№3 (153) - Март

 

Тема номера: ФИНАНСОВЫЕ АСПЕКТЫ ИНВЕСТИЦИОННОГО ПРОЦЕССА

 
  • Ставка на развитие. Один из крупнейших банков Беларуси заявил о смене стиля и содержания работы
  • На иностранных инвесторов надежд все меньше. В Беларуси не выполняются даже значительно урезанные по сравнению с прошлогодними планы привлечения прямых иностранных инвестиций.
  • Денег нет и не будет. Нынешняя модель белорусской экономики обречена на хроническую нехватку средств для развития.
  • Рост цен под защитой государства. Почему реальный сектор экономики не почувствовал снижения цен на энергоносители.
  • Первое приобретение весны-2012: модная мужская сорочка. Почетное место на мировом подиуме заняли черные рубашки.
  • Бизнес - заразная болезнь. Начав заниматься бизнесом, женщина вдвое чаще подвергается риску сердечно-сосудистых заболеваний

Электронная версия журнала (для того, чтобы увеличить страницы, кликните по ним левой клавишей мыши)

Ранней весной, особенно в марте, когда новый календарный сезон очень несмело начитает вступать в свои права, очень хочется поскорее почувствовать долгожданное тепло и первые лучи весеннего солнца. Именно этот переходный период прекрасно подойдет для того, чтобы порадовать себя обновками. Например, модной мужской сорочкой. Тому, какой она должна быть этой весной, посвящается данный материал.
Рассмотрим главные цветовые тенденции и ткани для изготовления сорочек весны-2012. Основная идея этого сезона - отказ от шаблонов и стандартов, стремление к неожиданным сочетаниям и эффектам.

1.    Высокотехнологичные материалы. В данном случае очень явно прослеживается влияние стиля hi tech на материалы, из которых шьются сорочки. Особенно ярко эта тенденция читается в светлых холодных тонах и наличии легкого перламутрового блеска. Сияние достигается благодаря использованию специальных волокон в ткани, а не за счет нанесения на нее какого-либо химического покрытия.


2.    Белоснежность. Как ни крути, а классические белые рубашки всегда остаются актуальными. Например, как у Trussardi, где такую сорочку дизайнеры успешно сочетают с кожаными брюками и высокими ботинками. Это хорошо смотрится на высоких молодых людях, на рабочем месте которых нет жесткого дресс-кода. А вот бренд Issey Miyake поддержал традиции классики и представил вполне консервативный офисный ансамбль с белой рубашкой и черными брюками.


3.    Строгость черного. Свое почетное место на мировом подиуме заняли черные рубашки. Причем речь идет как об однотонных моделях, так и о вариантах с яркими принтами. Так, например, модный дом Alexander McQueen продемонстрировал оригинальные рубашки черного цвета, которые были украшены яркими огненными принтами. Такой смелый и экстравагантный вариант прекрасно подходит для костюма выходного дня или как клубный вариант. А вот Dior Homme остался верным традициям и предложил черную рубашку в сочетании с брюками и шляпой того же цвета. Если вы все же предпочитаете более классический спокойный вариант ношения черной сорочки, то лучше попробовать сочетать ее, например, с серым костюмом.

4.    Графика и принты. Идея простоты, элегантности и утонченности получила реализацию в геометрическом рисунке ткани для рубашки: клетка, полоска, квадраты, пунктир, мелкие графичные узоры и яркие цветочные принты. Особую популярность в новом сезоне приобретают сорочки в клетку, как в коллекциях от Джорджо Армани и Woolrich Woolen Mills. Они органично впишутся как в стильный гардероб заядлого модника, так и представителя сильного пола с более консервативными вкусами. Достаточно сделать акцент только на сорочке, надев ее, например, с однотонным строгим костюмом.


5.    Фактурная контрастность. На мировых подиумах было показано большое количество разнообразных контрастов: прозрачность соединена с плотной тканью, глянец - с матовой поверхностью. Достаточно только один раз примерить такую сорочку, и вы обязательно найдете ей место в своей повседневной жизни. Например, ее можно надеть с джинсами или зауженными брюками и отправиться на неформальное мероприятие выходного дня.

 6.    Деним и шелк. Именно эти материалы стали доминирующими для модных весенних сорочек 2012 г. Удобны и практичны модели сорочек из денима, которые при добавлении к ним несколько незаменимых штрихов в виде модных аксессуаров сделают своего обладателя стильным, мужественным и молодежно-элегантным в загородной поездке или дальнем путешествии. И, конечно, яркие, притягательные, созданные для вечерних выходов, шелковые рубашки должны быть в гардеробе каждого современного мужчины - именно так считает бренд Ermenegildo Zegna.


Какой бы ни была мода, все же важно помнить некоторые правила цветового сочетания мужских сорочек и костюма.

•    Сорочка всегда должна быть светлее костюма. Большинство мужчин носят белые рубашки. Они очень популярны, потому что легко сочетаются с костюмами и галстуками и придают строгий вид. Тем самым, мужчина может легко избежать ошибки в сочетании цветов и будет восприниматься окружающими, одетым со вкусом. Но все же современная мода требует хотя бы иногда позволять себе и другие цвета.

•    В целом люди делятся на два типа: с контрастной и приглушенной внешностью. Контрастная - это очень светлая, почти белая кожа, темные волосы и яркого оттенка глаза. Если у волос и тона кожи нет яркого отличия, то в таком случае можно говорить о приглушенном колорите. Главный критерий удачно подобранного цвета как элемента гардероба - то, что этот цвет деликатно подчеркивает (а не затмевает) черты лица, освежает и придает более здоровый и жизнерадостный вид. Например, монотонность в случае с контрастной внешностью - не лучший выбор. Серая рубашка в сочетании с темно серым костюмом делает внешность более блеклой. А стоит только поменять цвет сорочки, например, на белый или ярко-небесный, как образ меняется в лучшую сторону. И завершающую точку здесь поставит галстук фиолетовых оттенков. В случае низкоконтрастной внешности акцент делается на подбор сорочки к цвету глаз. Галстук при этом может подчеркивать цвет лица. К примеру, насыщенный голубой или синий цвет сорочки при голубом цвете глаз в сочетании с золотистым галстуком.


•    Черные и белые - не универсальные цвета, они являются контрастными и подходят далеко не всем. Например, универсальный цвет костюма - серый или синий сочетается с сорочкой небесного, розового или сиреневого цвета. Для начала можно попробовать выбрать один яркий доминирующий цвет в образе, а затем начинать «приглушать» или дополнять его более спокойными оттенками.
Удачных и нескучных вам стильных экспериментов!

 

 Ольга КОВТУНЕНКО

ТЕМА НОМЕРА
ФИНАНСОВЫЕ АСПЕКТЫ ИНВЕСТИЦИОННОГО ПРОЦЕССА


4    Ставка на развитие
Один из крупнейших банков Беларуси заявил о смене стиля и содержания работы.
Павел КАЛЛАУР 8    Денег нет и не будет
Нынешняя модель белорусской экономики обречена на хроническую нехватку средств для развития.
Георгий БАДЕЙ 10    На кредитной подпитке
Что не устраивает белорусских директоров в системе кредитования?
Опрос журнала «Директор» 12    Есть альтернатива банковским кредитам
Прямые стратегические инвестиции, финансовые инвестиции и IPO - реальная альтернатива банковским кредитам.
Олег АНДРЕЕВ 15    На иностранных инвесторов надежд все меньше
В Беларуси не выполняются даже значительно урезанные по сравнению с прошлогодними планы привлечения прямых иностранных инвестиций.
Юлия ДАШКЕВИЧ 16    «Топливо» для госпрограмм
Какие государственные программы были урезаны в результате экономических трудностей?
Андрей МИХАЙЛОВ АНАЛИЗ И ПРОГНОЗ


17     Америка нам поможет
Большинство ведущих экономик мира имеют хорошие шансы избежать второго витка экономического кризиса. И Беларусь здесь - не исключение.
Павел БЕГУН БЕЛАРУСЬ-РОССИЯ


18    Пилотный проект интеграции
Каковы достижения и проблемы на пути строительства Союзного государства России и Беларуси?
Иван БАМБИЗА ГЕОПОЛИТИКА


21    Две России и одни выборы
Выборы увеличили раскол в российском обществе.
Сергей НИКОЛЮК МЕНЕДЖМЕНТ


24 Особенности интеграции при создании холдингов
Холдинги: основные преимущества и недостатки.
Александр ГАВРИЛЕНКО КАЧЕСТВО ЖИЗНИ


27    Сколько стоит наше меню МАРКЕТИНГ


28    Волшебные слова бизнеса
Нарастить объем продаж можно и без увеличения затрат.
Сергей ЖУКОВСКИЙ 30    Ребрендинг в союзе с дилерами
В истории бренда Gefest директора предприятий могут найти для себя много поучительного.
Алла ШЕЛЮТО ИННОВАЦИИ


32    Элита высоких технологий
Новополоцкое предприятие бросает вызов мировым химическим концернам.
Юрий БЕХТЕРЕВ ФИНАНСЫ


34    Выбор валюты учета и отчетности
Для ведения бухучета вовсе необязательно использовать национальную валюту.
Михаил ЦВЕТКОВ ОТКРЫТЫЙ РАЗГОВОР


36    Рост цен под защитой государства
Почему реальный сектор экономики не почувствовал снижения цен на энергоносители?
Владимир СВЕРКУНОВ ИНФОРМАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ


38    Как распознать «кота в мешке»?
В Беларуси создается банк электронных паспортов товаров.
Виктор ДРАВИЦА ЛОГИСТИКА


40    Связующее звено
Беларуси уже в ближайшее время необходимо приложить максимум усилий для того, чтобы стать конкурентоспособной в сфере логистики.
Алла НЕДОСЕКИНА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО


43    Ход вполсилы
Ассамблея деловых кругов констатировала, что пока выполнено лишь 50% мероприятий, предусмотренных планом по реализации Директивы №4.
Алесь СЕРЖАНОВИЧ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ


44    Плановый продукт
Самый регулированный рынок оказался самым комфортным для его операторов.
Дмитрий ЕГОРОВ 47    «Одежда» на экспортный «выход»
Для наращивания экспорта необходимо увеличивать производство современной упаковки.
Дмитрий СТАНЮТА СТРОИТЕЛЬСТВО


48    Государственный ноль в экспортном миллиарде
Белорусские строители имеют возможность экспортировать свои услуги в Россию на выгодных условиях.
Аркадий ПАРЧУК 50     Цены: ближе к реалиям
Чем новые правила ценообразования в строительстве лучше старых.
Дмитрий ФЕДЧЕНКО СТРАХОВАНИЕ


53    Полис может стать стимулом в работе
Оформив полисы страхования жизни на членов коллектива, предприятие получает дополнительные оборотные средства.
Владимир НАДЕЖДИН ПРАВО


54    Мониторинг законодательства (февраль-март 2012 г.)
Директору - о новациях законодательства. 56    Судебные издержки: причины и следствия
Каков баланс достоинств и недостатков системы хозяйственных судов?
Андрей ВАШКЕВИЧ КЛУБ «ДИРЕКТОР»


Мода и стиль
58    Первое приобретение весны-2012: модная мужская сорочка
Почетное место на мировом подиуме заняли черные рубашки.
Ольга КОВТУНЕНКО Образ жизни
60    Бизнес - «заразная» болезнь?
Начав заниматься бизнесом, женщина вдвое сильнее подвергается риску сердечно-сосудистых заболеваний.
Ирина СНЕГИРЕВА Здоровье
62    А все-таки она кружится…
Головокружение - не болезнь, а симптом заболевания, которое нужно установить.
Виталий ВОЙТОВ ДЕЛОВОЙ ИНТЕРНЕТ
64     Как вас теперь называть?
В Интернете грядет массовое «переименование».
Дмитрий РУНЦО

