Информация о материале

Родительская категория: Журнал Директор - Архив номеров 2010

Опубликовано: 10 марта 2011

Жилье - в дефиците и в избытке

Анастасия ПОГОРСКАЯ

Бизнес-форум «Сегодня и завтра рынка жилой недвижимости. Экспертное мнение», организованный одним из крупнейших девелоперов страны - группой компаний «Юнивест-М», обрисовал перспективы развития строительных проектов и тенденции спроса и предложения в столице.

а сегодняшний день льготные кредиты на строительство жилья - единственный стимул спроса среди населения. Постоянно возникающие слухи о возможной отмене льготного кредитования подстегивают очередников идти не только в госорганизации застройщиков, но и в коммерческий сектор. В Минске возводят жилье 60 организаций негосударственной формы собственности, из них половина строит по одному объекту.

- В ближайшее 5-10 лет количество застройщиков будет постепенно сокращаться, - поделился своим прогнозом директор ЗАО «Универсальные юридические услуги» Артем ВОЙНИЛОВИЧ. - На рынке останутся лишь старожилы, у которых десятки реализованных объектов за спиной и есть мощные промышленно-финансовые группы. К таким сильным игрокам, обладающим достаточными финансовыми ресурсами, можно отнести группу компаний «Юнивест-М», «Трайпл». Одноразовые же девелоперы разочаруются в бизнесе и больше не будут распыляться на непрофильные виды деятельности.

Директор частного риэлторского унитарного предприятия «Вива Консалт» Юрий ЖАРКОВ поддержал коллегу и аргументировал точку зрения следующим фактом:

- На рынок коммерческого жилья начинают активно выходить государственные застройщики. С частотой раз в 2 месяца они «выкладывают» 50-60 квартир в сегменте эконом-класса по цене 880 долл. за квадратный метр, что на 200 долл. ниже средневзвешенной цены застройщиков негосударственной формы собственности. Такое жилье «разметается» рынком в течение 7-10 дней, а коммерсанты, не замечая этого, сидят на своих ценах и продолжают удивляться, почему потенциальные покупатели проходят мимо?

Эксперт предлагает частным застройщикам обратить внимание на эту очень серьезную тенденцию.

- Те компании, которые сегодня не задумываются о конкуренции с МАПИДом и «Минскстроем», совершают существенную ошибку, - поясняет Ю. Жарков. - На наш взгляд, по мере возможного сокращения льготного финансирования все больше жилья эконом-класса будет выбрасываться на коммерческий рынок государственными застройщиками. А поскольку такие квартиры на сегодняшний день по своим ценам и качественным характеристикам уже приближаются к бизнес-классу, то данная тенденция начинает влиять и на этот сегмент, что особенно чувствительно по слабо позиционированным проектам.
Принцип ценообразования государственных компаний прост: они привыкли работать по госпрограммам и выставлять объекты недвижимости по такой ценовой формуле: себестоимость плюс минимальная рентабельность (5%). С таким предложением они выходят и на коммерческий рынок.

По словам эксперта, покупатели могут и готовы сегодня приобретать квартиры в низшем классе по цене 700-800 долл. за 1 кв. м. Такое жилье дольщики активно покупают без кредитов. Коммерческим компаниям, которые работают в эконом-классе и нижнем сегменте бизнес-класса, нужно ориентироваться на эти цифры. Подавляющее же большинство частных застройщиков формирует цену, глядя на соседа. Мало кто учитывает потребности покупателя и то, какую цену он готов заплатить за квартиру. Сегодня только 10-15% всего рынка предложений коммерческой части находится в той зоне, которая реально отвечает нуждам потребительского рынка.

Многие эксперты соглашаются, что цена - главный фактор при выборе того или иного варианта строительства жилья. Специфика белорусского рынка в том, что строительство квартир путем долевого участия гораздо дешевле, отметил генеральный директор ГК «А-100» Александр ЦЕНТЕР. По его данным, количество участников долевого строительства увеличивается. В 2010 г. 60% минчан именно так решают свою жилищную проблему, 30% - куплей-продажей и 10% - посредством выкупа облигаций. В 2009 г. данные показатели были на уровне 50, 41 и 9% соответственно.

Анализ предпочтений минчан, проведенный компанией «Универсальные юридические услуги», показывает, что рынок разбивается на 2 части: люди хотят покупать либо самое дешевое, либо самое дорогое жилье. Бизнес-класс начинает постепенно «проседать». Такая ситуация объясняется тем, что в эконом-классе главное - цена, и неважно месторасположение. Люди готовы построить квартиру, где получится, но так, чтобы вписаться в бюджет. Судя по всему, в наиболее выгодной ситуации находятся застройщики, в портфеле которых есть панельное домостроение. Они могут за счет большого дисконта предлагать наименьшую цену и выигрывать в конкуренции за самых нетребовательных покупателей. В премиум-классе все наоборот. Там цена вторична, а самое главное, - чтобы объект соответствовал ожиданиям требовательного покупателя. Характерный пример - жилой дом «У Троицкого». 30% жилья по цене 2,5 тыс. долл. за 1 кв. м было реализовано в первый месяц продаж в августе 2009 г. Год спустя все интересные квартиры распроданы без особой маркетинговой раскрутки. Причем на каждого покупателя приходилось еще 2-3 неудовлетворенных клиента, которых просто не устроила планировка. Исходя из этого эксперты утверждают, что состоятельные люди, желающие приобрести жилье премиум-класса, в Беларуси есть. И квартиры стоимостью 400-500 тыс. долл. рынок вполне способен переваривать.
Сложнее продается жилье бизнес-класса, потому что те объекты, которые сегодня находятся в этом сегменте, примерно равны по своим качественным параметрам. Безусловно, кому-то больше нравится Логойский, кому-то - Долгиновский тракт, но все дома потенциально одинаковы, у них нет реальных преимуществ друг перед другом. Даже если сегодня реализация квартир идет хорошо, завтра будет не так, предупреждают специалисты по продажам. При достаточно высокой средней себестоимости строительства жилья и определенном проценте желаемой рентабельности застройщикам тяжело конкурировать за счет исключительно понижения цены. Нужны совершенно иной уровень организации пространства, социальной среды, профессионально организованные службы эксплуатации, которые должны предлагаться покупателю, полагают эксперты. Серьезным образом стоит прорабатывать финансовый блок привлечения клиентов, должны быть и рассрочки до 6-12 месяцев, чтобы люди могли завершить отделку и переселиться, затем продать старую квартиру и рассчитаться с застройщиком. На первый взгляд, это невыгодно, но придется идти на некоторые жертвы.

Важна и концепция застройки. От-дельные коммерсанты, просчитав гарантированный убыток при строительстве каркасно-блочного дома со сложными конструкциями и достаточно тяжелыми для распродажи планировками, стали отдавать предпочтение панельному домостроению. Кризис сделал свое дело: сегодня предложения по метражу и планировкам больше соответствуют спросу. Благо, застройщики смогли «перевоспитать» своих архитекторов и проектировщиков в плане отказа от излишков метража.

Что будет дальше? Сможет ли рынок переварить все построенные квартиры? Ответы на эти вопросы кроются в росте благосостояния населения и экономических процессах. Во всяком случае, интерес к жилищному строительству не уменьшается, потому что в Беларуси нет альтернатив для инвестиций частных граждан. Так или иначе, но основная волна падения цен на недвижимость, вызванная финансовым кризисом, прошла. По общемировой практике кризис приводит к падению цен на недвижимость в течение года на 30-35,5%. После этого они возвращаются к своему первоначальному значению в среднем в течение 6 лет.

Главный консультант СООО «Арэса-Сервис» Сергей КОРЕНЬКО считает, что у нас это произойдет в 2012 г., потому что за 2 года на рынке появится спекулятивная составляющая и повысится платежеспособный спрос. Он также предостерег экспертов от заявлений, что сократится количество застройщиков.

- Хорошо, когда на рынке много заказчиков и исполнителей, которые конкурируют по качеству и по цене, - считает эксперт. - В противном случае это может привести к монополизации рынка. Его надо развивать цивилизованными методами и создавать равные условия игры для частных и государственных застройщиков.

На бизнес-форуме прозвучало предложение создать ассоциацию застройщиков. Такая общественная организация могла бы лоббировать интересы девелоперов в структурах власти. Идею создания ассоциации поддержали представители группы компаний «Юнивест-М», СООО «Арэса-Сервис», «А-100», СООО «Тамбаз». По окончании мероприятия они провели первое заседание оргкомитета и определили план дальнейших действий.

Информация о материале

Родительская категория: Журнал Директор - Архив номеров 2010

Опубликовано: 10 марта 2011

«Славянский базар» стал катализатором развития города

Александр ПОПОВ

Для динамичного развития страны необходимо, чтобы столичные функции не концентрировались в одном месте, а были перераспределены между несколькими городами или регионами. Например, в Польше культурной столицей считается Краков, а не Варшава. Аналогичную роль в Беларуси играет Витебск, родина Марка Шагала. По мнению Михаила МЕШКО, директора КУП «Капитальное строительство города Витебска», международный фестиваль «Славянский базар» придал мощный импульс развитию города.

- Михаил Альфредович, те, кто давно не был в Витебске, могут и не узнать знакомый город. Отреставрирована его центральная часть, строятся новые микрорайоны, развивается городская инфраструктура. Что вами сделано в последнее время?

- Каждый год к «Славянскому базару» Витебск обновляется, это замечают и наши гости, приезжающие со всего мира. Безусловно, международный фестиваль играет важную роль в происходящих переменах, но надо также отдать должное руководству города и области, которое изыскивает возможности для наращивания инвестиций в городскую среду. Тяжело приходится строительным организациям, заказчикам, поскольку необходимо не только выдержать взятый темп, но и с каждым годом наращивать объемы строительства.

Все думали, что выполним программу этого года и немного «переведем дух», но отдыхать не придется, в 2011 г. темпы увеличатся в два раза. За прошедшие годы проведена реконструкция уникальных объектов, например, кардинально преобразована самая большая в городе площадь Победы, где мы выступали заказчиком, там появились красивые фонтаны, светодиодный экран. При нашем участии реконструированы стадион «Динамо», гостиница «Лучеса», роддом №1, на открытие которого приезжали иностранные делегации, морфологический корпус Витебского медуниверситета, библиотека Витебского университета, ею могут пользоваться не только студенты, но и жители города.

Наряду со строительством новых объектов идет благоустройство улиц Витебска. Сделано много пешеходных зон, асфальт заменен на плитку. В следующем году предусмотрено благоустройство акватории ручья Дунай, который протекает в овраге с живописным рельефом. Будем заниматься его обустройством, проложим там пешеходные дорожки, построим «славянские горки», протяженность которых увеличена с 700 м до 1,7 км. Прорабатывается проект строительства своего Диснейленда.

- Кто является инвестором этого проекта?

- Планируем сделать пешеходные зоны и площадки за счет городского бюджета, а уже потом привлекать инвесторов. Те, кто пожелает открыть аттракцион, смогут взять площадку под его строительство в аренду. Возле стадиона «Динамо» намечено возведение Ледовой арены, поскольку имеющийся Ледовый дворец уже не справляется с наплывом посетителей. Сюда приезжают тренироваться даже из Смоленска.
Что касается жилищного строительства, то всего за три года построен микрорайон Билево-1, в этом году сдали там школу. Это тоже уникальное сооружение, которое состоит из трех блоков: для младших классов, старшеклассников и административного корпуса. Она оснащена самым современным оборудованием, есть компьютерные и лингафонные классы, тренажерный зал. В этом же микрорайоне возвели садик с современной кухней, спортивным залом и бассейном.

В следующем году завершаем строительство микрорайона Билево-2 и приступаем к Билево-3, где будет построено 200 тыс. кв. м жилья. Темпы строительства колоссальные, количество вводимого в строй жилья по сравнению с прошлым годом увеличилось вдвое. После Билево-3 начнем строить микрорайон Лучеса, где сейчас возводится гипермаркет, в стадии проектирования новый жилой район - Сокольники. Занимаемся уплотнением городской черты, так что объем выполняемых работ с каждым годом значительно прирастает. Под него городские и областные власти изыскивают средства, например, только нашим предприятием в 2010 г. будет освоено около 400 млрд. руб. инвестиций.

