинского автозавода, сборка легковых автомобилей не дала ожидаемого экономического эффекта. А вот совместный проект по выпуску тракторов МТЗ и грузовых автомобилей МАЗ доказал жизнеспособность. Метод проб и ошибок помогает правильному позиционированию в региональном и мировом разделении труда.

Серьезные инвестиции в образование, оплата обучения студентов в ведущих учебных заведениях мира, создание Кабинетом министров банка данных кадрового потенциала молодежи - неплохой задел для рационального использования человеческого капитала. Это помогает Азербайджану двигаться в сторону более технологичной экономики. Появились такие структуры, как Сумгантский технопарк, где уже созданы современные экспортоориентированные производства. На 17 заводах производят трансформаторы, высоковольтное оборудование, электромоторы, турбины и прочую техническую продукцию.

В Баку строится Балаханинский промышленный парк, где с привлечением частных и государственных инвестиций будет создан ряд современных промышленных предприятий.

Концепция «Азербайджан 2020: взгляд в будущее» ставит цель увеличить ВВП на душу населения в два раза - до 13 тыс. долл., довести экспорт альтернативный нефтяному до 1 тыс. долл. на человека, войти в группу стран-лидеров по развитию человеческого капитала.  Что ж - дорогу осилит идущий!
{jcomments on}

Информация о материале

Родительская категория: Журнал "Директор" - Архив номеров за 2013

Опубликовано: 05 ноября 2013

Павел ГАЙДУКЕВИЧ

Структурная перестройка белорусской экономики предполагает создание конкурентоспособных и эффективных производств. На микроуровне каждое предприятие решает эту задачу индивидуально. Любопытен опыт ОАО «ЭКТБ», которое сосредоточилось сразу на нескольких производственных направлениях, значительно расширив портфель продукции.

В советское время это экспериментальное конструкторское технологическое бюро (ЭКТБ) занималось разработкой и проектированием оборудования для производства фурнитуры в легкой промышленности. Действовал также цех по изготовлению опытных образцов изделий, который и помог коллективу предприятия выжить после развала СССР, а с 1993 г. наладить выпуск собственной готовой продукции. Аббревиатуру ЭКТБ решили сохранить в качестве названия нового предприятия. О развитии ОАО рассказывает его директор Иван ЩИКНО.

- Иван Брониславович, насколько оправдан широкий ассортимент изделий и направлений деятельности в рыночных условиях?

- Диверсификация продукции себя оправдывает. У каждого вида изделий своя сезонность, своя особенность спроса. И это помогает держаться на плаву. Фурнитура - наш наиболее известный бренд, в общем объеме производства занимает около 40%. По 30% приходится на кожгалантерею и металлоизделия. В ассортименте - пуговицы, пряжки, сумки, чехлы для одежды, рюкзаки, торговое оборудование из металла для книжной торговли, почтовых отделений и магазинов . Выпускаем также урны, стойки, вешалки, стеллажи для одежды и обуви, коляски.

Кроме того, занимаемся оптовой торговлей в качестве представителей Петербургского комбината имени Кирова, который выпускает нитки. Работаем не только на отечественном рынке. Небольшие объемы отгружаем в Польшу и Литву, но основной потребитель, конечно же, в России. Без трудностей не бывает. В России, к примеру, существуют проблемы, связанные с подтверждением об уплате НДС. В случае их решения мы могли бы продавать пуговиц в 2 раза больше. Многие российские предприятия и ИП работают за наличный расчет и не хотят заниматься оформлением документов, в том числе по НДС. Из-за этого мы вынуждены отдавать продукцию фирме-посреднику, а уже потом она поступает конкретному покупателю. В Польше и Литве таких проблем нет, там все процедуры четко отработаны и регламентированы.

- На российском рынке оптимального результата многие добиваются только после вхождения в торговые сети. Вам это удалось?

-Частично да. Мы с ними работаем, но пока в небольших объемах, так как не можем давать большие скидки. Тяжело также конкурировать с ИП, ведь они могут заниматься производством в домашних условиях, снижая цену. Мы же действуем в рамках требований к качеству и сертификации, а это связано с дополнительными затратами. Наши основные покупатели - представители предприятий среднего звена, которым мы предлагаем на выбор большой ассортимент изделий.

