ОАО «ВолМет»

 

 

Александр Шаботенко,

директор ОАО "Волмет"

 

Есть товарные позиции, значительные объемы импорта по которым труднообъяснимы с точки зрения возможностей белорусской металлообрабатывающей промышленности. Яркий пример - замочные изделия. Итальянские, турецкие, китайские компании заняли едва ли не половину их рынка. Что же мешает успешно конкурировать с ними отечественным производителям? Тем более, что в республике имеется крупное предприятие - волковысское ОАО «Волмет», для которого выпуск замочных изделий является основной тематикой. Этот вопрос редакция адресовала директору завода Александру ШАБОТЕНКО.

- Александр Васильевич, как бы вы оценили позиции на внутреннем рынке отечественных производителей замочных изделий?

- Несмотря на кажущуюся простоту, хороший замок - довольно сложное изделие. В нем более 30 деталей, изготовление которых требует специализированного станочного парка и оснастки. Для нанесения покрытий на внешние элементы используется технология гальваники. Плюс, естественно, литье. Не обойтись и без серьезного инженерного обеспечения. У нас, например, новые модели и технологии разрабатывает конструкторско-технологическое бюро, где трудятся 16 человек. Так что замочные изделия - тематика достаточно крупных предприятий, т.е. как раз таких, которыми располагает белорусская металлообрабатывающая промышленность.

Сегодня в «замочной» нише работают около десятка заводов. Некоторые из них, например, могилевская «Строммашина», имеют заметную долю рынка. В целом конкуренция на нем очень высокая, но она конкуренция не всегда грамотная и цивилизованная. Предприятия часто демпингуют, списывая затраты на профильную продукцию. Других белорусских производителей им удается потеснить, но себе в убыток работать долго не будешь. Ценники приходится менять, однако потребитель с новой ценой часто не соглашается, и тогда освободившуюся нишу занимает импорт. Кроме того, на рынке присутствует неоправданно много однотипной продукции.

Чтобы усилить свои рыночные позиции, отечественным производителям и дилерам замочных изделий необходимо создать профессиональную ассоциацию, чтобы с ее помощью проводить более взвешенную ценовую политику, договариваться о разделе рынка, осуществлять совместные научно-конструкторские разработки. Думаю, в следующем году мы подойдем к реализации этой идеи.ОАО «ВолМет»

 

 

  Замок - сложное изделие, в нем не менее трех десятков  деталей   

 

- Каковы позиции на рынке самого ОАО «Волмет»?

- К сожалению, несколько лет предприятие находилось в сложном финансовом состоянии. Выпускалась продукция, в том числе новые модели, но динамика развития была утрачена. В начале нынешнего года на заводе произошла смена руководства. Постепенно ситуация начала меняться к лучшему. Если прошлый год мы завершили с убытком 202 млн. руб., то за 9 последних месяцев получили около 900 млн. руб. чистой прибыли. За тот же период средняя заработная плата выросла с 0,8 до 1,55 млн. руб. и концу года стремимся выйти на уровень в 2,5 млн. руб. Увеличение объема продаж составило 165,5% по отношению к аналогичному периоду прошлого года, при этом около половины продукции отправляется на экспорт. К примеру, осовременивание дизайна накладных элементов позволило нам начать экспорт замков в торговые организации Санкт-Петербурга и Киева.

И все же, если ставить целью активную экспансию на внутренний и внешние рынки, предприятие нужно серьезно модернизировать. Основное конкурентное преимущество импортных замков - латунный цилиндрический механизм. Традиционно используемые белорусскими предприятиями механизмы из сплавов на основе ЦАМа почти не уступают в надежности латунным, они исправно работают десятки лет, но вот их эстетика современного потребителя не устраивает. Для приобретения оборудования по изготовлению латунных сердечников заводу требуются внешние инвестиции в объеме около 10 млрд. руб. Сейчас мы заняты поиском их источника.

- Необходимые средства могла бы дать продажа акций предприятия.