- Наверное, не только областные и городские власти инвестируют в городскую инфраструктуру, но и республиканский бюджет оказывает помощь?

- Сейчас реконструируется ул. Гагарина, там финансирование идет равными долями из местного и республиканского бюджетов. Объекты здравоохранения, реконструкция медуниверситета полностью финансировались республиканским бюджетом.

- Будут ли наряду с многоэтажными домами в городской черте появляться и коттеджные застройки?

- Сейчас многие хотят иметь не квартиру, а дом. Человек, который стоит на очереди, имеет право взять льготный кредит и строить коттедж. Для этих целей отведено два больших района, сейчас готовим проектную документацию, будем подводить дороги, сети, коммуникации.

- Население платит за коммунальные услуги не полностью, поэтому организационные и технологические нововведения позволяют снижать бюджетные расходы. Что делается в данном направлении?

- Действительно, население оплачивает около 40% стоимости коммунальных услуг, остальное - дотация государства. Сейчас реализуется государственная программа по строительству энергоэффективных жилых домов. Мы вторыми в республике возвели энергоэффективный дом, сейчас завершаем строительство еще одного. В этих сооружениях выполнена дополнительная теплоизоляция подвалов, чердаков, стен, они оснащены системой рекуперации тепла. Первичный мониторинг показал, что при реализации такого подхода значительно снижается расход теплоносителей в зимний период. Строительство подобных зданий ведется нарастающими темпами, в ближайшее время планируется возвести еще несколько.

- Насколько учитывается при строительстве новых микрорайонов то, что с ростом благосостояния граждан появляется все больше автомобилей и встает вопрос парковок, стояночных мест?

- Сейчас у нас проблема не со специализированными стоянками, которых достаточно. Наоборот, зачастую они пустуют, так как все хотят ставить машины рядом с домом. Поэтому проблемы возникают с дворовыми территориями. На этапе проектирования их площадь рассчитывается исходя из того, чтобы всем хватило места для парковки автомобилей. Когда разрабатывались проекты по уплотнению городской черты, не всегда получалось это сделать, и ГАИ отказывалась согласовывать такие проекты. Развивается и транспортная инфраструктура. Сейчас запланирована реконструкция развязки путепровода возле Полоцкого рынка, потому что существующий уже не справляется с возросшим транспортным потоком. На площади Свободы нет подземного перехода, планируем его построить.

- Поскольку Витебск является культурной столицей, местом проведения различных фестивалей, то это требует развития гостиничного комплекса и объектов общественного питания. Легко ли бизнесу получить разрешение на строительство или реконструкцию какого-то помещения под кафе или ресторан в центре города?

- Городские власти заинтересованы в развитии этого направления. Сейчас идет реконструкция ресторанов «Франкфурт-на-Одере», «Журавинка», ее осуществляют частные инвесторы. Что касается кафе, то в центре города, где находятся пешеходные зоны, первые этажи зданий переводятся в нежилой фонд, чтобы можно было переоборудовать их под кафе. Начата реконструкция гостиницы «Витебск», которую заказчик «Витебское городское ЖКХ» планирует завершить к началу фестиваля «Славянский базар». Так что развитие городской среды идет, но и проблем хватает. В то же время все, что мы построим, долгие годы будет служить людям. Поэтому и оценку проделанной работе должны давать не мы, а будущие поколения.

КУП «Капитальное строительство города Витебска»
210015, г. Витебск ул. Шубина, 5/13
Тел.: (0212) 47-99-07
e-mail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.

Информация о материале

Родительская категория: Журнал Директор - Архив номеров 2010

Опубликовано: 10 марта 2011

Сельские строители преображают регионы

Александр КОЛЫЧЕВ

Это только в сказках дома могут появляться по взмаху волшебной палочки. В реальной жизни все перемены к лучшему в облике наших городов, поселков и сел происходят благодаря упорному труду строителей. По мнению генерального директора коммунального унитарного производственного проектно-строительного предприятия «Полоцксельстрой» Олега КУДЁЛКО, именно сельские строители в последние годы кардинально изменили облик глубинки.

В состав «Полоцксельстроя», отметившего в прошлом году 65-летний юбилей, входят 18 организаций, которые расположены в 11 районах Витебской области. В структуре предприятия - 12 общестроительных организаций, завод ЖБИ, проектная, сантехническая, дорожная организация, жилищно-коммунальная контора и головное предприятие.

Возможно, кому-то словосочетание «организация по сельскому строительству» покажется не слишком ярким и значимым, но сельское хозяйство, которое в последние годы приросло в оборотах, вышло на европейский уровень по культуре производства и стало приносить в казну страны миллиардные суммы от экспорта сельхозпродукции, становится локомотивом региональных экономик как раз благодаря районным ПМК. По-крайней мере молочно-товарные фермы, построенные в последние годы, по применяемым технологиям и оборудованию ничуть не уступают немецким или голландским. Их появлению  способствовала Государственная программа возрождения и развития села на 2005-2010 гг., которая претворялась в жизнь сельскими строителями.

- Организации по сельскому строительству делают сегодня районные центры современными и красивыми, соответствующими европейскому уровню, - считает Олег Анатольевич. - Без них агропромышленный комплекс и жизнь в белорусской глубинке сейчас трудно представить, так как основные объемы по сооружению молочно-товарных ферм, домов на селе, социально-культурных объектов, многоквартирного жилья в районных центрах ложатся на местные ПМК.

Безусловно, на эффективность их работы влияет множество факторов. Во-первых, немало зависит от руководителя. Во-вторых, образно говоря, должна быть создана атмосфера созидания, т.е. руководителю региона вместе с директором ПМК необходимо наметить план действий и четко его реализовывать. Большую роль играет поддержка крупных промышленных образований, поскольку собственниками и шефами многих сельских предприятий стали областные и столичные бизнес-структуры. Это способствовало привлечению дополнительного капитала в регионы, а где больше вложений, там и результаты работы более весомые. К тому же использование ресурсных возможностей извне и интеллектуально-управленческого потенциала на местах позволяет решать поставленные задачи быстрее и продуктивнее.

- Сейчас, по сути, наша организация представляет собой холдинг, - отмечает Олег Кудёлко. - Каждая ПМК ведет хозяйственную деятельность самостоятельно, имеет свои обязательства и отвечает по ним перед заказчиком, но при этом подчиняясь по уставу головному предприятию. Им доводятся плановые показатели, которые предварительно согласовываются с районным руководством. Я как генеральный директор участвую в этом процессе, а затем контролирую исполнение. Если плохие показатели у объединения, тогда отвечать приходится мне. Когда неритмично работает ПМК, я разбираюсь, в чем причина. Все остальные вопросы решает непосредственно директор ПМК. Опыт последних лет показывает, что у сельских строителей в регионах нет серьезных конкурентов со стороны частных фирм и государственных организаций. Власть на местах также видит в ПМК своих помощников, реальную силу, которая помогает развивать социальную и производственную инфраструктуру.

Поэтому региональное руководство и создает условия для того, чтобы местные строительные организации развивались. Например, в этом году нашими силами построены десятки 40-60-квартирных домов в Поставах, Браславе, Лепеле и т.д. В каждом районе возведено по одной молочно-товарной ферме, в следующем году предстоит такая же по объемам работа. Занимаемся подготовкой школ к новому учебному году, ремонтируем административные здания райисполкомов, больниц, социально-культурных центров. То есть в меру своих сил и возможностей способствуем развитию регионов. Например, Россоны, где проводились областные «Дажынкi-2010», всего за полгода изменились до неузнаваемости. Так на наших глазах меняется облик районных центров, улучшаются социальные стандарты жизни населения в регионах, - подчеркнул О.Кудёлко.

По мнению генерального директора «Полоцксельстроя», качество строительства зависит не только от непосредственных исполнителей работ, но и от используемых материалов. Если они качественные, то и объект не вызывает особых нареканий. А когда приходится работать с материалами, которые не соответствуют современным требованиям, падают и качество, и производительность труда. Поэтому настало время решительно уходить от устаревших технологий и материалов к современным. Например, никто в мире уже не применяет известковые растворы для оштукатуривания поверхностей, все используют сухие строительные смеси заводского производства.

- Необходимо, чтобы нам дали возможность более свободно и широко работать с новыми материалами - сухими смесями, гипсокартоном и т.д., - подчеркивает Олег Кудёлко. - Однако если их применение не предусмотрено проектом и сметой, решить эту проблему крайне сложно, особенно на объектах, финансируемых из бюджета, и при строительстве домов ЖСК. В то же время при использовании современных строительных материалов качество работы на порядок выше, значительно сокращаются сроки производства работ. Но пока проектировщику проще заложить то, что есть в типовом альбоме. Хотя сегодня уже ряд белорусских компаний освоили производство сухих строительных смесей, налажен выпуск гипсокартона и т.д. Так что инертность заказчиков и проектировщиков в данном вопросе еще и сдерживает развитие отечественной индустрии строительных материалов. На мой взгляд, необходимо сделать так, чтобы строители принимали участие в разработке документации уже на начальной стадии проектирования, сборе исходных данных, а сегодня наше мнение, по большому счету, не учитывается. При этом с нас спрашивают за нарушение нормативных сроков, однако никто не берет в расчет, можно ли в них уложиться при традиционном подходе к строительству? Ведь перед отделочными работами необходимо высушить дом, привести его к определенному температурно-влажностному режиму. Поэтому необходимо, чтобы проектно-сметная документация предусматривала соответствующие организационно-технические мероприятия для подготовки помещений к чистовой отделке. Сейчас на отделку многоквартирного дома отводится всего полтора месяца, хотя только для просушки естественным образом может понадобиться месяц. В результате растрескивается штукатурка, появляется плесень, отклеиваются обои.

Однако пока не все проблемы решены полностью, например, в вопросе использования импортной техники.

- При многоэтажном строительстве без башенных кранов не обойтись, общеизвестно также, что зарубежная техника выше по производительности, надежнее и удобнее в применении, особенно в стесненных условиях ведения строительных работ, - говорит Олег Анатольевич. - Но ее аренда дороже, а министерство своим письмом разрешило компенсировать эту разницу при строительстве жилья только в том случае, если это предусмотрено проектом. Но на стадии проектирования, поскольку нас никто не спрашивает, закладывается обычный башенный кран КБ-403. Вот и получается, что новые технологии и оборудование есть, а существующее ценообразование по сути запрещает их повсеместное использование. Необходимо ликвидировать этот «тромб» на пути применения прогрессивных технологий. Сейчас мы нарастили «мускулы», обновили землеройную, автотранспортную, бульдозерную технику, обзавелись передвижными растворобетонными узлами итальянского производства. Они и вытянули программу по строительству молочно-товарных ферм, поскольку возить раствор и бетон за десятки километров от строящегося объекта - дорого и долго. Однако без дальнейшего совершенствования технологий мы не сможем выйти на объемы строительства, которые планируются в новой пятилетке.

Некоторые предприятия для удешевления строительства пытаются возродить так называемый хозспособ - строить своими силами или с помощью бригад шабашников. По мнению генерального директора «Полоцксельстроя», эпоха таких «временных творческих коллективов» давно ушла, поскольку значительно выросли требования к качеству общестроительных работ, стали сложнее сами проекты. Необходимо также максимально сокращать сроки строительства, чтобы объект как можно быстрее заработал и стал приносить прибыль предприятию. К тому же генеральный подрядчик дает два года гарантии на свою работу, и если есть какие-то огрехи, то занимается устранением недоделок. А где потом искать бригаду шабашников? Уже были случаи, когда построенный объект заказчик не мог ввести в эксплуатацию в установленном порядке. Поэтому сейчас руководители хозяйств предпочитают возводить объекты с привлечением подрядных организаций. Да, в данном случае строительство обходится дороже, но зато оно более надежно и качественно.