Сбыту помогает маркетинг, который на нашем предприятии строится по направлениям деятельности. Недавно три наших сотрудника прошли обучение менеджменту в рамках ПРООН. Два раза в год участвуем в специализированных выставках в Москве и Санкт-Петербурге. Ассортимент сумок, которые мы выпускаем, насчитывает сотни видов изделий, пуговиц - тысячи. Естественно, при таких объемах необходима довольно сильная дизайнерская школа. Сейчас активно занимаемся этим направлением.

Своей фурнитурой нам удалось охватить такие крупнейшие швейные центры России, как Иваново, Пенза, Саратов. Сегодня туда отгружаем довольно большие объемы продукции, склады не затоварены. Стремимся не только произвести, но и быстро продать, а для этого нужны качественные изделия.

- Насколько содействует сбыту политика предприятия в области качества?

- Качество нашей продукции подтверждено ГОСТами, производство сертифицировано по ИСО 9001. С гордостью могу сказать, что за последние 20 лет наши пуговицы стали настоящим брендом. Сегодня изделия такого уровня не производят ни в России, ни в Литве, ни в Польше. В России подобные предприятия можно пересчитать по пальцам: они работают в Москве, Подмосковье и Владимирской области. На моей памяти, а я работаю директором уже 12 лет, три аналогичных российских предприятия закрылись. В прошлом году у одного из них мы купили практически полный комплект итальянского оборудования в довольно хорошем состоянии. Причины закрытия разные, но мне кажется, что основная - это сложность конкуренции с китайскими производителями.

По торговому оборудованию конкурентов больше, как в Беларуси так и в Росии.

- Соперничать с китайцами можно лишь при сопоставимой себестоимости. Могут ли на вашем предприятии обеспечить достаточно низкий уровень затрат?

- Ищем пути снижения себестоимости за счет модернизации производства, например, переходим к применению барабанов с использованием листовой технологии. Кроме того, очень серьезно занимаемся поиском дополнительной ниши по сбыту металлоизделий. С россиянами конкурировать по ним сложнее, так как металл приобретаем в России, и его доставка увеличивает себестоимость.

Чтобы снизить себестоимость продукции, необходимо закупать материалы непосредственно в Китае контейнерами, а мы делаем это через российских перекупщиков, потому что работаем с малыми партиями. Одного контейнера ткани из Китая нам достаточно для работы в течение 2 лет, но тогда мы заморозим оборотные средства. Могилевский «Моготекс» готов сделать ткань любого качества, но ее длина - не менее 5 км. Нам же необходимо максимум 100-150 м, поэтому покупаем остатки крупных партий, в итоге не всегда можем диктовать свои условия. Выход - в переходе на более внушительные объемы производства. Кредиты на модернизацию сегодня  довольно затратны, поэтому активно используем различные варианты лизинга. 

- Каким видится будущее ЭКТБ?

- Сегодня ЭКТБ функционирует в форме ОАО с 10%-ной долей государства. Работаем с полной самоокупаемостью, без государственной поддержки. Средняя зарплата на предприятии - 4,9 млн. руб., к концу года планируем ее очередное повышение. Коллектив стабильный, штатная численность - 158 человек. В перспективе - создание СП с поляками по производству детских колясок. Сейчас при их производстве каркасы поставляем из Польши, а корзинки шьем из белорусских тканей. В ближайшее время планируем освоить полный объем выпуска и того и другого у себя. Производство будет ориентировано в основном российский и белорусский рынки. В перспективе также расширение существующего ассортимента: покупка автоматов, изготавливающих пуговицы миллионными партиями, выпуск пуговиц с лазерной гравировкой. Кожгалантерею со временем пополнит производство страховочных ремней, подъемного оборудования для строителей, металлоизделия - фурнитура для вентилируемых фасадов. Сегодня все это в Беларусь завозится в основном из Китая, но по некоторым позициям мы в состоянии конкурировать. Наше предприятие в 2013 г. отмечает 20-летие производственной деятельности. Примечательно, что за это время удалось перейти от ручного труда к механизированному. Будем расти и дальше, но уже на более высоком технологическом уровне.