- Завод находится в приватизационном списке Госкомимущества. Недавно состоялся аукцион по продаже госдоли, а это 54% акций. Покупателей на них пока не нашлось. И, может быть, это к лучшему. Одно дело сменить собственника предприятием в момент кризиса, чтобы освободить бюджет от лишних расходов. Другое - продавать завод, когда он самостоятельно вышел на рентабельную работу и находится в фазе подъема. Такая сделка была бы оправданной в случае, если покупатель предложит серьезный инвестиционный проект, но таких заинтересованных инвесторов мы пока не видим. Потенциальные партнеры, с кем мы проводили переговоры, в частности, обращают внимание на неоправданно острую конкуренцию между отечественными производителями на внутреннем рынке.

Более перспективным нам видится путь вхождения в один из машиностроительных холдингов. Причем мы ведь придем отнюдь не с протянутой рукой, только в надежде на помощь. Как я уже говорил, завод имеет мощное конструкторское бюро, развитую дилерскую сеть - только на территории Беларуси наша продукция присутствует в 360 торговых точках. В холдинге с участием завода можно было бы создать подотрасль производства замочных изделий, распределив номенклатуру между несколькими предприятиями. Таким образом, в республике появился бы самый крупный производитель замочной продукции, имеющий возможность оказывать очень серьезное влияние на этот рынок.

- Александр Васильевич, какие меры предприняло новое руководство завода для восстановления его платежеспособности?

- Новому руководству завода вряд ли удалось бы так быстро справиться с этой задачей, если бы не самая действенная поддержка Министерства промышленности. Нам были выделены средства из инвестиционного фонда для покупки оборудования. Кроме того, министерство оказало содействие в размещении на предприятии заказов МТЗ, МАЗа, Гомсельмаша, БелАЗа. Сейчас на долю кооперационных поставок приходится около 45% производимой продукции, соответственно, 55 % занимают замочные изделия.

ОАО «ВолМет»

 

 

Цех гальваники переоснащается современным оборудованием

 

 

Сотрудничество с грандами отечественной промышленности для нас чрезвычайно выгодно. Это и стабильность заказов, и всегда своевременная их оплата. При этом наши взаимоотношения можно назвать полностью взаимовыгодными. Партнеры учитывают нашу ситуацию, то, что у нас не самые современные основные фонды, а значит, и себестоимость продукции не может быть минимальной. Когда мы только начинали сотрудничать с МАЗом и МТЗ, они предложили такую цену заказов, что наша рентабельность по ним составила бы -17%. Мы сделали собственные расчеты с выходом на рентабельность 5%, предали их руководителям предприятий-партнеров, и они с ними согласились.

Что касается управленческих решений. С этим заводом связана вся моя трудовая биография. Начинал мастером, постепенно прошел все ступеньки карьерного роста. К слову, мастером в цеху полимерных покрытий работает и моя жена Анна Владимировна. Доскональное знание ситуации помогает находить подчас простые, лежащие на поверхности решения, которые дают великолепный экономический результат. Например, при закупках сырья и комплектующих мы сегодня полностью отказались от услуг посредников. Все берем либо у производителей, либо у первых дилеров, экономя ежемесячно десятки миллионов рублей.

Практикуем, можно сказать, конкурсное распределение имеющихся финансовых ресурсов. На ежедневном оперативном совещании руководитель любой службы может сделать обоснованную заявку на платеж. Общее заинтересованное обсуждение позволяет быстро и объективно определить победителя.

Опираясь на собственные ресурсы, мы смогли в течение полугода вывести предприятие на стабильно рентабельную работу. В дальнейшем нам хотелось бы решать более амбициозные задачи, связанные с импортозамещением и наращиванием экспорта. Да, для этого нужны дополнительные внешние инвестиции. Но производство замочных изделий отличается высокой рентабельностью, это быстрорастущий рынок. Поэтому каждый рубль, вложенный сегодня в развитие предприятия, даст завтра несколько рублей гарантированной прибыли.

 

ОАО «ВолМет»ОАО «ВолМет»

231900, Гродненская обл., г. Волковыск, ул. Красноармейская, 23

Тел.приемной: (01512) 2-06-13

Тел.отдела сбыта: 2-08-12, 2-20-51

e-mail: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

www.wolmet.biz