Другое дело, что когда-то можно было за счет рационализации значительно сократить фактические расходы и сроки строительства. Сегодня такой творческий подход практически под запретом, потому что без предварительной экспертизы, внесения предлагаемых модификаций в проект никаких изменений делать нельзя. К тому же сэкономленные средства, как правило, должны остаться у заказчика. Тогда какая может быть у строителей заинтересованность в удешевлении объекта?! Вновь актуальным становится вопрос заработной платы. С приходом нового министра заработки резко пошли вверх, поскольку труд строителей был оценен по достоинству, и профессиональные кадры начали возвращаться из-за рубежа. Сейчас опять пошел отток рабочей силы, а это грозит знакомыми проблемами уже в ближайшем будущем.

- Есть еще одна актуальная тема - акционирование, - считает Олег Анатольевич. - Понимаю, что в ближайшее время такая реорганизация необходима. Однако по данному вопросу нужно выработать единый подход. Сейчас же законодательство предусматривает его решение на уровне областей: как захотят региональные власти, так и будет. По моему мнению, подобные решения должны разрабатываться и приниматься на республиканском уровне, потому что система организаций по сельскому строительству, которую сумели сохранить в рамках всей страны, уникальна. И главным принципом при акционировании должен стать лозунг - не навреди. Нужно продолжить совершенствование системы, при этом учитывая, что она на практике доказала свою работоспособность, поэтому менять ее надо крайне осторожно. И если сегодня мы можем гордиться своей работой, то хотелось, чтобы было чем гордиться и в будущем.

Информация о материале

Родительская категория: Журнал Директор - Архив номеров 2010

Опубликовано: 10 марта 2011

Путешествие за… диваном

Владимир КОМАРОВСКИЙ

При всем обилии выпускаемой в республике мебели потенциальные покупатели не всегда остаются довольными. Согласно исследованию 34% опрошенных отмечают однообразие представленной мебели, что сужает возможность выбора. Многие вынуждены тратить дни и недели, чтобы объехать крупные и мелкие магазины в надежде купить то, что понравится.

Производством мебели в республике занимаются изготовители, подчиненные 16 министерствам и ведомствам, концернам, общественным объединениям, а также около 50 юридических лиц без ведомственной подчиненности.    

Одним из крупнейших производителей является концерн «Беллесбумпром», доля которого составляет 51,2%. Юридические лица без ведомственной подчиненности, а это в основном частные предприятия, уже занимают сегмент в 43,1%. А еще совсем недавно, в 2000 г. данные показатели равнялись соответственно 81,3 и 7,5%.
Таким образом, государственные и акционированные предприятия с преобладанием государственной доли все больше отступают под напором «частника». Он сейчас лидирует в выпуске шкафов (удельный вес - 54,2%) и наборов корпусной мебели (72,8%). В то же время предприятия Беллесбумпрома продолжают доминировать в производстве мебели для отдыха (84,4%), гарнитуров для спальни (94,3%), стульев (79,8%) и табуретов (69,8%).

Но еще более прочны позиции негосударственных предприятий с точки зрения реализации мебели на внутреннем рынке. В 2009 г. ее было продано торговыми организациями на 995,5 млрд. руб. В этой сумме доля предприятий концерна составила всего 282,6 млрд., или 35,8%. Если отсечь производителей, непосредственно подчиняющихся местным органам власти и находящихся в коммунальной собственности, а также непрофильных министерств, которые производят менее 6% общего объема мебели, то получается, что частные предприятия, не входящие в состав Беллесбумпрома, сумели завоевать более 58% рынка.
Объясняется это отчасти тем, что крупные производители проявляют больший интерес к работе на экспорт. Так, уже в текущем году за рубеж отправляется около 45% продукции концерна, а в 2011 г., по информации председателя Беллесбумпрома Владимира ШУЛЬГИ, которой он поделился на международной выставке-ярмарке «Мебель-2011», прошедшей в Минске 12-16 октября, планируется увеличить долю экспорта мебели в объеме производства до 50%.

Естественно, что при такой направленности на внутреннем рынке возникают «бреши», куда устремляются частные производители. По данным торговли, именно их изделия пользуются повышенным спросом. Это хорошо видно из таблицы, где среди производителей нет ни одного предприятия, входящего в состав концерна.

Анализ мебели по ассортименту показывает увеличение в текущем году производства столов (128%), стульев (110,6), табуретов (116,8), шкафов (136,9), кроватей (118,1), диван-кроватей (115,1), снижение выпуска наборов мебели для кухни (65,3%), прихожей (75,7), гарнитуров для отдыха (97,3), наборов корпусной мебели (94,8), спальных гарнитуров мебели для спальни (88,9%).

В то же время не удовлетворен спрос населения на кресла-качалки, кровати взрослые полутораспальные, недорогие тумбы для обуви, подставки под цветы, парты ученические, полки для книг со стеклом, кровати двухъярусные, столы кухонные и табуреты (с пластиком), наборы мебели для спальни с односпальными кроватями, вешалки-стойки деревянные, мебель складную кемпинговую. Не освоено производство многофункциональных трансформируемых детских стульчиков и столов, манежей, стульев для игры на пианино.

В сегментах, где достигнуто высокое насыщение товарами, а это, в частности, мягкая и корпусная мебель, кухонные наборы конкуренция достаточно сильна. В прошлом году в соответствии с Указом Президента Республики Беларусь от 6.07.2009 г. №371 «О льготном потребительском кредитовании» Совет Министров утвердил Перечень товаров, для приобретения которых гражданам предоставляются льготные кредиты. Этот документ внес «поправки» в конкуренцию между предприятиями разной формы собственности: одни производители получили преимущества в реализации своей продукции, поскольку граждане могут приобретать ее, пользуясь банковскими кредитами, выдаваемыми на срок до 3 лет под 10% годовых, другие продолжали работать на обычных условиях.

В списке, включающем 85 предприятий, значатся все 30 изготовителей мебели для потребительского рынка, входящие в состав концерна «Беллесбумпром», а также 10 производств, базирующихся в исправительных колониях МВД. В перечень включены 7 производств, находящихся в коммунальной собственности и 3 предприятия, принадлежащие Управлению делами Президента РБ и Министерству промышленности. Таким образом, на весь частный сектор, включая иностранные, совместные и частные компании, различные общества, остается всего 35 позиций, или 41%. Между тем в республике занимаются выпуском мебели около 300 производителей. А это значит, что большая часть (72%) отечественных изготовителей мебели не признаны таковыми, поскольку остались за рамками перечня, предусматривающего льготное кредитование. Надо ли говорить о том, что это нарушает правила честной конкуренции?!
 

Принятие упомянутого перечня было вызвано трудностями со сбытом продукции, с которыми столкнулись предприятия, в том числе и мебельные, в кризисный 2009 г. Вообще, торговля мебелью в отличие от товаров повседневного спроса имеет свою специфику. Покупатели могут неделями ходить по магазинам, присматриваться к ассортименту, не решаясь сделать выбор. Ведь речь идет о покупках, срок службы которых - годы, а для некоторых и десятилетия.

В целях увеличения реализации мебели торговые организации используют следующие приемы:
•    принимают по каталогам заявки от населения на отсутствующие в продаже изделия;
•    применяют минимальные торговые надбавки (менее 30%);
•    проводят распродажи со снижением цен;
•    реализуют мебель в рассрочку за счет собственных средств.

Однако увеличение объемов продаж возможно при следующих условиях:
•    постоянного расширения и совершенствования ассортимента мебели за счет применения в производстве новых технологий, использования редких пород древесины, современных видов отделочных материалов, новых механизмов трансформации в мягкой мебели и других факторов, улучшающих технические характеристики, дизайн и качество изделий;
•    освоения продукции не представленной на рынке или дефицитной в широком диапазоне цен;
•    поставки мебели в полном соответствии с заявленным ассортиментом и объемами;
•    совершенствования договорных отношений с торговыми организациями по условиям расчетов за товары: с отсрочкой платежа до 60-90 дней (с учетом товарооборачиваемости) и на реализацию;
•    поставки отдельного ассортимента мебели на условиях отсрочки (рассрочки) платежа для продажи населению с рассрочкой;
•    согласования условий возврата или замены ассортимента, а также уценки мебели, не реализованной свыше 90 дней;
•    проведения совместных мероприятий с торговыми организациями по активизации продажи, распродажам мебели по сниженным ценам, рекламе;
•    своевременного удовлетворения претензий на дому у покупателей по обнаруженным скрытым производственным дефектам;
•    улучшения качества изготовления мебели;
•    информирования покупателей о потребительских свойствах используемых материалов для изготовления мягкой и корпусной мебели, системах трансформации, степени комфортности, прочности и долговечности, предоставляя организациям торговли для работы аннотации и подробные каталоги мебели.

Наибольший удельный вес реализации мебели наблюдается в Минске - 25,5% от всей продажи по республике, затем в Гомельской области - 17,4, Брестской - 13,5, Могилевской - 12, Гродненской - 11,2, Витебской - 10,6, Минской - 9,8%.

При этом немаловажно, в каких условиях осуществляется продажа мебели. В последние годы в Минске и областных центрах появилось немало специализированных магазинов и салонов, в том числе фирменных, где у покупателей есть возможность детально осмотреть товары, получить квалифицированную консультацию специалиста с демонстрацией функциональных возможностей изделия: если это диван, то раскладывается ли он, насколько эргономичен?

Еще больше магазинчиков, часто занимающих всего одну «малоформатную» комнату магазинчиков, где выставлено 2-3 образца, и покупателям предлагают сделать заказ, при этом будут учтены все их пожелания. Увы, знакомство с такими заведениями показало, что присутствующие здесь специалисты - обычно скучающие молодые дамы, время от времени отрывающиеся от телефонных разговоров, не могут ответить даже на элементарные вопросы. Вряд ли у кого-то из них есть образование дизайнера, крайне необходимое при формировании интерьера.

В столице открылось несколько крупных мебельных центров, например, «Град» на рынке в Ждановичах, «Глобо» в одноименном гипермаркете, «Домовой» напротив Комаровского рынка, однако не все они равноценны. Так, агрессивно рекламирующий себя салон «Мебельмакс» больше напоминает склад, куда торговцы постарались втиснуть как можно больше товаров. Между разномастными образцами мебели трудно даже пройти, не говоря уже о том, чтобы посмотреть, например, диван в действии.

Полной противоположностью этому торговому заведению является мебельный магазин «Домашний очаг», хотя и тот, и другой расположились в бывших заводских помещениях. Он стал вторым по площади после всем известного «Дома мебели». Еще одно преимущество этого торгового центра заключается в том, что он сам «пришел» к покупателю, так как находится в самом растущем - Фрунзенском районе столицы, где за последние 5 лет введено в эксплуатацию около 2 млн. кв. м жилья, и строительство продолжается. Например, только в микрорайоне «Каменная Горка» до 2014 г. планируется возвести 1,4 млн. кв. м жилья. А новоселам, конечно же, нужна для обустройства мебель.

При формировании концепции магазина было решено ориентироваться не на два-три предприятия-изготовителя, а на многочисленность брэндов. Поэтому здесь представлена продукция и государственных, и частных белорусских предприятий, изделия из Украины, Сербии, Китая, Польши, Германии. Всего в магазине представлено почти шесть десятков производителей.