ОАО «ЭКТБ»
220028, Минск, ул.Маяковского, 115
тел.: (+37517) 223-05-08
факс: (+37517) 223-05-08
www.ektb.by
{jcomments on}

Информация о материале

Родительская категория: Журнал "Директор" - Архив номеров за 2013

Опубликовано: 05 ноября 2013

Алексей АНТОНОВ

Такой стратегией руководствуются в ОАО «Дом торговли «Свислочь». В магазинах компании представлена продукция более 50 фабрик из 10 стран мира, ассортимент насчитывает несколько тысяч наименований: спальни, столовые, кухни, прихожие, кабинеты, садовая мебель, предметы интерьера… Вопреки заявлениям многих представителей индустрии, которые уже несколько лет говорят о серьезном падении продаж, директор ОАО «ДТ «Свислочь» Михаил РАК настроен оптимистично. По его мнению, спросом пользуется широкий ассортимент мебели. Но его надо грамотно преподнести.

Мебель в разных «флаконах»

ОАО «Дому торговли «Свислочь» уже 15 лет. За эти годы из хорошего магазина он превратился в бренд, известный как покупателям мебели, так и ее производителям. Сам же Дом торговли стал сетью: под одной торговой маркой объединено 7 магазинов. Плюс в структуре компании работает салон элитной мебели Impero и 3 салона кухонь под торговой маркой Fiera.

По словам М.Рака, создание сети дает большие преимущества прежде всего во взаимоотношениях с поставщиками. «Некоторые зарубежные серьезные компании готовы поставлять свою продукцию только сетевым структурам, - объясняет директор «Свислочи». - Это и гарантированный сбыт, и возможность представить более широкий ассортимент продукции в различных ценовых сегментах».

«Оказалось, немало потенциальных покупателей не хотят ехать за мебелью дальше своего района, ориентируются на выбор в пределах так называемой шаговой доступности, - делится наблюдениями топ-менеджер. Поэтому открыли магазины «Свислочь» на улицах Алибегова, Уборевича, Тимирязева, Партизанском проспекте и проспекте Независимости, охватив все основные микрорайоны города».

Дает сетевая структура еще одно преимущество: увеличивается оборачиваемость товара - сейчас она составляет около 3 месяцев, что позволяет снижать издержки и потребность в оборотных средствах. «Поэтому можем предлагать покупателям очень привлекательные цены, - замечает М.Рак. - Кроме того, мы являемся первыми импортерами зарубежной мебели: между производителем и нашей розничной сетью нет никаких посредников. Поэтому в наших магазинах цены на уровне оптовых поставщиков».
Элитную мебель премиум-класса «ДТ «Свислочь» вынес в отдельный салон под своей торговой маркой Impero, расположенный в торговом центре «Минск-Арена». Отличные итальянские композиции, элегантная эстонская мягкая мебель Neiser, английская Theodore Alexander терялись в общем зале. Но когда их вынесли на отдельную площадку, продажи сразу увеличились.

Аналогичная ситуация и с кухонными гарнитурами. По традиции они изготавливаются только под заказ, а значит, требуют несколько другого антуража, чем обычная экспозиция. Поэтому приняли решение выделить кухни в отдельное направление под брендом Fiera, под которым нынче объединено 3 магазина.

Минск - Вильнюс - Смоленск

Не секрет, что до сих пор немало белорусов едут покупать известные итальянские бренды в Польшу и Литву. Конечно, в основном из-за более низкой цены: внутри ЕС пошлины-то отсутствует. Но при правильно выстроенной стратегии с поставщиками можно уравнять конкурентные условия.
«В своем салоне Impero мы открыли бренд-секцию известного итальянского производителя стульев и столов «Калигарис», - рассказывает М.Рак. - Провели анализ цен этой торговой марки в Киеве, Варшаве, Вильнюсе. Оказалось, что там эта мебель была несколько дешевле. Провели переговоры с итальянскими поставщиками, и они согласились предоставить «Свислочи» дополнительную скидку. И «Калигарис» в наших салонах стал конкурентоспособен по цене».