Павел КАЛЛАУР, Председатель Правления ОАО

 

 Павел КАЛЛАУР, Председатель Правления ОАО "Банк ВЭБ"

 

 

Стремясь продемонстрировать стабильность своего положения и исповедуя принципы здорового консерватизма, банки редко идут на смену названия и изменение корпоративного стиля. Для этого нужны веские причины. Но именно так поступил один из крупнейших в республике Белвнешэкономбанк, который, изменил свое сокращенное наименование и стал Банком БелВЭБ. Чем продиктован этот шаг? Можно ли его рассматривать как сигнал к серьезным переменам в работе кредитно-финансового учреждения? На эти и другие вопросы редакции отвечает председатель правления банка Павел КАЛЛАУР. Не просто смена вывески…

- Павел Владимирович, рестайлинг банка - это дань моде или реальная необходимость?
- Начну с того, что недавно Белвнешэкономбанк отметил 20-летие. При его создании в 1991 г. планировалось, что основной функцией банка станет финансовое обслуживание внешнеэкономической деятельности государства и предприятий. И он успешно справился с этой задачей. Достаточно сказать, что Белвнешэкономбанком были впервые в Беларуси привлечены крупные иностранные кредиты для финансирования инвестиционных проектов белорусских предприятий, в том числе под гарантии правительства.
Однако практика показала, что наиболее устойчивыми и надежными являются универсальные банки. Диверсификация позволяет наиболее полно использовать источники ресурсов, каковыми являются средства населения, юридических лиц, а также нерезидентов. Поэтому, не отказываясь от ведущей роли в финансировании внешнеэкономической деятельности, Белвнешэкономбанк стал активно работать на всех сегментах финансового рынка, инициируя при этом внедрение новых услуг и инструментов. У нас впервые в банковской системе республики были эмитированы пластиковые карточки Europay и MasterCard, освоены услуги мобильного и интернет-банкинга.

 

П.В. Каллаур и В.А.Дмитриев 1 февраля 2012 г. в Москве подписали соглашение между Белвнешэкономбанком о порядке взаимодействия при обслуживании госкредита на строительство АЭС

 

Новый мощный импульс в своем развитии банк получил в 2007 г. Это было связано с приходом российской государственной корпорации «Банк развития и внешнеэкономической деятельности (Внешэкономбанк)» (г.Москва) в качестве стратегического инвестора и основного акционера Белвнешэкономбанка (доля Внешэкономбанка в уставном фонде белорусской «дочки» сегодня превышает 97%). За период с 2007 г. российская корпорация внесла в уставный фонд Белвнешэкономбанка почти 270 млн. долл. в эквиваленте, что позволило банку находиться в числе лидеров по величине собственного капитала.

Вслед за материнской компанией, которая использует сокращенное название ВЭБ, мы также решили перейти на это наименование, и уже в марте текущего года ОАО «Белвнешэкономбанк» сменило сокращенное наименование на ОАО «Банк БелВЭБ».
Одна из задач такого рестайлинга, хотя и не самая главная, - показать взаимосвязь нашего банка с российской государственной корпорацией. Если же говорить о глубинных преобразованиях, то банк переходит на новую модель ведения бизнеса, максимально ориентированную на клиентов. Чтобы было понятно, в чем разница, отмечу, что большинство банков использует так называемую продуктовую модель ведения бизнеса, стремясь, в первую очередь, продать ту или иную услугу. Клиентоориентированность же требует построения долгосрочных отношений, основанных на доверии. Для создания такой модели необходимы серьезная модернизация бизнес-процессов, обучение персонала, приведение к одному стилю всех офисов и самое важное - достижение более высокого качества оказания услуг, особенно через совершенствование неценовых параметров, а это - время обслуживания, скорость принятия решений, удобство использования расчетной инфраструктуры и т.п. Именно такой

подход к бизнесу мы считаем правильным в нынешних условиях. И исходя из этого принципа, выстраиваем взаимоотношения с нашими клиентами, каждый из которых - будь то крупное предприятие, индивидуальный предприниматель или физическое лицо - для нас очень важен.
Поэтому рестайлинг, смена стиля и сокращенного наименования - один из этапов развития и обновления нашего банка. Это не просто смена вывески, это необходимость, вызванная устремлениями к дальнейшему развитию и готовностью к удовлетворению растущих потребностей клиентов. Банк БелВЭБ расширяет сотрудничество с предприятиями малого и среднего бизнеса и становится активным и заинтересованным игроком на рынке розничного обслуживания. И для этого у нас есть все предпосылки: сеть территориальных подразделений и устройств самообслуживания, квалифицированный персонал, широкий спектр предлагаемых розничных услуг.
- Не получается ли, что ваш банк, который всегда работал преимущественно с крупными компаниями и организациями республики, будет теперь бороться за клиентов других финансово-кредитных учреждений, в том числе специально созданных для поддержки малого бизнеса? Вас заставляет на это идти возрастающая конкуренция в белорусском банковском секторе?
- Да, нам придется конкурировать, и мы к этому готовы. Но я бы хотел сразу расставить все на свои места: сегодня субъекты хозяйствования могут иметь несколько расчетных счетов в различных банках, и крупные предприятия просто не могут быть клиентом одного-единственного банка, поскольку есть ограничения по кредитным рискам на одного заемщика, которые зависят от размера нормативного капитала банка. Наш банк по размеру капитала занимает четвертую позицию в банковской системе и продолжает оставаться привлекательным для крупных компаний.
В первом полугодии 2012 г. Внешэкономбанк дополнительно внесет в уставный фонд Банка БелВЭБ 50 млн. долл. и предоставит субординированный кредит в размере 40 млн. долл. Таким образом расширяются наши возможности по финансированию белорусских компаний и организаций. Что же касается предприятий малого и среднего бизнеса, то мы финансируем их без каких-либо объемных ограничений, т.е. готовы предоставлять любые суммы в рамках наших программ для этой категории клиентов.
Напомню, что и в прошлом году, невзирая на сложную обстановку на финансовом рынке, мы не оставили своих партнеров один на один с проблемами, постоянно оказывали им финансовое содействие. Конечно, во многом помогло наличие мощной поддержки материнского банка, вместе с которым мы выполняем важную миссию - содействуем торгово-экономическому сотрудничеству между Беларусью и Россией. Беларусь - Россия: финансовая поддержка - А в чем же конкретно выражается эта миссия?
- В первую очередь в том, что мы участвуем в финансировании проектов, направленных на развитие и расширение российско-белорусских интеграционных связей, включая взаимные поставки продукции предприятиями Беларуси и Российской Федерации.
Кроме того, Банк БелВЭБ оказывает поддержку инвестиционным проектам в Беларуси, направленным на развитие коммуникационной и электроэнергетической отраслей, транспортной системы, импортозамещающих производств, строительной инфраструктуры Республики Беларусь, модернизацию дорожной сети, создание логистических центров, а также помогает в реализации мероприятий, направленных на повышение энергоэффективности.
К примеру, для финансирования внешнеторгового оборота Беларуси и России направляется более половины ресурсов, выделяемых нам Внешэкономбанком. Только за 2011 г. объем кредитов белорусским экспортерам, реализующим продукцию в России, превысил 250 млн. долл. Это и МАЗ, и Белорусский металлургический завод, и «Белкоммунмаш», и «Савушкин продукт», и другие предприятия.
В текущем году за счет привлечения ресурсов Внешэкономбанка планируется прокредитовать более 40 проектов в Беларуси на сумму свыше 250 млн. долл. Все это, несомненно, еще больше укрепит экономические связи между нашими государствами.
С другой стороны, имея такую мощную ресурсную поддержку, мы можем договориться о более высоких кредитных лимитах у банков-корреспондентов. А это, в свою очередь, позволяет финансово поддерживать достаточно крупные инвестиционные проекты, а значит, содействовать развитию белорусских предприятий и экономики Беларуси в целом.

 

 

 

Несомненно, одним из таких проектов как для Беларуси, так и для России является строительство белорусской АЭС. В соответствии с межправительственным Соглашением Беларуси на строительство двух энергоблоков АЭС будет предоставлен российский государственный экспортный кредит в объеме до 10 млрд. долл. для финансирования до 90% стоимости контрактов между ЗАО «Атомстройэкспорт» (Россия) и ГУ «Дирекция строительства атомной электростанции» (Беларусь).
Внешэкономбанк и Банк БелВЭБ являются банками-агентами по обслуживанию этого кредита. 1 февраля 2012 г. в Москве мы подписали межбанковское соглашение о порядке взаимодействия при обслуживании госкредита на строительство АЭС. Подписание этого документа свидетельствует о том, что банки группы ВЭБ готовы к выполнению своих агентских функций, т.е. мы можем осуществлять все необходимые операции по обслуживанию госкредита.
- Как Банк БелВЭБ сегодня выстраивает политику взаимоотношений с клиентами, прежде всего с юридическими лицами? За счет чего вы привлекаете новых клиентов?
- Мы всегда исходим из потребностей клиентов. В основу наших продуктов закладываются предпочтения предприятий, предпринимателей, физических лиц, потребности, складывающиеся в тех или иных жизненных ситуациях.
Помимо этого, реализуя клиентоориентированную модель ведения бизнеса, мы меняем технологии, внедряем оперативную обработку запросов клиентов и систему обеспечения удаленного обслуживания, создаем группу персональных менеджеров, т.е. банк становится ближе и понятнее клиентам.
Думаю, все это и привлекает представителей бизнеса к сотрудничеству с Банком БелВЭБ. Всего по состоянию на начало текущего года в нашем банке обслуживалось около 15 тыс. субъектов хозяйствования, в том числе около 7,9 тыс. юридических лиц и 7,1 тыс. индивидуальных предпринимателей.
- С какими же задачами или потребностями сегодня предприятия приходят в банк?
- У каждой организации они свои. Все зависит от масштабов бизнеса и особенностей деятельности.
Как правило, клиенты приходят в банк с просьбой профинансировать либо свою текущую деятельность, либо какой-то инвестиционный проект.
В первом случае мы предлагаем как стандартные кредитные продукты, так и пользующееся особой популярностью в последнее время рефинансирование кредитов, полученных ранее в других банках. Это очень востребованная услуга, как со стороны крупных предприятий, так и предприятий малого и среднего бизнеса, и нам очень приятно, что здесь мы оказались более гибкими по сравнению с другими банками.
Что касается кредитов на инвестиции, то несмотря на негативные явления в экономике в прошлом году, Банк БелВЭБ не снизил поддержку по их предоставления. Мы продолжаем выдавать кредиты на инвестиционные цели сроком до 6 лет как в белорусских рублях, так и в инвалюте, и будем в дальнейшем развивать это направление.
Полагаю, что с учетом наметившихся тенденций в республике в части слияния и поглощения бизнеса, приватизационных процессов, отдельным предприятиям могут быть интересны кредиты на покупку акций или долей в уставном фонде. Средства на эти цели могут быть предоставлены сроком до 5 лет.
Пока еще довольно редко в качестве инструмента финансирования предприятий выступает приобретение банком корпоративных облигаций. Хотя те предприятия, которые использовали этот инструмент, в прошлом году выиграли. Ведь выпуск облигации для предприятия оказывается дешевле, чем привлечение банковских кредитов, из-за особенностей налогообложения доходов. Приобретая облигации у предприятий, банк тем самым предоставляет ему финансирование, не связанное какими-либо обязательствами по целевому использованию. Вместе с тем недостаточная развитость вторичного фондового рынка и определенные сложности с обеспечением при выпуске облигаций делают такой инструмент пока еще не самым популярным.