- Мы провели опрос и проанализировали потребности потребителя, - рассказала руководитель розничной торговли «Домашний очаг» Анна ЗАБОРОНОК. - И выяснилось, что ему не хватает, прежде всего, большого магазина: это подтвердили 94% опрошенных. Ведь сегодня, чтобы купить диван, нужно объехать минимум 10-15 магазинов. А вторая проблема - однообразие представленных товаров. Достаточно посетить три крупных мебельных салона, чтобы убедиться в том, что на 90% ассортимент в них повторяется. Поэтому создавая мультибрэндовый магазин, мы хотели предложить покупателям широту и многообразие выбора: от хай-тека до классики. Наши респонденты отмечали также в качестве недостатков торговли низкое качество обслуживания. В лучшем случае продавцы-консультанты, если они есть, разложат диванчик и что-то расскажут о нем. А нашему покупателю требуется консультант-интерьерист, который поможет ему создать уютную, домашнюю обстановку. Поэтому когда мы отбирали на эту работу специалистов, то условием было наличие образования в области дизайна интерьера. Мы также решили сделать акцент на маркетинговой активности, акциях, новинках, на том, чтобы приучить покупателя к тому, что в этом магазине он всегда что-то сможет купить на распродаже по сниженным ценам. И эту работу мы будем активно продолжать, убеждая производителей мебели вместе идти на такие акции. Одну из компаний пришлось уговаривать, наверное, целый месяц, ее руководитель, хоть и неохотно, но согласился. И был приятно удивлен тем, что если до акции у нас продавалось в неделю 1-2 выпускаемых этим производителем дивана, то после ценовой акции, в ходе которой изделия выставили на специальный подиум, уровень продаж вырос до 15 изделий!

Открытие таких магазинов можно только приветствовать. Ведь они дают возможность самым разным производителям на равных бороться за покупателя. А только это может обеспечить качественный рост мебельной отрасли.

Автор благодарит за представленные материалы председателя Ассоциации мебельщиков Беларуси А.А.Барташевича.

Информация о материале

Родительская категория: Журнал Директор - Архив номеров 2010

Опубликовано: 10 марта 2011

Кому покоряются вершины?

Владимир ТУР

Сегодня в кругу аналитиков мебельного бизнеса бытует мнение, что на рынке постсоветского пространства существует три типа форматов позиционирования компаний в торговой сети.

Есть предприятия, ориентирующие себя на экспансию, с четкими технологиями, ассортиментной матрицей и коммуникациями. Другие выступают на рынке в виде специализированных торговых центров, исповедуя принцип большой территории либо наименьшей стоимости мебельного продукта. А третьи позиционируются через небольшие провинциальные торговые сети, большей частью работая только в регионе.

Так или иначе, на мебельном рынке появляются компании новой формации, которые имеют не только серьезные производственные мощности, но и широкую разветвленную торговую и складскую сеть. Самобытность таких предприятий во многом обусловлена временем их формирования и становления. Сегодня сложно найти в странах СНГ и Европе производителя, имеющего в своем ассортиментном портфеле весь спектр деревообработки: от лесозаготовки до выпуска мягкой и корпусной мебели.

Исключением можно считать ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев», которому такая большая вариативность предлагаемого товара дает гарантированные шансы пробиться практически на любой рынок, закрепиться там и вести маркетинговую войну с конкурентами. Эффективность и надежность этой схемы работы проверены двадцатилетием, вобравшим в себя и развал большой страны, и экономический спад в 1999 г., и кризис 2008-2009 гг.

Сегодня успехи и заслуги компании «Пинск-древ» общеизвестны. А начиналось все с очень скромного небольшого предприятия по производству сапожных шпилек, фанеры и фанерных ящиков, организованного австро-венгерскими бизнесменами в 1880 г. Но и первые шаги были успешными. Товар экспортировался во Францию, Англию и другие страны, однако очень скоро революционные события свели на нет все достижения австрийских собственников. Вторая мировая война не привнесла ничего нового в развитие предприятия, наоборот, - вконец разорила оставшееся от зарубежных инвесторов наследие.
Новое дыхание предприятие получило только в 50-е гг., когда заново отстроился фанерно-спичечный комбинат, а чуть позже производственное деревообрабатывающее объединение «Пинскдрев». Но энергия и послевоенная работоспособность людей вскоре иссякли, и предприятие в 70-е гг. опустилось «на дно» экономической нестабильности и полного упадка.

Второе свое рождение оно получило лишь в 80-е гг. с приходом нового топ-менеджмента, который быстро определил стратегию и задал темп развития. В итоге каждый последующий год можно считать за два, а то и за три. «Пинскдрев» ежегодно прибавлял в экономическом весе и увеличивал обороты производства. Причем значительно опережая рост мебельного рынка, компания сама стимулировала его поступательное развитие. Практически за 20 с небольшим лет отсталое полуразрушенное предприятие превратилось в многопрофильный деревообрабатывающий и мебельный холдинг, известный на мировой арене.

Сегодня продукция «Пинскдрева» экспортируется более чем в 40 стран дальнего и ближнего зарубежья. Предприятие обеспечивает около четверти экспорта белорусской мебели за границу. Примечательно, что объем зарубежных поставок за последние пять лет (2005-2009 гг.) вырос в 1,7 раза. А удельный вес экспортируемой продукции увеличился до 54% от общего объема производства.
Стабильными и динамично развивающимися экспортными рынками стали Россия (40%), Германия (8), Казахстан (15), Узбекистан (4), Польша (5%). Продукция отправляется практически во все страны СНГ и большинство государств Европы, а также США.

В наши дни такое крупное предприятие с широкой разветвленной экономической и социальной инфраструктурой, масштабной вариативностью производимого товарного продукта трудно сравнить даже с какими-либо западными аналогами, разве что с IKEA. Но у «Пинск-древа» имеется своя особенность и уникальность, которая отличает его от всех остальных производителей мебели и продукции деревообработки. Это - многовекторность производства.

Полтора десятка лет «Пинскдрев» является традиционным лидером белорусского концерна «Беллесбумпром». На его долю приходится 20% производимой концерном продукции, 29% потребительских товаров и 35% мебели. Среди всех производителей фанеры в Республике Беларусь удельный вес «Пинскдрева» достигает 40%, по ДСП - 37, по спичкам - 50, по древесным гранулам (пеллетам) - не менее 75, по строганому шпону - 35% и т.д., входит он и в пятерку лидеров по лесопилению.

Холдинг «Пинскдрев» впору назвать самостоятельным концерном. В составе компании - 33 предприятия с численностью почти 6 тыс. человек, работающих на промплощадках, расположенных в Пинске, Пинском районе, свободной экономической зоне «Брест» и Минской области (Заславле). Промышленную продукцию выпускает 14 заводов и фабрик, а также 10 вспомогательных фирм, в том числе 6 унитарных и 4 совместных предприятия.

Кроме деревообработки и производства мебели компания занимается и сельским хозяйством. Организован выпуск молочной, мясной и зерновой продукции, в собственности компании имеется 5,6 тыс. га сельхозугодий (СПК «Бобрик»).

Выпускаемая мебельная продукция реализуется не только через крупных товаропроводящих операторов и партнеров стран СНГ и Запада, таких как Red Label, Elastoform, но и успешно продается в собственной разветвленной торговой сети. Она включает 7 торговых представительств в Республике Беларусь, с охватом всех областей страны, 35 фирменных магазинов и более 150 фирменных секций, 16 торговых представительств в России, Украине, Казахстане, Прибалтике и на Кавказе.

Лояльности партнеров и растущим объемам экспортных поставок за рубеж в немалой степени способствуют соответствие продукции международным требованиям и стандартам. С 2003 г. вся продукция холдинга «Пинскдрев» аттестована на международный сертификат качества ISO 9001-2001. В 2009 г. первому среди белорусских предприятий выдан ТРС - сертификат, подтверждающий, что выпускаемые компанией фанера и гнутоклееные детали соответствуют требованиям CARB-нормы (California Air Resources Board). Получен также сертификат системы цепи поставок FSC, свидетельствующий о соблюдении международных принципов сохранения природных ресурсов при ведении лесного хозяйства и легальности происхождения лесопродукции. Фабрики компании «Пинскдрев» имеют экологические сертификаты СТБ ИСО 18001-2005 и СТБ ИСО 14001-2005 (система управления охраной труда и система управления окружающей средой).

Экспансию продаж «Пинскдрев» обеспечивают прежде всего четко налаженная активная модернизация оборудования и постоянное внедрение в производство новейших технологий. Приоритетными направлениями развития стали проекты по автоматизации технологических циклов и системы управления, позволяющие выйти на более высокий уровень развития производства, снизить издержки, освоить не только конструктивно новые образцы мебели, но и не имеющую аналогов продукцию.

За 2009 г. объем привлеченных инвестиций в основной капитал составил 9,3 млн. долл. против 7,5 млн. в 2005 г. и 1,9 млн. в 2000 г. В 2000-2009 гг. «Пинск-древ» использовал инвестиций в основной капитал на сумму 55 млн. долл.

Это позволяет постоянно повышать такой важнейший показатель как производительность труда. С 2005 г. выработка на одного человека выросла с 67,3 до 96,7 млн. руб. Это обеспечило  рост заработной платы: она увеличилась за тот же период в долларовом эквиваленте с 214,2 до 500. 

Неудивительно, что наблюдая бурный рост белорусского холдинга, в последнее время западные партнеры и финансово-кредитные учреждения стали проявлять к нему повышенный коммерческий интерес. Показательным примером высочайшего доверия и лояльности к холдингу «Пинскдрев» стало беспрецедентное предоставление кредита в размере 15 млн. долл. сроком на 5 лет под 9,5% годовых с отсрочкой платежа на 1 год Европейским банком реконструкции и развития. Примечательно, что заем был предоставлен без государственных гарантий.

Предшествующий этап предварительного знакомства, растянувшийся на 8 лет, закончился двусторонним соглашением в 2009 г., которое было подписано в Минске главой отдела промышленных предприятий ЕБРР Марком ВЕББЕРОМ и генеральным директором «Пинскдрева» Лораном АРИНИЧЕМ.

Выделенные средства были направлены на модернизацию производственных мощностей предприятия, повышение энергоэффективности и на проведение мероприятий по охране окружающей среды. Это позволило холдингу уже на ранних стадиях освоения кредитных ресурсов снизить производственные затраты и повысить конкурентоспособность. Кредит ЕБРР дал возможность внедрить систему мониторинга, необходимую для рационализации контроля использования электроэнергии. Банк развития профинансировал проведение на предприятии энергетического аудита, который позволил найти альтернативные возможности повышения эффективности его работы.

Развитие крупных торговых сетей, укрепление связей с партнерами из стран СНГ и дальнего зарубежья в ближайшей и долгосрочной перспективе остается для пинского холдинга одним из приоритетов. Компания продолжает наращивать количество специализированных (фирменных) магазинов, предлагающих мебель для дома и отдыха. Стремясь сделать еще более популярным свой брэнд, холдинг активно развивает направление распространения брэнд-секций на торговых площадях в городах, где уже присутствует мебель марки «Пинскдрев».

В то же время компания делает акцент в развитии на создание собственной торговой сети и складских мощностей за пределами Беларуси, где продукция является исключительно собственностью «Пинскдрева». Как показало время, такое выстраивание торговой цепочки оптимально обеспечивает сокращение сроков доставки товара конечному потребителю и, соответственно, увеличивает общий товарооборот.
Оценивая перспективы освоения новых сбытовых ниш, «Пинскдрев» видит для себя новое направление - производство матрасов. Можно сказать, что эта тема для белорусского холдинга не совсем новая, она прорабатывалась последние 2-3 года. К тому же смежное производство пружинных блоков, благополучно освоенное предприятием на немецком оборудовании Shpul, полностью перекрывает собственные нужды. Для матрасного производства уже закуплено новое оборудование ведущих мировых машинных брэндов и запущен выпуск продукции в тестовом режиме.

Таким же актуальным направлением является наращивание производственных мощностей по выпуску мебели из массива. Сейчас целенаправленно ведется работа по переориентации корпусной мебели от дешевой ламинированой плиты на массив из древесины ценных пород - дуба, ясеня, бука, комлевой березы. В компании считают, что это может стать серьезным конкурентным преимуществом на мебельном рынке стран СНГ, так как сегодня мало найдется производителей, которые могут похвастаться достойным ассортиментом корпусной мебели из массива.