Препятствовать импорту продукции среднего и премиального сегментов совершенно не в интересах страны, уверен руководитель «ДТ «Свислочь». В отсутствии границы с Россией, если люди не смогут купить понравившиеся им торговые марки в Беларуси, то без проблем могут поехать в магазины Смоленска или Брянска. При этом все доходы и налоги останутся в России. Да и вывоз валюты будет намного больше, чем ее затраты на официальный импорт в республику: ведь в розничной цене значительную долю составляют расходы по перевозке, налоговые и таможенные платежи, издержки ритейлеров. У белорусских продавцов они номинированы в национальной валюте, у зарубежных - в иностранной.
Чтобы сегодня успешно обеспечивать потребительский спрос, необходимо сотрудничать с поставщиками чуть ли не со всего мира. В «арсенале» ОАО «Дом торговли «Свислочь» мягкая мебель из Сербии, Италии, Эстонии, Польши. Достаточно много хороших фабрик появилось в Азиатском регионе - Китае, Малайзии. По словам М.Рака, значительно продвинулись российские производители: создаются совместные предприятия с именитыми европейскими компаниями.

«Наши специалисты постоянно ездят на международные выставки в Милан, Москву, Шанхай, Варшаву, - рассказывает директор. - Около 60% наших продаж приходится на зал и только 40% - под заказ. Это говорит о том, что мы хорошо знаем вкусы нашего потребителя».

Смотря как преподнести

Продажа мебели - это своеобразный технологический процесс. Товар надо довезти, правильно собрать и хранить, но самое главное - грамотно преподнести покупателю. «Люди иногда заходят в наш магазин на улице Сторожевской площадью 5 тыс. кв. м и теряются. Некоторые могут даже пойти в другой магазин, где меньше выбор, зато глаза не разбегаются. Поэтому очень важно, чтобы продавец мог помочь покупателю, проконсультировать, рассказать об особенностях разных производителей», - отмечает М.Рак.
У сотрудников «Свислочи» это отлично получается. Разбираться в многообразии продукции им помогают собственные менеджеры, постоянно приезжают с обучающими программами и производители. Особенно активны поставщики из Европы, там очень скрупулезно и ответственно относятся к продвижению своей продукции.

Сейчас ОАО «Дом торговли «Свислочь» активно развивает два проекта. Первый - расширение секции предметов интерьера. Такой продукции в Беларуси наблюдается явный дефицит. Второе направление - развитие собственного производства. «Все больше людей хочет приобретать мебель под заказ, - поясняет руководитель. - Полностью же удовлетворить потребности клиентов - дополнительное конкурентное преимущество». Профильный цех уже работает в структуре Дома торговли, но в ближайшее время он должен перерасти в фабрику. Ее продукция под заказ также повысит привлекательность «Свислочи» для клиентов.
«Мебельный бизнес очень непростой, но интересный», - резюмирует М.Рак.

ОАО «Дом торговли «Свислочь»
г. Минск, ул. Сторожевская, 8
тел.: 017 334-74-60
www.svisloch.by
{jcomments on}

Информация о материале

Родительская категория: Журнал "Директор" - Архив номеров за 2013

Опубликовано: 05 ноября 2013

Владимир ПАШУК, бизнес-консультант

В последнее время по поводу классической рекламы приходится выслушивать немало высказываний, звучащих с изрядной долей скепсиса. Особенно он характерен для представителей отечественного малого и среднего бизнеса. Проведенные опросы показывают, что подавляющее большинство из них не удовлетворены результатами работы отделов рекламы.

Бизнесменов понять можно. Даже если они и продолжают вкладывать деньги в рекламу, то зачастую делают это по привычке. Мол, так поступают коллеги, а мы чем хуже. Однако на практике эффективность от подобных действий оказывается невысокой, и не оправдывает радужных ожиданий. Хорошо, если деньги, вложенные в рекламу, с ее помощью удается вернуть. Нередко же не происходит и этого.
В чем проблема? Правда ли, что рекламная индустрия неэффективна? Неужели для того, чтобы увеличить поток клиентов, обязательны большие вложения?