 

Кроме того, сегодня банкирам нельзя не учитывать процессы создания в республике холдингов. Наряду с немалыми выгодами от такого объединения для предприятий могут возникать и определенные негативные явления в виде ограничений при получении банковских кредитов. Как известно, банки ограничены собственным капиталом по кредитованию предприятий, входящих в холдинг. Поэтому при выборе банка-кредитора мы советуем предприятиям обращать внимание на размер капитала банка. Что касается Банка БелВЭБ, то, как я уже отмечал, мы располагаем значительным капиталом, который в текущем году будет дополнительно увеличен, и мы можем быть интересны для предприятий, входящих в холдинги.
- Очевидно, что белорусские предприятия вынуждены все активнее выходить на зарубежные рынки для продвижения своей продукции, но при этом сталкиваются с определенными сложностями. Ваш банк исторически был лидером в области проведения внешнеторговых операций белорусских предприятий. Как сегодня идет сотрудничество с предприятиями в этом направлении?
- В последнее время все более востребованными со стороны белорусских предприятий становятся операции торгового финансирования. И уже по итогам 2011 г. они составили более половины объема кредитного портфеля нашего банка. Вы можете спросить, в чем причина? Я отвечу.
Во-первых, Банк БелВЭБ является самым крупным банком - держателем корреспондентской сети. А это дает возможность и банку, и нашим клиентам обслуживать широкую географию белорусского экспорта и импорта. Но у нашего банка и самая крупная внутренняя корреспондентская сеть: мы обслуживаем как белорусские банки по операциям в иностранной валюте, так и имеем систему «лоро»-счетов для банков-нерезидентов (прежде всего банки стран Балтии и СНГ) для совершения операций в белорусских рублях.
Во-вторых, не могу не отметить очень серьезный опыт Банка БелВЭБ по обслуживанию внешней торговли Беларуси. Этот опыт реализуется при наличии серьезных конкурентных преимуществ, которые появились у банка благодаря сотрудничеству с Внешэкономбанком. Это внересурсная поддержка в виде лимита выдачи безотзывных рамбурсных обязательств, которые являются весомым инструментом для нашего банка при эмиссии аккредитивов и гарантий, требующих подтверждения. Он помогает нам работать очень быстро, подтверждать любому банку в любой точке мира наши обязательства, и они с удовольствием принимаются.
Кроме такой поддержки материнского банка у нас работают инструменты подтверждения наших обязательств с помощью соответствующих возможностей ЕБРР, а также, учитывая нашу обширную корреспондентскую сеть, подтверждения наших обязательств в рамках установленных на наш банк лимитов крупнейшими европейскими и российскими банками.
Это и дало нам неоспоримую почву для наращивания операций торгового финансирования.
Сколько существовала внешняя торговля, столько же были востребованы и операции торгового финансирования. Конечно, все сделки структурируются по давно установленному порядку. Но привлекательность операций торгового финансирования Банка БелВЭБ для клиентов состоит в том, что мы можем предоставить или отсрочку по оплате аккредитива до 5 лет и больше, или постфинансирование по документарному аккредитиву сроком до 5 лет. И что самое существенное - стоимость предоставления данной услуги гораздо ниже для клиентов, чем ставка по кредиту. У банков без материнской поддержки таких преимуществ сегодня нет.
Все это делает операции торгового финансирования очень привлекательными для клиентов. То есть, открыв аккредитив, можно спокойно получить поставленный товар, реализовать его или установить приобретенное оборудование, не неся при этом серьезной нагрузки по платежам, которые пришлось бы уплачивать в случае использования кредитных ресурсов.
Учитывая эти наши преимущества, в банк обращаются предприятия, которые традиционно у нас не обслуживались, но у которых внешнеэкономическая деятельность занимает серьезную долю в экономике. Прежде всего, это предприятия нефтехимической отрасли. Работать с командой Банка БелВЭБ им нравится.
Кроме того, развивающееся сотрудничество банков группы ВЭБ дает возможность дочерним компаниям наших экспортеров в России и Украине получать достаточно дешевые ресурсы банков группы под инструменты обеспечения в виде гарантий Банка БелВЭБ. То есть мы помогаем экспортерам развивать сбытовую сеть в странах СНГ, а это в свою очередь расширяет географию и увеличивает объемы белорусского экспорта.
Таким образом, на сегодняшний день Банк БелВЭБ может проводить любую внешнеэкономическую сделку, даже если она включает очень сложные обеспечительные инструменты. Банк может предложить любую банковскую гарантию и любой инструмент расчетов - банковский перевод с оптимальными для клиента комиссиями по данному переводу или аккредитив с минимальными затратами по его обслуживанию.
- Все это довольно сложные сделки. Могут ли предприятия без опыта работы по таким операциям рассчитывать не только на финансовую помощь со стороны Банка БелВЭБ, но и на консультационную поддержку?
- Конечно, для минимизации различных рисков во внешней торговле можно использовать опыт Банка БелВЭБ при составлении контрактов. Специалисты банка посоветует тот или иной инструмент расчетов и оптимальную форму обеспечения рисков во внешней торговле. Для этого у нас есть грамотный кадровый потенциал, возможности по минимизации расходов по сделке и серьезная корреспондентская сеть.
- Не так давно законодательно был ужесточен срок возврата валютной выручки от экспортных операций, который теперь составляет 90 дней. Но не всегда это возможно, причем чаще всего задержки происходят не по вине экспортеров. Может ли банк помочь в таких ситуациях?
- Действительно, общаясь с представителями компаний, часто можно услышать, что сегодня предприятию, чтобы продать свой товар, необходимо предоставить максимальную отсрочку. Но здесь же возникает и другой вопрос: как же тогда максимально быстро вернуть деньги в оборот? На первый взгляд, выполнить такие взаимоисключающие задачи невозможно. И все же есть инструмент, с помощью которого этот «гордиев узел» легко разрубается. Это международный валютный факторинг, предлагая который предприятиям, мы, по сути, принимаем на себя обязательств возврата валютной выручки. По этому направлению с нами активно сотрудничают ведущие промышленные предприятия республики. Государственник в коммерческом банке - Павел Владимирович, вы в свое время были первым заместителем председателя правления Национального банка. Сейчас возглавляете коммерческое финансово-кредитное учреждение. Изменилось ли ваше мировоззрение?
- Есть у меня еще один штрих в биографии: до Нацбанка я успел поработать в коммерческом банке. Конечно, должность, занимаемая в государственном учреждении, накладывает отпечаток на дальнейшее поведение. Мне было бы сложно работать в банке, который в своей деятельности руководствуется чисто коммерческим расчетом. Крупные же банки должны быть социально ответственными по отношению и к юридическим лицам, и к населению. И перед ними не должна стоять задача любой ценой получить максимальную прибыль. Проиллюстрирую это на примере нашего банка. Нашим собственником в Стратегии развития банка на 2011-2015 гг. определена достаточность капитала на уровне не менее 16%, что для банковской сферы довольно умеренный показатель.
Сохраняя прибыльную и устойчивую деятельность банка, мы еще должны выполнять особую миссию: быть социально ответственными. Так что руководство коммерческим банком не мешает занимать государственную позицию и в целом оставаться по-государственному мыслящим человеком.
ОАО «Белвнешэкономбанк»
220050, г. Минск, ул. Мясникова, 32
Тел.: +375 17 209-29-44
Тел.: 205 - для абонентов МТС, Life:), Velcom
e-mail: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
www.bveb.by

 

Алла ШЕЛЮТО, заместитель генерального директора по маркетингу СП ОАО

 

 Алла ШЕЛЮТО, заместитель генерального директора по маркетингу СП ОАО "Брестгазоаппарат"

 

К бренду Gefest лучше всего подходит эпитет «дружественный». Причем, если к своим потребителям бытовая техника должна быть таковой по определению, и тут самый известный в СНГ производитель газовых плит не отличается особой оригинальностью, то выстраивание доверительных отношений с товаропроводящей сетью - результат эффективного маркетинга. О том, как формировалась и оттачивалась стратегия, позволяющая предприятию сегодня удерживать до 70% внутреннего и до 30% российского рынка, рассказывает Алла ШЕЛЮТО, заместитель генерального директора по маркетингу СП ОАО «Брестгазоаппарат».


- Алла Игоревна, биография бренда Gefest начиналась еще во времена СССР. Правда, тогда хозяйки знали и любили плиты, которые называли просто «брестскими». Затем завод провел глубокий ребрендинг. Почему было принято такое достаточно рискованное решение?
- Мы проводили не просто ребрендинг, полностью менялась вся сбытовая стратегия. В середине 90-х гг. реализацией продукции предприятия в России и других бывших союзных республиках занимались десятки посреднических структур. Значительная часть товара продавалась с машин на рынках. При этом низкая торговая наценка не позволяла аккумулировать достаточно прибыли ни производителям, ни продавцам. Понятно, что для создания престижной торговой марки это был не лучший вариант.
В таких условиях было принято решение о новой маркетинговой стратегии, основным элементом которой стало создание цивилизованной дилерской сети.

 

 