Обеденные группы, громаднейший ассортимент стульев, столов из массива дуба, березы, бука просто повергают в растерянность даже искушенного покупателя. «Пинскдрев» сегодня предлагает более 50 моделей и разновидностей столов и стульев из благородных пород древесины. В частности, именно этот сегмент больше всего пользуется спросом в гостиничном секторе российского бизнеса.
Представители как России, так и ряда других стран дальнего и ближнего зарубежья проявляют интерес и к мягкой мебели из кожи. Подтверждением тому может служить последняя сделка холдинга с полномочными представителями Казахстана на меблирование гостиницы в Астане, где будут размещаться в 2011 г. спортсмены Азиады (аналог Олимпийских игр, в которых принимают участие только представители из стран Азиатского региона). А также по госзаказу Казахстана сравнительно недавно были оснащены мебелью жилые объекты гостиничного типа для проживания гостей столицы в рамках прошедшего 1-2 декабря 2010 г. в Астане Саммита ОБСЕ.

В компании считают, что полновесные контракты и проявляемая лояльность к продукции холдинга имеют под собой веские резоны. Одну из причин представители «Пинскдрева» видят в том, что ассортимент производимой мебели насчитывает около 2 тыс. наименований изделий и, в частности, мягкой мебели - более 500. Политика ориентации предприятия на все потребительские сегменты и широкий модельный ряд оправдывает себя, уверены в компании, поскольку удовлетворяет пожелания максимального количества покупателей и в этом плане создает дополнительное конкурентное преимущество.
Анализируя перспективы дальнейшего расширения собственной мебельной экспансии, белорусский холдинг видит для себя усиление модельной линейки мебели из кожи, вхождение с обновленным ассортиментом в пустующие ниши мебельного рынка. Новые модели мягкой мебели, такие как «Йорк», «Мичиган», «Капри», «Милфорд», «Дженни», «Манчестер» уже сегодня активно продвигаются на неосвоенные компанией рынки Англии, Франции и других европейских государств.

Партнерские отношения более чем со 150 фирмами из России, Казахстана, Польши, Украины, стран Балтии, а также опыт работы с постоянными партнерами на Западе - в Бельгии, Голландии, Финляндии, Швеции, - дают все основания полагать, что новые рынки сбыта вскоре покорятся под натиском самого мощного белорусского производителя мебели. Как считают в самой компании, - это дело времени.
Управленческая команда «Пинскдрева» во главе с Лораном Ариничем нацелена на максимальный результат. Она полна сил, энергии, делового азарта и одновременно ориентирована на неизменное лидерство и успех.

Но в то же время за всей этой предпринимательской ориентированностью стоит неизменный принцип компании - забота об удовлетворенности запросов каждого своего клиента и приобретение новых партнеров.

ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев»
225710, Республика Беларусь, г. Пинск, ул. Чуклая, 1 Горячая линия:
+375 (29) 605-57-57,
+375 (29) 805-57-57,
+375 (165) 31-77-77.
www.pinskdrev.by
e-mail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.

Информация о материале

Родительская категория: Журнал Директор - Архив номеров 2010

Опубликовано: 10 марта 2011

Изобилие оттачивает искусство торговли

Владимир СОСНОВ

Построенный сорок с лишним лет назад, минский «Дом мебели» по-прежнему остается главным магазином, куда многочисленные покупатели приходят для обновления интерьера своего дома. Значение предприятия было столь велико, что на его базе в 1975 г. создали Белорусское республиканское оптово-розничное объединение «Мебель», в которое входили оптовые базы и более 60 магазинов. В дальнейшем оно получило статус закрытого акционерного общества и теперь носит имя «Мебель, стройматериалы». Сегодня в его ведении находится 5 мебельных магазинов, расположенных в Минске, и 2 торговых предприятия, реализующих товары для строительства и ремонта. По результатам работы за прошлый год предприятие было удостоено высшей награды Министерства торговли «Бронзовый Меркурий», его директору Владимиру ЯНКОВСКОМУ годом ранее присвоено звание «Минчанин года».

- Владимир Михайлович, 35 лет - своего рода «промежуточный» юбилей, который предполагает не только подведение итогов, но и постановку новых задач. Что удалось сделать за последнее время, когда предприятие стало частным?

- Достаточно побывать в нашем центральном магазине «Дом мебели», чтобы оценить глубину преобразований. Мы убрали все перегородки, открыли торговое пространство, распрощались с арендаторами, которые, честно говоря, были нашими конкурентами. И магазин, что называется, заиграл, ведь торговая площадь здесь более 6 тыс. кв. м, и на них мы смогли разместить столько товаров, что у покупателей разбегаются глаза. Сделали ремонт, полностью обновив потолочное покрытие глянцевыми панелями. Его привлекательность подчеркнута современными энергосберегающими светильниками. И покупатели отметили все эти перемены: согласно нашим наблюдениям, «Дом мебели» остается первой точкой в маршруте тех, кто намерен приобрести новую мебель. Во многих случаях даже не требуется ехать за покупками куда-то еще, ведь разнообразие представленной мебели способно удовлетворить любой вкус и размеры кошелька. Кстати, второй этаж, где когда-то продавались сопутствующие товары, мы отдали под элитные товары, в том числе и импортного производства. Все это дало возможность, начиная с 2004 г., ежегодно увеличивать товарооборот на 25-30%. В 2009 г. этот показатель в денежном выражении составил 106 млрд. руб., а в текущем году планируем превзойти 120 млрд.

- В республике много мебельных предприятий, и по части изделий наблюдается перепроизводство. Насколько сложно торговать при изобилии товаров?

- Если постоянно изучать спрос и предлагать покупателям именно то, в чем они нуждаются, то работать можно вполне успешно. А здесь на первый план выходит эффективность взаимоотношений с производителями. Должен отметить, что в нашей торговой сети доля отечественных товаров достигает 94%, - такого нет ни у одного из конкурентов. Мы установили долгосрочное сотрудничество с ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев», ОАО «Гомельская мебельная фабрика «Прогресс», барановичским УП «Мебельная фабрика Лагуна» и с СООО «Компания Офисный Комфорт». Со специалистами ЗАО «ХК «Пинскдрев» ежемесячно проводим совещания-консультации - и на базе этого предприятия, и у нас. Это позволяет определить ассортимент мебели, расписать ее поставки буквально по дням. И результаты такой работы весьма высоки: например, в ноябре мы продали мебели этой компании более чем на 3 млрд. руб., установив своеобразный рекорд.

Хочу особо отметить, что этих показателей мы вместе достигли в сложнейший для ЗАО «ХК «Пинскдрев» период, ведь авария, которая произошла там, полностью вывела из строя завод по производству древесно-стружечных плит, которые применяются во всех видах выпускаемой мебели. Но коллектив сумел оперативно наладить связи с украинскими производителями, у которых теперь закупается ДСП. В результате поставки продукции для нашего предприятия продолжились в запланированном объеме и без изменения ассортимента. Когда произошла трагедия, наш коллектив не остался безучастным, работники добровольно собрали почти 53 млн. руб. и передали их профкому ЗАО «ХК «Пинскдрев» для оказания помощи семьям погибших.

С названными мною компаниями мы постоянно ищем новые формы сотрудничества. Недавно применили опыт, который я «подсмотрел» в Китае. Предприятия-изготовители мебели командировали к нам около 70 своих специалистов: выполняя функции продавцов-консультантов, они могут более полно и квалифицированно довести до покупателей информацию о достоинствах своей продукции, ее особенностях в формировании конкретных интерьеров. И это дало хороший эффект: такие работники обеспечивают втрое большую выручку, чем у обычных продавцов. Эта практика выгодна и нам, и производителям, у которых растут объемы сбыта. При этом мы в отличие от китайских торговых предприятий не берем плату за аренду площади, где, по сути, размещаются фирменные секции предприятий.

К сожалению, не со всеми отечественными изготовителями мебели удается выстроить такие взаимовыгодные отношения. Отдавая предпочтение работе на экспорт, они в самый разгар сезона не дают достаточное количество продукции для обеспечения внутреннего рынка несмотря на заключенные договоры. Но в начале года, когда начинается спад в торговле мебелью, требуют от нас взять их продукцию, чтобы разгрузить свои склады. Но почему торговля должна быть «накопителем» товаров, которые не удалось реализовать за рубежом? У нас коммерческое предприятие, оно заинтересовано в той продукции, которая продается, и только это дает возможность получать прибыль и платить налоги. Поэтому мы ратуем за долговременное честное сотрудничество, основанное на безусловном выполнении договорных обязательств.

- Насколько сложно было вам осваивать новый вид деятельности: торговлю стройматериалами?

- Нам достались два крупных комплекса по продаже товаров для строительства и ремонта. Но они требовали обновления, причем речь шла не только о приведении в порядок зданий, но и о совершенствовании организации торговли. Не дело, когда покупатели, выбрав, скажем, пиломатериалы на складе, были вынуждены бежать в главный корпус, чтобы рассчитаться и получить разрешение на въезд автомобиля. Сейчас в торговом комплексе, расположенном по улице Казинца, все построено по широко распространенному на Западе принципу cash and carry - «плати и увози». А для хозяйственных товаров расширили торговые площади магазина, и теперь здесь располагается строительный супермаркет. Одним из преимуществ его является наличие подъездного железнодорожного пути, и все основные товары мы получаем вагонами. А это позволяет оперативно доставлять необходимую продукцию и сокращать транспортные издержки. Хочу отметить, что строительные материалы, продаваемые в наших магазинах, намного дешевле, чем на рынках, ведь мы работаем напрямую с поставщиками или первыми импортерами, получая скидки за значительные объемы. Это, безусловно, привлекает покупателей, многие из которых являются новоселами. Мы, кстати, решили сэкономить их время, и на территории магазина стройматериалов возвели здание площадью 2,5 тыс. кв. м, где продаем мебель, так что теперь можно выбрать все, что нужно для новой квартиры или дома.

Сейчас на очереди реконструкция второго комплекса, находящегося на улице Солтыса. Здесь на площади 4 тыс. кв. м также будут представлены в широком ассортименте строительные материалы и мебель.

- А какова перспектива развития мебельных магазинов?

- Прежде всего, планируем расширить «Дом мебели»: его площадь прирастет более чем на 2 тыс. кв. м за счет боковых пристроек и возведения третьего этажа, куда мы перебазируем свои офисные помещения.
Сейчас рассматриваем возможность участия в строительстве объектов придорожного сервиса на Логойском шоссе, в районе Раубичей, где согласно генеральному плану Минска пройдет четвертое транспортное кольцо. Хотим возвести торговый комплекс, в котором будут представлены мебель, стройматериалы и товары садово-огородной тематики.

ЗАО «Мебель, стройматериалы»
220005, г. Минск, ул. В.Хоружей, 6
Тел. приемной: (+375 17) 292-80-11
Тел. справочной: (+375 17) 284-51-11
Факс: (+375 17) 292-84-23
e-mail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.

Информация о материале

Родительская категория: Журнал Директор - Архив номеров 2010

Опубликовано: 10 марта 2011

Неподъемная грузоподъемность

Алексей СМИРНЫЙ

На первый взгляд кажется очевидным, что работать более прибыльно транспортным компаниям может помочь техника максимальной грузоподъемности. Но на деле получается не совсем так. Об этом рассказывает директор УПП «Солигорская автобаза» Михаил КАЗУЩИК.

- Сегодня МАЗ выпускает большегрузную технику, но поскольку на республиканских автомобильных дорогах допустимая осевая нагрузка составляет 10 т, такой транспорт может использоваться только для перевозки грузов по внутриведомственным автодорогам, разрешающим максимальную массу на тележку 26 т.

В итоге мы не используем тот ресурс, который заложен в технике. Если европейские большегрузные автомобили в основном имеют три оси, что снижает нагрузку на каждую из них, то МАЗы и КамАЗы - двухосные. Они выпускаются в расчете на экспорт в страны, где требования к осевым нагрузкам более лояльные.