Попытаемся найти ответы на эти вопросы. Для начала попробуем разобраться в понятии и природе рекламы.
Одно из определений гласит: «Реклама - это процесс донесения информации от рекламодателя до целевой аудитории посредством медиа-каналов или иными способами». Таким образом, в рекламе должны присутствовать следующие элементы: само сообщение, целевая группа клиентов, способ донесения до них информации.

В учебниках по маркетингу изложена классификация рекламы, в значительной степени определяющая подход к ее производству и подаче. Имеется в виду два вида рекламы: информационная и прямого отклика.
Информационная, так называемая имиджевая реклама в общем количестве составляет около 95%. Вспомните объявления типа: «продаем мебель по такому-то адресу, наш контактный телефон такой-то». В лучшем случае подобного рода объявления могут содержать информацию о преимуществах именно этого товара, его производителя или продавца. Иногда в них могут содержаться слова «скидки», «распродажа» без описания условий проведения этих акций.

При всей распространенности в большинстве случаев такая реклама малоэффективна. Почему? За ответом, что называется, далеко ходить не надо. Открывая специализированные журнал, газету, или какое-то бесплатное издание, которое вы нашли в своем почтовом ящике, можно увидеть следующую картину: на одной странице размещено порядка 40 однотипных объявлений. В них предлагается купить один и тот же товар, например, шкафы-купе, окна и т.д. Немудрено, что в таком количестве объявлений ваше может затеряться. Поэтому конверсия продаж от такой рекламы составляет десятые, а то и сотые доли процента.

Существуют два подхода, с помощью которых можно увеличить количество продаж. Во-первых, в бюджете компании необходимо изыскивать серьезные средства на рекламу и, что называется, «бомбить по площадям». В таком случае ваша реклама будет повсюду, следовательно, ее увидят многие потенциальные покупатели, которые могут стать вполне реальными. Во-вторых, важно усилить эффективность рекламного сообщения.

Подавляющее большинство руководителей и бизнесменов предпочитают первый подход. Парадоксально, но это не всегда приносит желаемый результат, да и внушительные бюджеты на рекламу далеко не каждый может себе позволить. Это прерогатива крупных игроков, таких как банки, мобильные операторы и т.д., которые в состоянии выкупать внушительные рекламные площади и хорошее время в теле- или радиоэфире, оставаясь при этом в плюсе.

Даже если рынок еще не насыщен каким-то товаром или услугой, большие объемы рекламы не всегда становятся гарантией долгосрочного успеха. Потому что в нынешних условиях в малом бизнесе максимум через год-полтора появятся конкуренты, которые будут выступать с аналогичными предложениями и, образно выражаясь, бороться за место под солнцем.
Напомню, что повысить результативность воздействия рекламы можно двумя способами: увеличив ее объем или усовершенствовав точность прилагаемых усилий.

При одном и том же бюджете за счет повышения эффективности рекламного сообщения можно достичь и увеличения объемов продаж. Сделать это легче, если обратиться ко второму виду - рекламе прямого отклика. Чтобы лучше понять принцип ее работы, вспомним, как чаще всего рекламируют тот или иной вид бизнеса. Обычно сообщается, что есть такой-то товар или услуга, купить или заказать их можно в определенном месте по определенному телефону. При этом нет призыва к действию, нет специальных предложений. Естественно, что нет и информации о сроках действия таких предложений.

Давно замечено, что если реклама содержит нужные элементы, то отклик на нее может увеличиться на несколько десятков процентов или даже в разы. Перечислю основные составляющие успешной технологии:

• изложение определенного спецпредложения, т.е. информации о возможности купить что-то и получить подарок, скидку или другой бонус, словом, нестандартное предложение, действующее именно сейчас в конкретных условиях;
• ограничение или по времени (сроку действия спецпредложения), или по количеству бонусов, например, «для первых 100 позвонивших»;
• конкретный призыв, ведь природа человека такова, что многим просто необходимо прямое указание, чтобы совершить то или иное действие, например, «звоните по телефону…», «заходите на сайт …» и т.д.;
• рекламный заголовок обязательно должен привлекать внимание, иначе текст объявления на общем фоне просто не заметят;
• цветовая гамма рекламы также имеет существенное значение. Дело в том, что некоторые сочетания цветов крайне неудачны, но есть и такие, которые нельзя не заметить даже издалека, например, розовый на черном фоне или желтый на бордовом;
• реклама не должна быть многословной. Лучше выделять ключевые слова большим шрифтом и не прибегать к обширным объяснениям малым шрифтом, за исключением случаев, когда без этого не обойтись;
• необходимо четко изложить, что именно предлагается купить - особенно это относится к сложным или новым товарам и услугам. Учтите, что даже если продукт известный, то спецпредложение должно быть действительно заманчивым, к примеру, это 30-процентная скидка или возможность бесплатно пользоваться им в течение месяца;
• отдачу от вашей рекламы заметно повысит гарантия со стороны производителя или продавца;
• наконец, красивые, качественные, эффектные картинки также станут дополнительным стимулом для привлечения ваших клиентов.

