В «тени» гиганта

- Алюс Антонович, какую продукцию производит и продает СП «Основание»?
- Мы выпускаем различную металлопродукцию, а кроме того, продаем большой перечень других стройматериалов - строительные смеси Ilmax, цемент, блоки из ячеистого бетона, силикатный кирпич, перегородки и т.д. Для нас этот рынок новый, до кризиса предлагали только продукцию собственного производства: проволоку, арматуру, сетки и другие металлоизделия. Начинали 15 лет назад с проволоки - сегодня изготавливаем уже 60 видов металлопродукции. За прошедший год проведена реконструкция существующего и пуск нового производства - пенополистирольных плит утепления. Начал выпускать изделия участок художественной ковки металла, открыт оптово-розничный склад строительных материалов.
В собственности организации - 2,5 тыс. кв. м складских и производственных помещений, собственный парк автотранспорта. Активы - 1,5 млрд. руб., выручка за последние 5 лет составила около 20 млрд. руб., налоги - 2,5 млрд. В прошлом году предприятие признано лучшим в сфере предпринимательства в Гомельской области среди организаций с иностранными инвестициями.
- На каких рынках вы работаете?
- Первые несколько лет организация ориентировалась на рынки Литвы и Латвии, куда экспортировалось 60% продукции. Работать было выгодно: тонна катанки (сырье) стоила 100, а проволоки (конечный продукт) - 280 долл. Сейчас катанка обходится в 950 долл. за тонну, а транспортные и таможенные затраты делают экспорт проволоки абсолютно невыгодным. Поэтому все больше осваиваем внутренний рынок Беларуси. К тому же теперь в Прибалтике много предприятий схожего профиля деятельности, конкуренцию с которыми выдержать сложно. Литовская фирма может заказать сырье у тех же поляков, и уже на следующее утро приходит машина, на пути которой нет никаких таможенных барьеров. У нас же от заключения международного контракта до его исполнения может пройти месяц и более. Приобретение сырья в нашей стране тоже связано с определенными сложностями.
Новые возможности появляются с началом действия Таможенного союза с Россией. Благодаря устранению границ открывается перспектива как закупки сырья в РФ, так и выхода на ее рынок. Однако в Союзе пока не решена проблема высоких железнодорожных тарифов: поставки по России обходятся значительно дешевле, чем перевозки между нашими странами.
- А как обстоит дело с поставками на внутренний рынок?
- Конкуренцию с белорусскими производителями, в том числе и с государственными предприятиями выдерживаем за счет оперативности изготовления продукции и ее качества, которое постоянно контролируется нашей лабораторией и соответствует всем установленным стандартам. Мы принимаем самые сложные заказы по индивидуальным чертежам и позициям, за которые другие заводы не возьмутся. Доставку проводим в оговоренные сроки собственным транспортом на склады и объекты заказчиков по всей стране.
Предприятию удалось сэкономить и достичь конкурентоспособных в Беларуси цен за счет того, что мы сами восстанавливали на нашей ремонтной базе полученное за долги заводов уже не новое оборудование, модернизировали купленные на российских предприятиях станки. Конечно, с точки зрения производительности предпочтительно новое оборудование. Например, на нашем производстве 8  человек изготавливают не более 5 т металлической сетки за смену. А на похожей литовской фирме станок нового поколения, на котором работают всего два человека, выпускает за смену 40 т такой продукции. Стоит станок около 350 тыс. долл., и мы могли бы его приобрести, но возникает проблема востребованности этих изделий в республике. Ведь в конечном итоге техническое переоснащение - не самоцель, оно должно быть направлено на увеличение присутствия на уже освоенных рынках и завоевание новых. В данном случае современный станок с учетом сегодняшнего спроса на металлическую сетку работал бы максимум 3-4 дня в месяц. Поэтому прежде чем покупать новое оборудование, следует изучить рынки, в том числе и возможности работы в Таможенном союзе с Россией.
Не менее актуальна задача поиска наиболее дешевого сырья для изготовления продукции. У нас очень материалоемкое производство, поэтому рентабельность небольшая - около 6-7%, и она сильно зависит от стоимости металла. Основные поставщики сырья - РУП «БМЗ» и украинское предприятие - ОАО «Арселор Миттал» (Кривой Рог). Что касается катанки, нашего основного сырья, то Советом директоров РУП «БМЗ» принято решение, что купить ее можно только через биржу и со складов представительства завода в Минске, из-за чего сырье существенно дорожает. Нонсенс, что поставки между предприятиями, расположенными в Жлобине, проходят через Минск. Перестали напрямую работать и с Кривым Рогом, потому что украинское предприятие требует предоплату, а у нас для этого нужно разрешение Национального банка. Получить его проблематично, поскольку в стране имеется собственный производитель металлопроката. Если бы не эти сложности, то продукция могла бы быть дешевле.
- Кто основные клиенты компании и как складываются отношения с ними?
- Нашими постоянными партнерами являются более 250 организаций. Это частные и государственные предприятия, торговые организации и индивидуальные предприниматели. Для предприятий у нас разработана гибкая система скидок.
Кроме того, около года назад начали сотрудничать с физическими лицами, которым с помощью ОАО «Приорбанк» предоставляем кредиты на покупку стройматериалов от 500 тыс. до 7 млн. руб.
Наши металлоизделия применялись при строительстве Национальной библиотеки и подземного торгового центра «Столица» в Минске, Ледового Дворца и жилых домов микрорайонов «Металлург» в Жлобине. Большие объемы закупают РУЭСП «Днепро-Бугский водный путь» (г. Пинск), ОАО «Строительно-монтажный трест №40» (г. Жлобин). К сожалению, среди государственных трестов много неплательщиков. Проблемы с оплатой бывают и у частников, которым в свою очередь должны государственные организации. На сегодня долги предприятий за поставленную им продукцию составляют около 250 млн. руб. Справиться с ситуацией помогают кредиты «БПС-банка», у которого наше предприятие имеет хорошую кредитную историю.
- Как собираетесь развивать производство?
- Увеличивать выпуск металлоизделий пока не планируем. Но есть перспективы освоения новых для нас видов продукции. Недавно Гомельский облисполком направил в организации письма с предложениями по изготовлению импортозамещающих изделий. Некоторые виды нас заинтересовали, и мы можем организовать их производство - место позволяет, финансирование планируем за счет своих и кредитных ресурсов. Речь идет о трубах из пластмасс, для изготовления которых мы готовы приобрести импортное оборудование высокой производительности и уже провели переговоры о его закупке с китайской фирмой.
Кроме того, готовится проект стоимостью 600 тыс. евро по строительству магазина стройматериалов в Жлобине. Это будет 3-этажное здание с литовским ресторанчиком на первом этаже, с продукцией нашего производства на втором, а еще один этаж площадью 560 кв. м планируем сдавать в аренду другим производителям стройматериалов.