- Чем отличалась «цивилизованная сеть» от существовавшей ранее, условно назовем ее «неорганизованной»?
- Главное отличие состояло в том, что завод стал управлять продажами своей продукции. С этой целью и был создан отдел маркетинга, выполняющий как маркетинговые функции, так и функции сбыта от заключения договора до факта реализации. Сейчас в отделе работают 28 сотрудников.
Самым сложным оказалось выстроить грамотные отношения с оптовыми и розничными продавцами нашей продукции. Было очевидно, что торговля должна приносить им достаточно средств для организации всей цепочки продвижения нашего товара - начиная от транспортировки, заканчивая сервисом и активным развитием торговой марки. В ходе переговоров с дилерами, собственных исследований затрат, связанных с реализацией продукции, удалось достаточно точно определить необходимый уровень наценки. Далее предстояло выработать механизм финансовых взаимоотношений. Опять же путем изучения многих возможностей был избран вариант «минимальной цены» и территориального закрепления. Это значит, что на всю реализуемую заводом продукцию устанавливались минимальные оптовые и минимальные розничные цены (использовался фиксированный процент наценки к отпускной цене производителя). Подчеркиваю: регулировался только минимальный уровень цен, каждый продавец имел возможность повышать их исходя из реальной конъюнктуры рынка.
Устанавливая минимальные цены, мы решали сразу несколько задач. Во-первых, обеспечивался необходимый уровень престижности представления бренда Gefest на рынке. Во-вторых, единая, независимая от географического фактора цена устраняла неоправданную конкуренцию между агентами рынка. Важную роль при этом сыграло также закрепление территорий продаж за каждым из дилеров. И, пожалуй, главное - получая продукцию с предприятия по одинаковым ценам, продавцы больше не могли рассчитывать на ценовой фактор как основу успеха своего бизнеса. Приоритет получали гораздо более важные маркетинговые инструменты: реклама, создание фирменных секций и
В плитах Gefest удачно сочетаются современный дизайн и большие функциональные возможностисалонов, организация сервиса…
- Хорошо, но ведь кто-то из продавцов ради ускорения оборота мог нарушить соглашение с заводом, пустить товар по более низкой цене?
- Действовала жесткая система контроля, включая мониторинг цен на местах, другие технологии. Например, к каждой плите прилагалась красочно оформленная карточка обратной связи, содержащая подробную информацию о покупке (включая место и цену приобретения). Отправка карточки на завод давала производителю возможность получать необходимую информацию, покупателю - принять участие в розыгрыше призов.
- Как отреагировали дилеры на новые, достаточно жесткие условия сотрудничества с заводом?
- Подчеркну еще раз, все важнейшие условия были согласованы с партнерами. По сути, мы предложили им на равных участвовать в создании нового бренда, предоставили для этого финансовые возможности.
Вся система начала работать в 2000 г., с тех пор она не претерпела значительных изменений, совершенствовалась только в деталях. Практически все наши старые партнеры работают с нами и сегодня. Всего на территории России, Украины, Казахстана, Узбекистана и других стран СНГ реализацией брестской газовой аппаратуры занимается порядка 70 компаний. В течение 2010-2011 гг. открыто более 30 фирменных салонов и секций Gefest в РФ, 3 - в Молдове, столько же - в Казахстане. Мы активно поддерживаем это направление, оно способствует повышению имиджа торговой марки, лояльности покупателей и, кроме того, является дополнительной рекламой.
С помощью партнеров мы достигли главной цели: Gefest в своей рыночной нише стал самым сильным на постсоветском пространстве брендом. В России в 2011 г. мы реализовали около 650 тыс. только напольных плит - больше, чем общий объем выпуска всех расположенных на ее территории профильных заводов.
- Какую еще технику планирует выпускать завод?
- Любое расширение присутствия на рынке имеет свои границы, переступив которые легко попасть в патовую ситуацию: затраты на продвижение товара не будут окупаться ростом доходов от продаж. А мы объемы продаж только в России за 5 лет увеличили почти вдвое, сегодня производство работает с полной загрузкой, склады во время сезона продаж пустеют, и мы не всегда успеваем выполнять заказы. Поэтому наша среднесрочная маркетинговая стратегия рассчитана, в основном, на удержание рыночной ниши.
Проведение технического перевооружения позволило создать производство новых моделей повышенной комфортностиРасширение пойдет по другим направлениям. В последнее время растет спрос на встраиваемую технику. Мы от него не отстаем, изучаем возможности расширения ассортимента воздухоочистителей, выпуска газовых водонагревателей. Но все это очень близкая нам тематика, за пределы кухни мы пока выходить не собираемся.
- А переступать через границы СНГ в направлении стран Западной Европы собираетесь? Географически та же Польша вам гораздо ближе России, и для крупногабаритных товаров фактор расстояния имеет немалое значение.
- Такую возможность мы изучали. Чтобы выйти на новый рынок, необходимо резко, чуть ли не вдвое снизить отпускные цены. Большой вопрос, удастся ли в дальнейшем их повысить? В низшую ценовую нишу легко попасть, вырваться же из нее мало кому удается. Но ситуация на мировых
рынках меняется очень быстро - мы следим за ней и не вычеркиваем рынок ЕС из числа потенциальных.
- Как вы оцениваете позиции бренда на отечественном рынке?
- Каждая четвертая из пяти продаваемых в республике плит сделана в Бресте. Высоким спросом пользуется наша встраиваемая техника - в 2011 г. на внутреннем рынке реализовано более 50% ее выпуска.
Некоторые проблемы создают не конкуренты, а специфические способы регулирования потребительского рынка. До сих пор существуют соглашения между министерствами на поставку в торговую сеть отечественных товаров (ранее они назывались «квотой», сейчас поменялось название, но не суть). Успешным производителям они невыгодны, поскольку зачастую приходится сотрудничать с предприятиями оптовой и розничной торговли, не желающими (а может, не умеющими) работать в рыночных условиях. Теряется также смысл выстраивать на внутреннем рынке эффективную маркетинговую стратегию, что наносит ущерб и потребителям, и бренду. Слабые производители по большому счету также оказываются в проигрыше. Да, они получают гарантированный сбыт, но уходит заинтересованность активно бороться за качество продукции. Да и ограничивать выбор потребителя едва ли корректно. Мы очень надеемся, что создание общего рынка стран ЕЭП приведет не только к снятию таможенных границ, но и к отказу от любых неоправданных административных ограничений в торговле. СП ОАО «Брестгазоаппарат»
224016, г. Брест, ул. Орджоникидзе, 22
Тел./факс: (+375 17) 210-38-02
Тел.: (+375 162) 210-67-33
e-mail: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Петр КАТУЛЬСКИЙ, генеральный директор СООО

 

 

Петр КАТУЛЬСКИЙ, генеральный директор СООО "ЛЛК-Нафтан"

 

 

У всех на слуху сегодня главные валютные доноры бюджета: Солигорский калийный комбинат, «Нафтан», «Полимир», «Азот»… Но если ранжировать предприятия в соответствии с показателем экспортной выручки на одного работника, то рейтинг получится несколько другой. Одну из первых строчек в нем займет пока мало кому известное СООО «ЛЛК-Нафтан». Здесь трудится немногим более 300 человек, но каждый заработал в прошлом году около 185 тыс. долл. экспортной выручки. В нынешнем году предприятие планирует удвоить этот показатель, и только налогов заплатит более 70 млрд. руб. Остается добавить, что генеральный директор предприятия Петр КАТУЛЬСКИЙ поставил цель сделать его пятой в мире компанией в такой высокотехнологичной сфере, как выпуск присадок к моторным маслам. Амбиции не из рядовых. Ведь нынешние безраздельные властители рынка - 4 американских концерна - имеют доходы, измеряемые многими десятками миллиардов долларов, из которых почти треть вкладывают в НИОКР и модернизацию.


Присадки - элита высоких технологий. «Чтобы сделать бочку присадок, нужна бочка мозгов», - любит повторять Петр Васильевич. И еще он приводит основанную на жизненном опыте статистику: из нескольких десятков профильных специалистов после 5 лет практической работы хорошими «присадчиками» становятся, в лучшем случае двое-трое, а после такого отбора еще лет за 10 один из лидеров этого этапа дорастает до ученого, способного участвовать в создании нового продукта. Нерастраченное наследство В СССР было несколько НИИ, где разрабатывали присадки и, что не менее важно, имелись испытательные центры масел - иначе невозможно запустить новый продукт в производство. Выпуском присадок, в основном обеспечивая потребности огромной страны, занималось несколько десятков предприятий. Сегодня такой отрасли в России не существует. Можно сказать, что методами не вполне честной конкурентной борьбы ее вытеснили с рынка западные концерны, начавшие в середине 90-х массированные поставки присадок по демпинговым ценам. Российские власти, увлеченные рыночными идеями (правда, скорее всего, не обошлось и без «помощи» некоторых влиятельных лиц из российских властных и промышленных эшелонов), отечественных производителей, отраслевую науку оставили без поддержки.
К 2006 г. на всем пространстве СНГ производство присадок едва теплилось только в Новополоцке, но и здесь это направление из-за падения спроса оказалось на грани закрытия. Спасти его удалось только благодаря тому, что «совпало» сразу полдесятка факторов.
Во-первых, сохранились оборудование и коллектив уникальных специалистов. Уволься в тот момент еще три-четыре человека - и все, на цеха можно было вешать замок.

 

На предприятии используется новейшее оборудование лучших мировых производителей

 

Во-вторых, в руководстве коллектива нашелся человек, который совмещал качества узкого специалиста экстра-класса, организатора и предпринимателя. Это был нынешний гендиректор завода Петр Катульский.
В-третьих, руководство «Нафтана» согласилось с необходимостью организовать на базе цеха присадок совместное предприятие с участием российского инвестора.
В-четвертых, к этому времени существенно изменилась внешняя конъюнктура. Российский «Лукойл» решился на замену по крайней мере части закупаемых им уже по далеко не демпинговым ценам американских присадок продукцией других производителей. Выбора к этому времени не было - только «Нафтан». Идея создания совместного предприятия оказалась как нельзя более своевременной.
Но всех этих совпадений было бы недостаточно, если бы не пятый фактор: фактически предприятие было создано в режиме ручного управления, при самом активном участии Президента РБ.
Как видим, судьбу «ЛЛК-Нафтан» можно назвать счастливой. Но вряд ли - показательной. Такие совпадения не могут быть правилом, а это значит, что очень многие интереснейшие проекты так и останутся нереализованными или «всплывут» через несколько лет в структурах какой-нибудь западной корпорации. Систему поддержки и продвижения ноу-хау - и этому тоже учит опыт «ЛЛК-Нафтан» - нашей стране еще предстоит выстроить.

Сердце цеха - операторская

 

Время потеснить конкурентов Крупно повезло предприятию еще в одном отношении: как уже говорилось, пусть в усеченном виде, но в России и на Украине существовали специализированные НИИ, где оставшиеся энтузиасты сохранили способность создавать новые технологии. Заручившись их научной поддержкой, новополоцкие химики по несравнимым с западными мерками ценам и в немыслимо короткие сроки - месяцы вместо лет - смогли приобрести и внедрить в производство прогрессивные технологии, обеспечиваюшие выработку современных пакетов присадок для моторных масел. В настоящее время с использованием этих пакетов выпускается основной объем масел под марками «ЛукОЙЛа», «Нафтана», а также на большом числе производящих масла предприятий ближнего и дальнего зарубежья. Общий объем выпуска присадок более 100 видов достигает 20 000 т. Для сравнения: в 2005 г. было 700 т, а вся номенклатура состояла из 13 наименований.
Более того, на предприятии заканчивается монтаж оборудования, пуск которого позволит увеличить производство и повысить качество продукции. Речь идет о присадках экстра-класса, предназначенных для масел, используемых в новейших двигателях. Еще одна перспективная тема - продукция, рассчитанная на судовые двигатели. В масле для них содержится до 20% присадок - представляете, какие могут быть объемы заказов!
Но, подчеркнем еще раз, выпускать такую продукцию ох как непросто. Одна деталь, характеризующая уровень требований к ней: каждый новый вид масла должен пройти испытания, которые длятся в среднем год и стоимость которых может выражаться шестизначной цифрой.
- Планируем в нынешнем году окончательно реализовать ту цель, ради которой предприятие создавалось: полностью закрыть потребности «ЛукОЙЛа» и «Нафтана» в присадках как по объему, так и по номенклатуре. Между прочим, в совокупности на долю этих компаний приходится почти половина рынка автомасел стран СНГ, - рассказывает Петр Васильевич. - Появятся и возможности потеснить мировых грандов этого бизнеса на их традиционных рынках. По качеству наша продукция будет не хуже, а цена у нее все же более демократичная. Но главное даже - не цена. Транснациональные компании привыкли диктовать свои условия, в том числе не прочь поиграть в политику. Мы же всегда ведем бизнес исключительно корректно. И уже есть прецеденты, когда вчерашние партнеры западных компаний, допустим, из арабских стран, сегодня становятся покупателями белорусской продукции. Поэтому есть реальная возможность буквально в течение года нарастить экспортные поставки на 30-40%, а чистую прибыль от них увеличить вдвое. Высокоинтеллектуальная продукция на международных рынках стоит дорого, добавленная стоимость по ней может достигать 40-60%.