Перечисленные здесь способы - основа для увеличения эффективности рекламы, получения от вложений в нее прибыли и наиболее скорого результата.

Если к вопросу подходить серьезно, систематически анализируя, сколько денег приносит та или иная реклама, то через 3-4 месяца можно добиться существенного  увеличения продаж.

Поверьте, что сообщения, оформленные на основе изложенных выше принципов, работают гораздо лучше абстрактных формулировок на рекламных щитах.
{jcomments on}

Информация о материале

Родительская категория: Журнал "Директор" - Архив номеров за 2013

Опубликовано: 05 ноября 2013

Вадим ИОСУБ, финансовый аналитик официального партнера Альпари в Минске

В сентябре - начале октябре белорусский рубль продолжил снижение, бюджетный и долговой кризис в США не вызвал сколь-либо значительных колебаний на мировом рынке валют, тогда как сырье продолжило дешеветь.

Давление на рубль растет

Белорусский рубль снижается к валютной корзине четвертый месяц подряд, причем все быстрее. В сентябре доллар США вырос с 8990 до 9080 (+1%), евро - с 11900 до 12250 (+2,94%), российский рубль - с 270,5 до 280,5 (+3,7%), а валютная корзина подорожала на 2,54%. Всего к концу сентября по сравнению с началом года доллар вырос на 5,95%, евро - на 8,02%, тогда как российский рубль снизился на 0,53%. Стоимость валютной корзины выросла на 4,42%.

Рис 1. Динамика корзины валют

Мягкой девальвации способствуют отрицательное сальдо внешней торговли, рост чистой покупки валюты населением и перевод рублевых депозитов в валютные.
По данным Нацбанка, в сентябре отмечена чистая покупка иностранной валюты на всех сегментах рынка. Субъекты хозяйствования-резиденты купили на чистой основе 85,3 млн. долл., нерезиденты (включая банки и субъекты хозяйствования) - 40,7 млн., а население - 331,9 млн. долл. наличной и безналичной валюты. Всего чистый спрос составил 457,9 млн. долл., при этом более 72% этой цифры «обеспечило» население.
Сальдо внешней торговли товарами и услугами в августе сложилось отрицательным в размере 282,9 млн. долл., в т.ч. по товарам -463,0 млн., по услугам +180,1 млн. долл. Август оказался третьим месяцем в текущем году, после апреля и июля, когда положительное сальдо торговли услугами не перекрыло дефицит от товаров. Результат, в частности, объясняется снижением экспорта калийных удобрений в августе до 110,4 млн. долл. против 203,4 млн. в июле.
Широкая денежная масса в сентябре зафиксировала переток средств населения из рублевых срочных депозитов в валютные, что свидетельствует о высоких девальвационных ожиданиях. Срочные валютные депозиты выросли на 166,3 млн. - до 6653 млн. долл. (+2,56%), тогда как срочные рублевые снизились на 118,6 млрд. - до 22538,4 млрд. руб. (-0,52%), или в долларовом выражении по курсу на конец сентября на 13,1 млн. долл. Можно предположить, что основной переток из рублевых депозитов в валютные, как и большая часть покупки валюты населением, пришлись на первую половину на фоне ожидания жестких ответных мер со стороны России после ареста гендиректора «Уралкалия». После того как эти ожидания не оправдались, а процентные ставки по рублевым депозитам вновь вплотную поднялись к 50%, можно ожидать снижения темпов «бегства от рубля». Так это или нет - увидим по итогам октября.
Реагируя на возросшие девальвационные ожидания, рост чистого спроса на валюту и уровень процентных ставок на рынке межбанковских кредитов в сентябре третий месяц подряд Нацбанк оставил ставку рефинансирования на уровне 23,5%.