Белорусским законодательством установлен порядок проезда тяжеловесных транспортных средств по дорогам общего пользования по специальным разрешениям с указанием маршрута движения и расчетом платы за проезд, однако на перевозку сыпучих грузов это не распространяется. По данной проблеме ведем переговоры с Минтрансом.

- Михаил Григорьевич, почему предприятие не приобретает более грузоподъемную зарубежную технику, которая выдерживает нормы по допустимым нагрузкам на ось?

- Если у предприятия есть средства, то никто не запрещает покупать то, что оно хочет. Но поскольку мы нуждаемся в кредитных ресурсах, а разрешение на их привлечение дает собственник (доля государства у нас составляет 70%), купить что-то импортное при наличии в РБ своего автомобильного завода сложно. Разрешение можно получить только в том случае, если необходимая техника в республике не производится или отечественные машины значительно дороже иностранных.

- Для обновления основных фондов пользуетесь только кредитными ресурсами?

- Мы располагаем парком в 150 единиц техники, в основном это МАЗы и КамАЗы. Изношенность подвижного состава - 55-60%. Ежегодно приобретаем новые автомобили, в этом году купили 14. Поскольку каждый грузовик Минского автозавода стоит более 200 млн. руб., собственными средствами нам не обойтись - берем банковские кредиты. Ведь оборотных средств не хватает, ибо рентабельность на нашем предприятии не превышает 7-8%. Что уж говорить о покупке техники, если нам приходится брать кредиты даже на приобретение горючего из-за дефицита «оборотки». В отделении ОАО «Белагропромбанк» (г. Солигорск) на покупку ГСМ открыта возобновляемая кредитная линия в размере 2,1 млрд. руб., которая уже практически использована. Усугубляет картину необязательность наших партнеров в оплате оказанных услуг: дебиторская задолженность за август текущего года составила 400 млн. руб., за сентябрь - 700 млн. руб. К оплате за оказанные в октябре услуги не приступила практически ни одна организация. Хотя раньше было хуже - не рассчитывались по полгода-году.

- Расскажите, пожалуйста, об истории возникновения компании.

- Наше предприятие входит в состав ОАО «Водстройавтотранс», которое находится в Пинске. Эта компания включает в себя также автобазы в Кобрине, Ганцевичах, Пинске, Калинковичах, но почти 40% ее подвижного состава - транспорт Солигорской автобазы. Можно сказать, что эта организация является «осколком» былой «мелиоративной империи» СССР, где существовало крупнейшее в то время Министерство мелиорации и водного хозяйства. Наша автобаза была создана в 1970 г. при тресте «Солигорскводстрой», который вел мелиоративное строительство на Солигорщине. Тогда на предприятии трудилось 60 человек, а на балансе было 33 автомобиля.

С 1993 по 2003 г. техника нашей автобазы работала в России (в Москве - на расширении дороги М1, строительстве НПЗ в Ленинградской обл.). В то время в Беларуси крупных заказов для нас не нашлось, был полнейший упадок, и строительный комплекс практически стоял. Но смысл работать в РФ пропал после того как россияне приняли изменения законодательства, в результате которых нам бы пришлось регистрировать предприятие, людей, транспорт и платить налоги в российскую казну.

- Достаточно ли работы в Беларуси сейчас?

- В этом году нет отбоя от клиентов, и даже не всегда хватает техники. Основные наши заказчики - ОАО «Стройтрест №3 ордена Октябрьской революции», ОАО «Шахтоспецстрой», фирма «Пассат», домостроительные комбинаты Солигорска, Бобруйска, организации Минска, Гомеля. Работаем по всей Беларуси. В этом году принимали участие в строительстве минских объектов: на очистке русла реки Свислочь, Комсомольского озера, Чижовского водохранилища. Трудимся на строительстве цементного завода в Кричеве, который возводится при помощи китайских инвестиций (генподрядчиком является Стройтрест №3). Сегодня два десятка наших машин постоянно работает на этом участке, а дополнительный транспорт подвозит туда стройматериалы. Объемов на этом объекте хватит на весь следующий год.

- Вы работаете не только со строительными организациями?

- Местные власти активно привлекают нас к оказанию помощи сельскохозяйственным предприятиям в уборке зерновых, картофеля, свеклы, заготовке кормов. Весной помогали сельским механизаторам с ремонтом посевной техники.

Перечень оказываемых нами услуг довольно широк: перевозка грузов по РБ и СНГ; стоянка и хранение автомобилей; техническое обслуживание автомобилей МАЗ и КамАЗ; ремонт двигателей, коробок передач, мостов, дизельной топливной аппаратуры, электрооборудования; зарядка аккумуляторов; шиномонтаж; ремонт с заменой рессорных подвесок, шкворневых соединений, передних мостов; сварочные работы кабин кузовов; ремонт приборов тормозной аппаратуры. На территории автобазы расположены мастерские по ремонту техники. Там проходят обслуживание после окончания гарантийного периода наши автомобили. Кроме того, оказываем ремонтные услуги всем желающим: частным лицам, государственным организациям - для этого есть все необходимые документы и сертификаты. Но в общем объеме выручки доход от ремонта техники сторонних организаций составляет небольшой процент.

В настоящее время ведем переговоры с ОАО «Минский автомобильный завод» об открытии на территории нашей автобазы пункта гарантийного обслуживания техники его производства - думаю, в следующем году такой пункт будет открыт. Пока на Солигорщине подобной СТО нет, а ближайшее находится в Слуцке.

- Каким кадровым составом удается обеспечивать работоспособность предприятия?

- На автобазе трудится 237 человек. Около 30 из них - слесари и вспомогательные рабочие, 25 - инженерно-технические, а остальные - водители. Текучести кадров у нас практически нет: добровольно никто не уходит. Испытываем дефицит только в токарях. Предлагаем им хорошую зарплату, но в Солигорске всех лучших специалистов «поглощает» ОАО «Беларуськалий» и те фирмы, которые его обслуживают: они могут предложить доход гораздо больший, чем наше предприятие. В то же время у нас средняя зарплата за последний месяц составила около 2,5 млн. руб.

- Растут ли объемы оказанных услуг? Если да, то за счет чего?

- В каждом росте есть свой потолок, а увеличивать объемы требуется постоянно. С начала года нашей организацией было перевезено грузов (в тоннах) на 20% больше, чем за такой же период прошлого года. Прибыль превысила 600 млн. руб., что на 4% больше, чем в январе-октябре 2009 г. Идет и рост доходов: в 2006 г. они составили 8,408 млрд.руб., в 2007 г. - 10,947,
в 2008 г. - 13,382, в кризисном 2009 г. - 12,176, за 10 месяцев этого года - 13,747 млрд. Ожидаемый рост доходов в 2010г. - 16,25 млрд.руб.

Нашей автобазе, ее основным фондам уже 25 лет - большие средства вкладываем в ремонт зданий, их обустройство, а также в обновление подвижного состава. Модернизируя автопарк, покупая наиболее грузоподъемную технику, увеличиваем экономичность наших перевозок.

Но нельзя сказать, что объемы услуг растут благодаря увеличению грузоподъемности парка - в общем она осталась на уровне прошлого года. В то же время обновление автопарка способствует увеличению коэффициента выпуска техники на линию. Сегодня он у нас выше, чем в 80-х гг., когда автобаза централизованно обеспечивалась 30-40 автомобилями в год, и подвижной состав был практически новый. В сентябре коэффициент выпуска составил 0,704, а это самый большой показатель за всю 40-летнюю историю нашего предприятия.

УПП «Солигорская автобаза»
Минская обл. Солигорский р-н, г.п. Старобин
Тел./факс: (01742) 99-189, 96-972
e-mail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.

Информация о материале

Родительская категория: Журнал Директор - Архив номеров 2010

Опубликовано: 10 марта 2011

Собственный брэнд приносит больше прибыли

Александр КОЛЬСКИЙ

Если не ставить перед собой амбициозных целей, то ничего и не добьешься. В этом убежден директор коммунального швейного предприятия «Витебчанка» Андрей МАЩЕНКО. В компании решили от работы на давальческом сырье перейти к раскрутке собственного брэнда, что позволит получить 1,5 млрд. руб. прибыли. А ведь только в этом году коллективу удалось выйти на рентабельную работу.

- Андрей Сергеевич, у нас при разработке нормативов ко всем предприятиям подходят одинаково. Например, повсемест-но борются за то, чтобы не было складских запасов. Но легкая промышленность имеет свою специфику. Здесь как в народной мудрости: «сани» нужно готовить летом… Оправданна ли такая излишняя регламентация?

- Действительно, если не выполняешь какие-то показатели, значит, работаешь плохо. При этом в причины, почему это происходит, никто особо не вникает. Мне кажется, нужно дать больше свободы руководителям предприятий, а не загонять их в рамки, спускать какие-то нереальные цифры, которые с точки зрения экономики иногда вообще не поддаются никакой логике.
Взять, к примеру, регламентацию складских запасов. В легкой промышленности без них не обойтись, потому что уже зимой мы начинаем шить летние коллекции, и наоборот, летом - зимние. Но когда руководителя отчитывают за складские излишки, то доходит до абсурда. Предприятия их в конце месяца «перебрасывают» в свои магазины, а оттуда - в начале следующего - товар возвращают обратно. Но кому нужен такой «футбол»? Необходимо также откорректировать устаревшие законодательные нормы, которые не работают на экономику страны.

Так, сегодня практически вся легкая промышленность использует давальческое сырье, выпуская продукцию из чужих тканей. И, как правило, у всех есть экономия, если специалисты сумели разложить по-другому детали, иначе раскроить ткань. Это очень хорошее сырье, качественное: итальянский драп, турецкие хлопчатобумажные ткани и т.д. Но что происходит дальше? Сказать об этом заказчику можно, но он захочет, чтобы мы сшили ему дополнительные изделия, заработав на этом, образно говоря, еще «пять копеек». Забирать ткань он не хочет, поскольку это очень дорого. Чтобы не было проблем с таможней, проще все это порезать и сдать как вторсырье. Но у нас руки не поднимаются искромсать 30 м итальянского драпа, когда из него можно сшить хорошие пальто или куртки и продать в магазине, чем предприятие и занималось в течение пяти лет. Ведь когда изделие продается, то платится налог с прибыли, люди получают зарплату, а значит, мы работаем на государственный интерес.

Но так как это ткани третьих стран, мы должны уплатить таможенную пошлину и НДС, и, естественно, стоимость продукции резко возрастает. Это же не поточные изделия, их всего 10-20 штук. А оптимальные трудозатраты по изготовлению - это тысяча изделий на потоке.

Мы пустили в дело остатки тканей, и в итоге таможня оштрафовала нас на 150 млн. руб. Это ощутимая сумма, ведь выпускаем продукции на 450 млн. в месяц. Позвонил на витебскую таможню, просил о рассрочке, потому что не может предприятие в одночасье изъять из оборота такие деньги. Нам ответили, что не имеют права, пришлось обращаться в Таможенный комитет РБ.

Возможно, когда-то такой подход и был оправдан. Но сегодня все предприятия целенаправленно уничтожают сэкономленное сырье, которое можно было бы переработать, изготовить хорошие изделия, отдать на собственный рынок и получить прибыль. Например, во Вьетнаме на государственном уровне было принято решение о том, что 10% сырья заказчики оставляют в стране, чтобы затем готовые изделия продавались на внутреннем рынке по более низким ценам. Таким образом, там создают не только дополнительные рабочие места, но и помогают населению снизить расходы.

Сегодня «Витебчанка» растет и развивается, мы не выполняем лишь один показатель - величину средней заработной платы. Но у нас кроме головного предприятия в Витебске есть еще три филиала: в Ветрино, Дисне, Полоцке. В Дисне, самом маленьком городе РБ, расположенном в Миорском районе, наш филиал - единственный промышленный объект, который продолжает работать. На каждом предприятии нужны охрана, техники, электрики, но не может быть у охранника заработная плата 500 долл. Что касается швей, то хорошо зарабатывают те, кто хочет работать.

- Как вы видите перспективу своего предприятия?

