компания Батичелли

 Наум КАЦ,

генеральный директор СООО "Батичелли"

 

 

Приближение нынешнего кризиса генеральный директор гомельской компании «Батичелли» (производство детской обуви) Наум КАЦ вычислил еще осенью прошлого года и срочно переориентировал 80% продаж на рынки стран Евросоюза. Готов предприниматель предложить и рецепт оздоровления экономики страны: бизнес и власть должны сесть за стол переговоров и начать их с того, что просто сказать друг другу «спасибо» за 15 лет успешного развития. Кац вообще считает переговоры - с работниками, партнерами, конкурентами, представителями власти - универсальным методом решения проблем. Добавим, что свой весьма успешный бизнес он выстроил, руководствуясь как раз этим принципом.

- Наум Михайлович, предсказать нынешний кризис было, в общем-то, несложно. Но как вам удалось так точно определить время его начала?

- Не надо думать, что я умнее, чем есть на самом деле. Мне достаточно того, что я имею. С кризисом все просто. Если очевидна его неизбежность, то так ли важно, через месяц, три или полгода он начнется? Меры в любом случае надо принимать одни и те же. Вот мы их и реализовали - я съездил в Польшу, Литву, показал там нашу продукцию и заключил нужные контракты.

- То есть ваша продукция по качеству соответствовала европейским требованиям?

- Модели мы заказываем у итальянских дизайнеров, шьем их на итальянском оборудовании. Руки у белорусов нормальные. Почему должны быть проблемы с качеством?

- А белорусским дизайнерам вы не доверяете?

- Как-то я задал примерно такой же вопрос сеньору Клаудио, итальянскому дизайнеру, который выполняет наши заказы. В ответ он спросил, что я вижу вокруг себя? Мы стояли на улице старинного города, среди изумительно красивых домов, мимо шли улыбающиеся, со вкусом одетые люди, на горизонте возвышались освещенные вечерним солнцем горы… Дальнейших пояснений не потребовалось. Чувство красоты может воспитать только сама красота.

Нам, белорусам, не надо браться за все, в том числе за то, в чем мы заведомо уступаем другим народам. В бизнесе нужна специализация, своя ниша, но в ней ты должен быть самым сильным.

- Получается, главная проблема нашей обувной промышленности - отсутствие хороших моделей?

- Эту проблему я бы не стал назвать главной. Найдите хорошего дизайнера в Италии - и вы ее решите. Все достаточно просто. На самом деле основная проблема в том, что сегодня многие хотят очень средне работать и при этом получать высокую зарплату. Я видел, как выполняет операции молодой рабочий на обувной фабрике в Польше. Я заснял на видео, как работают поляки и показал работникам моей фабрики. Они решили, что это ускоренная съемка. Правда, спустя несколько месяцев они научились работать так же интенсивно.

компания Батичелли- А что произошло за эти месяцы?

- Мы внедрили «Инновационную автоматизированную систему управления мотивацией рабочего персонала». Если коротко, то рабочие теперь сами вносят в компьютер все, что сделали за смену и тут же видят начисление зарплаты. Прекрасный, я вам скажу, стимул. Выработка увеличилась в среднем на 10 - 15%. Вот у меня данные по одной из работниц. В марте она отработала 205 ч, зарплата составила 1 013 417 руб., в июне, когда уже действовала система, за 200 ч ей было начислено 1 191 293 руб. Поскольку меньше стало бумаг, с учетом теперь справляются не шесть бухгалтеров, а всего двое. Общий фонд оплаты труда сократился на треть. Плюс мы оптимизировали технологический процесс, убрали все лишние операции.

Система мотивации, в том числе программная оболочка, разработаны на нашем предприятии. О ее аналогах в Беларуси я не слышал. Но мы не делаем из этого ноу-хау секрета и готовы предоставить соответствующую информацию всем заинтересованным.

- Однако зарплату в 1,2 млн.руб. не назовешь высокой, особенно для города. Рабочих она устраивает?

- Раньше были случаи, когда ко мне приходили рабочие и буквально с порога начинали ругаться. Их я сразу увольнял. Тем же, кто приходил на переговоры, на цифрах показывал, почему установлены именно такие нормы выработки и почему они не могут быть другими.