Рынок Forex: несостоявшийся дефолт США

В сентябре доллар снизился ко всем основным валютам кроме японской иены. Пара EUR/USD выросла на 2,3% - до 1,3525 (+2,6% с начала года), GBP/USD - на 4,5% - до 1,6185 (-0,5%), USD/CHF снизилась на 2,6% - до 0,9048 (-1,2%), USD/JPY выросла на 0,1% - до 98,22 (+13,4%).

Рис 2. Пара EUR/USD

Падение доллара произошло из-за опасений, что новый финансовый год, который начинается в октябре, США встретят без утвержденного бюджета. Добавила страхов и возможность наступления 17 октября «технического дефолта», если бы к этому сроку не удалось договориться по потолку госдолга.

В октябрь США действительно вступили без бюджета. В результате работа 700 тыс. служащих федерального правительства была приостановлена и их отправили в неоплачиваемые отпуска. Закрылись многие ведомства, перестали оказываться некоторые государственные услуги.
С одной стороны, положение сложилось весьма серьезное, такого не наблюдалось с 1996 г. С другой - с 1977 по 1996 г. работа правительства или финансирование отдельных федеральных ведомств, приостанавливалась 17 раз. Сроки такой приостановки варьировались от 1 до 21 дня. Исход всегда был одним и тем же: партиям удавалось прийти к компромиссу по бюджету, и финансирование федеральных органов возобновлялось. Вот и теперь реакция рынков на политическое противостояние в США оказалась весьма сдержанной, так как инвесторы не сомневались в достижении компромисса по бюджету. За первые дни октября евро к доллару подорожал всего на один цент, с 1,35 до 1,36 долл. за евро.

Что касается американского госдолга, то он достиг 16,7 трлн. долл., и если бы законодатели не подняли планку, с 17 октября Минфин США не смог бы осуществлять его текущее обслуживание. Последний раз с подобной перспективой страна столкнулась в августе 2011 г. Тогда республиканцы и демократы договорились о новом лимите долгов буквально в последний день, избежав «технического дефолта».
В то, что США станут банкротом и перестанут платить по долгам, никто всерьез не верил. Жесткий торг между республиканцами и демократами перед очередным поднятием планки долга - скорее своеобразный политический ритуал. Политическая элита США отдает себе отчет о роли, которую играют американские гособлигации и доллар в мировой финансовой системе, и ни при каких условиях не позволит доллару сойти с пьедестала мировой резервной валюты. Общее мнение по этому поводу хорошо сформулировал величайший инвестор современности Уоррен Баффет: «Мы подойдем вплотную к черте исключительного идиотизма, но не пересечем ее». У.Баффет оказался прав. В ночь с 16 на 17 октября Конгресс США одобрил соглашение о федеральном бюджете и ликвидировал угрозу дефолта.

Бюджетный компромисс даст США возможность занимать средства до 7 февраля 2014 г. У Минфина будут инструменты, чтобы временно продлить заимствования и после этой даты, если Конгресс не сможет принять необходимые меры в начале следующего года. Кроме того, соглашение подразумевает финансирование правительственных учреждений до 15 января 2014 г.

Реакция доллара на это решение оказалась, на первый взгляд, парадоксальной. Он упал. Формально это можно объяснить тем, что китайское рейтинговое агентство Dagong снизило суверенные рейтинги США по долговым обязательствам внациональной и иностранной валют с «A» до «A-» и оставило «негативный» прогноз для рейтингов, что говорит о возможности их дальнейшего снижения.