Реконструкция позволит значительно увеличить выпуск присадок, повысить качество

 

Интеллект требует инвестиций С согласия акционеров почти все средства, остающуюся в его распоряжении прибыль предприятие направляет на развитие, в том числе в научное сопровождение. Во многом благодаря белорусским заказам получает поддержку присадочная прикладная наука в России и Украине (в Беларуси такого направления никогда не существовало). Заметим, что значительная часть первоклассных технологических идей родилась еще во времена СССР, но тогда они не были востребованы промышленностью, спрос на них предъявил только рынок, в данном случае можно сказать совершенно конкретно - СООО «ЛЛК-Нафтан», выступившее в роли спасителя целого научного направления. Со времен СССР трудятся в этой сфере и основные ведущие ученые. Да, они и сегодня разрабатывают великолепные инновационные продукты, но продолжателей их дела немного, ведь в странах СНГ выгоднее быть банкиром, даже охранником, чем ученым.
Как опытный предприниматель П. Катульский просчитывает ситуацию на годы вперед и хорошо понимает, что судьба предприятия не может зависеть от нескольких корифеев преклонного возраста. Поэтому сделаны первые шаги по налаживанию долговременных контактов с исследовательскими центрами в Германии и Канаде, чтобы при любых обстоятельствах сохранять элитный уровень научного обеспечения производства. Организована и делает свои первые шаги исследовательская лаборатория предприятия, где работают, набираются опыта и знаний молодые перспективные специалисты.
Это - главное условие реализации амбициозных планов «ЛЛК-Нафтан» со временем стать пятым в мире производителем присадок. А учитывая, что предприятие было буквально реанимировано и такой путь прошло всего за 6 лет, его уже сегодня с полным основанием можно назвать одной из самых прогрессирующих химических компаний мира. И никаких преувеличений здесь не будет. СООО «ЛЛК-Нафтан»
211440, Витебская обл., г. Новополоцк
Тел.: +375 214 59-86-57
Факс: +375 214 59-81-62

Виктор ДРАВИЦА, директор Центра систем идентификации НАН Беларуси

 

 Виктор ДРАВИЦА, директор Центра систем идентификации НАН Беларуси

 

Ставший привычным штрих-код, которым маркируются отечественные и импортные изделия, дал возможность обеспечить доступ к базе описаний товаров по международным правилам. Расширить его рамки позволило создание банка электронных паспортов товаров. Такая работа осуществлена Центром систем идентификации НАН Беларуси, его директор Виктор ДРАВИЦА ответил на вопросы редакции.


- Виктор Иванович, как «устроен» штрих-код и долго ли он еще может служить надежным идентификатором?
- Назначение этих полосок и цифр - создать уникальный набор, который будет характеризовать товар. Структура штрих-кода не так уж сложна: после префикса, указывающего на строку, где был зарегистрирован производитель, в случае Беларуси - это «481», следуют код предприятия, присвоенный товарам номер и контрольный разряд, который высчитывается по особому алгоритму и позволяет сканеру перепроверять себя с целью исключения ошибок при считывании. Никакой другой информации сюда не заложено. Другое дело, что штрих-код может служить своего рода ключом к базе данных, где имеются более подробные сведения. Частично эта проблема решалась созданием депозитариев, главной целью которых было хранение ключевых показателей товара (например, наименование) для обеспечения уникальности присваиваемого ему штрих-коду, чтобы не нарушалось правило «один код - один товар».
А вот для информационных целей нами создан банк электронных паспортов товаров. В зависимости от целей, которые преследует производитель, в описание изделия может закладываться более 250 параметров. Если речь идет о поставке на внутренний рынок, то в настоящее время используется более 10 параметров, которые описывают название, весовые характеристики, условия хранения и транспортировки, но для различных условий поставок потребуются и другие.

 

Проверка качества и легальности штриховых идентификационных кодов

 

Для части товаров имеет значение подтверждение их безопасности. И мы соединили их описания с регистрами, которые есть в Министерстве здравоохранения и Государственном комитете по стандартизации. Теперь, используя штрих-код при обращении в нашу базу данных, партнеры белорусских производителей могут получить сведения о наличии сертификатов и свидетельств гигиенической регистрации, что очень существенно в отношении пищевых продуктов, многих видов химической продукции, детских игрушек.
- Будет ли понятен в других странах «язык» вашего банка электронных паспортов?
- Сразу отмечу, что эта система рассматривается в качестве базовой для стран Таможенного союза, которые будут применять заложенные нами принципы. Так что в рамках Единого экономического пространства вообще не должно быть никаких проблем с взаимодействием систем. Более того, данные электронных банков можно будет использовать на таможне при пропуске, например, казахстанских товаров на белорусско-польской границе.
Если же говорить о других государствах, то в своей работе мы базировались на международных стандартах. Кроме того, есть признанный в мировом масштабе классификатор для системы электронной торговли, который описывает не только класс и подкласс товаров, но и его характеристики. Поэтому нет никаких проблем в том, чтобы, пользуясь интернетом, войти в наш банк и получить нужную информацию. На сегодняшний день у нас есть описания товаров 200 предприятий, для которых эти услуги на первых порах мы оказывали бесплатно, поскольку разработки осуществлялись со значительным вложением государственных средств. В настоящее время система переводится в режим самоокупаемости. Однако расценки по ведению этих ресурсов у нас самые низкие по сравнению со всеми соседними странами. Достаточно сказать, что для небольшого предприятия расходы составляют 1-2 долл. за один продукт, а у крупных производителей эта плата меньше цента.
Система была сдана только в прошлом году и говорить о ее эффективности еще рано, но уверен, что она поможет продвижению белорусских товаров на внешние рынки. Сейчас обсуждаем с партнерами возможность предоставления прямого доступа к банку электронных паспортов российским и западным профильным компаниям, которые занимаются маркетингом и «раскруткой» продукции на рынке. Это поможет выстроить технологическую цепочку электронного товарооборота. Сокращение за счет данного фактора сроков поставок товара на рынок всего на один день, согласно международной статистике, увеличивает товарооборот на 1%.
- В какие сроки это можно осуществить, скажем, в Едином экономическом пространстве?
 - В свое время в рамках Таможенного союза мы приняли соглашение о том, что электронный документ, оформленный в соответствии с определенными правилами, является эквивалентным оформленному на бумаге. Но прежде чем это осуществить, необходимо унифицировать документы, используемые в торговле. Дело в том, что в России и Казахстане, как и в международной практике, действует обязательный документ, сопровождающий товар, - инвойс или счет-фактура. У нас же используется товарно-транспортная накладная. И поскольку на наш центр правительством возложена функция идентификации, описания товаров и ведение регистра электронных документов для операций электронного бизнеса и торговли, нам поручено разработать электронный инвойс, который будет гармонизирован с российским и казахстанским документами.
- Центр относится к Академии наук, и можно ли говорить о том, что он решает серьезные научные проблемы?

Радиочастотные метки
- Его статус - межведомственное научно-инженерное предприятие. До сих пор задачи, которые мы решали, носили скорее инженерный характер. Сейчас же мы вплотную занимаемся научной проблематикой, связанной с осуществлением радиочастотной идентификации. В ее основе лежит радиочастотная метка, представляющая собой микроэлектронный чип с антенной. Здесь хранится информация, которую можно считывать бесконтактно - с помощью приемо-передающих радиоустройств, так что пресловутого «кота в мешке» можно будет определить и не вскрывая тары.
В отличие от штрихового кода, который говорит только о товаре, радиочастотный содержит данные о конкретной единице этого изделия. Например, если это буханка хлеба, то штриховая метка «сообщит» только название, а чип проинформирует о серийном номере партии этого продукта, смене и времени, когда он был произведен.
Следует отметить, что радиочастотные метки во всем мире становятся основным инструментом в борьбе с контрафактной продукцией, а также с кражами в магазинах. В последнем случае вовсе необязательно снимать их механически, как сейчас магнитные «маячки». При оплате кассовый аппарат посылает сигнал, который уничтожает метку.
Первые внедренные нами проекты в этой области не связаны с торговлей. Например, для вузов создали бесконтактные радиочастотные билеты, с помощью которых можно получать различные услуги, а также ведем переговоры об их использовании в качестве проездных на общественном транспорте. Завершаем также радиочастотную идентификацию наиболее часто выдаваемых библиотекой Национальной академии наук изданий. Здесь будут также введены бесконтактные карточки для посетителей.
Накопленный в этих сферах опыт поможет нам начать широкое внедрение радиочастотной идентификации и в отношении товаров, особенно так называемой логистической упаковки (ящика, поддона), содержащей значительное количество товарных единиц. Это даст возможность на складах и в транспортно-логистических центрах приходовать и учитывать товар автоматически в режиме реального времени.
- Мы говорили о ближайших целях. А что вы считаете перспективой для вашего центра?
- Повсеместный глубокий и гармонизированный с международными правилами переход на электронный документооборот и все большее использование радиочастотной идентификации. Эти два основных направления лежат в основе парадигмы следующего поколения развития интернета. Любые объекты могут быть помечены и с помощью бесконтактных технологий стать видимыми через Всемирную сеть. Эта концепция поэтапно реализуется во многих странах. И нам предстоит включиться в международную систему наравне с партнерами и извлекать из этого выгоду, принимая, передавая и обеспечивая транзит информации.
Центр систем идентификации НАН Беларуси
220072, г. Минск, ул. Академическая, 15/2
Тел./факс: (017) 294-90-80, 294-90-82
www.ids.by

 

Алла Недосекина, заместитель директора по логистике ООО Современные логистические центры, по мнению заместителя директора по логистике ООО «Двадцать четыре» Аллы НЕДОСЕКИНОЙ, должны стать надежным связующим звеном между отечественными производителями и потребителями товаров.


- Алла Петровна, Беларусь - страна, географическое расположение которой обязывает развивать широкий спектр логистических услуг. Какую рыночную нишу в этой сфере выбрала для себя ваша компания?
- Логистику в нашей стране можно условно разделить на две части: внешнюю и внутреннюю. Наша компания занимается внутренней логистикой. В созданном оптово-логистическом комплексе мы предлагаем своим клиентам полную обработку поступающих грузов и ответственное хранения товаров на современном складе класса «А». Это включает в себя прием, отбор по заявкам, комплектование заказов, фасовку, стикеровку, маркировку контрольными знаками, упаковку товара.
Все эти операции происходят с использованием автоматизированной системы управления складом WMS, которая в настоящее время является неотъемлемой частью любого современного складского комплекса. Она позволяет значительно сократить время на обработку заказов, исключить влияние «человеческого фактора». Поставку товара осуществляем по всей территории Республики Беларусь более чем в 100 магазинов - 24 ч в сутки, 7 дней в неделю.
- По советской традиции у нас каждое предприятие стремилось создать замкнутый цикл производства, хотя понятно, что доверив выполнение части услуг профессионалам, прежде всего в сфере логистики, можно значительно снизить издержки. Изменился ли в этом плане менталитет руководителей белорусских предприятий?
- На рынке все сложнее удержаться только за счет развития производства и маркетинга. Эффективная логистика позволяет повышать рентабельность компании за счет снижения производственных издержек, себестоимости выпускаемой продукции. Как показывает опыт зарубежных компаний, сокращение логистических расходов на 1% эквивалентно 10%-ному увеличению продаж.
Для руководителей большинства отечественных компаний вроде бы и очевидно преимущество от использования комплексной логистики, но, привыкнув работать «по старинке», они не спешат оптимизировать свои бизнес-процессы - передавать не свойственные им операции профессионалам. Нужно проводить «мастер-классы» для директоров, учить их правильно считать деньги. Большинство руководителей «старой волны» пока не готовы передать часть производственных функций на аутсорсинг, хотя для торговых и производственных предприятий логистика не является основной специализацией. Подобная стереотипность мышления, возможно, связна с тем, что до недавнего времени в Беларуси не было компаний, которые в сфере логистики могли бы предоставить весь комплекс услуг. Сейчас ситуация меняется, на рынок выходит все большее число логистических провайдеров.

