25-26 октября в Минске проходит Международная конференция по переговорам, которую организовал Центр развития и роста «Альянс».

Международная конференция по переговорам

Вчера завершился первый день конференции. Перед участниками выступили признанные эксперты - профессиональные переговорщики Владимир Козлов, Александр Белгороков, Владислав Утенин и Александр Кондратович.

Международная конференция по переговорам

Международная конференция по переговорам

Весь день они делились с многочисленной аудиторией профессиональными секретами, рассказывали про специальные техники ведения переговоров и вспоминали реальные случаи из своей практики. На протяжении всего времени слушатели были активно вовлечены в процесс обучения и могли не только задавать вопросы экспертам, но и проигрывать острые переговорные моменты между собой.

Международная конференция по переговорам

Международная конференция по переговорам

Открыл день переговоров Владимир Козлов. Уверены, что его яркое выступление запомнилось многим. Рассказывая про сознательное и бессознательное, Владимир учил аудиторию не поддаваться эмоциям во время ведения переговоров. Какой бы сложной не была ситуация, выигрывает тот, кому удается сохранить логическое мышление и хладнокровие. Интересен также принцип в переговорах «НОУ», который Владимир расшифровывает как: «Не навязывать! Не оправдываться! Не уговаривать!».

Владимир Козлов

Продолжил конференцию Александр Белгороков. Он учил аудиторию понимать, что, делая предложение, нельзя проиграть. Потому что, если предложение будет принято оппонентом, это будет победой. А если предложение будет отвергнуто, то ситуацию не надо рассматривать как поражение, ведь у Вас и так не было того, что Вам хотелось получить. Любой отказ – это Ваш опыт.

Также Александр рассказал про принципы эффективной коммуникации, среди которых отвлечение внимания оппонента от вашей реальной цели и последующее достижение ее при помощи его бессознательного, принцип «подарка на входе», принцип важности собственной социальной значимости для любого человека, принцип создания интриги и другие. 

Международная конференция по переговорам

Международная конференция по переговорам

Первый день конференции завершило ток-шоу, на котором спикеры ответили на многие острые вопросы аудитории.

Начинается второй день конференции в течение которого В. Козлов, А. Белгороков, В.Утенин и А. Кондратович будут проводить мастер-классы, на которых отработают на практике с желающими реальные переговорные кейсы и продолжат делиться профессиональными знаниями.

Международная конференция по переговорам

Подробнее о прошедшей конференции мы расскажем в материале, опубликованном в ноябрьском номере журнала «Директор».