- Когда я пришел сюда, то 95% продукции выпускалось с использованием давальческого сырья. Сегодня же 65% - сторонние заказы, 35% - собственное производство. Создали группу конструкторов и дизайнеров, провели ребрэндинг, придумали новый брэнд - «Модель’ви», образованный от двух слов: «модель» и «Витебск». Ранее к «Витебчанке», по крайней мере, у нас в области, было негативное отношение. Удивлялись, что предприятие еще не умерло, считали, что шьем только постельное белье. А оно, между тем, давно и прочно закрепилось на рынке сторонних заказов и приобрело репутацию высокопроизводительного изготовителя по пошиву высококачественной верхней одежды.

Работали с такими компаниями как «Адидас», «Рибок», «Мекс», а своих изделий не было. Но постепенно, за два года наработали собственные коллекции. Пока в основном летние, потому что были обязаны шить из тканей Оршанского льнокомбината. И если вначале выпустили около 2 тыс. льняных изделий, то в 2009 г. - уже 8 тыс., в следующем году планируем пошить 10-12 тыс. Сейчас готовим весенние коллекции, по объему это составит около 1 млрд. руб., что даст примерно 300 млн. прибыли. То есть на собственной продукции получается совершенно иная рентабельность. Поэтому поставили главную задачу: развитие собственного брэнда, создание новых коллекций одежды, а в перспективе и торговой сети.

- А как у вас складываются взаимоотношения с белорусской торговлей?

- Это особая тема. Сегодня задача дизайнера состоит в том, чтобы разработать коллекцию. Допустим, женский костюм может состоять из трех частей: юбки, жакета, блузки. В целом они составляют комплект, но цены и этикетки делаем для каждого изделия отдельно. Почему? Дело в том, что идеальных фигур нет, поэтому необходим индивидуальный подбор каждого элемента одежды. Но что делают в магазине? Раз отдельно, то и изделия развешивают в разных концах зала. И весь наш труд идет насмарку. Если бы женщина увидела комплект, то, наверное, захотела бы его купить, но никто из продавцов не поможет ей составить из частей одно целое.

- Что вы наметили для себя на ближайшее будущее?

- Мы с моим заместителем по экономике запланировали в следующем году заработать 1,5 млрд. руб. прибыли. Ищем инвестора, потому что понимаем, что предприятие можно развивать и за счет собственных ресурсов, но без вливания извне на это уйдет много времени, а хочется быстрее. Подготовили инвестиционный бизнес-план, и он уже проходит оценку в горисполкоме. Хотим вложить 1,4 млрд. руб. в переоснащение производства. В прошлом году из инновационного фонда нам выделили 800 млн. руб., закупили новое оборудование, и это сразу принесло результат. Теперь стоит задача обновить его в филиалах, чтобы люди почувствовали, что они не брошены, о них заботятся. За счет этих вложений предприятие 5-6 лет сможет устойчиво развиваться и стабильно получать прибыль.

Коммунальное швейное предприятие «Витебчанка»
210001, Витебская обл.
г. Витебск, ул. Белорусская, 6а
Тел.: +375 212 36 62 00
Факс: +375 212 36 63 04
e-mail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.

Информация о материале

Родительская категория: Журнал Директор - Архив номеров 2010

Опубликовано: 10 марта 2011

На святой земле работать легче

Александр НИКОНОВ

Регионы Беларуси отличаются не только ландшафтными и культурными особенностями. Например, по мнению директора ОАО «Полоцкий комбинат хлебопродуктов» Василия ХАМЁНКА, который работал в нескольких районах Витебской области, на полоцкой земле людей легче настроить на рабочий лад. Возможно, сказывается многовековая история, те духовные ценности и принципы, которые были заложены еще во времена Ефросиньи Полоцкой.

Как считает Василий Кузьмич, для максимальной эффективности комбикормовое производство нужно приблизить к потребителю. В отдаленных районах на крупных животноводческих комплексах необходимо строить собственные комбикормовые производства. В то же время оправданна концентрация мукомольных производств в двух-трех регионах области.

- Особенность нашего комбината в том, что работаем в самой северной сырьевой зоне Беларуси, - говорит Василий Хамёнок. - Зерну, особенно это касается продовольственной пшеницы, не хватает солнечных дней для того, чтобы сравняться по качеству с произведенным в Брестской, Гродненской или Минской области. Ранее к витебской пшенице добавляли казахстанскую, украинскую, российскую, а в текущем году работаем только на своей. Сами справились с этой задачей, вырастили продовольственную пшеницу 3-го и 4-го классов в полном объеме. В крайнем случае добавляем сухую пшеничную клейковину из Украины или Казахстана.

С ржаной мукой у нас нет проблем, полоцкая продукция пользуется хорошим спросом в Санкт-Петербурге, Пскове, Калининграде. Отправляем ее также в Смоленск, Москву, Нижний Новгород, Тверскую область, Азербайджан и т.д. Пшеничную муку высшего, первого и второго сортов тоже поставляем в Россию и Азербайджан. Сегодня экспорт выгоден, прибыль составляет 5-7%, а еще месяца три назад наши затраты на производство при поставках за рубеж не окупались.

Для обеспечения положительной рентабельности стараемся снизить издержки, проводим реконструкцию комбикормового цеха: обновили оборудование для шелушения ячменя, поставили линию экструдирования. Сейчас занимаемся строительством цеха премиксов, который позволит осуществлять поэлементный ввод витаминов и минералов с большой точностью. Это даст возможность готовить корм индивидуально для каждой группы животных. Устанавливаемое в ходе реконструкции оборудование более эффективно и менее энергозатратно. К примеру, за последние два года заменены сушилки на полоцком и поставском производственных участках, теперь будем заниматься реконструкцией мельницы ржаного помола, чтобы увеличить ее производительность и добиться большего экономического эффекта. Сузился ли круг потребителей комбикормов в связи с тем, что многие сельхозпроизводители открывают у себя комбикормовые производства?

- Наоборот, - утверждает Василий Кузьмич, - спрос увеличился. Комбикорм у нас не залеживается, складские запасы практически отсутствуют. В хозяйствах поняли, что лучше покупать качественный комбикорм у профессионалов, чем заниматься этим на любительском уровне. Руководители научились считать деньги, потому что эффективность заводского комбикорма гораздо выше. Полностью обеспечиваем Шумилинский, Россонский, Полоцкий, Ушачский, Верхнедвинский, Поставский, частично - Браславский и Лепельский районы. В нашу сырьевую базу по зерну входят 11 районов Витебской области.
В сельскохозяйственный филиал предприятия вложено около 7 млрд. руб., которые пошли на приобретение новой сельскохозяйственной техники, реконструкцию животноводческих комплексов. Всего за 2 года из убыточного хозяйства удалось сделать рентабельное. Например, по надоям молока оно прибавило 21% к уровню прошлого года. Повысились трудовая дисциплина, заработная плата. Развитие сельскохозяйственного направления подстегивает и то обстоятельство, что не все хозяйства вовремя расплачиваются за отгруженную продукцию, приходится за долги забирать бычков, развивая животноводческое направление. Но главное, предприятие получило испытательный полигон, где можно воочию увидеть, насколько эффективны производимые комбикорма, что способствует динамичному развитию основного направления.

- В этом году выпустили товарной продукции на 41% больше, чем в прошлом, - подчеркивает В.Хамёнок. - А за четыре года, что я работаю директором, добавили 50% к выпуску муки, 30% к производству комбикормов. Производительность труда у нас самая высокая в Витебской области. Выпуск товарной продукции на одного человека за 10 месяцев составил 243 млн. руб. Есть фирменная торговая сеть, которая насчитывает 11 магазинов - в Полоцке, Новополоцке и Шумилино. Год назад решили провести такую акцию: пригласили руководство Полоцкой епархии, отца Феодосия и 19 священников, так что были представлены все районы нашей сырьевой зоны. Освятили полоцкую муку, производственные помещения. Потребители, особенно верующие люди, восприняли это хорошо. Продажи муки многократно увеличились. Сейчас нашей продукцией заинтересовались минские гипермаркеты, торговые сети Могилева, Бобруйска, Гомеля.

Наш принцип такой: постоянно снижать издержки производства, добиваться большей производительности труда, сокращать затраты и платить хорошую зар-плату. Если человека не заинтересовать материально, то качественно он работать не будет. Поэтому у нас каждый знает, что если можно обойтись одной лампочкой, то не нужно включать четыре.

На недавнем инвестиционном форуме во Франк-фурте-на-Майне директор ОАО «Полоцкий комбинат хлебопродуктов» представил инвестиционный проект по строительству свиноводческого комплекса на 24 тыс. голов с биогазовой установкой. Уже есть предварительная договоренность об иностранных инвестициях в его строительство, ряд зарубежных фирм изъявил желание участвовать в финансировании данного проекта, стоимость которого оценивается в 17 млн. евро.

Сам Василий Кузьмич приехал из Лепеля, где работал председателем колхоза, главным агрономом района, начальником управления сельского хозяйства. Он считает, что на полоцкой земле люди воспитаны по-другому, добросовестнее относятся к труду, меньше нарушают дисциплину. По всему чувствуется влияние церкви.

А работники предприятия считают, что им очень повезло с руководителем. Резко изменилось отношение к простым людям, коллектив стал дружнее, поэтому и работать намного легче. Нет такой текучести кадров, какая была раньше, поскольку директор умеет находить общий язык с каждым. По его инициативе был посажен фруктовый сад, который, понятное дело, никакого отношения к производству и выполнению прогнозных показателей не имеет. Но он создает ту атмосферу, которая и нацеливает коллектив на конечный результат. Люди поверили в руководителя, в реальность выполнения поставленных производственных задач. Это и создает уверенность в успешном рыночном будущем предприятия.

Информация о материале

Родительская категория: Журнал Директор - Архив номеров 2010

Опубликовано: 10 марта 2011

Трудные вопросы легкой промышленности

Виттория СОЛЬСКАЯ

В текущем году мировые цены на хлопок серьезно «подскочили», и подорожание не обошло стороной белорусские предприятия. Об этой и других проблемах отечественной трикотажной отрасли, а также о том, насколько эффективно они решаются, рассказывает генеральный директор ОАО «Купалинка» Николай ЕФИМЧИК.

- Николай Васильевич, как повлияло на работу предприятия повышение стоимости сырья?

- К сожалению, ценовая политика не всегда определяется маркетинговыми исследованиями и изучением рыночной конъюнктуры, чаще она зависит от внезапно изменившейся ситуации на сырьевом рынке. Скачок цен на изделия из хлопка произошел только несколько месяцев назад. Мы удерживали стоимость на одном уровне очень долго, до сентября. Но осенью наши товары подорожали на 15-20%, поскольку цена на сырье выросла на 40-50% за полгода. И как ситуация сложится в дальнейшем, пока неизвестно. Сейчас никто не подписывает договоров по фьючерсным сделкам: весь хлопок продается «сегодня на сегодня». Такое положение вещей объясняется неурожаем в основных сырьевых зонах: Пакистан затопило, Индию засушило, Китай «сгорел». То есть страны, которые являются крупнейшими производителями хлопка, остались без урожая. Узбекистан и Туркменистан не могут «закрыть» весь дополнительно возникший спрос. Надеяться, что сырье привезет Америка, тоже не приходится. Остается уповать на то, что следующий год будет более урожайным, и цены отрегулируются.

- Кто ваши основные поставщики сырья?