Несколько цифр для наглядности. Одно рабочее место на фабрике стоит 10 тыс. долл., месячная выработка на нем составляет 6 тыс. долл. Доля оплаты труда - 7 %. Ни по каким экономическим законам я не могу ее произвольно увеличить. Как только благодаря новой системе мотивации удалось сократить издержки, цена минуты рабочего времени, как я уже рассказывал, сразу выросла. К слову, рабочее время мы считаем не в часах, а в минутах. Так мы приучаем персонал относиться к времени как к ценнейшему ресурсу.

- Сокращение издержек как-то отражается на цене изделий?

- С апреля цены выросли на 20%. В нашем фирменном магазине «Батик» кожаные ботиночки можно купить за 100 тыс. руб. У соседей примерно такие же стоят вдвое дороже.

- Вы же теряете прибыль!

- В торговле прибыль делается на обороте. Сегодня в обувных магазинах продавцов часто больше, чем покупателей. У нас же склады - полупустые. Сколько шьем, столько продаем. И потом, какие у меня есть экономические предпосылки для взвинчивания цен? Импортная составляющая в наших изделиях занимает порядка 32%. Но для покрытия этих расходов хватает экспортной выручки. Колодка и в начале года, и сейчас стоит 5 евро. Оплату труда мы в два раза не поднимали. Удорожание электроэнергии, рост транспортных и прочих расходов в белорусских рублях компенсируется ростом курса валюты.

Пересчитывать прибыль предприятий в доллары вообще неправильно. Тогда видят сплошные потери, реальная экономическая картина искажается. От взгляда на нашу жизнь сквозь «долларовые очки» надо как можно быстрее отказываться.

- Каких еще действий от правительства по преодолению кризиса вы как предприниматель ожидаете?

- Нужны совместные действия - не только правительства, но и предпринимательского сообщества. Нужен диалог.

компания БатичеллиМне могут возразить, что власти часто не слышат бизнес. Да, есть у чиновников такой недостаток - глуховатость к чужому мнению. Но давайте признаем, что 50 % вины за это лежит и на второй стороне. Лет 10 назад, когда фабрика только начинала работать, всевозможные проверяющие с нее, можно сказать, не уходили. Нас все время подозревали в каких-то махинациях, жульничестве. Потом по инициативе Инны Кустовой в Гомеле было создано общественное объединение «Единство», появилась площадка для диалога с властными структурами. И я хочу сказать, что когда мы садились за стол переговоров, то начинали не с жалоб и претензий, а с благодарности чиновникам за то, что бизнес имеет возможность развиваться. То есть мы сразу настраивались на позитивную работу. Только после этого начинали обсуждать наши проблемы. И, вы знаете, все они постепенно решались.

А чем занимаются после начала кризиса оппоненты власти? Только критикуют. Диалог так не ведут. Почему для начала не сказать «спасибо» Президенту, правительству за то, что они сделали? Разве все мы плохо прожили последжние 15 лет? В стране нет бандитизма, сравнительно низкий уровень коррупции, профессиональный государственный аппарат. Конечно, допускались и ошибки, но разве наша цель их педалировать? Цель - услышать друг друга и вместе найти те решения, которые дадут экономике страны возможность нормально развиваться.

Если бы в ходе конструктивной дискуссии спросили мое мнение, то я бы внес два предложения. Об одном я уже сказал: надо отказаться от пересчета рублевых цен, зарплат, всех других показателей в долларовый эквивалент. Второе предложение: пустить в страну инвестора. Бывая за границей, я вижу, какой огромный интеренс проявлятся сегодня к Беларуси. С одной стороны, создан Таможенный союз, открывший доступ на огромные рынки, с другой - высокий курс доллара сделал инвестиции сюда особенно выгодными. Поэтому белорусским предприятиям, в первую очередь легкой, пищевой промышленности, необходимо немедленно начинать слияния с профильными западными и российскими компаниями. Если мы промедлим, упустим эту возможность - вот тогда у нас начнется настоящий кризис, из которого очень сложно будет найти выход без потери экономической самостоятельности, а возможно, и политического суверенитета.

 

СООО «Батичелли»

246031, Гомель, ул. Фадеева, 1а

Тел.: 0232 542201

www.batic.ru