 

К примеру, наше предприятие является первым логистическим комплексом, заявившим о себе как 3PL-оператор. Технология 3PL выходит за рамки простой транспортировки товара, подразумевает предоставление комплекса логистических услуг от доставки и адресного хранения до управления заказами и отслеживания движения товаров. В функции 3PL-провайдера входят организация и управление перевозками, учет и распределение товарных запасов, подготовка документации, складское хранение, обработка груза, доставка конечному потребителю. Это предприятие, не зависящее от покупателей и продавцов, но берущее на себя часть их функций.
Аутсорсинг логистических услуг, выполненных на высоком профессиональном уровне, позволяет клиентам сосредоточиться на основных видах деятельности, вкладывать средства не в транспортную инфраструктуру, а в производственные сегменты, определяющие конкурентоспособность предприятия на рынке.
- Как выстраиваются ваши взаимоотношения с клиентами?
- Высокопрофессиональный подход в данной сфере предполагает взаимное тесное сотрудничество с партнерами, поскольку нашей компании необходимо стать неразрывной частью бизнеса обслуживаемой клиентуры. Как показала практика, для такой глубокой интеграции - от момента заключения договора до его практической реализации - обычно требуется около трех месяцев: необходимо согласовать информационные платформы по формированию заказов для работы в режиме online. Но это в том случае, если необходим весь комплекс услуг. А договоренность о простом хранении товара занимает всего несколько минут.

Клиентов не может быть много, потому что наши технологические возможности по хранению и обработке товаров ограничены определенным объемом. Зарубежный опыт показывает, что наиболее рентабелен вариант, когда подобные логистические центры обслуживают всего несколько крупных клиентов. Мы, например, обрабатываем грузопотоки розничной сети «Родная сторона», что составляет около 40% общего объема оказываемых услуг. На подготовку к работе с таким крупным заказчиком ушло около полугода. Технологическое оснащение комплекса и профессиональный уровень подготовки специалистов позволяют брать на себя все бремя ответственности за доставку и обработку любого объема грузов. Каждый заказчик по-своему уникален, поэтому готовность нашей компании гибко подходить к каждому клиенту - непременный фактор успешного взаимодействия.
- Как проходит сам процесс интеграции и планируете ли вы расширить спектр предоставляемых услуг?
- Как я уже отмечала, наш склад оснащен автоматизированной системой управления складом - WMS, программное обеспечение для работы которой разрабатывала одна из московских IT-компаний, поскольку на то время отечественных разработок по данной тематике не было. Система позволяет реализовать адресное хранение товаров на 6-ярусных стеллажах (17 тыс. паллето-мест, 10 тыс. кв. м складских помещений), что без компьютеризированного учета осуществить невозможно. Он основан на уникальной идентификации товаров, грузовых единиц и складских мест с помощью штриховых кодов. Программное обеспечение рассчитано на использование мобильных терминалов со считывающими устройствами штрих-кодов, работающих в беспроводной сети WiFi. Гибкость системы WMS позволяет оптимизировать все складские операции, перемещения работников и одновременно контролирует точность работы персонала. Важная особенность программы - быстрая адаптация к бизнес-процессам заказчика и используемым им информационным системам.
Обычно работа с клиентом начинается с создания рабочей группы, куда с нашей стороны входят специалисты разных направлений: бухгалтеры, программисты, менеджеры и т.д. На основании запроса клиента формируется набор услуг, а затем разрабатывается инструментарий по их практической реализации. Обратная связь с клиентами поддерживается ежедневно в режиме online, что помогает повышать производительность и оперативность в работе.
До недавнего времени мы предлагали обработку товаров, которые не требуют определенных температурных условий при хранении - т.н. сухой склад. В мае-июне этого года будет введена в эксплуатацию вторая часть нашего комплекса - 4,5 тыс. кв. м холодного склада, где клиентам будет предоставлена возможность размещать товары с различными температурными режимами хранения: от -18°С до +13°С. Это позволит обрабатывать широкий спектр продуктов питания: молочные и мясные, фрукты и овощи, продукты глубокой заморозки.
Сейчас работаем над формированием клиентской базы. Часть площадей уже забронирована крупными партнерами: торговыми сетями, белорусскими производителями пищевой продукции. Ведь в окрестностях Минска не так много складов холодного хранения, к тому же мы предлагаем максимально широкий диапазон рабочих температур, что дает возможность принимать на хранение практически неограниченный ассортимент скоропортящихся товаров. Большое число камер позволяет «развести» несовместимые продукты, к примеру, совместное хранение бананов и яблок приводит к быстрой порче и тех, и других.
Все технологические достоинства этого направления деятельности, по нашим прогнозам, значительно расширят спектр предоставляемых услуг, что привлечет новый круг клиентов. Нашими услугами, к примеру, могут воспользоваться региональные производители пищевых продуктов, которые получат возможность с минимальными затратами распространять свою продукцию по всей территории страны.
После ввода в эксплуатацию второй части комплекса приступим к третьему этапу - строительству железнодорожных путей. Проект уже готов, так что после его практической реализации выгодное географическое положение (9 км от МКАД по трассе Минск-Гродно) и наличие железнодорожной ветки позволит максимально оптимизировать оказание логистических услуг для любого клиента в пределах Республики Беларусь.

 
- Вы начинали реализацию проекта по созданию логистической компании с самого начала или пришли в процессе формирования команды?
- В строительстве и запуске в коммерческую эксплуатацию логистического комплекса «Двадцать четыре» я принимала участие с момента «зарождения» самой идеи. Это был длинный, сложный, но интересный путь: от проектирования и строительства до выбора технологического оборудования и подбора персонала. Каждый из его сегментов потребовал личного участия, поэтому логично было принять решение о продолжении работы здесь в качестве руководителя.
- Легко ли решались организационные вопросы, связанные с началом строительства комплекса: выделением участка, подключением инженерных сетей и т.д.?
- Все это давалось нелегко, поскольку тогда еще отсутствовали законодательные нормы по приоритетному сопровождению инвестиционных проектов, поэтому значительная часть времени ушла на различные согласования. Но у нас была отличная инженерная группа, что позволило преодолеть все бюрократические барьеры за достаточно короткий промежуток времени.
- Насколько легко сложились ваши отношения с проектантами и строителями?
- Эффективность взаимодействия с партнерами зависит, прежде всего, от профессионализма тех людей, которые задействованы в реализации проекта. Нам в этом плане повезло и с проектировщиками (проектная организация «Белпромбауплан»), и со строителями (СМУ-77). С ними легко удавалось найти общий язык, а по спорным вопросам быстро приходили к консенсусу. Этому способствовало и то, что уже на начальной стадии наша команда принимала самое непосредственное участие в каждом проектном решении. Проект совершенствовался по мере создания, поэтому в завершающей стадии не потребовал кардинальных доработок.
- Процесс становления любой компании начинается с формирования команды. ООО «Двадцать четыре» нет еще и года, удалось ли за этот короткий промежуток времени сформировать команду единомышленников?
- Костяк менеджеров уже сложился, кадровый же состав линейного персонала постоянно обновляется. Это вполне объяснимо, поскольку, например, вряд ли кто-нибудь пожизненно мечтает посвятить свою жизнь профессии грузчика. Хотя по возможности мы стараемся сохранить коллектив, потому что это влияет на сохранность материальных ценностей, бесперебойность работы комплекса. С вводом в строй холодильного отделения численность персонала увеличится примерно на четверть.
- Логистика, как экономическая сфера, является достаточно новой для Беларуси. Используете ли вы в своей работе опыт других стран?
- Зарубежные поездки, которые предшествовали реализации данного проекта, убедили в том, что Беларуси уже в ближайшее время необходимо приложить максимум усилий для того, чтобы не только подняться на уровень наших соседей, но и достигнуть более весомых результатов в этой новой для нас области.
Прежде всего следует совершенствовать законодательство. Мы проводили сравнительный анализ необходимого документооборота при оказании логистических услуг в Литве и Беларуси. У наших соседей обязательные к заполнению реквизиты в товарных (товарно-транспортных) накладных определяются сторонами самостоятельно. А в Республике Беларусь нормативно определены 42 обязательных к заполнению реквизита. При этом число первичных учетных документов в цепочке: «закупка товара - доставка - размещение - реализация» в Литве - 4, в Беларуси - 16. Соответственно требуемое количество исполнителей для выполнения одного и того же объема оказываемых логистических услуг в Литве - 6, в Беларуси - 35 человек.
Для преодоления проблем следует быть более гибкими, стремиться к упрощению законодательства, процедур прохождения грузов, развивать инфраструктуру, конкуренцию, предоставлять определенные льготы участникам логистического рынка. Для кардинальных перемен к лучшему важен именно комплексный подход. ООО «Двадцать четыре»

Тел +375 17 500 26 41
GSM +375 29 684 49 53
GSM +375 29 104 41 06
E-mail: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
WWW.3PL.BY

 

 

Задолго до того, как аббревиатура ЕЭП вошла в интеграционный лексикон, производители сахара России, Беларуси, Казахстана создали собственное единое экономическое пространство. Сегодня здесь установлены четкие правила игры, все жестко планируется, и как раз это обстоятельство делает рынок сахара исключительно комфортным для всех его участников, - уверен генеральный директор ОАО «Скидельский сахарный комбинат» Дмитрий ЕГОРОВ.

- Дмитрий Владимирович, как возникла идея разделения рынка?
- В 2006 г. между российскими и белорусскими производителями сахара вспыхнула торговая война. Как обычно в таких случаях, одна сторона пыталась демпинговать, другая защищалась, в том числе административными мерами. История получилась некрасивая, ее участникам она принесла одни убытки. Но в итоге это оказался тот редкий случай, когда ошибки учат. Концерн «Белгоспищепром» заключил с Союзом сахаропроизводителей России соглашение о размерах поставок из Беларуси, и, допустим, в последние годы мы стабильно отгружаем в РФ по 50 тыс. т с каждого завода, не тратя ни сил, ни ресурсов на конкурентную борьбу.
- Если бы соглашение не было подписано, то, может быть, доля Скидельского комбината была гораздо значительнее?
- Украинские заводы пошли как раз по такому пути. Результатом стал полный запрет (и, думаю, это абсолютно правильно) на ввоз их продукции в РФ. В 2013 г. будет решаться вопрос о его продлении или снятии. Если не удастся договориться и придется выбрать первый вариант, то к ограничениям присоединится и Беларусь. Сейчас украинский сахар может ввозиться к нам, как и в любое государство СНГ, свободно, однако в условиях открытой таможенной границы с РФ могут возникнуть инциденты, которые нам совершенно не нужны.
- В прошлом году в России собран рекордный урожай сахарной свеклы, производство сахара достигло более 5 млн. и должно полностью удовлетворять потребности страны. Не получится ли так, что через несколько лет белорусские «сладкие» поставки для россиян станут неактуальными и нашим производителям перестанут выделять на них квоту?