- Около 50% пряжи из хлопка мы закупаем у белорусских производителей, остальную часть - за рубежом. Стараемся поддер­живать отечественные компании как можем, но если принимать в расчет ценовой фактор и качественные показатели, то интереснее покупать пряжу за границей. Отечественных производителей достаточно - в Барановичах, Гродно, Ветке, Могилеве, но они не имеют собственного сырья и вынуждены возить хлопок за тысячу верст. Это, конечно, сказывается на конечной стоимости продукции и делает ее покупку экономически нецелесообразной: если у зарубежных производителей цена на пряжу растет на 10%, то у наших - на 15. При этом расходы ОАО «Купалинка» на доставку импортных нитей незначительные, если сравнивать с затратами белорусских поставщиков на транспортировку более легкого, но очень объемного материала - хлопка. Кроме того, иностранные производители пряжи используют сырье самого высокого качества и более совершенные технологии, а на белорусских предприятиях достигнуть аналогичного качества нити пока еще не получается. Я не хочу никого обижать, но такова ситуация. Современного покупателя не обмануть, люди уже научились видеть, что сделано хорошо, а что - плохо. ОАО «Купалинка» создает полотна из гребенной пряжи двух круток очень высокого качества, что способствует так называемой стабильности полотна, когда нет перекосов, «съезжания» швов после стирки.
Мы импортируем также новые смешанные нити: хлопок с шерстью или лайкрой, вискозу с этими добавками. Пробуем новое сырье из бамбука и тростника. Вынуждены закупать и те полотна, которые не в состоянии сделать сами из-за отсутствия нужного оборудования. Например, импортируем некоторые велюры. Покупаем ткани в Польше, Турции, Индии, Китае. Посещая ярмарки, подбираем наилучшего поставщика и начинаем работать - для этого и существует мировое разделение труда. Благодаря импорту современных материалов мы каждый сезон производим новые полотна, меняем ассортимент.
Что касается красителей, которые используются при создании тканей, то их приобретаем у лучших фирм-производителей Европы.

- Как компания выглядит на фоне конкурентов по стоимости и качеству товаров?

- Команда нашего предприятия выступает за этичный маркетинг. Какой бы высокой ни была конкуренция, всегда можно найти ту нишу, которая еще не заполнена. Это более продуктивно, чем искать недостатки у соперников и пытаться ими воспользоваться в своих интересах. Благодаря такому подходу у нас прекрасные отношения со всеми нашими партнерами и конкурентами в концерне «Беллегпром». В этой сфере деятельности работает много хороших компаний, и практически у каждой есть определенная целевая аудитория, свой потребитель. Можно сказать, что нашей продукцией мы дополняем друг друга.
Сегодня чуть более 40% выпускаемых нашей компанией изделий занимает бельевой трикотаж, почти 10% - блузки, джемпера и др. Около 30% предлагаемой нами одежды составляет женский ассортимент, 30% - мужской и столько же детский. Вот только с молодежью пока работать не получается: то ли мы не можем ее «догнать», то ли она нас все время перегоняет...

ОАО «Купалинка» находится в среднем ценовом сегменте, в то же время наши товары в два раза дешевле, чем у частной компании «Серж». А если сравнивать с импортом, то разница в стоимости - три и более раза.

Мы предлагаем продукцию с улучшенными потребительскими свойствами и считаем качество наших изделий своим конкурентным преимуществом на рынке. Обновляем порядка пятидесяти моделей в месяц - этого достаточно, чтобы завоевать потребителя. Все разработки моделей осуществляются в собственной мастерской. То есть сами делаем полотна, красим, разрабатываем изделия, шьем и даже сами торгуем. К сожалению, в наших разработках остается некоторая инертность, да и не все новинки удается внедрить в производство либо из-за технических ограничений, либо из-за нашей «психологической» неготовности к тому, чтобы предложить некоторые модные молодежные модели торговле.

- Успешно ли складываются ваши отношения с торговыми организациями? Насколько развита фирменная сеть компании?

- Спрос на повседневные товары, к которым относится и бельевой трикотаж, сегодня формирует крупная торговля. Она заказывает у производителей ту продукцию, которую рассчитывает продать. Поэтому постоянно приглашаем ее представителей к участию в обсуждении ассортимента, проводим художественные советы, изучаем мнения специалистов и пытаемся их учитывать.
У нас замечательные отношения с «Трикотажторгом», со всеми крупными универмагами. А вот в областях есть проблемы с платежеспособностью... Практически все белорусские торговые организации сейчас закредитованы и работают с отсрочкой платежа до 90 дней. Если брать мировую практику, то такого нет нигде: торговля делает заказ, оплачивает его и оговаривает сроки выполнения. Наше дело - изготовить товар качественно и в срок. Пока же нам приходится брать кредиты на производство, а после продажи еще и несколько месяцев ждать оплаты.

Что касается частных организаций, то они тоже активны, работаем с теми, кто торгует на внутреннем рынке и в России. К торговым компаниям этой страны сначала присматриваемся. Если они зарекомендуют себя как надежные партнеры, тогда можем предоставить и отсрочку платежа, и оптовые скидки. Нам неинтересно самим ехать в Москву, содержать там склад. Проще продать все оптовику, у которого есть возможность накапливать товар, имеется и наработанная база клиентов - это выгоднее несмотря на оптовые скидки.

По-другому работаем в Беларуси. Мы основали в областных центрах оптово-логистические базы с небольшими складами, при которых есть магазины, где можно приобрести наши модели, в том числе и в качестве образца. В таких центрах работают менеджеры, обязанные обслуживать свой регион. Они могут помочь сделать грамотную выкладку товара, объяснить продавцам особенности продукции, ее состав, проинформировать о каких-то новшествах. Это наши представители в регионах. Сейчас мы хотим расширить такую базу в Минске, поскольку половину изделий, предназначенных для внутреннего рынка, потребляет именно столица.

Оптово-логистические базы отличают нас от других производственных предприятий. Наше мелкооптовое звено помогает лучше организовать процесс реализации. Сотрудники центров делают конъюнктурные обзоры рынка и направляют все сведения в отдел маркетинга компании, определяющий, что производить и в каком количестве.

Для более скрупулезного изучения спроса и поддержания имиджа надо расширять сеть фирменных магазинов. Сейчас у нас имеется 15 собственных торговых точек в областных центрах, а также в Жодино и Речице. Торговая площадь магазина «Купалинка» в Солигорске - 190 кв. м, и он работает очень успешно. Но более насущным для нас вопросом сейчас является все-таки модернизация оборудования.

- На какой стадии находится эта работа?

- В этом году на техперевооружение затрачено более 6 млрд. руб. кредитных средств, которые получены под 6,5% годовых и гарантию правительства. Столько же планируем освоить в следующем году. Если остановимся, то отстанем - на старом оборудовании далеко не уедешь. Мы уже фактически заменили вязальное оборудование, существенно модернизировали красильный цех, закупили немало новых швейных машин. Ежемесячному обновлению ассортимента способствует программа автоматизированного проектирования моделей, которая по чертежу дизайнера готовит лекала на каждый размер одежды. Для разрезания полотна приобрели высокопроизводительный раскройно-настилочный комплекс «Гербер».

Но работы по переоснащению предстоит еще немало. Одной только мотивацией сотрудников не поднять производительность труда. Она за последнюю пятилетку выросла на 50% в основном благодаря новому оборудованию, которое не только более производительное, но и более экономичное. Кроме того, с учетом роста цен на энергоносители мы решили обзавестись собственной мини-ТЭЦ. Это даст экономию энергоресурсов порядка 40%. При затратах на ее строительство около 15-20 млрд. руб. окупаемость по проекту составляет 3,5-4 года.

- Растет ли прибыльность предприятия?

- За 9 месяцев 2010 г. рентабельность составила 14,9%, что на 3,6 процентного пункта выше, чем за такой же период прошлого года. При этом за январь-сентябрь прибыль от реализации увеличили на 82,1% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Чистая прибыль за эти месяцы - более 2,8 млрд. руб., что составляет 223% по отношению к январю-сентябрю 2009 г.

- Как ваше предприятие обеспечивает рост объемов производства в сложной ситуации нехватки кадров?

- Профессия швеи в последнее время стала очень непопулярной. Собственных работников не хватает, и мы размещаем заказы по пошиву изделий на сторонних предприятиях. На нас сегодня работает 6 организаций из Витебска, Орши, Бреста, Слуцка и две компании из Солигорска. Это разные по размеру и форме собственности предприятия, как входящие в концерн «Беллегпром», так и частные, на которых может быть и 400 работающих, и 20. То есть всем, кто хочет трудиться, мы помогаем с объемами.

Сейчас на производстве занято 1,2 тыс. работников, мы также открыли два собственных цеха по пошиву в сельской местности. Один находится в городском поселке Красная Слобода, второй - в деревне Горск Солигорского района.

Заработная плата швеи на нашем предприятии при хорошей производительности достигает 1,5 млн. руб. Я считаю, что такая привязка к объему выполненной работы создает очень прогрессивную систему оплаты труда.

В основном кадры нам поставляет Барановический техникум. Когда-то училище, расположенное в Солигорске, готовило швей, но потом набор на эту специальность закрыли. Сейчас мы вынуждены обучать большинство людей непосредственно на предприятии. Со следующего года планируем сами набрать группу на обучение сроком на 5 месяцев. Готовим специальное помещение. Планируем платить ученикам стипендию, кормить их. После теоретических занятий они пройдут практику на производстве - но все это с условием, что останутся у нас работать.

Есть проблемы и с инженерно-техническим составом. Особенно это касается знания английского языка среди специалистов маркетинга и производства - а он нужен им все больше и больше. Поэтому для обучения сотрудников за счет предприятия наняли преподавателя английского. Если у человека есть высшее образование, минимальная языковая база, то месяц-два серьезных занятий, и он будет знать язык на достаточно хорошем уровне.

- Экспортируете ли продукцию в западные страны?

- Более 60% общего объема экспорта идет в Россию, чему способствует упрощенная схема поставок. Продаем изделия также в Украину, Молдову, Литву и Латвию. При увеличении объемов производства мы рано или поздно начнем выходить на европейский рынок. Но для этого придется многое менять. В целом экспорт предприятия только в этом году вырос на 60%, а за пятилетку увеличился вдвое.

- Каким вам видится будущее компании?

- Думаю, нам нужно удваивать объем производства и мобилизовать все резервы. Это поиски оборотных денег, трудовых ресурсов, производственных площадей. Сейчас в среднем изготавливаем продукции на 6 млрд. руб. в месяц. Но надо производить столько, чтобы обеспечить достаточное развитие, платить хорошую заработную плату, получать прибыль и нормально существовать. Конечно, прогнозные показатели, которые нам доводят, тоже нужны. Но если руководитель серьезный, то для него они просто ориентиры. Самое главное - эффективная работа. А вообще, я считаю, что предприятия, подобные нашему, должны быть частными. Тогда будет меньше рамок, появятся другая мотивация, новое отношение к работе, иное видение развития компании и способов решения проблем.

Думаю, в будущем мы пойдем по пути Европы. Непосредственно на предприятии останутся разработка моделей и концепций развития, дизайн и маркетинг. А производить будем в тех странах, где это можно сделать дешево и качественно, - в Индии, Китае, Вьетнаме. У нас в стране цена на рабочую силу будет расти: она уже составляет 500 долл., а увеличится до 1 тыс. С такими затратами наши изделия будут неконкурентными. Кроме того, в Беларуси нет собственного сырья. Значит, производство нужно организовывать там, где растет хлопок. Так во всем мире уменьшается затратная часть, и нам не надо бояться этого.

Пока же можно снижать стоимость при помощи заменителей чистого хлопка, который будет дорожать и дальше. Например, добавлять в бельевой трикотаж вискозу: она не ухудшит потребительские свойства продукции, но сделает ее дешевле.

Над решением подобных проблем сейчас думают многие предприятия белорусской трикотажной отрасли. И мы уже преодолели многие трудности. Восемь лет назад предприятие простаивало. Из 2,5 тыс. работающих на производстве трудилось только 200 человек. Лишь 10% продукции выпускалось под нашим брэндом, остальное изготавливалось по давальческой схеме. А сегодня обо всем этом мы уже забыли. Работаем успешно, прибыльно и только под собственным брэндом - «Купалинка».

ОАО «Купалинка»
223710, г. Солигорск, ул. К. Заслонова, 58
Тел.: (0174) 25-28-69
Факс: (0174) 25-28-52
Отдел маркетинга: (0174) 25-33-10
e-mail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.
www.kupalinka.by