Однако более реалистичное объяснение - на рынках вернулся «аппетит» к рискованным активам, в частности, к таким валютам как евро и фунт.
С технической точки зрения, в первой половине сентября евро рос в рамках восходящего канала, а затем перешел в «боковик», ограниченный снизу уровнем 1,347, а сверху - 1,363. Решение проблем с бюджетом и планкой госдолга США совпало с пробитием верхней границы, и евро вплотную подошел к уровню 1,371 - максимуму начала февраля т.г. Пробитие этого важного сопротивления будет означать обновление евро двухлетних максимумов. В таком случае дальнейшими целями роста могут стать уровни 1,425 и 1,494. Если же евро не удастся преодолеть уровень 1,371, вероятно снижение к 1,347 и далее к 1,312.
По опубликованному недавно прогнозу экспертов Резервного Банка Австралии (РБА), к концу года EUR/USD снизится до 1,33, к марту 2014 г. - до 1,31, к июню - до 1,29, к сентябрю - до 1,27 и к концу следующего года - до 1,25.

Сырьевые рынки: преимущественно вниз

Это выглядит особенно удивительно на фоне ослабления доллара и свидетельствует о снижении инвестиционной и спекулятивной привлекательности сырья. Нефть WTI подешевела в сентябре на 5% - до 102,2 долл./барр. (+12,1% с начала года), золото - на 4,8% до 1329 долл./унция (-20,1%), кукуруза - на 11,1% - до 441,8 центов/бушель (-30,9%). И только пшеница подорожала на 5,5% - до 678,5 центов/бушель (-12,4%).
Падение цены на нефть обусловлено снижением спроса из-за низких темпов экономического роста основных стран-потребителей. Этому не помешало зафиксированное в сентябре снижение добычи ОПЕК на 0,39 млн. барр./день относительно августа - до 30,05 млн.барр./день, а также падение общемировой добычи на 0,33 млн. барр./день до 89,93 млн. барр./день.
По прогнозу РБА, цена барреля нефти WTI снизится к концу года до 100 долл., к марту 2014 г. - до 98, к июню - до 97, и к концу следующего года - до 95 долл.
Решение ФРС продолжать покупать облигации на 85 млрд. долл. в месяц не только остановит рост реальной доходности, но и удаляет важную поддержку для доллара США. Это обеспечит поддержку ценам на золото и может вызвать их некоторый рост с учетом потенциального дополнительного ослабления доллара США, говорится в сентябрьском сообщении Deutsche Bank. Там придерживаются мнения, что доллар США находится на ранних этапах нового долгосрочного восходящего тренда, а это означает, что товарные активы продолжат рост. Инвесторы будут тяготеть к акциям США, и в перспективе произойдет перераспределение капитала, которое ограничит приток средств в биржевые фонды, инвестирующие в золото.
По прогнозу РБА, цена тройской унции золота снизится к концу года до 1290 долл., к марту 2014 г. - до 1240, к июню - до 1190, к концу следующего года - до 1100 дол.
Техническая картина по золоту указывает на то, что после разрешения бюджетного кризиса в США ему удалось выйти из нисходящего канала. Возможные ближайшие цели роста - уровни 1370 и 1413 долл./унция. Однако более вероятным выглядит продолжение снижения. Пробитие 1256 открывает дорогу к локальным минимумам на 1200.

Рис 3. Мировые цены-спот на золото

Мировые цены на продукты питания снизились до минимума трех лет, сообщила Продовольственная и сельскохозяйственная организация ООН. Она одновременно сократила прогноз объема производства зерна в сезоне 2013-2014 гг.
Из-за масштабной засухи в США цены на продукты питания взлетели летом 2012 г., однако перспектива роста запасов зерна до рекордных уровней изменила ситуацию в этом году. Даже несмотря на снижение прогнозов по валовому сбору в сезоне 2013-2014 гг. на 3 млн. т - до 2,489 млрд. т, это будет на 8% больше по сравнению с предыдущим сезоном.
Тем временем цена на кукурузу в США опустилась к концу сентября до трехлетнего минимума. Такое движение спровоцировал отчет Министерства сельского хозяйства страны, показавший неожиданное увеличение запасов. По состоянию на 1 сентября предложение кукурузы составило 824 млн. бушелей. Результат серьезно превзошел ожидания участников рынка, которые рассчитывали на показатель в районе 681 млн. бушелей.
Если прогнозы по мировому сбору зерновых оправдаются, цены скорее всего останутся на текущих пониженных уровнях. {jcomments on}