 

Современное оборудование для варки сахара

- В своих маркетинговых исследованиях мы исходим из того, что уровень жизни россиян динамично повышается, значит, будет расти (есть такая объективная закономерность) и потребление сахара. Некоторые опасения вызывает демографическая ситуация в стране, но российское руководство многое делает для ее изменения. Словом, по нашим расчетам, российский рынок в обозримом будущем расширится и белорусская доля на нем, безусловно, сохранится. Кроме того, интересы белорусских производителей обеспечены юридически, по условиям соглашения. Важен и географический фактор. В регионе севернее Москвы нет ни одного сахарного завода, а завозить туда продукцию из Беларуси гораздо дешевле, чем из южных и центральных районов. Как видите, тут на нас работает еще и логистика.
- В какие еще, кроме России, страны комбинат отправляет свою продукцию?
- Как я уже говорил, важным торговым партнером стал Казахстан, сотрудничество с которым строится на тех же принципах, что и с российскими производителями. Правда, профессионального союза казахские коллеги не создавали, но нам удается вполне успешно договариваться непосредственно с владельцами заводов. Сейчас в среднем за год через Белорусскую аграрную компанию в Астане продаем более 10 тыс. т сахара. Примерно такой же у нас месячный объем продаж на внутреннем рынке.
С таким же результатом работает торговый дом в Бишкеке. Киргизия стремится стать участником Таможенного союза и на рынке сахара ее производители и дилеры ведут себя исключительно корректно.

Автоматическая линия упаковки продукта

 
Единичные партии в несколько тысяч тонн регулярно продаем в Узбекистан, Таджикистан, Туркменистан, но открывать здесь торговые дома пока не видим смысла. Местный бизнес очень специфичен. С покупателем можно заключить долгосрочное соглашение, а он через месяц откажется его выполнять, ссылаясь на то, что нашел более дешевый товар. И будет искренне удивлен, если вы при этом выразите недовольство.
- Белорусские заводы активно наращивают производство продукции. Не придется ли им вступать в конкурентную борьбу за внутренний рынок?
- Да, наша отрасль активно развивается. Только за последних 5 лет Скидельский комбинат увеличил производство свекловичного сахара на 16%, в прошлом году мы отгрузили его 82 тыс. т, а после завершения реконструкции, к 2015 г., сможем довести объем поставок до 115 тыс. т. Динамика развития заводов в Жабинке, Слуцке и Городее сравнима с нашей, и саму возможность образования в какой-то момент излишков сахара для продажи внутри страны исключить, конечно, нельзя. Но уверен, конкурентами мы никогда не станем.
Сахар - специфический продукт, имеющий крайне узкий диапазон качественных параметров, поэтому нормальная конкуренция между производителями невозможна, в любой цивилизованной стране этот рынок жестко регулируется и по цене, и в отношении объемов продаж. Когда несколько лет назад Польша получила и переработала незапланированно большой урожай свеклы, излишки продукции были проданы в Среднюю Азию по цене около 500 долл. за тонну, едва покрывшей затраты, но внутри страны цена не опускалась ниже 900 евро.
- Если продолжить сравнение различных рынков, то нельзя не заметить, что почти повсеместно их операторами выступают холдинги или другие крупные объединения, в которые входят как производители сахарной свеклы, так и ее переработчики. Есть ли, на ваш взгляд, необходимость создания аналогичных образований в Беларуси?
- Хотя я сторонник четкого регулирования рынка сахара, применение стандартных подходов, тем более административных методов при формировании его структуры вряд ли даст позитивный результат. Каждый из нас работает в конкретных, часто довольно специфических условиях, которые необходимо учитывать.
На Западе холдинги и концерны «вырастали» как бы снизу: производители сырья были заинтересованы в создании перерабатывающих предприятий и, в том числе через покупку акций, активно вкладывали в эту сферу финансовые ресурсы. В России зеркальная ситуация: там переработчикам пришлось заниматься «землей», чтобы создать, а впоследствии развивать сырьевую базу. Как видим, в обоих случаях по необходимости возникала крепкая связка «земли» с заводами, и уже как следствие единства технологической цепочки финансовой базы появились холдинги.
Наша история отличается от той, в которой формировалась сахарная отрасль и на Западе, и в России. Более того, мы находимся в особом положении даже по сравнению с тремя другими профильными заводами Беларуси. Комбинат в Скиделе строился сразу после Великой Отечественной войны первым в республике, и одновременно в близлежащих колхозах для него создавалась сырьевая база. По мере развития предприятия она планомерно укреплялась, и мы никогда не знали столь характерного в целом для отрасли дефицита сырья. Сегодня свеклосеющие хозяйства Гродненского и других близлежащих районов имеют полувековой опыт выращивания этой культуры, урожай клубней в благоприятные годы превышает 700 ц с 1 га. Комбинату нет никакой необходимости брать на себя еще и сельскохозяйственные функции, гораздо правильнее сосредоточить усилия на совершенствовании процесса производства. В таком случае, какой смысл затевать реорганизацию, в угоду модным веяниям создавать холдинг?
Систему, которая работает эффективно, лучше не разрушать. Не заинтересованы в создании на гродненщине сахарного агрохолдинга и СПК. Когда в середине 90-х годов комбинат акционировался, им было предложены выкупить до 40 % акций, но этой возможностью никто не воспользовался.
- У вас такая же позиция и относительно реорганизации концерна «Белгоспищепром»?
- Действительно, я не понимаю, откуда такое пристрастие ко всяческим перестройкам, модернизации, реорганизации? Относительно же «Белгоспищепрома» речь идет вообще о ликвидации. На каком основании? Оказался лишним регулятор рынка? Не нужна структура, представляющая позицию пищевой отрасли в правительстве и в отношениях с местными властями? Концерн кому-то мешает работать? Его содержание обходится слишком дорого? На все эти вопросы могут быть даны только отрицательные ответы. К примеру, в Германии взносы на содержание корпоративных структур в десятки раз превышают наши отчисления в фонд концерна. А если для кого-то и они в тягость, то ведь членство в нем добровольное.
Наверное, ни о какой отрасли нельзя сказать, что ее организация идеальна. Тем не менее, я не вижу потребности в каких-либо крупных структурных изменениях системы управления сахарной промышленностью. Нам надо просто работать над выполнением мероприятий технической модернизации, наращивать выпуск продукции, расширять свое присутствие на зарубежных рынках. Организационные формы, в которых мы сегодня работаем, позволяют успешно решать все эти задачи.

 

 

 

 

 

 

 

ОАО «Скидельский сахарный комбинат»
231752, г. Скидель, ул. Первомайская, 1
Тел.: +375 17 210-84-15
Факс: +375 15 297-78-14
e-mail: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
www.ssf.by

Наращивание экспорта, признанное важнейшим приоритетом белорусской экономики, требует не только повышения качества выпускаемой и освоения производства новой продукции. Если не учтена такая, казалось бы, незначительная деталь как надежная и привлекательная упаковка, то даже самые распрекрасные товары не пересекут границ республики.


Все это косвенно находит подтверждение в работе ОАО «Светлогорский целлюлозно-картонный комбинат», которое выпускает гофротару - самую популярную в мире упаковку для практически любых промышленных товаров. Для предприятия по-настоящему рекордным в плане продаж оказался прошлый год, производство тары из гофрокартона выросло на 22%. Стоит напомнить, что в это время, особенно во втором полугодии, белорусским предприятиям удалось примерно на столько же увеличить экспортные поставки (по итогам 2011 г. - на 43,2%).
- Наше предприятие можно считать своего рода индикатором состояния белорусской промышленности, - говорит начальник отдела развития рынка Ольга БЕЗЕ. - В прошлом году в силу ряда факторов удалось потеснить на внутреннем рынке импортных поставщиков горфокартона. Значительно увеличили свои заказы на упаковочные материалы ЗАО «Атлант», СП ОАО «Брестгазоаппарат», ОАО «Витебская бройлерная птицефабрика», кондитерские производства, представленные брендами «Коммунарка», «Спартак», «Слодыч», «Красный мозырянин». Но достигнутые нами показатели нельзя считать предельными. Ведь на большинстве белорусских предприятий доля транспортной упаковки не превышает 1,5% в себестоимости продукции, в то время как в Европе она достигает 7%. Такая разница объяснима общей культурой производства и оставляет большую перспективу для совершенствования.

 

 

Чтобы увеличить выпуск гофротары, предприятие ежегодно обновляет оборудование, направляя на эти цели крупные средства. Недавно, например, был установлен скоростной гофроагрегат немецкой компании BHS стоимостью 3,1 млн. евро, приобретенный за счет кредитной линии немецкого «Ландесбанка» через ОАО «Белинвестбанк», а также смонтирована еще одна линия по производству ящиков для кондитерских изделий стоимостью 780 тыс. долл. Благодаря резкому повышению спроса на эти изделия, пересмотрен основной параметр бизнес-плана: срок окупаемости сократился с двух лет до года.
Около 9 млн. долл. вложено в американское оборудование для новой утилизационной котельной, что даст возможность организовать выработку собственной электроэнергии.
- Все предприятия нашего профиля, имеющие полный цикл переработки, строились на территории СССР с собственной ТЭЦ, - говорит генеральный директор предприятия Юрий КРУК. - Ведь производство нашей продукции характеризуется высокой энергоемкостью: доля энергоресурсов в себестоимости продукции превышает 30%. Рост этих затрат происходит синхронно с увеличением цены российского газа и составляет минимум 20% в год. Поставить рынок перед таким увеличением цены на продукцию означало бы для нас сразу потерять его. Если для наших конкурентов в России 1 кВт∙ч электроэнергии стоит 6 центов, то мы платим 14. После создания собственной электростанции предполагаем уменьшить эти расходы до 8 центов.
Такое решение актуально еще и потому, что на базе комбината планируется создать завод по производству сульфатной беленой целлюлозы мощностью 400 тыс. т в год, который будет введен в эксплуатацию к 2015 г. Он удовлетворит потребности белорусских бумажных и обойных предприятий в бумаге и сырье, при этом около 50% сульфатной целлюлозы пойдет на экспорт.
Для предприятия это должно стать настоящим прорывом. Оно и сегодня входит в десятку крупнейших производителей СНГ подобного профиля. Только фабрика картонно-бумажной тары производит более 3 тыс. наименований гофроящиков самых различных размеров, конструкции и дизайна. Каждый день здесь изготавливается новая модификация транспортной упаковки, а за месяц ее товарная линия прирастает на 40-50 единиц.
В целом же комбинат ежегодно реализует продукции на сумму около 100 млн. долл. Несмотря на высокую конкуренцию, в течение последних лет предприятию удалось сохранить объемы и рентабельность продаж на российский рынок и более чем вдвое увеличить экспорт в страны Балтии.

 

ОАО «Светлогорский целлюлозно-картонный комбинат»
247434, Гомельская обл., г. Светлогорск, ул. Заводская, 1
Тел.: +375 (2342) 2-24-37, 2-36-35
Факс: +375 (2342) 2-22-68, 5-46-55
e-mail: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

www.sckk.by

Аркадий Парчук, заместитель генерального директора по экономике и финансам ГП ПСУПУ

 

 

Аркадий ПАРЧУК, заместитель генерального директора по экономике и финансам ГП ПСУП "Объединение Брестоблсельстрой"

 

Согласно планам Минстройархитектуры экспорт строительных услуг из Беларуси в текущем году должен составить 1 млрд. долл., что в 6 раз превышает уровень 2011 г. Что требуется для обеспечения столь значительных темпов роста? Насколько сильны сегодня позиции отечественных строителей на рынке соседней страны? С какими вызовами они могут здесь столкнуться? Над этими и другими вопросами экспортной стратегии предприятий отрасли размышляет Аркадий ПАРЧУК, заместитель генерального директора по экономике и финансам государственного производственного проектно-строительного унитарного предприятия «Объединение Брестоблсельстрой».


- Аркадий Николаевич, по объему строительно-монтажных работ, выпуску продукции Брестоблсельстрой занимает ведущие позиции в строительном комплексе республики. Сохранит ли он свое лидерство и в сфере экспорта строительных услуг?
- У нас действительно крупное объединение, в его состав входит 51 дочернее предприятие и ОАО, охватывающие абсолютно все виды строительных работ, поэтому своими силами можем возводить любые объекты от нулевого цикла и до сдачи под ключ. Занимаемся проектированием, выпуском стройматериалов, большого ассортимента профильных изделий. Такая вот мини-отрасль.
Что касается экспорта услуг, то пока конкретные цифры озвучивать преждевременно, основные переговоры по заключению экспортных договоров только ведутся. Но с учетом недобора портфеля заказов внутри республики для сохранения коллективов и загрузки производственных мощностей нам надо выходить на 15 - 20 млн. долл.

Социально значимые объекты - приоритетное направление деятельности объединения
Собственно говоря, предложения по работе в РФ поступают нам ежедневно...
- Почему не удается оперативно договориться и «уже вчера» начать работать?
- Просто мы не считаем обращения серьезными и достаточно выгодными. К сотрудничеству, как правило, приглашают частные структуры. Суть их предложений - присылайте людей, мы дадим им работу. Как правило, отказываются даже от нашей техники. Словом, чистый экспорт рабочей силы на непонятных условиях. Хорошо, если договорные обязательства по оплате за услуги будут выполнены, но велики риски не получить выручку. В любом случае организация от такого сотрудничества никакой выгоды не получит.
Есть, на первый взгляд, и более серьезные предложения - допустим, выполнить кладку дома. При этом ни сметы, ни проекта нам не предоставляют, дают только так называемый «разрез» и предлагают определиться с ценой услуги. Тут тоже игра в рулетку, можно угадать, но скорее всего, уедешь с убытками. Зачем нам это надо?
- Тогда о каких условиях и с кем вы сейчас ведете переговоры?
- Прежде всего, мы выбираем в партнеры солидные организации, готовые предоставить достаточно крупные объекты, которые мы построим целиком, начиная с нулевого цикла. В частности, одна из строительных компаний, работающая в Смоленске и области, предлагает нам возвести жилищный массив общей площадью 20 тыс. кв. м. Вот это действительно перспективный заказ. Но и по нему у нас есть свои жесткие условия.
Во-первых, мы должны работать как полноценная строительная организация, использующая собственную технику, включая тяжелые машины и краны.

 

Лунинецкая центральная районная больница построена на ключ
Во-вторых, основные строительные материалы и комплектация тоже должны быть белорусскими. В состав объединения входят организации строительной индустрии, выпускающие железобетонные изделия, стеклопакеты, двери, столярку, причем вся эта продукция по качеству не уступает импортной, а ее цена даже с учетом транспортных затрат оказывается более низкой. Да и почему, экспортируя услуги, мы должны бросать на произвол судьбы собственные предприятия строительной индустрии, которым сегодня остро не хватает белорусских заказов?
В-третьих, предложение должно основываться на приемлемой цене. Известно, сколько в среднем стоит квадратный метр строительства жилья в той же Смоленской области. Учитывая высокое качество, сжатые сроки, мы рассчитываем выйти на цифру, которая будет незначительно ниже среднерыночной. Расчеты, выполненные работниками объединения, показывают, что в этом случае экспорт услуг с учетом всех затрат обеспечит нам рентабельность на уровне 10-12%.
Смоленская компания - не единственный потенциальный партнер, с кем мы ведем сегодня переговоры о сотрудничестве. В Костроме наши строители уже работают. Пока, правда, договорились о небольших объемах - один многоквартирный жилой дом, но если «все сложится», можно будет продолжить сотрудничество в расширенном формате.
- На своих требованиях в ходе переговоров хорошо настаивать, когда находишься с партнером хотя бы на равных позициях. Белорусский стройкомплекс входит в полосу затяжного кризиса, к объемам работ прошлых лет он вернется не скоро. Тысячи лучших работников самостоятельно уже выехали на работу за рубеж. Российские компании без белорусских контрактов обойдутся, а вот мы без российских - вряд ли. Насколько реально Брестоблсельстрою в такой ситуации настаивать на своих условиях?
- Не вижу оснований оценивать позицию белорусских строителей на российском рынке как слабую. По уровню подготовки кадров, организации труда, технической оснащенности наши предприятия - исключительно привлекательные партнеры для любого застройщика. Поверьте, в России сегодня не так много организаций, способных выполнять свои обязательства качественно, не устанавливая при этом заоблачных цен.
Все работы выполняются качественно и в срок
Что касается оттока кадров, скажу так: и это мы уже проходили. В советские времена общая численность организаций нашего объединения достигала 18 тыс. человек, к концу 90-х гг. упала до 6, а буквально через несколько лет, когда появились объемы работ, выросла до 13. И сегодня люди, вынужденные в силу объективных обстоятельств сменить место работы, вернутся в отечественные стройорганизации, как только мы сможем предоставить им достойную работу. Если же в России будут открыты представительства, созданы филиалы белорусских стройорганизаций (такие планы у нас есть), в них с удовольствием будут работать столько временно покинувших страну строителей, сколько они смогут принять. Поэтому нам нет никакой необходимости соглашаться на кабальные условия сотрудничества. Если уж заниматься экспортом услуг, то с нормальной прибылью.
К слову, у нас уже был опыт вполне успешного сотрудничества с российскими компаниями в середине 90-х - начале 2000-х гг. Со старыми, проверенными партнерами тех лет мы теперь восстанавливаем отношения. И костромской проект - из этой серии.
- Первый опыт работы на российском рынке может быть чем-то полезен вам сегодня?
- Тогда организации объединения «Брестоблсельстрой» работали на объектах ОАО «Газпром». Между этой компанией и Республикой Беларусь было заключено официальное соглашение о сотрудничестве в сфере строительства для зачета за поставляемый в республику природный газ. Этот документ создавал правовую основу нашей деятельности и очень помог выстраивать отношения с местными властями и государственными российскими органами. Для них тоже имеет значение, приехал ты по собственной инициативе или как официальный партнер участвуешь в реализации ответственного проекта.
Правовая поддержка на уровне государства была бы и сегодня совсем нелишней для строительных организаций, ориентированных на экспорт. Например, важно на официальном уровне заключить соглашения о взаимодействии с администрациями тех российских областей, где особенно активно работают белорусские строители.

ГП ПСУП «Объединение Брестоблсельстрой»
г. Брест, ул. Горького, 31
Тел./факс: (8 0162) 21-40-86

e-mail: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
www.selstr.com

 

Василий Филонов, первый заместитель директора Республиканского дочернего унитарного страхового предприятия
 
 
Василий ФИЛОНОВ, первый заместитель директора Республиканского дочернего унитарного страхового предприятия "Стравита"
 
 
 
Говорят, что жизнь бесценна, понимая под этими словами безграничную ценность жизни. Однако жизнь однозначно имеет свою стоимость. Неожиданно столкнувшись с материальными трудностями, люди нередко впадают в депрессию, не знают, как жить дальше, на какие средства; просят помощи у государства, общества и родных. Как отмечает первый заместитель директора Республиканского дочернего унитарного страхового предприятия «Стравита» Василий ФИЛОНОВ, механизм страхования жизни поможет не только решить материальные проблемы в трудных ситуациях, но и накопить средства к хорошим ожидаемым событиям - свадьбам, юбилеям, пенсии.
В нашей стране страхование жизни постепенно становится привычным. Крупные предприятия и небольшие организации заключают договоры страхования жизни и дополнительной пенсии в пользу своих работников, увеличивается количество граждан, заключивших договоры личного страхования. Перспективы у страхового рынка велики.
В. Филонов говорит: «Если приводить цифры, то из 4,5-5 млн. человек трудоспособного населения республики в нашей компании застраховано около 150 тыс. лиц, причем большая часть - нанимателями, по договорам коллективного страхования».
Однако для компаний страхование жизни своих работников является вовсе не обязательным, а добровольным делом. Для государства развитие в республике страхования жизни и дополнительной пенсии имеет немаловажное значение, ведь взносы являются существенным инвестиционным капиталом, который, кстати, успешно используется во многих странах. В Беларуси государство решило поддержать данную сферу: согласно Указу Президента Республики Беларусь от 12.05.2005 г. №219 наниматель вправе относить страховые взносы, которые он уплачивает за своих работников, на себестоимость - одна базовая величина при страховании жизни и вдвое большая сумма при накоплении дополнительной пенсии. Сами же работники, хотя речь идет об их личных накоплениях, не платят с взносов подоходный налог.
Казалось бы, речь идет об очень незначительных суммах. Но когда застрахованы все члены коллектива, предприятие получает дополнительные оборотные средства, экономя за счет уменьшения налога на прибыль.
Еще одним преимуществом для нанимателя является тот факт, что на страховые взносы не начисляются взносы в фонд социальной защиты населения, а также обязательные взносы в Белгосстрах на страхование от несчастных случаев на производстве. И если считать данные средства доходом работника, то очевидно, что выплачивается он на очень льготных условиях. Для нанимателя это дополнительный инструмент закрепления и стимулирования кадров.
- Кроме того, - отмечает Василий Сергеевич, - через систему страхования жизни наши клиенты и их родственники получают защиту на случай непредвиденных жизненных обстоятельств. В случае инвалидности, причинения вреда здоровью, смерти страховые суммы выплачиваются, даже если сделан только один взнос. Важно, что при самых неблагоприятных обстоятельствах семья получит так необходимую ей финансовую поддержку.
 
При заключении договора страхования учитываются особенности каждого предприятия, совместно с руководством подбирается подходящая программа, в том числе учитывающая гендерный состав, средний возраст коллектива и финансовые возможности предприятия. Страховые полисы можно использовать как прекрасный стимул для поощрения работы высококлассных специалистов и менеджеров высокого уровня. Причем вовсе необязательно ориентироваться только на льготируемые государством размеры страховых взносов, многие предприятия увеличивают свои страховые взносы за счет прибыли.
Нужна страховая защита и руководителям предприятий, работа которых, как известно, связана со стрессами и физическими перегрузками, а значит, постоянными угрозами здоровью. В этом году правительством принято решение о том, чтобы в контракты руководителей государственных предприятий включать гарантию дополнительного пенсионного обеспечения.
Руководители предприятий, принимающие решение о включении страхования жизни в социальный пакет, часто задают вопрос о сохранности средств. Не секрет, что инфляционные процессы, происходящие в республике, оказывают свое негативное влияние. В «Стравите» оперативно принимаются меры для того, чтобы минимизировать последствия инфляции белорусского рубля. При инвестировании средств выбираются наиболее доходные финансовые инструменты, практически вся полученная прибыль направляется на счета застрахованных лиц. Так, например, по итогам 2011 г., доходность по договорам с физическими лицами сложилась в размере двух среднегодовых ставок рефинансирования, что позволило в значительной степени компенсировать потери, возникшие в результате девальвации.
Справка: РДУСП «Стравита» - единственное государственное предприятие, работающее в сфере страхования жизни в Беларуси. Оно занимает на этом рынке лидирующее положение, имея долю 75%. Выплаты «Стравиты» гарантирует государство. «Стравита» является финансово устойчивой компанией, ее собственный капитал составляет 33,5 млрд. руб. «Стравита» имеет достаточно разветвленную собственную сеть продаж: есть представительства в каждой области, а также центры продаж в основных районных центрах.
 
 
Республиканское дочернее унитарное страховое предприятие «Стравита»
220037, г. Минск, пер. Козлова, 7
Тел.: 245-24-99
Факс: 245-16-99
www.stravita.by